那拉萬尼不愧是印度人，做生意是不會(huì)考慮誠信的，即便是已經(jīng)簽了合同，也沒有打算遵守。
    當(dāng)南州重工答應(yīng)了6000萬美金的報(bào)價(jià)之后，那拉萬尼也沒有打算真正的履行合同，而是想通過兩邊要價(jià)，從而漁翁得利。
    跟印度人做生意就是這個(gè)樣子的，光簽合同是不保險(xiǎn)的，錢不到手的話，永遠(yuǎn)都會(huì)有變數(shù)。
    當(dāng)天下午，李衛(wèi)東便接到了那拉萬尼的電話。
    “那拉萬尼請(qǐng)我們過去。”李衛(wèi)東放下電話，臉色陰沉的說道。
    丁友亮察覺到李衛(wèi)東的情緒有些不佳，開口問道：“難道這筆訂單又有什么變數(shù)么？應(yīng)該不會(huì)吧，畢竟合同都簽了。”
    “還記得我之前跟你說過的么，跟印度人做生意，要多留個(gè)心眼。說實(shí)話，如果印度人不按合同辦事，我也不覺的意外。”
    李衛(wèi)東輕嘆一口氣，接著說道；“兵來將擋水來土掩，去看看到底是怎么回事吧，但愿只是這個(gè)那拉萬尼想跟我們吃頓飯，聯(lián)絡(luò)一下關(guān)系。”
    李衛(wèi)東和丁友亮二人，來到了那拉萬尼居住的酒店，然后見到了那拉萬尼。
    稍加寒暄后，那拉萬尼開口說道：“李先生，我認(rèn)為我們之前的合約，內(nèi)容應(yīng)該稍微更改一下。”
    “果然是訂單又出幺蛾子了。”李衛(wèi)東心中冷哼一聲，嘴上則開口問道：“那拉萬尼先生，你想怎么改？”
    “我認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格不太合適，應(yīng)該再改一改。”那拉萬尼開口說道。
    “那拉萬尼是覺得，7000萬的價(jià)格仍然很貴嘍？”李衛(wèi)東微微一笑，接著說道；“我想在我們簽合同之前，那拉萬尼應(yīng)該做過市場調(diào)查了，
    同樣規(guī)格和數(shù)量的產(chǎn)品，其他企業(yè)的報(bào)價(jià)應(yīng)該沒有低于一億美金的，我們的價(jià)格已經(jīng)是最低的了，要不然那拉萬尼先生也不會(huì)跟我們簽約，不是么？”
    “價(jià)格低廉并不代表著我對(duì)這個(gè)價(jià)格感到滿意，我認(rèn)為仍然可以有降價(jià)的空間。”那拉萬尼恬不知恥的說道。
    李衛(wèi)東搖了搖頭，直接拒絕道：“那拉萬尼先生，我不認(rèn)同你的看法，7000萬美金已經(jīng)是我們的底線了，所以我也并不打算再降價(jià)。”
    “既然如此，那么我非常遺憾的告訴你，這筆訂單取消了！反正我還沒有付錢，取消訂單對(duì)我們而言也沒有損失。”那拉萬尼說著拿起咖啡杯，悠然自在的抿了一口，一副無所謂的樣子。
    李衛(wèi)東也知道，那拉萬尼不過是故作姿態(tài)，于是他開口說道：“那拉萬尼先生，我要提醒你，我們可是簽下合同的，雖然你們還沒有支付定金或貨款，但是根據(jù)合同規(guī)定，任何一方單方面取消合同的話，需要支付交易額度10%的違約金，也就是700萬美金！”
    這筆訂單本來就是先付全款再發(fā)貨，富康工程所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要低得多，違約金定的也不會(huì)很高。
    如果那拉萬尼違約的話，李衛(wèi)東等于是白撿違約金，所以10%的違約金也算是一個(gè)比較合理的數(shù)字。
    提到700萬美金的違約金，那拉萬尼撇了撇嘴，開口說道：“違約金？呵呵呵，那是什么東西！我的字典里沒有違約金這個(gè)詞。
    李先生，你不會(huì)天真的以為，我違反合約的話，能將違約金拿到手吧？我知道，你或許會(huì)說，我們簽了合同，可以走法律途徑。
    那么問題來了，是哪國的法律？是我們印度法律？還是你們中國的法律？又或者是阿聯(lián)酋的法律？
    后面兩者對(duì)我如同廢紙一般，我是印度人，中國的法律和阿聯(lián)酋的法律可管不到我！哪怕你們中國的法院宣判，讓我償還違約金，你們又有什么能力執(zhí)行呢？
    至于印度的法律，呵呵，你不會(huì)以為在印度打官司，可以打得贏我吧？所以別給我提什么合同，也別給我講什么違約金！就算我違約，你也一分錢都拿不到！”
    那拉萬尼這是擺明想要賴賬，但他所祭出這一招，李衛(wèi)東還真的無計(jì)可施。
    正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他違約，也沒有可以制裁他的手段，國際貿(mào)易當(dāng)中，這種賴賬的事情本來就是很難處理的事情，基本上只能靠民事訴訟。
    然而訴訟卻不一定能解決問題，若是在所在國簽下的合同，情況還好一些。
    比如賣貨給日本商人，然后在日本簽了合同，這樣交易發(fā)生的地點(diǎn)是在日本，一旦日本商人違約的話，那么日本法律就應(yīng)該保障交易雙方的合法權(quán)益，這時(shí)候在日本發(fā)起民事訴訟，是能夠?qū)`約的日本商人，起到執(zhí)行效果的。
    可若是在第三國達(dá)成的交易，那么走法律途徑就比較困難了。
    就比如那拉萬尼賴賬這件事情，在印度發(fā)起訴訟，那肯定是告不贏的，印度法院怎可能讓那拉萬尼賠錢？說不定最后還得倒貼賠上那拉萬尼一筆錢。
    在交易所在地的阿聯(lián)酋發(fā)起訴訟，就算是贏了，阿聯(lián)酋也沒有執(zhí)行權(quán)，這又不是刑事案件，可以引渡犯罪嫌疑人來受審。
    在中國發(fā)起訴訟，倒是能打贏，但同樣面臨無法執(zhí)行的問題。中國的法院頂多是凍結(jié)那拉萬尼的資產(chǎn)用來抵債，但那拉萬尼在中國并沒有資產(chǎn)，所以在中國打官司也毫無意義。
    這種國際貿(mào)易當(dāng)中，想追究國家責(zé)任也是不可能的事情，因?yàn)闊o論是采購還是出售，并不是國家直接出面，而是通過中間人代理商。
    比如這1.2億美金的采購案，雖然是印度國會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算，也是印度國家出的錢，但真正操盤的人是那拉萬尼，交易產(chǎn)生了糾紛，也只能追究到那拉萬尼這一層級(jí)，不可能去找印度國會(huì)的麻煩。
    所以正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他真的賴賬，李衛(wèi)東也拿不到一分錢的違約金。
    國際貿(mào)易當(dāng)中，像是那拉萬尼這么無賴的，大概也就只有印度人。
    放眼全世界，德國和英國的商人算是信用比較好的，這兩個(gè)國家的人相對(duì)古板，但做事情也的確是很嚴(yán)謹(jǐn)，性格偏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜送际潜容^守信的。
    美國人雖然霸道，但是在商業(yè)方面的信譽(yù)，還是值得信賴的。美國的采購商給錢很大方，也很準(zhǔn)時(shí)，唯一的要求就是要點(diǎn)折扣。
    日本對(duì)于二戰(zhàn)的反省雖然不誠懇，但商業(yè)信譽(yù)還是挺不錯(cuò)的，至少在亞洲范圍內(nèi)算是最守商業(yè)信譽(yù)的國家，基本不會(huì)賴賬。
    北歐和西歐國家有著比較久遠(yuǎn)的商業(yè)傳統(tǒng)，他們的特點(diǎn)是法律意識(shí)強(qiáng)，雖然簽合同的時(shí)候比較摳細(xì)節(jié)，但對(duì)于商業(yè)承諾還是會(huì)嚴(yán)格遵守的。
    中東的土豪們雖然有錢，但也很精明，這些國家的商人一是喜歡到處詢價(jià)，二是喜歡壓價(jià)，好在給錢的時(shí)候，是從來不含糊。
    俄羅斯和東歐的商人是比較容易打交道的，幾瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺點(diǎn)是他們比較愛計(jì)較。
    非洲的情況比較特殊，有的商人也跟印度人一樣，騙樣品不說，還經(jīng)常賴賬，但有的非洲商人卻跟西歐人一樣的講信用。
    這主要是因?yàn)榉侵蕹Ｄ陸?zhàn)亂，不確定性比較大，因此也出了這種差異性比較大的情況。所以中國商人去非洲，某些在非洲賺了大錢，某些卻在非洲虧的血本無歸。
    亞洲范圍內(nèi)，東南亞商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠賬、賴賬、欺詐等事情也經(jīng)常的發(fā)生，跟他們做生意的話，也得多留個(gè)心眼。
    印度商人當(dāng)然是最差勁的，做生意連蒙帶騙，實(shí)在騙不到了才會(huì)老實(shí)的付款。
    只不過這種做生意的手段都是一錘子買賣，被騙一次就不會(huì)上黨。所以剛開始互相都不了解的時(shí)候，印度人還能騙到客戶，后來大家都知道了，開始有了防備，也就很難騙到人了。
    比如前些年很多義烏商人不了解印度人的套路，上當(dāng)受騙的有很多，現(xiàn)如今若是再被印度人騙的話，那就只能是自己蠢了。
    值得一提的是韓國商人，絕對(duì)是全世界最難纏的客戶。
    韓國商人摳門，善變，唯利是圖，有奶就是娘，而且也不重視信譽(yù)，至少對(duì)中國是這個(gè)樣子的。
    跟韓國人做業(yè)務(wù)的，肯定都有被坑過的經(jīng)歷。而且韓國坑人的手段跟印度人還不一樣，印度商人是明著行騙，韓國商人是暗地里使詐，跟韓國人做生意，一個(gè)不小心就容易掉進(jìn)陷阱里。
    所謂明槍易躲暗箭難防，對(duì)付印度人，一本防騙指南就夠，對(duì)付韓國人，下載了反詐app都還得再小心三分。
    ……
    那拉萬尼擺出了這副有恃無恐的架勢，讓李衛(wèi)東心生疑惑，他立刻陷入到思考當(dāng)中。
    “不對(duì)勁啊，印度商人不講信譽(yù)這一點(diǎn)，我是有所了解的，但那拉萬尼應(yīng)該也不希望這筆生意黃掉吧？這筆交易畢竟還牽扯到五千萬美金的好處呢！
    如果我們不接這筆訂單，他去找歐洲人、美國人或者日本人的話，頂多是有一千萬美金的咨詢費(fèi)，一千萬和五千萬，那拉萬尼應(yīng)該懂得取舍吧？
    除非有其他企業(yè)，能給他同樣的好處，或者給他更多的好處，所以他才敢如此有恃無恐的要求的我降價(jià)！看來要再試探他一番才行。”
    想到這里，李衛(wèi)東故作讓步的表情，開口說道：“那拉萬尼先生，既然你認(rèn)為7000萬美金太多了，那你覺得多少錢合適？”
    “我覺得5500萬美金，是一個(gè)比較不錯(cuò)的價(jià)格。”那拉萬尼笑著說道。
    “那拉萬尼先生，不要浪費(fèi)我們的時(shí)間了，現(xiàn)在討價(jià)還價(jià)，意義并不大，你還是給出一個(gè)有誠意的數(shù)字吧！”李衛(wèi)東雙手一攤。
    “那好吧，5800萬美金，如果你愿意接單的話，那么這筆訂單就是你的。”那拉萬尼擺出一副坦然的表情。
    李衛(wèi)東想都不想就馬上答道：“這個(gè)價(jià)格，我接不了，不光我接不了，全世界沒有一家企業(yè)能接的下，我相信沒有人會(huì)做虧本生意的。”
    李衛(wèi)東之所以拒絕的這么干脆，就是想提高談判的節(jié)奏，從而更容易逼出那拉萬尼的底牌。
    果不其然，那拉萬尼馬上說道：“李先生，話說的不要那么絕對(duì)，已經(jīng)有企業(yè)給出了低于六千萬美元的報(bào)價(jià)，如果你們想要拿到這筆訂單的話，怎么也得比他們更便宜吧！否則的話，我為什么要選擇你們？”
    李衛(wèi)東知道，那拉瓦尼這句話半真半假，低于六七萬美金的報(bào)價(jià)應(yīng)該不太可能，但有別的企業(yè)低價(jià)搶單，卻可能是事實(shí)。
    一瞬之間，李衛(wèi)東覺得思維清明了許多，他的先已經(jīng)有了判斷。
    于是李衛(wèi)東開口說道；“那拉萬尼先生，5800萬的價(jià)格實(shí)在是太低了，我需要回去討論一下，才能給你答復(fù)。”
    “沒有問題，我等著你的好消息！”那拉萬尼露出了得意的笑容。
    再次將李衛(wèi)東送到電梯口，等待電梯門關(guān)閉以后，那拉萬尼終于難掩喜悅的心情，忍不住開始手舞足蹈起來。
    “早就知道，這一招能行！等富康工程答應(yīng)了5800萬的價(jià)格，我馬上去找南州重工，把價(jià)格壓到5700萬，甚至是5600萬！這不知不覺間，又多賺了四百萬美金，我真是太聰明了！”
    ……
    還沒走出電梯，丁友亮就忍不住說道：“這個(gè)那拉萬尼實(shí)在是太過分了，5800萬美金，他還真敢說，他怎么不去搶！”
    “這可比搶容易多了，之前是7000萬美金，現(xiàn)在降到5800萬，這可是1200萬的差價(jià)，我敢保證，把1200萬美金拿到你面前，你還真不一定能扛得動(dòng)。”李衛(wèi)東開口說道。
    丁友亮則接著說道：“我覺得這個(gè)那拉萬尼根本就是在虛張聲勢，他很有可能是在唬我們。我可不信會(huì)有一個(gè)低于6000萬美金的出價(jià)，這根本就不夠成本嘛！
    我之前經(jīng)過計(jì)算，清單上的那些產(chǎn)品，國外企業(yè)的報(bào)價(jià)肯定要超過一億美金，再低的話就沒有利潤了。6000萬美金，連清單上一半的產(chǎn)品都買不到！”
    李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“6000萬美金這個(gè)價(jià)格，那些知名的龍頭大企業(yè)的確不可能接單，但并不代表其他人不會(huì)接單。”
    “這不可能，即便是歐洲和日本的二線工程機(jī)械企業(yè)，也無法接受這種價(jià)格。這么低的價(jià)格，除了我們中國企業(yè)能做，世界上沒有人能做得了！”丁友亮斬釘截鐵的說道。
    李衛(wèi)東微微一笑，并沒有說話，只是大有深意的看了丁友亮一眼。
    丁友亮瞬間意識(shí)到了什么，他馬上問道：“你的意思是，接單的是咱們中國的企業(yè)？”
    “終于猜到了？”李衛(wèi)東接著說道：“我聽到有其他企業(yè)報(bào)價(jià)的時(shí)候，就猜到十有八九是咱們自己人搶單的！”
    “如果真是那樣的話，那也太不厚道了吧！這不擺明了是壓價(jià)搶訂單么！六千萬美金的價(jià)格，已經(jīng)沒有利潤了，頂多是走個(gè)產(chǎn)量，卻害的咱們損失了一千萬美金！究竟是哪個(gè)孫子干的！”丁友亮氣的破口大罵。
    李衛(wèi)東則開口說道：“現(xiàn)在追究是誰干的，已經(jīng)沒有意義了，人家敢來搶單，就意味著根本不在乎咱們！再者說來，商業(yè)上的事情，利益為先，哪有什么厚道不厚道的。”
    “可這是我們的訂單啊！都是中國的企業(yè)，他們自己爭取不到訂單也就罷了，反而來搶咱們的，而且還壓價(jià)搶單，這跟漢奸賣國賊有什么區(qū)別！”丁友亮一臉不忿的說道。
    “人家只是把我們給賣了，還沒到賣國的地步。”李衛(wèi)東接著說道；“老丁，別生氣，你以前不怎么做國際貿(mào)易，這種事情見的不多，我的話可沒少經(jīng)歷這種事情。
    我是靠著在廣交會(huì)上賣貨發(fā)家的，這你也應(yīng)該有所耳聞吧？當(dāng)年我拿到廣交會(huì)上的第一款產(chǎn)品，就是汽車坐墊，這款產(chǎn)品也成功的賣到了美國去。
    結(jié)果第二年，一下子冒出來好幾十個(gè)賣汽車坐墊的，不光有的別的省的，咱們省自己的企業(yè)也有，互相之間更是壓價(jià)的非常嚴(yán)重。最后為了做成一單生意，甚至虧本賣貨，白白的便宜了那些外國人。
    所以遇到這種事情，也別覺得委屈，怪就怪咱們不夠優(yōu)秀，拿不出獨(dú)一無二的產(chǎn)品。既然產(chǎn)品可以被替代，那么就給了其他企業(yè)搶單的機(jī)會(huì)。”
    丁友亮沉吟片刻，開口說道；“董事長，咱們?nèi)フ抑苤魅螏兔Π桑∫幌伦訐p失一千美金的外匯，外經(jīng)貿(mào)那邊肯定不會(huì)無動(dòng)于衷的。讓周干杰出馬，應(yīng)該能阻止別人搶單。”
    李衛(wèi)東卻搖了搖頭：“先不說我們根本不知道是誰在搶單，單說這件事情，人家用的是降價(jià)這種商業(yè)手段，既然是商業(yè)手段，那就該用商業(yè)手段來解決。
    我們?nèi)羰莿?dòng)用行政手段的話，那就是不講武德了，贏了也是勝之不武，傳出去的話，我們反而成了秩序的破壞者，失去道義的一方。”
    “你之前不是說過，商業(yè)上沒有什么厚道不厚道么！”丁友亮反問道。
    李衛(wèi)東則開口答道：“商業(yè)行為以利益為重，企業(yè)的確可以不用講什么道義，但企業(yè)家卻必須要講道義。作為一個(gè)企業(yè)家，我可以去制定制度，但絕對(duì)不能去打破為秩序！”
    “可以制定制度，但不能打破秩序？”丁友亮重復(fù)了一遍這句話，隨后長嘆一口氣：“當(dāng)年我在重型機(jī)械廠時(shí)，每次都輸給你，現(xiàn)在看來輸?shù)恼娌辉┩靼。　?br/>     “行了，不用給我戴高帽了，現(xiàn)在咱們的首要任務(wù)是，把這7000萬美金的訂單，一分都不少的拿回來。”李衛(wèi)東開口說道。
    “原來你已經(jīng)想到辦法了？”丁友亮接著說道；“我看你一點(diǎn)兒都不生氣，就猜到你肯定有主意對(duì)付那個(gè)壓價(jià)搶單的！”
    李衛(wèi)東呵呵一笑，開口說道；“有句話叫人多力量大，流氓也害怕！”
    丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛：“人多力量大的下一句，不是柴多火焰高么？這口號(hào)我年輕的時(shí)候天天喊的。”
    李衛(wèi)東則回應(yīng)道：“咱們現(xiàn)在要對(duì)付的可是個(gè)流氓企業(yè)。”
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