把這些跟屁蟲一樣的經(jīng)銷商們哄好了之后，鄧龍彪轉(zhuǎn)頭就覺得這事兒不對勁。
    林皓文這段時(shí)間太安靜了。
    以前林皓文在海城的時(shí)候，那是三天一小鬧，五天一大鬧，海城那全是他的消息。
    所以，這次很有可能真的去了京城。
    當(dāng)天晚上，鄧龍彪就給古年醇的白酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅建南打了電話，表明了態(tài)度。
    原先鄧龍彪是準(zhǔn)備兩頭吃的，既要林皓文放開富水香的每月白酒供貨量，又要古年醇這邊的低價(jià)讓利。
    可是現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，林皓文壓根就不把他這個(gè)當(dāng)前本地最大的經(jīng)銷商放在眼里，好啊，你不仁我不義，干脆一腳把海城這鍋粥給踹翻，大家都沒得吃。
    羅建南當(dāng)然是很高興了。
    “鄧?yán)习宸判模逐┪哪沁吥壳笆抢瓟n了300名經(jīng)銷商，那又怎么樣？這年頭講的就是利益。只要古年醇把富水香給干爬下，我敢保證那什么獨(dú)家協(xié)議就是一張廢紙，你看看那些經(jīng)銷商有幾個(gè)會(huì)遵守的？都他媽拍屁股跑到咱們這邊來。”
    鄧龍彪想的就是這么個(gè)道理，不過他還是想從羅建南這里找到一點(diǎn)信心。
    “羅總，我這里得到一個(gè)不太確切的消息，不知道你那邊有沒有苗頭？”
    “什么消息？”
    “林皓文去京城了。”
    “去京城？”
    “對，聽說是在京城大臺(tái)打廣告。”
    “呵呵……這么鬼扯的事情你也信？是不是林皓文放出來的假消息？哦，本地電視臺(tái)不打廣告，跑到京城去？你見過這種人嗎？”
    古年醇現(xiàn)在是跟海城電視臺(tái)深度合作了，砸了不少錢來占廣告位。
    只是林皓文覺得地方臺(tái)不適合高端白酒推廣，也就主動(dòng)放棄了這里的廣告位。
    “不知道假不假，林皓文這個(gè)人我還是比較了解的。敗在他手底下的那些對手，你比方說像葉鄺生、馮錫堯、賀敏忠這些。哪個(gè)不是資源比他哇塞，錢還比他多，贏面比他大。可結(jié)果呢？愣是被他給弄死了。誰知道他會(huì)玩什么花樣？”
    羅建南一聽，想想也是有道理的。更何況當(dāng)時(shí)他可是跟邱培松立下了軍令狀的，三個(gè)月拿不下海城市場，他手里的股票可就要被邱培松給擼干凈了，全部送給底下那些業(yè)務(wù)員。
    眼看過去了一個(gè)月，這海城市場還是被富水香守得死死的。
    “行，這事兒我跟邱總匯報(bào)一下，他在京城有些人脈關(guān)系可以查清楚。另外，告訴你一個(gè)消息，松園記已經(jīng)在海城的全市范圍內(nèi)大小商超鋪貨了，白酒的經(jīng)銷商不好攻占，這些個(gè)調(diào)味品的可容易多了，一個(gè)個(gè)見到大品牌跟餓狼見到香肉似的，排著隊(duì)來拿貨呢！”
    松園記的這波讓利確實(shí)非常大，基本上零利潤出售，有些還得墊補(bǔ)一點(diǎn)錢。集團(tuán)里的兩大業(yè)務(wù)，白酒和調(diào)味品，本來是互為競爭關(guān)系的。羅建南也不知道邱總的用意，只要是能趁勢把富水香弄死，也不在乎跟松園的競爭了。
    “太好了，我這邊號召底下這100名經(jīng)銷商，全力拿古年醇的白酒，全力推銷。”
    “好！就看你的了，白酒旺季是關(guān)鍵一仗，不能輸了。”
    “明白！”
    隨著白酒旺季的到來，富水香這邊準(zhǔn)備了100萬瓶的白酒，都是這兩個(gè)月從牙縫里擠出來的。
    天雖然冷，可一早上，305家經(jīng)銷商已經(jīng)在海納酒廠門口排隊(duì)等著了，深怕來晚了沒貨。
    肖英杰一大早就跟林皓文打電話請示。
    “林總，明天就是年貨旺季的第一天，咱們這100萬瓶白酒怎么分配？”
    林皓文六點(diǎn)鐘已經(jīng)起床了，說道：“這100萬瓶，優(yōu)先給國企那邊供貨，八家國企大概是20萬瓶。其次是經(jīng)銷商這邊，這幫家伙都餓瘋了，給他們一次性吃個(gè)飽，每個(gè)經(jīng)銷商2000瓶的拿貨量。剩下的全部拿到福明超市搶購，從今天開始，搶購期一直持續(xù)到除夕夜。每天上午十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)搶購。”
    “這么搶購是不是太頻繁了？不是肥了那些黃牛嘛？”
    “沒辦法，黃牛也要吃飯的，不讓他們過個(gè)肥年，明年還怎么繼續(xù)賣力籠貨啊？”
    “也是，那我明白了，交給我吧林總。”
    “好。”
    掛了電話，肖英杰就跟嚴(yán)駿翔說道：“駿翔，把經(jīng)銷商都放進(jìn)來吧！”
    “好嘞！”
    說完這305名經(jīng)銷商就跟餓了十天半月，突然見到大白饅頭似的往里沖，一個(gè)個(gè)眼巴巴看著肖英杰：
    “各位老板全部都是跟我們廠里簽了合約的，林總絕對不會(huì)虧待大家。馬上過年了，我們這次是擠破了腦袋，一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人使喚，全體員工滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，終于趕在白酒旺季之前，配齊了100萬瓶白酒。”
    “哇……”
    聽到有100萬瓶的量，大家伙兒眼里都放著光呢！
    “肖總，那我們能拿多少？”
    這也是在場最關(guān)心的一個(gè)問題。
    肖英杰也不賣關(guān)子了，舉起兩根手指頭：“每個(gè)經(jīng)銷商，2000瓶。”
    “好……”
    “太好了，這年有盼頭了。”
    “對了，肖總，這價(jià)格……林總有沒有什么指示？”
    這個(gè)問題很敏感啊！但卻極為關(guān)鍵。
    肖英杰笑了笑，說道：“林總的意思是，我們廠家的指導(dǎo)價(jià)不會(huì)變，綿柔型的159元一瓶，醬香型的359元一瓶。拿貨價(jià)再給你們騰出來20%的利潤空間。至于你們往市場上放多少錢……我們想管也管不了嘛！”
    肖英杰的意思很隱晦，這是內(nèi)部會(huì)議，也沒必要遮遮掩掩的。
    經(jīng)銷商們一個(gè)個(gè)臉上都露出了我懂得的表情，其實(shí)不管是哪個(gè)品牌的白酒，越是高端的，越搶手的，經(jīng)銷商加價(jià)越厲害。這是當(dāng)下，也是未來長期的行業(yè)現(xiàn)狀，沒有辦法。
    原因很簡單，儲(chǔ)備酒量太少了，想喝的人又太多，那就只能加價(jià)購買了。
    先前他們還擔(dān)心，這跟富水香簽了獨(dú)家協(xié)議，以后怕是要被壓榨了。如今看來還挺有點(diǎn)甜頭的。
    開完了這個(gè)內(nèi)部會(huì)議，肖英杰就開始調(diào)貨了，全員動(dòng)工，每個(gè)人都忙瘋了，可心里樂得滋滋響。廠里生意火爆，大家伙兒過年的獎(jiǎng)金也不少嘛！
    可惜，剛高興了沒兩天，頭疼的事情又來了。
    等到各大經(jīng)銷商調(diào)完貨，出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的情況。
    距離過年還有8天時(shí)間，往年如火如荼的白酒購買旺季，好像一下子降溫了不少。
    “怎么回事兒？以往馮錫堯的那個(gè)紅滿天，這時(shí)候已經(jīng)賣的很火爆了。怎么今天富水香沒賣出去幾瓶啊？”
    “不應(yīng)該呀，富水香也是海城老牌子了，62年歷史，加上林皓文前期的營銷，不應(yīng)該這么冷清啊？”
    “聽說福明超市那邊的搶購也不太熱鬧，以前一天有上萬人排隊(duì)搶購呢，這最近幾天怎么了？我去看了一眼，才小兩千人。”
    這突然的降溫，在已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商面前蒙上了一層冰霜。
    馬上過年了，還讓不讓人活了？
    肖英杰當(dāng)即給林皓文打電話，把旺季開市之后的一個(gè)情況報(bào)告給他。
    “林總，年底的旺季開市兩天了，銷量慘淡啊！”
    “怎么回事？是不是古年醇動(dòng)手了？”
    “對，他們徹底讓利了，在各大超市鋪貨，另外鄧龍彪帶著100名經(jīng)銷商，每個(gè)人超低價(jià)格拿了1萬瓶的白酒，古年醇對這些經(jīng)銷商不設(shè)最低價(jià)格限制，已經(jīng)在各個(gè)渠道賣瘋了。您知道，海城白酒市場是有極限的，容不下這么大的傾銷活動(dòng)啊！”
    肖英杰此刻擔(dān)心的還不止這一點(diǎn)。
    更危險(xiǎn)的事情，正在發(fā)生。