四月二十三號(hào)上午十一點(diǎn)。
    并不是時(shí)間往前調(diào)了，而是地點(diǎn)在美國(guó)硅谷山景城。
    吳震坐在辦公室內(nèi)，心情有點(diǎn)煩躁，下了飛機(jī)到酒店只休息了一個(gè)多小時(shí)，就強(qiáng)迫自己起床，拉著大家一起商討細(xì)節(jié)，雖然之前在飛機(jī)上已經(jīng)討論了很長(zhǎng)時(shí)間，但事到臨頭還是覺得太多太多的細(xì)節(jié)需要重新討論。
    早上九點(diǎn)鐘到goog1e總部，九點(diǎn)半有人接待，但只是最普通的接待，隨后林文武帶著助理去了研部門，直到十一點(diǎn)鐘，應(yīng)該是林文武那邊有了結(jié)果，goog1e才有高級(jí)管理人員出面，從這里能看得出goog1e的火氣不算小。
    大家都是同行，心知肚明，如果展雄集團(tuán)不仿造剛剛鬧出大事件的阿里集團(tuán)也將易付寶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移私有化，那就沒必要巴巴跑到山景城來，還一上來就送出如此重要的砝碼。
    “聽葉子無意間提過一次，那小子每次正式談判之前都要閉目養(yǎng)神很長(zhǎng)時(shí)間，連說話順序都要斟酌，也不知道真的假的的。”
    聽到身邊吳震的牢騷話，林文武笑笑沒說話，雖然來到這兒主要不是因?yàn)樾呛？萍迹]有什么怨言，從最初想和展雄集團(tuán)扯遠(yuǎn)關(guān)系到如今為其所用，林文武很快從內(nèi)心深處接受了這種心理變化，畢竟展雄擁有的資源是他之前很難想象的。
    這次魏軍和馮一鳴都沒有來，相應(yīng)的，goog1e方面施密特總裁、拉里佩奇和謝爾蓋布林這三大巨頭也沒出面，來洽談的是goog1e高級(jí)副總裁貝維，這是個(gè)說話風(fēng)格犀利而且毫不留情的中年男人。
    長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的洽談，期間還包括了一頓簡(jiǎn)單而且免費(fèi)的中飯，吳震的嘴皮子一直就沒停下，從各個(gè)角度描述易付寶不進(jìn)行私有化的嚴(yán)重后果，以各種方式請(qǐng)求goog1e的諒解，并保證goog1e在展雄集團(tuán)投資的收益率，但是貝維的態(tài)度一直很強(qiáng)硬。
    “我很欣賞星海科技以及展雄集團(tuán)技術(shù)研究院的能力，你們提供的數(shù)據(jù)，關(guān)于安卓系統(tǒng)的這幾個(gè)漏洞，有的我們已經(jīng)現(xiàn)正在修改中，你們可以提供一份方案；有的還沒有現(xiàn)過，畢竟安卓系統(tǒng)在進(jìn)行修改改良過程中，有著太多的可能性，需要進(jìn)一步確認(rèn)。”
    “我承認(rèn)，在手機(jī)開放聯(lián)盟中，展雄集團(tuán)技術(shù)研究院和星海科技是goog1e研部門之外，投入精力、資金、科研人員最多的一個(gè)，其他機(jī)構(gòu)都等著吃現(xiàn)成的，所以就像你們資料中所顯示的三星、1g都使用了微軟的手機(jī)操作系統(tǒng)。”
    貝維瞥了眼桌上資料中被紅筆勾出來的那一項(xiàng)，“關(guān)于三星電子研的手機(jī)操作系統(tǒng)，短時(shí)間內(nèi)很難上市，不在我們考慮范圍之內(nèi)。”
    “但是根據(jù)我們的消息，很可能就在明年上市。”吳震強(qiáng)撐場(chǎng)面，心里暗罵馮一鳴從情人那弄到的消息的真實(shí)性。
    “不可能。”貝維皺起眉頭不愿意再提這個(gè)話題，雖然三星電子在美國(guó)名聲也不小，但論科研實(shí)力，硅谷的這些人哪里把亞洲地區(qū)放在眼里。
    “根據(jù)你們提供的數(shù)據(jù)，蘋果手機(jī)在中國(guó)內(nèi)地的銷售量并不算多，但實(shí)際出現(xiàn)的臺(tái)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過銷售量，這都是水貨？”貝維輕笑一聲，“這個(gè)數(shù)據(jù)我不知道你們是從哪兒來的，我保留意見，但是以蘋果手機(jī)的價(jià)位，很難在中國(guó)內(nèi)地普及，對(duì)此我們不用擔(dān)心。”
    吳震的心沉了下去，邊上蔣明志和林文武的臉色也不太好看。
    雙方的牌面都是擺在桌上，一眼都能看的清清楚楚，雖然goog1e需要展雄集團(tuán)，需要星海科技，但這個(gè)龐然大物似乎并不打算微微彎腰。
    “和東方不同，西方世界講究的是契約精神，或許你們并沒有看過盧梭的《社會(huì)契約論》。”貝維的眼神中帶著高傲和蔑視，“社會(huì)制度的行成、人類的行為準(zhǔn)則、一切包括商業(yè)在內(nèi)的活動(dòng)，都需要契約為基石，這也是你們中國(guó)企業(yè)在西方絕大部分時(shí)間寸步難行的原因。”
    看對(duì)面吳震的眼里有了怒意，貝維反而笑了起來，伸手指了指桌上那一大堆資料，“難道不是？”
    “或許你們過來只是為了送一份關(guān)于安卓系統(tǒng)的修改方案？那么我會(huì)請(qǐng)施密特總裁、拉里佩奇總監(jiān)出面接待，保證你們得到應(yīng)有的待遇。”
    陰陽怪氣的話讓吳震心里的火直往上冒，冷不丁桌下的腳被人踩了下。
    “先生。”秦向南的英語比吳震要流利的多，他曾經(jīng)在南加州大學(xué)留學(xué)，“不知道你仔細(xì)看過星海科技的生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷方案了嗎？”
    “中國(guó)國(guó)內(nèi)十三億的人口，移動(dòng)手機(jī)電話用戶過六億，而且保持了很高的增長(zhǎng)率。”
    “但是包括諾基亞在內(nèi)的國(guó)外手機(jī)廠商占有百分之六十以上的市場(chǎng)份額，而這些手機(jī)都不是新一代智能觸屏手機(jī)。”
    “十三億人口市場(chǎng)意味著什么？意味著無數(shù)手機(jī)廠商將其視為沃土，三星、黑莓、索尼、蘋果、摩托羅拉……”
    “您能保證三星或者微軟的手機(jī)操作系統(tǒng)不會(huì)被接下來的手機(jī)廠商普遍使用？”
    貝維黑著臉回答道：“這難道不是星海科技的責(zé)任？難道不是展雄集團(tuán)和goog1e之前協(xié)議中所涉及到的內(nèi)容？”
    秦向南依舊和顏悅色，“安卓系統(tǒng)的推廣工作，星海科技和展雄集團(tuán)一直在努力中，想必goog1e的研部門也看過我們提供的樣機(jī)了。”
    貝維頓了頓，緩緩點(diǎn)頭，“這點(diǎn)我承認(rèn)，你們提供的那款樣機(jī)，雖然在很多數(shù)據(jù)方面不出色，但是在有的方面并不遜色，這應(yīng)該是考慮到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性。”
    “我們預(yù)計(jì)在下個(gè)月正式將這款手機(jī)推向中國(guó)市場(chǎng)，目前手機(jī)工廠正在加班加點(diǎn)，預(yù)計(jì)第一批產(chǎn)能過4oo萬部。”秦向南低頭看了眼資料，補(bǔ)充道：“三星和1g2oo7年在中國(guó)內(nèi)地的總銷售數(shù)據(jù)是12o萬部。”
    “當(dāng)然了，三星在中國(guó)內(nèi)地的根基很深，隨時(shí)都能調(diào)整戰(zhàn)略，而1g和中國(guó)另一家規(guī)模不小的電商集團(tuán)開展了深度合作，這家集團(tuán)旗下有一個(gè)過15o家門店的電器銷售連鎖賣場(chǎng)。”秦向南將手中資料遞了過去，“您可以看一看。”
    但貝維的反應(yīng)依舊強(qiáng)硬。
    “我覺得，沒有這個(gè)必要。”
    秦向南臉上一直保持的笑容有點(diǎn)僵硬。
    “你無非是在提醒我。”貝維靠在椅背上還有閑心左右轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“如果展雄集團(tuán)無法拿到第二批的融資，星海科技的生產(chǎn)、銷售可能會(huì)出現(xiàn)遲滯，安卓系統(tǒng)的推廣將受到影響。”
    “而以三星、1g為的其他手機(jī)廠商將會(huì)占據(jù)中國(guó)內(nèi)地大部分的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致安卓系統(tǒng)的推廣落后于微軟手機(jī)操作系統(tǒng)。”
    貝維冷笑道：“我承認(rèn)，從你們上午遞交到研部門的資料來看，星海科技對(duì)于安卓系統(tǒng)的改良效果很好，甚至很可能是亞洲屈一指的，即使是三星、1g這兩家同樣是手機(jī)開放聯(lián)盟的成員短時(shí)間內(nèi)也無法比擬。”
    “但你們并不清楚，如今全球論手機(jī)操作系統(tǒng)，蘋果不會(huì)開放源代碼，塞班對(duì)新操作系統(tǒng)的開陷入困境，很可能不得不放棄。”貝維突然站起身，雙手摁著桌面，身子微微前壓，“而微軟公司目前的主要精力并不在這塊兒，按照goog1e這邊的消息，微軟在2o1o年之前，很難推出一款性能優(yōu)越的手機(jī)操作系統(tǒng)。”
    “所以，以微軟手機(jī)操作系統(tǒng)作為目標(biāo)，這種威脅至少在兩年內(nèi)是不存在的。
    貝維厭煩的掃了眼桌上林林總總的資料、文件，嘲諷道：“如果你們能夠勸說三星電子放棄研自有操作系統(tǒng)，能夠?qū)⑹种袝簳r(shí)領(lǐng)先的技術(shù)移交給三星、1g，以確保安卓系統(tǒng)在亞洲地區(qū)的開，或許這是比較靠譜的談判思路。”
    吳震、蔣明志、林文武和秦向南都啞口無言，拱手讓敵，這種事怎么可能……
    “忘記告訴你們。”貝維整理了下領(lǐng)帶，笑著補(bǔ)充道：“我在入職goog1e之前，曾經(jīng)在雅虎任職。”
    對(duì)面四個(gè)人都是神色一緊。
    “我和馬早在幾年前就接觸過，所以當(dāng)他接受《華爾街日?qǐng)?bào)》記者的采訪后，我就一直在等，等你們來，中國(guó)人總是這樣……”
    “如果沒有馬，展雄集團(tuán)是不是也會(huì)先斬后奏？阿里集團(tuán)董事會(huì)構(gòu)成極為復(fù)雜，馬都能做得密不透風(fēng)。”
    “而展雄集團(tuán)的董事會(huì)就是個(gè)空架子，想做手腳太簡(jiǎn)單了。”
    “所以，在這一點(diǎn)，goog1e必須要感謝馬。”
    貝維又丟下幾句嘲諷，轉(zhuǎn)身離去，只留下那四個(gè)人面面相覷。
    一直到走下樓，四個(gè)人都能看到彼此臉上的灰敗，這次匆匆趕來一頭撞在墻上，準(zhǔn)備好的說辭似乎完全沒有起到效果。
    蔣明志低聲嘀咕道：“有點(diǎn)不對(duì)勁，貝維的態(tài)度有點(diǎn)古怪，這是故意往崩里談啊！”
    “是啊。”林文武也很不解，“goog1e在展雄身上不僅有巨額投資，而且因?yàn)榘沧肯到y(tǒng)的推廣，提供了數(shù)不清的技術(shù)甚至人才支援……如果說是談判手段，那貝維的態(tài)度也太過強(qiáng)硬了。”
    吳震強(qiáng)打精神道：“不管怎么樣，我們不能就這么灰溜溜的回國(guó)，就算是死纏爛打也得呆在這兒，那23億美金……都是有主的，咱們星海科技也是能間接分一杯羹的！”
    “不錯(cuò)。”林文武點(diǎn)點(diǎn)頭，“如果就這么回去，不是能不能向馮少、魏總交代的事，而是這次展雄集團(tuán)融資很可能被迫停止，易品網(wǎng)、易品物流的擴(kuò)張度不得不放低以防止資金鏈過于緊張，甚至可能被迫提前進(jìn)行天韻科技上市計(jì)劃……”
    “死纏爛打？”秦向南突然插嘴道：“對(duì)方的態(tài)度到底是想往崩里談，還是一種談判手段，其實(shí)也很好判斷。”
    說完，秦向南就笑著走向一樓大廳的前臺(tái)，笑著將通行證交過去，又低聲問了幾句什么。
    goog1e總部對(duì)于來參觀訪問的人并不加以限制，只是對(duì)于前來洽談合作的人需要進(jìn)行編號(hào)排隊(duì)，以方便行政部門的工作，秦向南早上九點(diǎn)鐘就是在這報(bào)到后領(lǐng)了通行證，半個(gè)小時(shí)之后就有人出面接待。
    走出大樓，四個(gè)人走在草坪旁邊的小路上，后面跟著幾個(gè)助理拎著包，甚至推著行李箱。
    “我問了下前臺(tái)，今天是否能夠預(yù)約明天的洽談。”秦向南聳聳肩，“如果貝維要往崩里談，應(yīng)該會(huì)通知行政部門，暫時(shí)不和我們見面。”
    “但是，前臺(tái)答應(yīng)了預(yù)約？”吳震臉色終于好看一點(diǎn)了。
    “恩，這是個(gè)好消息，至少有回旋的余地。”秦向南想了會(huì)兒，說：“但是貝維的態(tài)度實(shí)在過于強(qiáng)硬，蔣總手上的補(bǔ)償方案甚至都沒機(jī)會(huì)遞出去。”
    吳震加快了腳步，“回酒店，現(xiàn)在是兩點(diǎn)多鐘，國(guó)內(nèi)應(yīng)該是凌晨了，馬上和馮一鳴聯(lián)系。”
    ……
    視頻畫面有點(diǎn)抖，聲音也有點(diǎn)遲鈍，吳震先將今天談判的會(huì)議紀(jì)要過去，再仔細(xì)將談判的細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)掰開說給馮一鳴聽。
    “態(tài)度強(qiáng)硬沒關(guān)系，每天去報(bào)道，即使沒人接待也要去。”馮一鳴一邊聽一邊看著會(huì)議紀(jì)要，突然現(xiàn)了其中一個(gè)細(xì)節(jié)。
    “恩，他是這么說的。”吳震左顧右盼，看眾人都點(diǎn)頭贊同，“他說讓我們將安卓系統(tǒng)修改改良的版本移交給1g、三星……應(yīng)該是氣話吧？誰都知道這是不可能的，這是展雄、星海科技和goog1e合作的基礎(chǔ)。”
    “是不是氣話我不清楚，但是……”畫面中的馮一鳴突然消失了，過了會(huì)兒才出現(xiàn)，“但是可以確定一點(diǎn)，因?yàn)槿嗟臎]落、蘋果的自我封閉、微軟的不及時(shí)，導(dǎo)致安卓系統(tǒng)在一段時(shí)間內(nèi)沒有太多的對(duì)手，這個(gè)信息是我們之前不清楚的……”
    “這意味著，對(duì)安卓系統(tǒng)來說，對(duì)goog1e來說，目前最重要的不是去打擊對(duì)手，而是壯大自身，盡量在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來之前搶下足夠多的市場(chǎng)份額。”馮一鳴的聲音斷斷續(xù)續(xù)，“所以對(duì)方才會(huì)說出，讓我們將改良版本交給1g、三星這種話。”
    吳震皺眉想了會(huì)兒，點(diǎn)頭贊同，“所以我們之前以微軟、三星的手機(jī)操作系統(tǒng)為突破口，這個(gè)方向不對(duì)，而應(yīng)該以星海科技的生產(chǎn)、銷售推廣安卓系統(tǒng)為突破口？”
    “星海科技目前還沒有正式產(chǎn)品，即使goog1e那邊對(duì)帶過去的樣機(jī)評(píng)價(jià)不低，但也不意味著就能有上佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。”馮一鳴搖頭道：“只是談判手段而已，你們先住下來，等著吧。”
    “等什么？”
    “等變化。”