當時的CBA還沒有開始完全的商業(yè)化運營，不少球隊采取的還是過去省體工隊的那套體系，球員都是自己青訓(xùn)系統(tǒng)里培養(yǎng)的，進入球隊打球有正式的事業(yè)編制，各地的體育主管機構(gòu)還會撥款，作為球隊運營的經(jīng)費。
    既然缺乏商業(yè)化因素，就無法帶來足夠的商業(yè)利潤，整個聯(lián)賽體系，上至主辦方的籃協(xié)，下到地方的球隊，所能得到的贊助就非常的有限。
    1995年，CBA剛成立的時候，冠名贊助商是某香煙品牌，隨后幾年是希爾頓中國進行的贊助，之后是摩托羅拉和聯(lián)通新時空。
    直到改為中職籃以后，安踏才開始冠名贊助CBA，之后李寧又投巨資，成為了CBA的冠名贊助商，而且還弄出了個球鞋禁令，參賽球員只能穿李寧的球鞋參賽。
    站在營銷宣傳的角度上，體育品牌贊助體育賽事，與客戶群體是高度匹配的。這種廣告的精準投放，非常具有性價比。
    然而早期的CBA聯(lián)賽，卻并沒有體育品牌的冠名贊助。
    這個鍋依舊得算在李寧的頭上。
    當時國內(nèi)的體育品牌，有實力去贊助CBA聯(lián)賽的，就只有李寧。李寧之外的四大本土體育品牌，都還沒成長起來，就算是想要贊助CBA，也是有心無力。
    所以只要李寧不贊助，就沒有其他的體育品牌去贊助CBA。
    直到后來安踏崛起，手里面有錢了，才開始對CBA進行冠名贊助。
    從結(jié)果的角度，安踏贊助CBA聯(lián)賽的舉措是非常成功的。。
    中國的籃球人口本來就不少，特別是姚主席進入到NBA以后，籃球運動在中國發(fā)展迅速，再加上國足也是越來越不爭氣，使得民眾將注意力轉(zhuǎn)移到籃球運動上。
    所以事后諸葛亮的分析，李寧沒有趁早贊助CBA，是一個戰(zhàn)略失誤。
    也是意識到贊助CBA對于品牌能夠帶來極大的收益，未來李寧才花天價拿下了CBA聯(lián)賽的冠名贊助權(quán)。
    而在2001年的時候，國內(nèi)體育聯(lián)賽商業(yè)化程度不高，體育品牌還意識不到贊助體育聯(lián)賽的好處。
    再加上這一年男足成功的沖進了世界杯，全國人民的注意力全都放在了足球上面，假A聯(lián)賽不光是座無虛席，甚至是一票難求，每場假A比賽都能養(yǎng)活一大群的黃牛。對CBA的關(guān)注度自然就降低了許多。
    也是因為今年CBA的日子不太好過，陳邁康才試探性的說起來贊助的事情。
    對于贊助CBA聯(lián)賽，李衛(wèi)東心中并不排斥，如果價格合適的話，李衛(wèi)東還很樂意進行贊助。
    籃球鞋本來就是飛躍體育的主營業(yè)務(wù)，贊助CBA聯(lián)賽，對于飛躍體育而言，絕對是最為精準的廣告投放。
    所以關(guān)鍵還是價碼得合適。
    只見李衛(wèi)東沉吟片刻，隨后開口說道：“陳主任，下賽季甲A聯(lián)賽的冠名權(quán)，應(yīng)該還沒有賣出去吧？”
    “冠名權(quán)？”陳邁康猛的一驚，他本來只是隨便發(fā)展個贊助商，能賣幾塊廣告位就不錯了，沒想到李衛(wèi)東直接談起了冠名權(quán)！
    這大概就像是，銷售在推銷一套房，客戶卻指了指沙盤開口說道：“這棟樓打包怎么賣？”
    換成別人敢這么問價，絕對會被當初神經(jīng)病，脾氣不好的直接給他兩腳。
    然而李衛(wèi)東這種富豪詢價，大概率是真的有購買意向！
    “李董事長對甲A聯(lián)賽下賽季的冠名權(quán)感興趣？正好，我們也在找下賽季的冠名贊助商。”陳邁康馬上答道。
    在2001年，希爾頓中國結(jié)束了對CBA的冠名贊助，此時的CBA聯(lián)賽正處于冠名贊助商的空檔期。
    而且原本負責(zé)給CBA招商的企業(yè)，也撂挑子不干了，這使得CBA原來那些贊助商們，都面臨著直接撤資的風(fēng)險。
    為了應(yīng)對這一問題，籃協(xié)專門成立一個全資的子公司，也就是中藍公司，負責(zé)CBA的招商和推廣。
    然后直到11月中旬，比賽都已經(jīng)開始了，CBA才找到了冠名贊助商。
    摩托羅拉為了開拓中國業(yè)務(wù)，愿意花1500萬人民幣，買下CBA聯(lián)賽一年的冠名權(quán)。
    而這一年的CBA聯(lián)賽，一共才拉到了2000多萬的贊助，勉強算是湊夠了一個賽季的基礎(chǔ)運營資金。算是CBA成立以來最艱困的一年。
    想想后世的CBA，二十多個贊助商，一年能提供七億多的贊助費，CBA聯(lián)賽的商業(yè)化發(fā)展還是很成功的。
    由于當時的CBA正處于困難時期，所以當李衛(wèi)東流露出冠名贊助的意向時，陳邁康立刻眼巴巴的盯著李衛(wèi)東，一臉期盼的表情。
    李衛(wèi)東則開口說道：“我不光對今年甲A聯(lián)賽的冠名權(quán)有興趣，還對未來幾年的冠名權(quán)也很有興趣。”
    “未來幾年？”陳邁康又是一驚，這不是要買一棟樓，而是要將整個項目給包圓啊！
    陳邁康思量片刻，隨后開口說道；“李董事長，我老陳沒見過什么世面，您可別跟我開玩笑了。我們甲A聯(lián)賽一年的冠名權(quán)就要2000萬人民幣，好幾年的冠名權(quán)，那更是個天文數(shù)字啊！”
    當時的CBA聯(lián)賽冠名權(quán)，一年當然用不到2000萬，2001年摩托羅拉的冠名權(quán)也只要1500萬人民幣。陳邁康張口就是說2000萬，也是故意先給個高價，方便以后再降價。
    李衛(wèi)東則伸出了一根手指，開口說道：“六年的冠名權(quán)，我出一個億！”
    聽到“一個億”這個數(shù)字，陳邁康手一抖，筷子險些掉在了地上。
    他迅速在心中計算了一番，六年一個億的冠名贊助費，四舍五入平均下來1667萬，這已經(jīng)超出了籃協(xié)的心理預(yù)期。
    而且直接簽一個六年的長合約，未來幾年的冠名贊助費也用不愁了。
    當時CBA聯(lián)賽一年的運營費用，大概需要兩千多萬的人民幣，有了這1667萬的冠名贊助費，隨便再找一些其他的贊助，實在不行籃協(xié)再貼補一些，CBA聯(lián)賽的運營就有保證了。
    想到這里，陳邁康語氣中充滿了驚喜，他開口問道：“李董事長，你真愿意連續(xù)贊助六年？”
    “這種事情，我還能騙你不成！”李衛(wèi)東笑盈盈的說道。
    “那太好了，我回去以后，馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報。”陳邁康話音頓了頓，接著說道：“如果李董事長真的愿意連續(xù)六年贊助的話，我們也應(yīng)該給個優(yōu)惠價，一個億的贊助費不是問題。”
    “陳主任，你先別急，我話還沒說完呢！”李衛(wèi)東坐正了身子，接著說道：“我愿意拿著一個億出來，還有其他的條件。”
    “李董事長請講，我會向領(lǐng)導(dǎo)匯報，只要別太過分的話，我想我們籃協(xié)方面應(yīng)該不會拒絕的。總之一切好商量！”陳邁康趕緊說道。
    “第一點，我希望所有參加甲A聯(lián)賽的球員，都穿我們飛躍品牌的籃球鞋。”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“我們飛躍籃球鞋的品質(zhì)還是很不錯的，很多NBA的球員都穿我們的球鞋。”
    “能夠在美國熱賣，飛躍籃球鞋的品質(zhì)自然是非常的好的，只不過我擔(dān)心球員和球隊會有抵觸情緒。畢竟各支球隊還有部分球員，都是有球鞋贊助的，他們平日里穿的球鞋不用花錢。”陳邁康開口說道。
    李衛(wèi)東則接著說道：“陳主任，你放心，球鞋的錢由我來出，球員和球隊不用掏一分錢。每位球員每個賽季，我們飛躍體育會贊助六雙球鞋，款式也可以挑選。我想六雙球鞋，應(yīng)該夠一名球員穿上一個賽季了吧？”
    “夠了。六雙球鞋打一個賽季，足夠用了。”陳邁康點了點頭。
    既然不用花錢，球隊和球員應(yīng)該不會有很大的抵觸情緒。
    而且飛躍球鞋的品質(zhì)也真的很不錯，能夠在美國生存的品牌，里面更有很多美國的球鞋科技，肯定比國產(chǎn)球鞋要好的多。
    換個角度說，人家科比、卡特、麥蒂等NBA巨星都能穿，你一個CBA的球員，有什么資格嫌棄？
    強迫穿贊助商球鞋這件事情，正是后世的冠名贊助商搞出來的。
    最初是外援可以其他的品牌的球鞋，但中國球員只能穿CBA贊助商的球鞋。
    對此球員的反對聲音比較大，某位大牌球星甚至扔鞋子抗議。所以這也是一個比較具有爭議性的政策。
    最終規(guī)則上又進行了改革，允許球員穿其他品牌的球鞋，但是得額外上繳一部分費用作為球鞋的買斷費，算是給冠名贊助商的補償，而且球鞋的標志也必須遮掩起來。
    這樣一來球員可以穿自己贊助商的球鞋，CBA也多了一筆收入。
    單就這條強制穿球鞋的規(guī)則而言，的確是有些霸道了，但CBA的贊助商們，對于這種規(guī)則還是很歡迎的。所以后世的CBA才能一年收到七億多的贊助費。
    商業(yè)運作講究的就是“利益”二字，就比如NBA，原本就是一場生意。只要能夠保障贊助商的利益，就不愁贊助商不會投錢，而有了充足的資金，聯(lián)賽才有底氣進行發(fā)展。
    體育運動可以談理想，可以談青春，可以談意志，可以談精神，但只要是進入到職業(yè)體育的范疇內(nèi)，全世界就沒有不談錢的！
    體育訓(xùn)練本來就是比較花錢的，每一個成功的運動員背后，都有著巨大的經(jīng)濟投入，僅僅用愛發(fā)電從來就不可能培養(yǎng)出高水平的運動員，也不會出現(xiàn)高水平的職業(yè)聯(lián)賽。
    如今李衛(wèi)東直接將這一條規(guī)則給照搬過來，目的當然是確保贊助收益的最大化。
    若是在NBA，想要球員穿你的球鞋，可是得花不少錢。一個肖恩-巴蒂爾，都要掏一百多萬美金，而那些明星球員的球員代言，更是幾百上千萬，所有NBA球員加起來，絕對是個天文數(shù)字。
    而且就算是花了錢，人家球星不喜歡也可以不穿，就比如卡特，穿彪馬的鞋子難受，直接就換了其他的品牌。
    但是在CBA，只需要花1667萬人民幣，就能讓所有球員都穿你的球鞋，而且還白送個冠名權(quán)，簡直是太超值了！
    放眼全世界的職業(yè)聯(lián)賽，哪里去找這樣的好事情？
    更何況飛躍體育也不是那種不知名的體育品牌，好歹是美國球鞋銷量前五的品牌，拿到CBA聯(lián)賽里，也算是高檔產(chǎn)品了，球員和球隊應(yīng)該不會有太多的抵觸情緒，甚至?xí)謿g迎。
    那個時代的CBA聯(lián)賽，畢竟才剛剛商業(yè)化，球員薪水不是很多，很多球員本身就有省隊的編制，平日里就跟上班似得拿工資，球鞋也靠隊里發(fā)。如果有大品牌愿意贊助球鞋的話，那自然是求之不得。
    一個CBA的球員，給你一款科比同款、卡特同款，或者是麥蒂同款的籃球鞋，就算是不喜歡，最起碼不好意思說球鞋不好。
    而且很多球員，也是這些球星的球迷，給他們一雙球星簽名戰(zhàn)靴，說不定會歡天喜地的穿在腳上，打球都更有勁了。
    見陳邁康答應(yīng)了這個要求，李衛(wèi)東接著說起了第二個條件：“陳主任，第二個要求就是，我希望籃協(xié)方面可以從中牽線，讓東方隊的大姚，成為我們飛躍體育的代言人。”
    陳邁康微微一愣，隨后開口說道：“廣告代言這種事情，你可以直接去找東方隊或者是大姚本人去談啊，為什么需要我們籃協(xié)從中牽線？我們籃協(xié)可是從來不管這種事情的。”
    “大姚的情況比較特殊，他未來是會進入NBA的，到時候可就跟籃協(xié)有關(guān)了。”李衛(wèi)東笑著答道。
    陳邁康眼珠一轉(zhuǎn)，馬上明白了李衛(wèi)東的意思。
    中國運動員的獎金和廣告代言金分配，是有明確規(guī)定的，國家很早就指定了《運動員有獎比賽獎金管理辦法》。
    首先是個人所得稅，這方面有一定的減免。一些大型比賽的獎金，諸如奧運會之類的，是免除個人所得稅的。
    個人項目的比賽獎金，10%捐給全國體育基金，這個是交給體育總局的。30%作為獎勵基金，是給培養(yǎng)輸送運動員單位的，余下的60%是運動員自身團隊的，這個團隊包括運動員本人、有關(guān)的教練和相關(guān)人員。
    集體項目的比賽獎金，10%給全國體育基金不變，20%給培養(yǎng)輸送運動員的單位，70%給運動員團隊。
    運動員出國打職業(yè)聯(lián)賽賺的錢，也相當于是比賽獎金，會有一部分上繳國家。
    所以大姚去美國打球的時候，有一部收入是上交給了籃協(xié)，另外還有一部分給了培養(yǎng)大姚的東方隊。
    至于廣告代言費，同樣也有明文規(guī)定，比如國家隊的運動員，自己拿50%的代言費，余下的則由國家隊和運動員輸送單位分配。
    中國體育所奉行的畢竟是舉國體制，從基層體校，到省級體工隊，再到國家隊，每一級單位都要花錢。所以當運動員可以帶來經(jīng)濟效益的時候，每一層級也都要分一杯羹。
    姚主席去NBA打球，雖然打的是個商業(yè)聯(lián)盟，但總是與國內(nèi)的籃協(xié)脫不開聯(lián)系。這里面牽扯到各方面的利益關(guān)系，有運動員本人的，有籃協(xié)的，有東方隊的，還有地方的。
    所以找姚主席代言，還是通過籃協(xié)進行協(xié)調(diào)會更好一些。
    飛躍體育只管出錢，具體的利益分配，李衛(wèi)東可不想?yún)⑴c，讓相關(guān)的利益方自行商討去吧！
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