第三百零三章價(jià)值10億的談判　　……　　“這是我們保利準(zhǔn)備在京城舉辦的‘夏季公益拍賣(mài)會(huì)’的邀請(qǐng)函，時(shí)間是八月二號(hào)，如果王先生有時(shí)間的話(huà)，歡迎您參加！”　　接過(guò)來(lái)簡(jiǎn)單看了一眼后，王錚笑道：“樓總都把邀請(qǐng)函送來(lái)了，我自然不會(huì)拒絕。不過(guò)區(qū)區(qū)如此一件小事，又何必勞煩樓總親自跑一趟？一個(gè)電話(huà)，一張傳真件不就行了?！薄　　昂呛牵缃裢跸壬墒俏覀儽＠馁u(mài)行的白金客戶(hù)，身份尊貴，我親自跑一趟也是應(yīng)該的！另外……！”話(huà)聲一頓，樓南方臉上露出一絲猶豫。　　“樓總有話(huà)不妨直說(shuō)！”　　“既然王先生如此直爽，那我就直說(shuō)了！……不知王先生對(duì)白石先生的《山水十二條屏》有沒(méi)有興趣？”　　王錚目光一閃，暗道一聲果然后，“白石先生山水畫(huà)中的巔峰之作，我當(dāng)然有興趣。不過(guò)這幅畫(huà)不是在剛剛過(guò)去的春拍中被貴行給賣(mài)出去了嗎？”　　“王先生只怕是誤會(huì)了。如今這幅齊白石先生的山水巨作仍然在我們保利的保險(xiǎn)庫(kù)里?！薄　　芭叮俊薄　∶鎸?duì)神色驚訝的王錚，樓南方連忙解釋道：“本來(lái)這幅畫(huà)應(yīng)該是作為今年保利春拍的壓軸，但中間出了一些變故，所以最后撤拍了！”　　“變故？”王錚心中暗暗一笑?！　∷^的變故不過(guò)是一個(gè)借口而已，如今中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)前幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，如今都在走下坡路。齊白石的《山水十二條屏》固然是人人追捧的頂級(jí)藝術(shù)品，再過(guò)幾十年，也是板上釘釘?shù)膰?guó)寶。但十億的估價(jià)仍然超過(guò)了全國(guó)幾乎所有藝術(shù)品投資者的心里價(jià)位。所以，也沒(méi)人愿意掏這么一大筆錢(qián)為它買(mǎi)單。　　因此，保利拍賣(mài)行評(píng)估一番，用這幅畫(huà)為保利準(zhǔn)拍賺足了眼球后，很自然的就把這幅畫(huà)給撤拍了。如果沒(méi)有意外，這幅畫(huà)會(huì)靜靜的躺在保利拍賣(mài)行，或者它原本主人的保險(xiǎn)庫(kù)里等待著未知的命運(yùn)。但王錚的意外出現(xiàn)帶來(lái)了改變?！　≡谖辶路萑澜绲呐馁u(mài)行業(yè)內(nèi)，王錚這個(gè)名字猶如彗星般橫空出世，近50億的藝術(shù)品投資在全球所有藝術(shù)品投資人中獨(dú)占鰲頭。尤其是1.8億美元拍下畢加索《阿爾及爾的女人》更是成為2015年全球春拍中最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)?！　∵@樁創(chuàng)造了單件藝術(shù)品最高成交價(jià)的交易，至今風(fēng)波不絕，很自然也給保利拍賣(mài)行的掌舵人帶來(lái)了更多的想法?！　↓R白石的《山水十二條屏》估價(jià)10個(gè)億，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)有史以來(lái)的最高，但比起畢加索的《阿爾及爾的女人》1.8億美元的天價(jià)，還差了兩億多華夏幣。王錚既然舍得花1.8億美元去購(gòu)買(mǎi)畢加索的油畫(huà)，自然也會(huì)舍得巨資競(jìng)拍齊白石的山水畫(huà)。最難得的是王錚還是一個(gè)喜歡投資藝術(shù)品的中國(guó)人，天然比外國(guó)人有更大的可能為齊白石的山水畫(huà)給出高價(jià)?！　∠氲竭@種可能，保利拍賣(mài)行內(nèi)這幫精明的商人自然心思活絡(luò)起來(lái)。一旦這筆買(mǎi)賣(mài)成交，先不說(shuō)因此給拍賣(mài)行帶來(lái)的聲譽(yù)，就是傭金，也必然是一筆數(shù)千萬(wàn)，甚至上億的巨額收入。沒(méi)有人能夠拒絕這種名利雙收的買(mǎi)賣(mài)，保利拍賣(mài)行自然也不會(huì)?！　⊥蹂P沒(méi)有追根究底的問(wèn)樓南方所謂的變故是什么，相比之下，他還是更關(guān)心畫(huà)作本身。畢竟這可是一幅頂尖的館藏級(jí)頂尖藝術(shù)品。　　“白石先生的畫(huà)我自然有興趣，尤其是這種藝術(shù)精品。不過(guò)……！”王錚面帶可惜之色的輕輕搖了搖頭?！　　巴跸壬惺裁匆蓡?wèn)但說(shuō)無(wú)妨?！睒悄戏窖劬σ涣?，連忙道?！　‰m然他只是公司派來(lái)試探王錚口風(fēng)的代表，但這樁拍賣(mài)一旦成了，自然也少不了他的好處。所以樓南方也格外的上心?！　　捌鋵?shí)也不算是什么疑問(wèn)。只是我前段時(shí)間積累的資金都在六月份各大拍賣(mài)行的春拍中花的差不多了。白石先生的《山水十二條屏》估價(jià)太高，只怕短時(shí)間內(nèi)我抽不出資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)它！”　　“這樣?。　睒悄戏矫碱^一皺，略作思索后，“如果給王先生一個(gè)月的時(shí)間，不知道王先生能夠籌集多少資金？”　　“一個(gè)月？”王錚目光一閃，想了想后，搖了搖頭，“一個(gè)月的時(shí)間太短了，而且我不可能把公司的儲(chǔ)備資金全部抽走?！薄　≡?huà)聲一頓，看著眉頭緊皺的樓南方，“如果貴拍賣(mài)行能夠?qū)捪薨肽甑脑?huà)，這幅畫(huà)我答應(yīng)買(mǎi)下來(lái)。”　　“半年？”樓南方苦笑著搖了搖頭，“半年的時(shí)間太長(zhǎng)了！”　　“哦？賣(mài)家規(guī)定了交易時(shí)間？”王錚一皺眉?！　　笆堑模u(mài)家給了我們?nèi)齻€(gè)月的時(shí)間，如果三個(gè)月內(nèi)無(wú)法成交，那么這幅畫(huà)就要還給對(duì)方！距離簽訂拍賣(mài)合同到現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了近兩個(gè)月，所以……！”　　看著搖頭的樓南方，王錚心里也頗覺(jué)棘手。經(jīng)過(guò)前段時(shí)間在拍賣(mài)會(huì)上的花銷(xiāo)后，如今他手里也沒(méi)什么錢(qián)了。雖然百味居和桃源記日進(jìn)斗金，猴兒酒的銷(xiāo)售也是財(cái)源滾滾，但花錢(qián)的地方也一樣不少?！　∫粋€(gè)月的時(shí)間，一兩億也就罷了，十個(gè)億王錚根本拿不出來(lái)?！　　安恢腊资壬z作的賣(mài)主是誰(shuí)？”　　“這個(gè)？……抱歉，王先生。我們跟賣(mài)家簽有協(xié)議，不能夠透露對(duì)方的身份?！薄　　凹热蝗绱?，那我也不強(qiáng)求?！蓖蹂P點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即一笑，“樓總喝茶，不然涼了可就辜負(fù)這頂級(jí)雨前龍井了?！薄　∧貌粶?zhǔn)王錚心思的樓南方此刻那里有心思喝茶，隨便應(yīng)付了一下后，“王先生，如果一下子拿不出太多資金，我們可以幫您跟賣(mài)主商量一下，分期付款！”　　“分期付款？”　　“是的！”　　樓南方點(diǎn)了點(diǎn)頭。　　國(guó)內(nèi)富豪雖然眾多，身家超過(guò)百億華夏幣的也有幾百人，但愿意拿出近十億華夏幣投資一幅畫(huà)的卻沒(méi)有幾個(gè)。在連續(xù)接觸了很多對(duì)藝術(shù)投資感興趣的富豪，卻接連失敗后。保利拍賣(mài)行為了做成這筆交易，便想出了分期付款的招數(shù)。　　當(dāng)然，保利也是被逼得沒(méi)辦法了，王錚是他們做成這筆交易的最后希望。如果王錚再拒絕，估計(jì)這幅畫(huà)就真的只能再退給賣(mài)主。錯(cuò)過(guò)這次名利雙收的機(jī)會(huì)?！　　安恢朗窃趺磦€(gè)分期付款法？”王錚饒有興致道?！　　俺山粌r(jià)12億華夏幣，傭金15%，首付款百分之三十，尾款在半年內(nèi)付清。尾款付清后，畫(huà)作會(huì)交到王先生手里?！薄　悄戏秸f(shuō)的鏗鏘有力，流暢無(wú)比，顯然在他來(lái)之前，保利拍賣(mài)行內(nèi)部就早就商量好了談判的先決條款?！　∶鎸?duì)目光炯然的樓南方，王錚淡然一笑，“首付30%沒(méi)有問(wèn)題，尾款也不需要半年我就能夠付清。不過(guò)，12億的成交價(jià)太高了，15%的傭金我同樣無(wú)法接受?！薄　∷植皇巧倒?，在明顯沒(méi)幾個(gè)人愿意接手齊白石《山水十二條屏》的情況下，怎么可能還愿意拿出如此高價(jià)？　　樓南方也知道這個(gè)價(jià)格王錚無(wú)法接受，不過(guò)做買(mǎi)賣(mài)本來(lái)就是討價(jià)還價(jià)的事。一開(kāi)始把條件定高點(diǎn)，接下來(lái)也有討價(jià)還價(jià)的空間?！　　澳峭跸壬敢獬鍪裁礃拥膬r(jià)格？”　　“白石先生的山水畫(huà)歷來(lái)是拍賣(mài)市場(chǎng)上的搶手貨，所以我也不會(huì)讓貴方吃虧。”微微思索一番后，“5個(gè)億，傭金3.5%，首付百分之三十，尾款三個(gè)月付清！”　　“王先生，這次我們交易的可是白石先生的《山水十二條屏》！”樓南方不禁苦笑道?！　×系酵蹂P會(huì)砍價(jià)，卻不曾想他會(huì)砍的這么狠。別人都是攔腰斬，他這是斬了又?jǐn)亍！　　耙皇前资壬摹渡剿l屏》，我才不會(huì)出這么高的價(jià)格！……樓總，白石先生的精品畫(huà)作雖然難得，但現(xiàn)在可不是三年前了。如今的拍賣(mài)市場(chǎng)是什么行情，相信你比我更清楚?！薄　悄戏近c(diǎn)了點(diǎn)頭，“王先生，雖然現(xiàn)在拍賣(mài)行業(yè)不景氣，不過(guò)白石先生的精品可是有數(shù)的，錯(cuò)過(guò)了這次，以后您再想買(mǎi)下這套《山水十二條屏》的機(jī)會(huì)可就微乎其微了！另外，我們可是跟賣(mài)方簽有保底條款，價(jià)格太低，就算我們同意，賣(mài)家就未必同意了?！薄　　罢?yàn)槿绱?，我們雙方才要彼此拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)！”王錚微笑道。　　“這當(dāng)然！”點(diǎn)了點(diǎn)頭，樓南方考慮半響后，“成交價(jià)11億華夏幣，傭金12%，首付款百分之三十，尾款在半年內(nèi)付清……?！薄　　斑@不可能！”　　王錚毫不遲疑的打斷了對(duì)方的話(huà)，“成交價(jià)超過(guò)6個(gè)億，傭金超過(guò)5%，我無(wú)法接受。”　　“成交價(jià)低于11億，傭金低于10%，我方同樣無(wú)法接受?！薄　∩婕皵?shù)億的巨額交易，沒(méi)退一步對(duì)雙方都是一筆常人無(wú)法想像的巨款，所以接下來(lái)的時(shí)間就成了王錚和樓南方錙銖必較的戰(zhàn)場(chǎng)。　　不過(guò)，如此巨額的交易顯然不是短時(shí)間內(nèi)能夠定下來(lái)的。但一個(gè)下午的爭(zhēng)執(zhí)也不是沒(méi)有絲毫成果。就成交價(jià)而言，已經(jīng)被雙方限定在了7億~10億之間，傭金也下降到了10%以下，談判空間相比開(kāi)始已經(jīng)縮減了近一半，但同樣，雙方退步的空間也在縮小。最開(kāi)始，下降或者添加一個(gè)億能夠被接受，現(xiàn)在一千萬(wàn)也成了相互爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。到后面，就算是幾百萬(wàn)，也要爭(zhēng)奪。大家誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，錙銖必較是理所當(dāng)然?！　〔贿^(guò)，王錚實(shí)在頭疼這種‘扣牙縫’似的商業(yè)談判。眼看時(shí)間已經(jīng)到了傍晚7點(diǎn)鐘，他果斷的停下了跟樓南方的爭(zhēng)執(zhí)，“樓總，我看一時(shí)半會(huì)我們也沒(méi)辦法達(dá)成一致。不如今天就到這里吧，剩下的談判明天再說(shuō)如何？”　　樓南方知道想要在今天把合同談成困難的很，而且來(lái)之前，他就做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。所以，在王錚說(shuō)完后，他也沒(méi)反駁?！　　凹热蝗绱?，那我們就不打攪王先生了……！”點(diǎn)了點(diǎn)頭后，樓南方站了起來(lái)?！　　皹强偪蜌饬?。”王錚看了看時(shí)間，“恰好現(xiàn)在是吃晚餐的時(shí)間，如果樓總晚上沒(méi)有安排的話(huà)，不如我做東請(qǐng)樓總吃頓晚餐，盡一下地主之儀！”　　“王總一說(shuō)我還真有些餓了?！薄　　昂呛牵瑯强傉?qǐng)！”　　“那我就卻之不恭了！”　　說(shuō)笑著，兩人一起出了別墅，直奔距離最近的‘百味居’分店。　　王錚的肥水可是從來(lái)不流外人田的！不過(guò)，在王錚和樓南方剛在百味居曲江分店的包間里坐下的時(shí)候，卻意外接到了沈冰來(lái)的電話(huà)。</br>