不大的會(huì)議室內(nèi)，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臄D著五六個(gè)人，桌上的煙灰缸里都是煙頭，馮一鳴坐在最前面仔細(xì)聽(tīng)著下屬的匯報(bào)。
    關(guān)于和三大運(yùn)營(yíng)商的深度合作，從開(kāi)始計(jì)劃到現(xiàn)在已經(jīng)半年多了，僅僅是這次展雄和電信之間的談判，也將近一個(gè)月了，江河那邊事情還多著呢，不管是馮一鳴還是梁刑、張曉龍都不可能將所有時(shí)間都耗費(fèi)在這事上。
    就在馮一鳴失去耐心，準(zhǔn)備調(diào)轉(zhuǎn)槍頭換個(gè)突破口的時(shí)候，電信那邊終于松口了，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一周的細(xì)節(jié)談判，大致的合作條款和框架差不多談妥了。
    隨著幾聲長(zhǎng)長(zhǎng)的吸氣聲，房間內(nèi)煙霧繚繞，幾乎都看不清桌對(duì)面人臉上的表情了。
    葉子姿低頭咳嗽兩聲，起身推開(kāi)窗戶，捂著鼻子出了門(mén)，房間內(nèi)對(duì)這位天辰投資高級(jí)助理最不熟悉的張曉龍有點(diǎn)尷尬，摁熄了煙頭轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“馮少，目前只能談到這個(gè)地步，對(duì)方態(tài)度很強(qiáng)硬，當(dāng)然了，如果反應(yīng)良好甚至超過(guò)我們的預(yù)想，以后還有修改的余地。”
    馮一鳴微微搖頭沒(méi)說(shuō)話，他心里清楚的很，如果反應(yīng)良好，其他的it企業(yè)，什么論壇、電商、網(wǎng)游都會(huì)一擁而上，三大運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有什么強(qiáng)硬的底氣，他們除了那個(gè)11位數(shù)的手機(jī)號(hào)碼之外，并沒(méi)有像企鵝那樣極強(qiáng)的衍生運(yùn)營(yíng)能力，賦予手機(jī)號(hào)碼的商業(yè)意義都需要無(wú)數(shù)大大小小的it企業(yè)來(lái)完成。
    “從長(zhǎng)時(shí)間跨度來(lái)說(shuō)，通信通訊商業(yè)化速度漸漸加快，上個(gè)世紀(jì)末，手機(jī)行業(yè)剛爆發(fā)的時(shí)候，郵電部一共才發(fā)放多少?gòu)埮普铡Y(jié)果大部分肉都被外人吃了。”梁刑緩緩說(shuō)：“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)、聯(lián)通和電信和國(guó)內(nèi)it企業(yè)的合作，是勢(shì)在必行的，國(guó)家相關(guān)部門(mén)也愿意看到這一點(diǎn)。”
    說(shuō)到這，梁刑轉(zhuǎn)頭對(duì)馮一鳴說(shuō)：“昨天下午還接到工信部的一個(gè)副司長(zhǎng)的電話……”工信部是今年三月份才剛剛組建的國(guó)務(wù)/院直屬部門(mén)，對(duì)通信業(yè)、信息化建設(shè)有極強(qiáng)的管轄指導(dǎo)權(quán)限。
    “雖然工信部對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有直接管轄權(quán)，但畢竟身份是擺在那的……”馮一鳴笑著問(wèn)：“他們對(duì)手機(jī)號(hào)碼實(shí)名制很感興趣？”
    “是啊，新官上任三把火，工信部正式組建還沒(méi)超過(guò)一個(gè)月呢。”梁刑低頭看看資料，“北上廣一線城市和直轄市、部分發(fā)達(dá)城市是從2005年就開(kāi)始實(shí)行手機(jī)號(hào)碼實(shí)名制度，但推廣效果非常差。”
    “營(yíng)業(yè)廳辦理新卡的確要求實(shí)名制，但是報(bào)刊亭、代辦點(diǎn)都有大量的漏網(wǎng)之魚(yú)，雖然這些人去營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候必須通過(guò)實(shí)名制才能辦理，但絕大部分人不會(huì)娶營(yíng)業(yè)廳，充值都是通過(guò)充值卡……”
    看里面煙霧漸散，葉子姿這才進(jìn)來(lái)，把桌上的煙灰缸拿出去倒掉，又讓人添了熱水，端了幾個(gè)水果盤(pán)進(jìn)來(lái)。
    “呃，按張總的說(shuō)法，以后手機(jī)號(hào)碼很多企業(yè)都能使用？并不是獨(dú)獨(dú)展雄專屬？”葉子姿遞了根香蕉給馮一鳴，“那不是虧了嗎？”
    梁邢和張曉龍都嘿嘿笑了起來(lái)，眼角余光都瞄著正面不改色剝香蕉的馮一鳴，沒(méi)想到老板嘴巴還挺緊的。
    馮一鳴遞了個(gè)無(wú)聊的眼色過(guò)去，開(kāi)玩笑！君不密則失其身，那款還沒(méi)正式命名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信軟件實(shí)在太過(guò)重要，剔掉研發(fā)人員和馮一鳴之外，也只有魏軍、梁邢、張曉龍等寥寥數(shù)人知道內(nèi)情。
    手機(jī)號(hào)碼和qq號(hào)的抗衡，很可能一開(kāi)始勢(shì)頭迅猛，但長(zhǎng)期來(lái)看，在商業(yè)化方面是無(wú)法和企鵝相提并論的，不過(guò)到那時(shí)候，展雄也有了足夠的底氣。
    “咳咳。”馮一鳴把扯開(kāi)的話題拉了回來(lái)，“這些條款……一條條來(lái)吧。”
    “首先，根據(jù)和電信簽訂的合作協(xié)議，電信手機(jī)號(hào)碼將直接作為展雄旗下各家網(wǎng)站以及合作it企業(yè)的賬號(hào)。”
    “如果是新用戶，在營(yíng)業(yè)廳開(kāi)號(hào)的時(shí)候完成實(shí)名制，簽署相關(guān)協(xié)議后就能啟用，如果是在報(bào)刊亭購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡或者通過(guò)其他方式，只能完成起碼的注冊(cè)、登錄功能，如易付寶、易品網(wǎng)之類和金錢(qián)相關(guān)的功能都無(wú)法啟用。”
    頓了頓，張曉龍補(bǔ)充道：“這里需要對(duì)手機(jī)號(hào)碼實(shí)名制進(jìn)行大量而且長(zhǎng)時(shí)間的工作。”
    “如果是老用戶，也需要攜帶身份證件前往營(yíng)業(yè)廳辦理相關(guān)手續(xù)。”馮一鳴翻開(kāi)文件，“大量的老用戶未必有這個(gè)心，這里需要提前準(zhǔn)備。”
    梁刑點(diǎn)點(diǎn)頭，“電信公司市場(chǎng)部門(mén)已經(jīng)提醒過(guò)了，可以開(kāi)展一些老用戶回饋、充話費(fèi)贈(zèng)送禮品種種方式吸引老用戶完成實(shí)名認(rèn)證以及相關(guān)手續(xù)。”
    “這方面我多說(shuō)幾句。”馮一鳴敲敲桌面，“既然要大張旗鼓，既然要針?shù)h相對(duì)，那么在輿論宣傳方面就要多做點(diǎn)文章。”
    梁刑和張曉龍對(duì)視一眼，說(shuō)：“相關(guān)的宣傳工作，我們已經(jīng)和總部廣告業(yè)務(wù)部門(mén)，以及網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁陳靚交流過(guò)了，中博網(wǎng)、新微薄這一個(gè)多禮拜一直在造勢(shì)……”
    “我知道，我指的不是這個(gè)。”馮一鳴搖搖頭，“要知道，大張旗鼓并不僅僅是針對(duì)最大的對(duì)手企鵝，同時(shí)也是針對(duì)目前還無(wú)法攻破的聯(lián)通、移動(dòng)。”
    “說(shuō)起移動(dòng)，在年輕一代人心目中最典型的印象是什么？”
    面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，眾人面面相覷，一時(shí)答不上來(lái)，倒是一旁的葉子姿笑著接口道：“別人我不知道，我第一印象是周杰輪。”
    “動(dòng)感地帶……”梁刑恍然大悟，“周杰輪從2003年開(kāi)始代言，到現(xiàn)在已經(jīng)五六年了。”
    “80后的內(nèi)地青年對(duì)特立獨(dú)行的周杰輪非常追捧，而移動(dòng)長(zhǎng)期聘請(qǐng)周杰輪作為形象代言人，并且為動(dòng)感地帶拍攝多支廣告片，這直接導(dǎo)致了移動(dòng)在青年用戶群體中的影響力大增。”
    馮一鳴抿了口茶，繼續(xù)說(shuō)：“拾人牙慧并不丟人，事實(shí)上，第一個(gè)成功者往往并不是最成功的那個(gè)人。”
    “和電信聯(lián)手推出一個(gè)長(zhǎng)期套餐？甚至以展雄命名……并且高額聘請(qǐng)形象正面的年輕明星代言……”梁刑舔舔嘴唇，“想法倒是好，不過(guò)花費(fèi)有點(diǎn)高，而且去年末央視廣告招商大會(huì)咱們中標(biāo)的時(shí)間段不太好……”
    “花費(fèi)高那是沒(méi)辦法，這點(diǎn)咱們和移動(dòng)不能比，他們是不把錢(qián)當(dāng)錢(qián)花，說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)，只有上面下面都滿意，他們才不管帳能不能平……”馮一鳴沖桌上的文件努努嘴，“至于播放渠道方面，一方面可以讓電信去做做工作，另一方面可以選擇地方臺(tái)嘛。”
    葉子姿在邊上插嘴道：“不過(guò)能和周杰輪比影響力，而且年紀(jì)不大的明星……符合條件的好像比較少。”
    幾個(gè)名字迅速在馮一鳴腦海中轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，但他遲疑著沒(méi)說(shuō)出口，只對(duì)梁刑說(shuō)：“這方面具體都由你負(fù)責(zé)，代言人的人選到時(shí)候提前通知我一下。”
    如果沒(méi)記錯(cuò)，有幾個(gè)現(xiàn)在挺火的明星似乎在之后幾年倒了大霉。
    “另外，每年手機(jī)用戶增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵群體也不可忽視。”馮一鳴翻開(kāi)第二頁(yè)，行間都是密密麻麻的鉛筆字，有的地方明顯用橡皮擦過(guò)，寫(xiě)了不止一兩次，“學(xué)生群體，這是一群注定大部分成員都會(huì)對(duì)電商、微博、智能手機(jī)感興趣的人。”
    “從長(zhǎng)期來(lái)看，手機(jī)號(hào)碼想作為一個(gè)符號(hào)和qq抗衡，這些學(xué)生是重中之重，而且這些學(xué)生都是展雄極力拓展的資源，即使從短期來(lái)看，通過(guò)手機(jī)號(hào)碼登錄展雄旗下以及合作公司的業(yè)務(wù)，也能極強(qiáng)的增強(qiáng)黏性。”
    “明白。”張曉龍之前幾年長(zhǎng)時(shí)間呆在技術(shù)研究院，曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)人事部門(mén)，每年到招新的時(shí)候都要往全國(guó)各大高校跑，立即明白過(guò)來(lái)了。
    如今手機(jī)在高校里已經(jīng)完全普及，同學(xué)之間、師生之間、學(xué)生會(huì)里都是以手機(jī)作為交流聯(lián)系的工具，每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候，各個(gè)宿舍樓附近總會(huì)出現(xiàn)一大堆擺著長(zhǎng)條桌賣手機(jī)卡的兼職學(xué)生，無(wú)數(shù)學(xué)生就是通過(guò)這種方式擁有人生的第一個(gè)手機(jī)號(hào)的，馮一鳴是盯上了這一批人。
    “但是電信能進(jìn)入校園，移動(dòng)、聯(lián)通同樣能。”張曉龍有點(diǎn)不解，“需要專門(mén)和電信商量弄個(gè)針對(duì)大學(xué)生的套餐？”
    梁刑搖搖頭，“你之前一直在技術(shù)研究院，去年才正式出來(lái)，展雄旗下有的業(yè)務(wù)你還不熟悉。”
    “雷儡電商。”馮一鳴點(diǎn)出了那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，“這家電商網(wǎng)站在各個(gè)方面都無(wú)法和易品網(wǎng)、天貓?zhí)詫毾嗵岵⒄摚吘挂彩沁\(yùn)營(yíng)了四五年的老網(wǎng)站，頗有獨(dú)到之處。”梁刑解釋道：“這家電商網(wǎng)站一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了高校這個(gè)特殊群體，在全國(guó)高校范圍內(nèi)有很強(qiáng)的影響力，或許能通過(guò)這個(gè)渠道，將手機(jī)號(hào)碼作為登錄賬號(hào)的方式推廣開(kāi)來(lái)。”“而且這個(gè)群體也是使用qq頻率最高的群體。”張曉龍若有所思的看了眼馮一鳴，“再加上這個(gè)群體或許對(duì)手機(jī)號(hào)碼實(shí)名認(rèn)證的接受程度更高……”馮一鳴點(diǎn)點(diǎn)頭，“雷儡電商是今年初并入展雄系，但獨(dú)立于展雄集團(tuán)之外，不過(guò)仍然接受展雄高層和電商事業(yè)群總裁的指揮，相關(guān)方面的工作老梁你留點(diǎn)神，秦蕾蕾要至少等到五月初才能騰出手。”馮一鳴一手拿著鉛筆不停寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，在每個(gè)條款下面做個(gè)標(biāo)示，沒(méi)問(wèn)題打個(gè)勾，還需要磋商或者需要擴(kuò)大討論范圍就畫(huà)個(gè)圈圈，一條一條的往下推進(jìn)。桌上的煙灰缸不知不覺(jué)中又滿了，葉子姿翻著白眼又拿出去倒了遍，想提醒一鳴哥幾句又怕擾亂他們的討論思路。“郵箱是完全分開(kāi)的……”馮一鳴手持鉛筆在那一條上劃了道線，笑道：“不僅僅是電信有郵箱，聯(lián)通、移動(dòng)也有相關(guān)業(yè)務(wù)……分割了也好，回頭讓技術(shù)研究院調(diào)人過(guò)去，正好把數(shù)字郵箱改組，也直接用手機(jī)號(hào)作為郵箱地址的主體。”“剛開(kāi)始電信方面對(duì)這一條很不滿意，畢竟他們自己有天翼郵箱業(yè)務(wù)。”張曉龍咂咂嘴，“磨了好長(zhǎng)時(shí)間才算了事，可以預(yù)見(jiàn)，即使后面移動(dòng)、聯(lián)通在合作方面松口，但是在郵箱業(yè)務(wù)上可能還是得磨嘴皮子。”