劉大鵬笑呵呵地說：‘明明，白靜，你們進(jìn)屋坐吧，在這里站著也是礙手礙腳的。’說著就領(lǐng)著他們進(jìn)到了屋里，讓他們坐下，自己也坐下點上一根煙和高明聊了起來。高明從口袋里拿出一個信封說：‘師哥，你這大婚我也沒趕上，也沒幫上什么忙，這點錢就算我湊的份子，你可不要推辭啊。’劉大鵬接過那入手沉掂掂的信封，心里一驚，問道：‘這么沉，多少錢啊？’高明說：‘不多，兩萬塊錢，你一定要收下。’劉大鵬趕緊搖手說：‘這個哪行，這么多錢我也沒處花呀，再說你那邊做酒店不也得用錢嗎，你還是拿回去吧。’高明說：‘師哥，你聽我說，我現(xiàn)在掙了很多錢，這點錢真不算什么，真的。再說這錢你也可以置辦些家具啊，實在花不了留著給我小侄子花，不是給你的，這總不能攔我了吧？’
    劉大鵬推辭了一陣，高明堅持要給，最后只得收下。坐下來又問起高明在美國的狀況，高明就把自己投資期貨的事給兩人大略地講了一遍，聽得兩人一愣一愣的。劉大鵬張著大嘴驚愕地說：‘我的乖乖，那可是幾千萬啊，明明，你這手可真是摟錢的耙子啊！’白靜也說：‘哎呀，這才是十八歲，再過兩年，你得賺多少錢啊？’高明笑著說：‘這錢嘛就是個數(shù)字而已，生不帶來死不帶去，花也花不了多少，所以我倒是不太看重，關(guān)鍵是能做點事就好。’白靜說：‘你這不是站著說話不腰疼嗎，讓我們這些窮人可怎么活呀？’
    高明說：‘白姐，你要是想賺錢也容易呀，醫(yī)院就別做了，下海經(jīng)商吧，現(xiàn)在不都流行下海嗎？’白靜說：‘哪那么容易啊，要不你給我出個主意？’高明說：‘你要是真想下海的話，我就說，不然我就不費著口舌了。’白靜說：‘好，你說吧，你要是說得好，我就干了。’高明說：‘其實很簡單，就兩個字---賣藥。’白靜詫異道：‘賣什么藥？賣誰的藥？’高明說：‘你常年在醫(yī)療口工作，自然知道那種藥好使，這個我不懂，你只需挑一些好使的藥，找到制藥廠，看看那些廠可以承包或收購，然后就把他們弄過來，把藥廠的生產(chǎn)理順，花力氣在電視和媒體上做廣告，你的藥就出了名了，然后你建立一個好的銷售團(tuán)隊，給他們提成，讓他們跑醫(yī)院和藥店直接把藥推銷出去，這不就行了嗎？’
    白靜說：‘這樣行嗎？不會是你說的這么簡單吧？’高明說：‘我說的是個思路，做起來當(dāng)然不會簡單，但方向卻是這個方向，你想想看，你找的藥廠都是藥好但管理不善或資金周轉(zhuǎn)不過來的，底子都在，只要花些力氣改善一下就可以繼續(xù)運營，就象一輛本來可以跑得很好的舊車被翻修了再跑一樣，這個方向是不會錯的。’白靜說：‘道理好像講得通，但我也沒錢啊……’高明說：‘錢不是問題，我可以投資，制藥是利潤很高的一個行業(yè)，我們國家以后的制藥業(yè)會有一個非常大的發(fā)展空間，十億人一人一片藥就不知要賺多少錢了，這可是個大蛋糕，我早就想來分一杯羹了，但需要有一個信得過的人來干這件事情，這個可就看白姐你的了。’
    白靜想了想問道：‘你說做了廣告藥就能賣出去了嗎？’高明說：‘這要分開來說，首先我們選的就是好藥，要是本來就不頂用的藥也沒啥用。咱們現(xiàn)在藥廠的買賣還是大多處于酒香不怕巷子深的狀況，缺的就是知名度，沒人知道，也不舍得花力氣讓人知道，習(xí)慣了計劃配給型的經(jīng)濟(jì)運行方式，對市場營銷都還沒什么意識，要知道美國的廣告和包裝做得都非常出色，就算是很普通的藥品，療效也一般，但只要廣告打的兇也一樣好賣。’白靜說：‘這樣也不是長久之計啊，畢竟藥的質(zhì)量什么的沒跟上。’高明說：‘你說的對，但短期之內(nèi)可以強(qiáng)力促進(jìn)銷售，使資金盡快回籠，再加大藥品的改善研發(fā)，這樣資金周轉(zhuǎn)的周期就變快了，你想想讓資金一年周轉(zhuǎn)一遍和周轉(zhuǎn)十遍效果能一樣嗎？’
    劉大鵬接茬說：‘對啊，要是每周轉(zhuǎn)一遍轉(zhuǎn)10%的話，那么每年轉(zhuǎn)十遍就是100%啦，這可差得太遠(yuǎn)了，這美國人的帳還是算得蠻清楚的嘛！’高明說：‘是的，這樣做就可以保證企業(yè)首先不會短時間沒有飯吃被餓死，可以接著往下跑。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)來看，藥的療效好是必不可少的關(guān)鍵因素，所以第一這個被收購的對象藥廠必須具備這樣的潛力，第二收購后的研發(fā)工作也是要很大的投入的，這樣才能在打出名氣以后不會砸了自己的牌子，這就會讓我們的藥既出名有好用，長期保持這樣的模式，我們的藥品就會在消費者的心里形成品牌效應(yīng)。’
    白靜說：‘噢，這就是品牌效應(yīng)的意思啊，我老是別人提，可是卻不明白它到底是什么意思。’高明說：‘還不完全是，還有一層，形成了品牌效應(yīng)后最大的好處就是我們的藥就可以賣得更貴，有更多錢來打廣告做研發(fā)，這樣慢慢地對手就會被擠掉，我們的市場占有率就會越來越大，錢就越來越多，形成良性循環(huán)。我們國家的藥廠缺的就是這個品牌的效應(yīng)，有了這個效應(yīng)才會使資金鏈不會斷掉，才能有錢來搞新藥的開發(fā)。在國外，廣告銷售的成本要占藥品的成本的一半或更多，而研發(fā)成本也要占很大的比例，藥品的生產(chǎn)成本基本上能占半成就不錯了。’
    劉大鵬說：‘那不是坑消費者的錢嗎？那怎么行？這樣窮人怎么買的起藥啊？’高明說：‘師哥，要知道研發(fā)出一種新藥是很花力氣的，要經(jīng)過無數(shù)專業(yè)人士的幾年、幾十年的苦心鉆研和反復(fù)的試驗，又要經(jīng)過幾年十幾年的臨床實驗才可以在市場上賣，大部分的實驗產(chǎn)品還有可能不能通過被槍斃掉，長期的辛苦就這么付之一炬了，你算算人家要花多少錢投進(jìn)這個無底洞？人家花了這么多人力物力，你還不讓他賣得價錢高點把前期的投入撈回來，誰還愿意來做這個事啊？要是沒人搞研發(fā)，那么怎么會有新藥出來呢？你這個思路在國內(nèi)很是流行，都覺得只有把藥價降低才可以惠澤老百姓，但你可忘了這樣在長遠(yuǎn)來看就沒有人來投資新藥了！’白靜點點頭說：‘是這個道理，咱們的藥廠確實不怎么出新藥，我們醫(yī)院進(jìn)的新藥大多是進(jìn)口的，國產(chǎn)的療效好的也沒幾個，而患者多半也愿意用進(jìn)口藥，貴也要用，誰不想治好病啊！’
    高明接著說：‘是啊，就比如咱們國家現(xiàn)在，藥倒是賣得不貴，但這樣的結(jié)果就是沒錢來搞研發(fā)，一個板藍(lán)根的感冒藥用了多少年啊，咱們從小就用這個藥吧？每年有幾個新藥推出啊？特別是一些重癥的特效藥，咱們基本上就沒有什么好藥，而西方國家確實新藥頻出，我們的患者為了能用到好藥只好花更多的錢來買外國人的藥，到最后我們的藥廠倒是沒坑人，都被人家外國的藥擠到一邊去了，錢也讓人家賺跑了，這難道合理嗎？這就是對老百姓負(fù)責(zé)了嗎？---藥廠是也是要賺錢的，這樣人家才有資金有動力去開發(fā)更多的藥品為人民服務(wù)啊。’
    劉大鵬摸摸腦袋想了想說：‘嗯，你說的也對，這么說賣高價藥也不是什么壞事啊。’高明說：‘要是一心把賺來的錢用來開發(fā)新產(chǎn)品就不是壞事，這是制藥業(yè)生存下去的必由之路，我們自己的藥廠想要做大做強(qiáng)就一定要這么做。當(dāng)然，如果賺了錢就去花天酒地就不對了，但這樣的藥廠也不會持久的，對嗎？’白靜也聽明白了，眼睛發(fā)亮地說：‘明明，你這么一說，我的腦子一下子就清楚了，好像開了竅一樣，確實是這個道理，大鵬哥，你看呢？’劉大鵬也點點頭說：‘是啊，看來我這個腦子也只能干警察了，真是不開竅啊，哈哈！’
    白靜又問：‘那么這個研發(fā)啊、管理啊應(yīng)該怎么做呢，我可也沒有這方面的經(jīng)驗啊。’高明說：‘白姐的優(yōu)勢是對醫(yī)藥口的路子和現(xiàn)狀很熟，對患者缺什么藥，有什么需求，都了解得比較深刻，這就是你的優(yōu)勢，要知道制藥的一切程序都應(yīng)該是由市場需求發(fā)起的，不能還不知道人家要什么就開機(jī)生產(chǎn)，那樣多半會成為永遠(yuǎn)的庫存，只有把握住市場需求才能生產(chǎn)出市場需要的藥，這個非常重要，不然瞎忙活半天做出了不招人待見的藥，那不是賠本賺吆喝嗎？’
    兩人聽了都嘿嘿笑起來，都點頭稱是。高明接著說：‘還有，在銷售的時候，白姐對醫(yī)療口熟悉又會起到很重要的作用，有什么反饋出了什么問題你馬上就會明白，所以你只要把住研發(fā)時的市場定位和銷售的最后環(huán)節(jié)這兩頭就可以了。至于管理嘛，我們可以請個顧問來幫忙建立起一套管理系統(tǒng)，幫你建立起一套模式就可以。’