有一個(gè)叫口紅指數(shù)的東西，是有雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)前總裁提出的，意思就是口紅的銷售量，在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，非但不會(huì)減少，反而會(huì)出現(xiàn)逆勢(shì)熱銷的情況。
    從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)減少大宗商品的購(gòu)買，因此手中會(huì)有比正常時(shí)期更多的“閑錢”，正好去購(gòu)買口紅這類“廉價(jià)非必需品”。
    事實(shí)上這是一種替代效應(yīng)。正常情況下，人的收入提高，就會(huì)去購(gòu)買更多的商品，對(duì)于大宗商品和奢侈品的需求也會(huì)增加。
    而當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條，收入減少，人的消費(fèi)就會(huì)減少，當(dāng)人們放棄購(gòu)房、購(gòu)車、購(gòu)買奢侈品的時(shí)候，類似于口紅這種“廉價(jià)非必需品”，就會(huì)替代原本的大宗商品和奢侈品，從而產(chǎn)生替代效應(yīng)。
    當(dāng)然這種情況只會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家的話，消費(fèi)者還是滿足于衣食等生活必需品，只有物質(zhì)豐富的發(fā)達(dá)國(guó)家，才會(huì)去考慮口紅的事情。
    不光是口紅，像是粉底、香水、指甲油、絲襪等產(chǎn)品，也會(huì)在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候出現(xiàn)大賣。
    就比如2008年次貸危機(jī)的時(shí)候，奢侈品公司處境艱難，然而香水的銷售業(yè)績(jī)卻格外的斐然。在2009年，美國(guó)售價(jià)在100美金以上的高端香水，銷售額增長(zhǎng)率7%。
    仔細(xì)看的話，這些所謂的“廉價(jià)非必需品”，實(shí)際上都是女性商品。
    這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，每當(dāng)發(fā)生經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，女性往往會(huì)將自己打扮的更加光鮮亮麗，各種針對(duì)女性商品銷量反不降反升。
    美容儀器顯然就是這一類的商品，當(dāng)亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴燃燒到日本時(shí)，整個(gè)日本的消費(fèi)情況斷崖式下跌，而美容儀器的銷量，卻并沒(méi)有受到影響。
    后世常說(shuō)，日本人的收入三十年沒(méi)有變化，也就是說(shuō)三十年前日本人的收入，跟現(xiàn)在一樣。
    而且當(dāng)時(shí)的日本還沒(méi)有擴(kuò)大臨時(shí)工的雇傭范圍，大量的勞動(dòng)者都是終身雇傭制，這么計(jì)算起來(lái)的話，當(dāng)時(shí)日本人的整體薪水，實(shí)際上是比現(xiàn)在高的。
    未來(lái)小泉內(nèi)閣上任以后，修改通過(guò)了《勞動(dòng)者派遣法》，擴(kuò)大了臨時(shí)工的臨時(shí)聘用范圍。
    這雖然降低了日本的勞動(dòng)成本，名義上增長(zhǎng)了就業(yè)機(jī)會(huì)，但卻導(dǎo)致企業(yè)員工管整體收入的下降，很多小泉內(nèi)閣時(shí)期進(jìn)入職場(chǎng)的日本人，到了東京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)四十多歲了，還是臨時(shí)工。
    九十年代的日本人，收入是真的高，而且經(jīng)過(guò)四十年的快速發(fā)展，當(dāng)時(shí)日本家庭的儲(chǔ)蓄率還是可以的。所以即便是小狗電器新推出的微電流瘦臉器售價(jià)為15000日元，對(duì)于日本女性而言，依舊是可以接受的范圍。
    更重要的是，日本家庭的財(cái)權(quán)，往往是掌握在女主人手里。
    大多數(shù)日本家庭，女性結(jié)婚后是不用工作的。典型的男主內(nèi)女主外，男性負(fù)責(zé)賺錢，女性負(fù)責(zé)花錢。
    日本的消費(fèi)市場(chǎng)上，女性消費(fèi)者占據(jù)了近八成的比例，也就是說(shuō)日本近八成的商品，都是被女性買走的。這個(gè)比例是全世界最高的。
    也正因?yàn)榕哉莆樟思彝サ呢?cái)權(quán)，所以專門針對(duì)女性的商品更不愁賣。
    ……
    桑野專務(wù)走進(jìn)了一家山田電機(jī)的連鎖店，這里算是東京比較繁華的區(qū)域，但山田電機(jī)的店面卻是有些蕭條，店員在里面大眼瞪小眼，完全沒(méi)有客人。
    “今天一直是這樣的么？”桑野專務(wù)陰沉著臉問(wèn)。
    旁邊的店長(zhǎng)馬上回答道：“最近一個(gè)多月都是如此，顧客非常的少，很多顧客即便是來(lái)到店里，也只是看一看，然后就離開了，并沒(méi)有要購(gòu)買的樣子。”
    桑野專務(wù)有些郁悶的深吸了一口氣，然后他站在了門口附近，打算實(shí)地的感受一下。
    果不其然，路上來(lái)來(lái)往往的行人是不少，卻沒(méi)有人走進(jìn)山田電機(jī)。
    而馬路對(duì)面，恰巧有一家藥妝店，這家藥妝店的情況可比山田電機(jī)好的多，雖然不能說(shuō)是門庭若市，但進(jìn)進(jìn)出出的顧客還是有的。
    更讓桑野專務(wù)感到妒忌的是，這些顧客基本上都是空著手進(jìn)店，拎著包出來(lái)，也就是說(shuō)他們?cè)谒帄y店里，購(gòu)買了商品。
    別人能賣出去東西，自己這里卻一個(gè)客人都沒(méi)有，桑野專務(wù)心中五味雜陳，他下意識(shí)的走向了對(duì)面的藥妝店，打算一探究竟。
    桑野專務(wù)走進(jìn)了藥妝店，店員立刻鞠躬打招呼，然后就沒(méi)有再理會(huì)桑野專務(wù)。
    這店員顯然是覺(jué)得，桑野專務(wù)一個(gè)大老爺們，不像是需要藥妝的顧客，還是優(yōu)先接待那些真正要買東西的歐巴桑吧！
    桑野專務(wù)也樂(lè)得沒(méi)人理會(huì)，他站在一旁悄悄的觀察起來(lái)。
    此時(shí)，店員正向一名歐巴桑推銷微電流瘦臉儀。
    “微電流可以刺激膠原蛋白和彈性纖維的增長(zhǎng)，是皮膚變得更加富有彈性。而且還能夠是您的臉部輪廓會(huì)更加的收緊，臉部的線條也會(huì)有所提升……”
    一番介紹后，歐巴桑掏了15000日元，買了這一臺(tái)瘦臉儀。
    “這臺(tái)小東西，能賣15000日元？”桑野專務(wù)心中已經(jīng)，他下意識(shí)的走上前去，開口問(wèn)道：“我能看看這款產(chǎn)品么？”
    店員有些詫異，心說(shuō)只是給女性用的瘦臉器，你一個(gè)油膩大老爺們來(lái)添什么亂！
    不過(guò)基于“顧客至上”的服務(wù)理念，店員還是將微電流瘦臉器遞給了桑野專務(wù)，然后開始仔細(xì)的介紹起來(lái)。
    “這款產(chǎn)品是哪家企業(yè)生產(chǎn)的？”桑野專務(wù)開口問(wèn)道。
    “是puppy電器。”店員禮貌的回答道。
    小狗電器在日本，使用的是英文名字“puppy”，也是顯得洋氣一些。這也是中國(guó)企業(yè)在國(guó)外擴(kuò)張的常規(guī)手段，尋常日本人看到英文字幕的商標(biāo)，也不會(huì)聯(lián)想到是中國(guó)品牌。
    桑野專務(wù)沉吟片刻，然后搖了搖頭：“我沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。這家企業(yè)在哪里？”
    “這里有產(chǎn)地說(shuō)明。”店員只好將說(shuō)明書遞給了桑野專務(wù)。
    桑野專務(wù)拿過(guò)說(shuō)明，仔細(xì)一看，臉上頓時(shí)露出了詫異的表情：“中國(guó)？這是中國(guó)的品牌？”
    “這上面的確寫的是在中國(guó)制造。不過(guò)您放心，這款產(chǎn)品的質(zhì)量還有不錯(cuò)的，而且售后服務(wù)也是由我們負(fù)責(zé)的。”店員趕緊解釋道。
    桑野專務(wù)突然想起，之前小林課長(zhǎng)曾經(jīng)提起過(guò)，說(shuō)要出售新產(chǎn)品，而所謂的新產(chǎn)品，就是一直在藥妝店銷售的中國(guó)品牌美容儀器。而自己也曾說(shuō)過(guò)，寧愿切腹自盡，也不賣中國(guó)品牌的產(chǎn)品。
    想到這里，桑野專務(wù)開口問(wèn)道：“這一款產(chǎn)品，銷量怎么樣？”
    “銷量還是很不錯(cuò)的，有很多的顧客購(gòu)買。而且這款產(chǎn)品還是木村拓哉代言，所以很受顧客歡迎！”店員說(shuō)著指了指旁邊木村拓哉的海報(bào)。
    桑野專務(wù)默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“看來(lái)小林課長(zhǎng)說(shuō)的，就是這一款產(chǎn)品了！”
    ……
    傍晚，桑野專務(wù)拖著疲憊的身子，返回了家中。
    “我回來(lái)了！”桑野專務(wù)在玄關(guān)大喊一聲。
    很快的，桑野太太走了出來(lái)，從桑野專務(wù)手中接過(guò)公文包，同時(shí)開口問(wèn)道：“你回來(lái)了？飯已經(jīng)做好了，洗澡水也放好了，你是打算先吃飯，還是先洗澡？”
    “先洗澡吧，再給我準(zhǔn)備一瓶啤酒。”桑野專務(wù)開口說(shuō)道。
    對(duì)于日本人而言，每天泡澡是必備的功課，泡完澡后，一邊吃飯，一邊喝一杯啤酒，大概是很多日本上班族每天最愜意的時(shí)候了。
    吃過(guò)晚飯后，桑野專務(wù)看了一會(huì)兒電視，便直接走進(jìn)了臥室，滿臉疲乏的躺下。
    很快，操持完家務(wù)的桑野太太也走了進(jìn)來(lái)，不過(guò)桑野太太并沒(méi)有空著手，她正拿著一個(gè)瘦臉器，在下巴上滾來(lái)滾去。
    桑野專務(wù)一眼就看到了這臺(tái)瘦臉器，他心中頓時(shí)一驚，連自己老婆都買了這款瘦臉儀，這也足以說(shuō)明，這款產(chǎn)品的銷量非常不錯(cuò)。
    然而老婆買了中國(guó)品牌的產(chǎn)品，桑野專務(wù)心中還是很不爽的，下一秒，桑野專務(wù)冷冰冰的問(wèn)：“你手里拿的是什么東西？”
    “這個(gè)呀，是一種瘦臉器，女人的美容儀器，你不懂的。”桑野太太開口答道。
    “多少錢買的？”桑野專務(wù)又問(wèn)道。
    “不貴，只要幾千日元。”桑野太太面部紅心不跳的答道。她顯然不想告訴丈夫真實(shí)價(jià)格，免得說(shuō)自己亂花錢。
    “幾千日元？不太可能吧？女性用的美容儀器，價(jià)格一般都是比較貴的。”桑野專務(wù)頓時(shí)一副質(zhì)疑的口吻。
    “我好像記錯(cuò)了，是一萬(wàn)出頭。”桑野太太心虛的說(shuō)。
    “15000日元，叫一萬(wàn)出頭？”桑野專務(wù)怒氣沖沖的說(shuō)道。
    桑野太太沒(méi)想到自己的丈夫竟然知道瘦臉器的價(jià)格，短暫驚惶后，她馬上岔開了話題。
    只見(jiàn)桑野太太瞬間露出一副笑容，然后將睡衣的領(lǐng)子拉低一些，盡量讓自己露的多一些，然后湊到了桑野先生近前，開口問(wèn)道：“親愛(ài)的，你快看，我臉是不是變小了許多？”
    ……
    山田電機(jī)的會(huì)議室中，正在召開董事會(huì)。
    山田電機(jī)的創(chuàng)始人、也是山田電機(jī)的社長(zhǎng)山田升先生坐在正中間，他旁邊是另一位創(chuàng)始人宮浩二先生。
    宮浩二是山田升的姐夫，同時(shí)還是山田電機(jī)的副董事長(zhǎng)，
    這兩人算是山田電機(jī)的權(quán)力核心，董事會(huì)中，其他人都是唯這兩人馬首是瞻。
    山田電機(jī)創(chuàng)立于七十年代初，最早就是山田升和宮浩二這兩人打天下，后來(lái)山田電機(jī)做大以后，開始大膽的啟用新人進(jìn)入到董事會(huì)和管理層，桑野專務(wù)就是那個(gè)時(shí)候進(jìn)入到山田電機(jī)的。
    在山田電機(jī)的行政架構(gòu)上，桑野專務(wù)算是社長(zhǎng)之下手握大權(quán)的人，但是在董事會(huì)中，桑野專務(wù)的話語(yǔ)權(quán)并不多。
    如今會(huì)議室中坐著的，全都算是桑野專務(wù)的老板，桑野專務(wù)也需要向他們匯報(bào)工作。
    由于金融危機(jī)的爆發(fā)，山田電機(jī)的銷售數(shù)據(jù)并不好看，利潤(rùn)也遠(yuǎn)不如去年。
    這樣的數(shù)據(jù)報(bào)到董事會(huì)上，其他的董事自然是很不滿意。
    于是乎，一系列的質(zhì)問(wèn)聲響起，就連一直很信任他的社長(zhǎng)山田升，也投來(lái)了一些質(zhì)疑的目光。
    好在山田升還是給了商業(yè)專務(wù)一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，他開口說(shuō)道：“最近幾年，桑野專務(wù)的工作一直都很不錯(cuò)，我們山田電機(jī)的利潤(rùn)也有了很大的提升。
    但是今年我們的銷售情況卻很不佳，利潤(rùn)大幅度下降，桑野專務(wù)，你有什么要向董事會(huì)解釋的么？“
    桑野專務(wù)立刻開口說(shuō)：“各位董事，今年銷售情況斷崖式下跌，是出現(xiàn)在最后兩個(gè)月，這是由于日本經(jīng)濟(jì)不景氣而造成的。
    最近兩個(gè)月，日本有好幾家證券公司和銀行倒閉，沒(méi)有倒閉的證券公司和銀行，也被認(rèn)為是有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這導(dǎo)致全日本的經(jīng)濟(jì)，都出現(xiàn)了不景氣的情況。
    這種不景氣，勢(shì)必會(huì)影響到家電的消費(fèi)，原本那些要購(gòu)買家電產(chǎn)品的消費(fèi)者，由于經(jīng)濟(jì)不景氣的緣故，都處于觀望狀態(tài)，從而導(dǎo)致了我們的銷量大幅度下跌！”
    山田升微微點(diǎn)了點(diǎn)頭：“經(jīng)濟(jì)不景氣是確實(shí)存在的現(xiàn)象，據(jù)我了解，其他的家電連鎖企業(yè)，銷量也在下跌，所以今年利潤(rùn)下滑，也不能責(zé)怪桑野專務(wù)。”
    山田升的話，讓桑野專務(wù)長(zhǎng)出了一口氣，看來(lái)這些年自己努力工作，還是得到了社長(zhǎng)的信任。
    旁邊的副董事長(zhǎng)宮浩二卻開口說(shuō)道；“經(jīng)濟(jì)不景氣，從而影響了銷量，的確不能責(zé)怪桑野專務(wù)，但是面對(duì)這種不景氣的經(jīng)濟(jì)，桑野專務(wù)也應(yīng)該拿出一些應(yīng)對(duì)的措施吧？
    如果沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施，那我們明年的銷量，豈不是還要如此的糟糕？桑野專務(wù)，董事會(huì)請(qǐng)你來(lái)，是讓你解決問(wèn)題的，而不是讓你推卸責(zé)任的！”
    “嗨！”桑野專務(wù)趕緊應(yīng)和了一聲。
    然而桑野專務(wù)根本沒(méi)有準(zhǔn)備什么解決方案，面對(duì)董事會(huì)的步步緊逼，情急之下，桑野專務(wù)突然想起了小林課長(zhǎng)的那個(gè)建議。
    于是桑野專務(wù)趕緊開口說(shuō)道；“我已經(jīng)制定了一個(gè)解困方案。”
    “什么方案？”宮浩二開口問(wèn)道。
    “目前的經(jīng)濟(jì)前景不容樂(lè)觀，傳統(tǒng)的家電短時(shí)間內(nèi)很難恢復(fù)往日的行情，所以我認(rèn)為應(yīng)該去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”桑野專務(wù)直接重復(fù)了小林課長(zhǎng)那番話。
    “新增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？”宮浩二接著問(wèn)。
    “新增長(zhǎng)點(diǎn)就是新品種的家電，最近一段時(shí)間，我一直在做市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有幾款美容儀器。即便是在現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，銷量依舊非常的好。”
    桑野專務(wù)繼續(xù)重復(fù)起小林課長(zhǎng)的話：“美容產(chǎn)品的利潤(rùn)，普遍是比較大的。所以我認(rèn)為，我們山田電機(jī)也應(yīng)該引進(jìn)這些美容儀器，來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的虧損。”
    桑野專務(wù)一邊說(shuō)著，一邊偷偷的摸了摸自己的肚子，心中暗自琢磨著：
    “切腹自盡這種事情，還是有點(diǎn)疼的，算了，不切了，中國(guó)品牌就中國(guó)品牌吧，忍一忍也就賣了！”
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