“這是？”洋槐花燙水甩干后有些發(fā)黑，王掌柜一時(shí)沒(méi)看出是什么。

“洋槐花。”桃花道，“您剛才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花，所以您才覺(jué)得有股清香味。”

被桃花這么一說(shuō)，王掌柜就明白了，恍然大悟的看著姐弟倆道：“原來(lái)你們來(lái)就是為了賣(mài)這個(gè)啊。”這東西他知道，以前也不是沒(méi)吃過(guò)，只不過(guò)沒(méi)這么吃過(guò)。

桃花苦笑道：“可不是么？我們能見(jiàn)到您可不容易，這不還望您看著包子味道還不錯(cuò)的份上，能買(mǎi)我們的東西么，也好讓我們掙點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼點(diǎn)家用。”

“這個(gè)好說(shuō)，只是這么點(diǎn)也不夠啊。”王掌柜擔(dān)憂的看著小半袋洋槐花道。

“王掌柜放心吧，我們家里還有不少，足夠您支撐很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且洋槐花這東西花期很短，我們會(huì)趁這段時(shí)間盡量收集，雖然這東西可能保密不了多長(zhǎng)時(shí)間，但是如果我們抓緊時(shí)間多給您收集一點(diǎn)，您每天也計(jì)劃著少賣(mài)一點(diǎn)，限量銷(xiāo)售，相信直到來(lái)年您這家店都會(huì)比別家多一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。”王掌柜聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，作為生意人，基本都有舉一反三的能力，聽(tīng)了桃花的話他腦子里已經(jīng)有了多種打壓其他對(duì)手的方案。限量銷(xiāo)售，不失為一種不錯(cuò)的促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。王掌柜看著桃花不禁感嘆，這小姑娘若是男娃，定非池中物，只可惜是個(gè)女娃。

“不知道你們打算怎么賣(mài)？”畢竟是生意人，這才是重點(diǎn)。

“不知道您打算怎么買(mǎi)？”桃花將球踢了回去，這東西不需要成本，但費(fèi)人力，如果對(duì)方真的大量需要，少不得自己得雇人，自己心里總得有個(gè)底價(jià)，但卻不能被對(duì)方看出來(lái)，畢竟能多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)。

王掌柜頗感意外的看了桃花一眼，今天這小姑娘給自己的驚訝實(shí)在太多了，這完全是老狐貍似的問(wèn)法，自己怎么有一種跟同行人打交道的感覺(jué)，心里不由認(rèn)真思量一番。殊不知他這邊小心謹(jǐn)慎卻正中桃花下懷，只是他確實(shí)高估了桃花，桃花的問(wèn)法相信任何一個(gè)現(xiàn)代人都知道，這大概就是電視小說(shuō)看多了的緣故吧。

桃花看王掌柜不說(shuō)話，心里多少也有些忐忑，但仍強(qiáng)作鎮(zhèn)定，握著明生的手都被汗浸濕了，明生被握的疼也不敢吱聲，隱約知道這是重要的時(shí)刻。

“一斤……”

桃花被王掌柜拉長(zhǎng)的聲音揪的心都到嗓子眼了。

“三文錢(qián)怎么樣？”王掌柜看著桃花微笑，他給的這個(gè)價(jià)也不算低了。

“可以。”桃花努力壓住上翹的嘴角，低頭深呼吸了一口氣，裝作思考的模樣，讓砰砰的心跳聲慢慢平息，這才抬頭露出一個(gè)得體的微笑道：“那就謝謝王掌柜了，這半袋算是送您的。從明天起我們會(huì)陸續(xù)送貨過(guò)來(lái)，保證不耽誤您做生意。”

“好，那我們就這么說(shuō)定了。”王掌柜笑著起身道。

桃花也拉著明生站了起來(lái)，道：“既然事情談成了，那麻煩王掌柜帶我去見(jiàn)大師傅，我將做法教給對(duì)方。”

“那真是麻煩桃花姑娘了。請(qǐng)跟我來(lái)。”王掌柜說(shuō)著帶頭走去。

路過(guò)那店小二的時(shí)候，桃花給明生了兩文錢(qián)讓他給對(duì)方，自己則跟著王掌柜的。

等教會(huì)了大師傅，那師傅好一番感謝，讓桃花很不好意思。最后臨分別的時(shí)候王掌柜叫住了桃花。

“桃花姑娘就不怕我不買(mǎi)你們的東西，自己找人收集么？”王掌柜問(wèn)出心中疑問(wèn)。

“如果得了利就跑，我相信這樣的人也賺不了什么大錢(qián)。”桃花道，“而且門(mén)不通，我就不會(huì)換窗戶走么？”

說(shuō)完也不理發(fā)怔的王掌柜，拉著明生帶著勝利的喜悅朝碼頭走去。既然王掌柜一家就要的夠多，自己也沒(méi)必要去往干菜店跑了，省的到時(shí)候有了銷(xiāo)路卻沒(méi)貨源。

飯店二樓。

一個(gè)少年吊兒郎當(dāng)?shù)呐吭跈跅U上，一雙少見(jiàn)的丹鳳眼漂亮的驚人，“沒(méi)想到想安靜的吃個(gè)包子都能看到這么一場(chǎng)好戲。”說(shuō)著轉(zhuǎn)回了身子。

身后一個(gè)仆從模樣的小廝出聲道：“公子，看那姐弟倆個(gè)，模樣好眼熟呀。”說(shuō)著疑惑的撓了撓頭，卻怎么也想不起來(lái)。

漂亮少年很不文雅的翻了個(gè)白眼給身后的人，一副痛心疾首的樣子，“阿剩啊阿剩，這么聰明好看的丫頭，我光聽(tīng)名字都認(rèn)出來(lái)了，你都見(jiàn)過(guò)人竟然還想不起來(lái)，讓我說(shuō)你什么好。”說(shuō)著連連嘆氣。

叫阿剩的小少年臉紅的低了頭，“公子教訓(xùn)的是。”

漂亮少年捏了個(gè)包子一口咬在嘴里，并低聲嘟囔道：“還真是個(gè)臥虎藏龍的地方啊，丫頭也不能小瞧了。”咽了一口包子，仰天做了個(gè)無(wú)奈的表情，“看來(lái)老天爺都想讓我去村里啊，啊啊啊啊，我的貴公子生活質(zhì)量真是越降越低啊啊啊啊。”

最后少年一頭栽在桌子上，嘴里發(fā)出一陣慘嚎聲。只不過(guò)身后的阿剩已經(jīng)習(xí)慣了公子的無(wú)厘頭，表情淡定的被周?chē)藝^。

再說(shuō)桃花和明生，兩人一路直奔碼頭，臨近中午碼頭人聲鼎沸，車(chē)馬喧嘩，兩邊更是擠滿了兜售各種鮮貨的小販，期間有不少客商駐足問(wèn)價(jià)。桃花費(fèi)了好一番功夫才找到景生和梨花。只見(jiàn)兩人被擠在一個(gè)可憐的小角落里，身前兩個(gè)籃子里裝的滿滿的洋槐花絲毫不見(jiàn)少，身后的兩麻袋就更不用提了。看到桃花過(guò)來(lái)，景生有些尷尬的摸了摸鼻子。

“桃花，這可怎么辦啊，都沒(méi)有人來(lái)問(wèn)我們的東西。”梨花一看到桃花過(guò)來(lái)，便上前焦急的道。

桃花扶額，賣(mài)東西的等著人家過(guò)來(lái)……生意要這么好做就不用等他們來(lái)做了。

不過(guò)桃花還是安慰的說(shuō)到：“沒(méi)關(guān)系，我已經(jīng)聯(lián)系好賣(mài)家了，不過(guò)今天帶來(lái)的這些能賣(mài)掉是最好不過(guò)的。”

“可是我們?cè)谶@半天了都沒(méi)有人來(lái)。”梨花急的快哭了，這可是他們好幾天的辛苦，若是賣(mài)不出去可怎么辦。

“別著急，我的好姐姐，我們肯定能賣(mài)出去的。”有了王掌柜的成功，桃花也增加了不少自信，也不對(duì)梨花說(shuō)什么了，現(xiàn)在再?zèng)]有什么實(shí)際行動(dòng)更有說(shuō)服力的了。

桃花將明生拉到身后，然后默默運(yùn)氣，忽的扯開(kāi)嗓門(mén)吼道：“各位大哥大姐大伯大媽大老板，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，烘干洋槐花一斤六文錢(qián)，買(mǎi)兩斤送一斤，六文錢(qián)只要六文錢(qián)，你買(mǎi)不了吃虧也買(mǎi)不了上當(dāng)，大家快過(guò)來(lái)愁一愁看一看咯。”

稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝這邊觀望，有的甚至已經(jīng)走過(guò)來(lái)，桃花更加不遺余力的喊了起來(lái)。看著后面目瞪口開(kāi)的三個(gè)人，桃花調(diào)皮的對(duì)他們眨了眨眼道：“看什么，還不喊？”

景生憋紅了臉也沒(méi)喊出來(lái)，梨花的聲音恐怕也只能她自己聽(tīng)見(jiàn)了。桃花看他倆的樣子算是放棄了，還是得靠自己啊，明生倒是略略的給了她一些安慰，雖然喊得不清楚，但好歹還算大聲。

圍上來(lái)的人群漸漸多了起來(lái)。

“小姑娘，你賣(mài)的什么東西啊是？”終于有人問(wèn)了出來(lái)。

桃花趕緊提起了籃子，看了看圍觀的人群，大聲的介紹道：“大叔您看，這是我們自己烘干的洋槐花，保證干凈，都是一顆一顆篩檢過(guò)的，你可以做包子做餃子做菜湯，而且存放時(shí)間長(zhǎng)，保證您買(mǎi)回去不吃虧。”然后又對(duì)著周?chē)娜巳汉鲇频溃骸案魑宦愤^(guò)的大老板，這洋槐花雖說(shuō)不是我們這的特產(chǎn)，但也是一大特色，格外清甜香醇，你買(mǎi)回去自己吃也好，賣(mài)也好，保證您都不賠錢(qián)，今天我們兄妹三個(gè)第一次在這擺攤，只為能混個(gè)臉熟不為賺錢(qián)，今天所有的人買(mǎi)兩斤送一斤，多買(mǎi)多送啊，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)了。”

一個(gè)看起來(lái)明顯是外地商販的狐疑道：“難道真有這么好？”

“嘿，這位老板，我們都是老實(shí)人家的孩子，怎么會(huì)騙您的，你要是不放心，我們這有早上自己做的洋槐花餡的包子，您要是不怕涼，要不就嘗嘗？”

桃花說(shuō)著趕緊從包里掏出一個(gè)包子遞了過(guò)去。

這商販不接也不是接又不好意思，周?chē)似鸷宓溃骸斑@小丫頭真有意思，您就嘗嘗吧。”

那人倒也爽快，索性接了過(guò)去，臨近中午本來(lái)也有些餓了，本來(lái)味道就不錯(cuò)，這下子更覺(jué)得滿意了。

“恩，不錯(cuò)不錯(cuò)，不過(guò)是不是有點(diǎn)貴了？”雖然滿意，但出于商人的本能還是習(xí)慣性的想砍價(jià)。

“不貴不貴，您是不知道，這洋槐花一年就十幾天的花期，過(guò)了這一段就沒(méi)有了，您想吃也吃不到呢。而且我們這是曬干后的，本來(lái)就縮水很多，我們采摘也不容易，為此還摔傷過(guò)呢，再說(shuō)我們今天買(mǎi)兩斤送一斤，您還賺了呢。”

“好，那就給我來(lái)十斤。”商販本來(lái)就想買(mǎi)，再說(shuō)對(duì)于他來(lái)說(shuō)東西確實(shí)不貴，他也不好意思為了幾文錢(qián)跟個(gè)小姑娘討價(jià)還價(jià)去。

“好嘞。”桃花喜道。

這邊景生聽(tīng)了兩人的交談，商販話音沒(méi)落，就已經(jīng)準(zhǔn)備好了稱(chēng)，稱(chēng)了十斤洋槐花，加上送的五斤，共計(jì)十五斤洋槐花。

六十文到手了。桃花這會(huì)簡(jiǎn)直有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)了。

圍觀的人見(jiàn)有人買(mǎi)了，立馬就有人跟風(fēng)，呼呼啦啦不大一會(huì)，景生他們帶的洋槐花就你十斤他五斤的賣(mài)完了。梨花忙著收錢(qián)，數(shù)的手都軟了，錢(qián)袋裝不下，最后就放在了空置的籃子里。話說(shuō)她聽(tīng)到桃花一斤要價(jià)六文錢(qián)時(shí)候，差點(diǎn)以為桃花瘋了或者自己聾了，更加不可思議的是竟然還成功賣(mài)出去了！！！話說(shuō)她和景生原想著一斤賣(mài)一文錢(qián)就很滿意了……

等回到餅攤，梨花躲在后面數(shù)錢(qián)，明生添油加醋的給金大忠張氏講起了桃花賣(mài)東西的過(guò)程，讓幾人聽(tīng)的驚訝又喜悅，實(shí)在沒(méi)想到幾個(gè)孩子的玩鬧也能賣(mài)錢(qián)。

“哎呀，這是多少啊，又?jǐn)?shù)錯(cuò)了，重來(lái)！”梨花在角落里嘀咕，怎么也數(shù)不清籃子里的一堆的銅錢(qián)了。

桃花蹲了下來(lái)，道：“還是我來(lái)吧。”

“不行不行，我數(shù)我數(shù)。”梨花一把將籃子抱在懷里，她喜歡數(shù)錢(qián)的感覺(jué)……

桃花好笑的看著她，“好好，你數(shù)你數(shù)。”其實(shí)她心里已經(jīng)有了大致的估摸，一個(gè)袋子大概裝了五十斤，兩個(gè)籃子各五斤左右，再加上連買(mǎi)帶送的，今天賣(mài)的錢(qián)應(yīng)該在五百文左右，實(shí)在也出乎了她自己的意料，不過(guò)這也要感謝王掌柜給的價(jià)碼，讓她有了估摸，這樣即使以后王掌柜知道她在碼頭賣(mài)洋槐花心里也不會(huì)太介意，畢竟這樣算起來(lái)她給他的價(jià)算是低的。

對(duì)于梨花的反應(yīng)，一家人都笑了，明生做了鬼臉對(duì)梨花，“小財(cái)迷小財(cái)迷。”

正樂(lè)著呢，聽(tīng)到一個(gè)耳熟的聲音。桃花回過(guò)頭，然后一展笑臉，“錦臣哥！”