蒜黃一到，掌柜的掀開筐一瞅，新種的出來了，就擺手叫小二們抬走秤一秤。　　自個(gè)回到柜臺(tái)，沒多廢話，結(jié)算銀錢。　　倒是咱們自己人挺操心，宋富貴他們還問人家：“不往下翻一翻啊？你們就不怕下面是爛的俺們糊弄你。”　　童謠鎮(zhèn)、云中縣、葭縣，幾家合作過多次的酒樓掌柜的就笑：“我們即便信不過你們，還信不過馬老太點(diǎn)心鋪嗎？”　　沒錯(cuò)，“馬老太”在他們這幾家眼里，很有誠信。　　眼下，鼓搗和蛋卷等，在外面賣的很貴。　　但是馬老太點(diǎn)心鋪為了信用，除了生辰蛋糕，其他竟一直給他們的是老價(jià)格。　　也不是沒聽說過有別的酒樓去訂貨談價(jià)錢的事。　　據(jù)說，壓根兒和他們就不是一個(gè)價(jià)。　　也有人不服，真問為啥了。一樣的酒樓茶館，每日也不少出貨。能給那幾家低價(jià)，為何不能給他們那個(gè)價(jià)？　　人家“馬老太”那頭的回復(fù)是：　　不為啥，早談好的事。　　最初推著小板車，就是那幾家老板先留下的。　　最初就是和那幾家老板說好了的，只會(huì)在米面糧雞蛋漲價(jià)時(shí)，才會(huì)給他們調(diào)價(jià)格，不會(huì)看賣的好就給他們隨意漲價(jià)，更不會(huì)拿店面成本當(dāng)理由給加價(jià)。　　所以，別和那幾家早訂貨的相比，我們是為信用，不掙錢。　　但也只有那幾家，不會(huì)再多了。　　你們也不用覺得心理不得勁，要知道，我們能和他們講誠信，同樣也會(huì)和你們講。　　就沖馬老太點(diǎn)心鋪能這樣，這幾家訂蒜黃的酒樓掌柜，有什么可信不著的，日日打交道，天天見面。　　不過，話說回來，這伙送蒜黃的人也挺好。　　雖然不常見，但是合作過兩次也能看出來，每次蒜黃都給摘的干干凈凈，一捆一捆打好的，中間芯沒爛的。　　在這么好的口碑前提下，宋富貴等幾組小分隊(duì)，卻沒想到在賣辣椒時(shí)受挫了。　　宋富貴他們，在推廣辣椒時(shí)，會(huì)拿出預(yù)先準(zhǔn)備好的肉片，和辣椒一起炒，給現(xiàn)場表演一個(gè)，也讓掌柜的嘗了嘗。　　香，辣。　　掌柜的們說出一堆味覺受了刺激的話，但是在聽說想要八十文一斤售賣時(shí)，有的掌柜作主留下，也只留五斤十斤，不能再多。有的是干脆就沒留。　　這很出乎大家的意料。　　奉天城，一品軒。　　不是掌柜的在招待宋福生，而是陳東家親自接待的。　　陳東家對宋福生道出了難處：　　“兄弟，我知道你想說，這是獨(dú)一份。　　也知道你想說，蒜黃都能賣上六十文，為何酒樓不敢收八十文一斤的辣椒，比起蒜黃，你這獨(dú)一份的辣椒賣的并不貴。　　這些，我都曉得。　　但難，也難在你這是獨(dú)一份上。　　蒜黃，在這個(gè)季節(jié)吃，誰進(jìn)酒樓都知道是貴菜。　　就咱哥倆小聲說，那些高門，甚至宮里，冬日又能吃上個(gè)啥？不也就是這個(gè)嘛。　　但蒜黃，早就在大伙心里根深蒂固是富貴菜，冬日吃，比大魚大肉還貴。　　所以不用我們怎么廢話，人家吃得起的就會(huì)點(diǎn)。　　可你這辣椒，是新菜，除非誰來我都贈(zèng)一盤，可我也贈(zèng)不起啊。　　畢竟咱這東西，又不是泡發(fā)的，一泡就能泡出一堆。　　那么，不贈(zèng)，你就得給人介紹你這玩意是啥，對不對？　　可是，兄弟，老哥跟你說實(shí)話，真正吃得起蒜黃和新鮮菜的那撥富貴人，他們是不需要我在旁邊陪的。　　我都進(jìn)不去包間。　　我與人說不上話，打不上交道，我怎么介紹？　　就比方說，對，我就拿陸公子給你打比方吧，你和他熟。　　比方說陸公子帶人來我這里，壓根兒就不是他點(diǎn)菜，他是直接就上樓了。　　無事，我不能隨便進(jìn)。　　是他身邊的順子爺會(huì)來知會(huì)我們，點(diǎn)什么什么菜。　　你看，我沒機(jī)會(huì)介紹新菜不是？　　即便我和點(diǎn)菜的順子爺苦口婆心推薦，這些富貴人身邊的小廝又賊尖，他們不會(huì)為新菜去和主子廢話的，更何況著急安排飯菜，怕挨主子罵，哪會(huì)聽我啰嗦。　　你甭覺得主子進(jìn)來一句隨便上些好菜，我們就真敢隨便，小廝會(huì)跟著囑咐的。　　將人家主子平日里，喜歡的不喜歡的，忌口的，他們會(huì)給我們一頓安排。”　　宋福生懂了，就是沒推廣起來，別人不認(rèn)唄。　　“行，陳哥，我知道了。”　　“兄弟，我留三十斤。”　　宋福生急忙攔住：“你別，要是沖我面子留，真沒必要。”　　陳東家笑道：“在商言商，誰沖你面子了，我是留下十來斤自個(gè)吃，我吃的是挺好，夠味兒。剩下的十幾斤我打算送人。”　　給宋福生逗笑了，看了眼陳東家胖胖的身體：　　“你是真舍得吃，八十文一斤吶。　　不過，陳哥，我也與你說實(shí)話，我這個(gè)雖然是獨(dú)一份，但不會(huì)一直是八十文。　　現(xiàn)在是大冬天，種植極為費(fèi)心血，扣棚子成本太高，我才賣這么貴。和蒜黃是一個(gè)道理，賣的就是物以稀。沒辦法，得將成本算進(jìn)去。　　但是等大地能種菜的，價(jià)錢雖不會(huì)稀爛賤，會(huì)比照其他的青菜貴一些，可也不會(huì)貴到這么離譜。　　也和蒜黃是一個(gè)道理，這季節(jié)能賣這么貴，到了夏天，再賣那么貴，誰買啊對不對？　　將來，我還是會(huì)走量大，條件差不多的老百姓家也能吃得起的這條路。”　　陳東家一聽，使勁拍了下宋福生肩膀：“兄弟，你要是這么想，那老哥覺得你早晚能成，早晚是這個(gè)，”豎了豎大拇指。　　“我還以為，你會(huì)掐著獨(dú)一份這點(diǎn)，一直賣這么貴呢。　　你要是真那樣，那就，嘖，真的，吃的人是有數(shù)的。　　可你要是能放平心態(tài)，將來大面積的種植，價(jià)格也下來啦，我告訴你，一旦要是讓大伙都認(rèn)了，你這個(gè)獨(dú)一份才真正的起作用，得老有優(yōu)勢了。　　笨尋思，大伙都吃得起，想買，還只能去你那里買，你又不多掙，但是積少成多，量大的話，你照樣會(huì)掙的，哎呀呀，不敢想，獨(dú)一份。　　你再給他們吃上癮，到了明年冬日你再試試，八十文就不難賣了，嘿嘿。　　我有點(diǎn)琢磨明白你了，你是在鋪路啊，難怪你就帶幾十斤來，你壓根就沒打算多掙。　　老哥在這先預(yù)祝你，定會(huì)馬到成功。”　　陳東家說著說著，還抱了下拳。　　宋福生也笑著回禮道：“那就借老哥吉言了。”</br>