75.收購立升制藥廠
和高明共事沒過多久,白靜就再也不認(rèn)為他是孩子了,而是在心里把他真正地看成老板了,這個(gè)年輕人簡直比他們醫(yī)院的書記還厲害。所以在辦公室時(shí),白靜總是對(duì)高明很恭敬,是發(fā)自內(nèi)心的恭敬,就象其他同事一樣。回到公寓的時(shí)候,高明就又變回了那個(gè)無憂無慮的陽光男孩的形象,似乎這就象脫掉一件外套那么簡單自然,搞得白靜迷惑,覺得這個(gè)人真象謎一般捉摸不透。她跟阿華交流這些感想時(shí)也得到了阿華的共鳴,阿華很八卦地對(duì)她說:‘白姐,你知道嗎,他在餐廳的時(shí)候也是這樣,開始時(shí)所有的那些小姑娘都很喜歡他,因?yàn)樗@么體面風(fēng)趣,這個(gè)你也知道,但到后來都怕他,他從來不發(fā)火,總是面帶微笑,但她們見到他就立刻站得規(guī)規(guī)矩矩的,忙著檢查自己有哪些地方不對(duì),那樣子很好笑呢!’
白靜問:‘那他對(duì)你也這樣嗎?’阿華點(diǎn)點(diǎn)頭說:‘嗯,是的,開始我還不適應(yīng),但后來就習(xí)慣了,覺得這樣也很好,疏忽和錯(cuò)誤都被查出了,工作不是被改善了嗎,這樣才能賺到更多錢啊!你看高總,啊,就是明明的老叔,他倒是大大咧咧的,走到哪都很大聲,批評(píng)人時(shí)也是聲色俱厲,動(dòng)不動(dòng)就拍桌子,可大家反而不怎么怕他,嘻嘻,你說可笑不?’白靜笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說:‘哎,明明真是讓人琢磨不透啊,你看,他回到家里就完全變了個(gè)樣,要多乖就有多乖,什么都不挑,你把飯做糊了他一樣吃,這人是不是精神分裂啊!’阿華聽得大笑不止,兩人就跟兩只麻雀一樣不停的談?wù)摳呙鳎愕迷跁坑霉Φ母呙鞑粫r(shí)打噴嚏。
三月中的時(shí)候,范嘉偉那邊的談判終于落下了帷幕,范嘉偉施出渾身解數(shù)最終和對(duì)方談妥以1500萬美金一次性收購鐵礦全部的股份。美洲銀行亞洲分行對(duì)礦產(chǎn)的估價(jià)是1800萬到2500萬美金之間(因?yàn)橐紤]到鐵礦石價(jià)格今后的波動(dòng)),本來他們覺得這個(gè)礦的開采成本太高,只打算提供相當(dāng)于標(biāo)的價(jià)值80%的貸款,不然抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)太大,見到這個(gè)價(jià)格后非常高興,痛痛快快地提供了一筆20年的長期抵押貸款。高明也是極為興奮,立刻就飛赴澳洲簽約,生怕事情有變。買下了鐵礦后就拍屁股走人,也不急著籌劃開采的事宜,就擱在那里不動(dòng),他本人又神龍見首不見尾,很少人知道他才是老板,搞得范嘉偉的名字在當(dāng)?shù)爻蔀榱巳藗冿埡蟛栌嗾務(wù)摰男Ρ都蝹ヂ犝f后也很是郁悶,只是看在嘉偉基金還在不斷狂賺的份上就不計(jì)較了。
簽約后,高明并沒有回北京,而是直接飛赴了印第安納波利斯,查爾斯幫他物色到兩個(gè)顧問的人選,想讓他過來看看。那人是一個(gè)臺(tái)灣人,叫黃志祥,四十二歲,印第安納大學(xué)商科畢業(yè),曾在禮來市場和銷售部門工作過八年,做到了大區(qū)的品牌經(jīng)理,后來回到臺(tái)灣幫助父親經(jīng)營家族的藥廠,經(jīng)營的不錯(cuò),但因?yàn)楦赣H好賭,把藥廠輸?shù)袅耍F(xiàn)在又回到美國找工作,而禮來現(xiàn)在也沒有什么合適的位置,所以查爾斯就把他推薦給了高明。另一個(gè)卻是個(gè)剛從霍普金斯大學(xué)畢業(yè)四年的藥學(xué)PHD,是杭州來的,叫林曉露,出來后在紐約的一個(gè)小型藥品研發(fā)公司工作,工作勤奮,業(yè)績不錯(cuò),但因?yàn)槔习鍖?duì)華人的歧視得不到晉升,所以想換個(gè)工作,這個(gè)公司跟禮來有些業(yè)務(wù)往來,所以林曉露結(jié)識(shí)了查爾斯,而查爾斯覺得高明可能會(huì)用得著她,就也同時(shí)推薦了她。
高明看到這兩份簡歷后對(duì)兩人都很感興趣,黃志祥是個(gè)總經(jīng)理的人選,而林曉露則是個(gè)研發(fā)方面的人才,這正是國內(nèi)奇缺的,查爾斯同志還是比較有眼光的。高明跟兩個(gè)人分別見了面,談得都挺不錯(cuò),最后高明就拍板和兩人談妥了工作,就等著國內(nèi)的事情搞定后前來報(bào)到了。
白靜那邊由于熟門熟路,很快就圈定了幾家候選的廠家,都是急需資金的集體企業(yè),并打著美國H&G投資公司的大旗飛赴各地和廠家的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了初期的接觸,白靜依照高明的要求,走到哪里都要住最好的酒店,派頭擺得十足。那時(shí)的廠家沒見過什么外商,一聽說是來投資的外商代表都頗為重視。知道人家在國內(nèi)的注冊(cè)資金就有1000萬人民幣,那簡直就是大財(cái)神了,對(duì)白靜的態(tài)度甚是謙恭,前呼后擁地帶著她參觀工廠,給她介紹情況,并把財(cái)務(wù)上和藥品生產(chǎn)的相關(guān)資料復(fù)印一股腦地交給她。
白靜把資料都帶回來給高明讓他篩選,高明仔細(xì)分析后就最終圈定了位于上海嘉定區(qū)的一家叫做立升制藥廠的小廠,這家廠主要生產(chǎn)的是一些治療感冒、發(fā)燒、脾胃不適的中藥,白靜說他們的藥療效不錯(cuò),但由于管理不善,資金周轉(zhuǎn)困難,已經(jīng)被三角債壓得喘不過氣來。高明覺得這些藥都是大眾藥,需求會(huì)很大,又不容易出嚴(yán)重的致死的事故,容易上手,對(duì)方的報(bào)價(jià)也很謙虛,只要150萬人民幣,包括80萬的債務(wù),價(jià)錢低得連高明自己都在心里暗罵他們‘?dāng)〖易印恢肋@150萬塊錢在藥廠的眼里已經(jīng)是個(gè)天文數(shù)字了,他們四百多個(gè)人的每月工資總額才是兩萬多,這還是牟足了勁喊出來的呢。
不過高明還是讓白靜再去討價(jià)還價(jià),理由是還要投許多錢在設(shè)備上,那些老舊的設(shè)備并不值很多錢,效率也很低,跟手工作業(yè)差不了多少。這個(gè)藥廠的生產(chǎn)基本上是勞動(dòng)密集型的,所以生產(chǎn)效率極為低下,高明看中的是他們的研發(fā)能力,至于生產(chǎn),他打算進(jìn)口幾臺(tái)機(jī)器,可以進(jìn)行大批量的快速生產(chǎn)和包裝,把生產(chǎn)效率至少提高十倍,而生產(chǎn)線上的人員可以減至四、五十人。高明機(jī)決定后就打電話給黃志祥和林曉露跟他們通報(bào)這里的進(jìn)展,并把藥廠的資料拷貝給他們,要求他們做出一套關(guān)于未來藥廠的改造方案并全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)施,包括新廠的人員和設(shè)備的配備。很快黃志祥和林曉露飛回國和白靜一起對(duì)藥廠做了考察,然后立刻和高明研究藥廠的設(shè)計(jì)規(guī)模。
高明知道上海的地皮以后會(huì)飛漲,所以想提前把一大塊地皮圈出買好,反正現(xiàn)在花的這點(diǎn)錢以后恐怕連這塊地的零頭都買不上,就告訴他們藥廠一定要留出二期和三期的地方。至于第一期的設(shè)計(jì)規(guī)模,高明就讓黃志祥和林曉露去做市場調(diào)查,讓熟悉市場的白靜幫助他們,然后再根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定出藥廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,再到美國找設(shè)備供應(yīng)商幫助設(shè)計(jì)廠房和安裝調(diào)試設(shè)備。黃志祥和林曉露從現(xiàn)在開始成為新廠籌備處的正副主任,未來則會(huì)成為藥廠的總經(jīng)理和研發(fā)中心總監(jiān),他們可以馬上招兵買馬協(xié)助他們工作,也可以找咨詢公司幫助他們做市場調(diào)查,白靜則將作為副總經(jīng)理協(xié)助他們工作,高明只管進(jìn)度和結(jié)果以及支援其他行動(dòng)細(xì)節(jié)一概不管。
接下來的兩個(gè)月里,黃志祥他們找了個(gè)市場調(diào)查公司,把全國的城市做了一個(gè)劃分,分別對(duì)一線、二線、三線以及農(nóng)村的大縣城的市場做了抽樣的調(diào)查,拿到調(diào)查數(shù)據(jù)后就不分晝夜地開始作出分析和計(jì)算,僅用了四天的時(shí)間就作出了藥廠的第一期的詳細(xì)規(guī)劃,他們立刻把結(jié)果拿到高明的辦公室討論。高明看見三個(gè)人熬紅的眼睛心里感動(dòng),黃志祥和林曉露已經(jīng)習(xí)慣了美國的快節(jié)奏,這樣做都習(xí)慣了,但白靜竟然也跟得上他們,而且看得出他們對(duì)白靜很是滿意,這和剛開始時(shí)對(duì)她的掩飾的很好的輕視形成了鮮明的對(duì)比。
高明先是對(duì)他們的工作效率表示滿意,慶幸自己沒有選錯(cuò)人,接著表示今后將對(duì)他們完全地信任,會(huì)給他們?nèi)Φ闹С帧H齻€(gè)人立刻就覺得自己的辛苦沒有白費(fèi),連疲勞都減輕了好多,精神抖擻地開始跟高明研究起來。這一討論就是一天,秘書送進(jìn)去了無數(shù)壺咖啡,以至于辦公室的咖啡告罄,不得不讓司機(jī)立刻去買。到了晚上十點(diǎn)多,幾個(gè)人才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很晚了,這才散了回去休息。第二天又早早地過來開了一天的會(huì),才把藥廠的規(guī)劃最后敲定。
又經(jīng)過兩輪的談判,白靜實(shí)實(shí)在在地把價(jià)格砍到了130萬,高明見到這個(gè)價(jià)格很是滿意,他也不想工廠工人的遣散費(fèi)太低,讓人家生活受到太大影響。五月份的時(shí)候,高明就以H&G投資公司董事兼首席運(yùn)營官的身份來到上海和藥廠的上級(jí)主管單位簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議。協(xié)議規(guī)定,廠方負(fù)責(zé)所有人員的遣散工作,遣散后的人員可以通過考核和面試來和社會(huì)人員一道應(yīng)聘新廠公開掛出的所有職位,并且在同等的條件下對(duì)老員工予以優(yōu)先錄用,工資待遇按外商投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定,所有的員工包括總經(jīng)理都是合同制的,今后的藥廠不會(huì)再有大鍋飯,而變成了唯才是用,按業(yè)績付酬。簽約后,雙方約定,高明會(huì)在附近另找一塊地方建起一個(gè)新廠,在新廠建好之前老廠的一切工作暫時(shí)不變。