收購(gòu)一家企業(yè)，必須要厘清的有兩件事情，一是資產(chǎn)，二就是債務(wù)。
    三全醫(yī)療器械廠具體還有多少資產(chǎn)，這些資產(chǎn)值多少錢，完全可以交給專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)去進(jìn)行評(píng)估，而且李衛(wèi)東也會(huì)花錢雇傭會(huì)計(jì)師，在這方面李衛(wèi)東并不擔(dān)心被坑。
    而債務(wù)這方面，諸如欠銀行的錢，還有欠其他廠家的錢，這些也都比較容易計(jì)算，而且全都是在明賬上，欠多少錢就是多少錢，不會(huì)引起糾紛。
    唯獨(dú)欠員工的錢，是比較麻煩的。
    三全醫(yī)療器械廠已經(jīng)停產(chǎn)多時(shí)，員工也分批次的下崗回家，這肯定拖欠了員工不少的工資，而這些工資該支付多少，是全額支付還是支付一部分，下崗期間的工資要不要補(bǔ)齊，全都是問題。
    除了工資之外，拖欠的養(yǎng)老保險(xiǎn)也是另一個(gè)很重要的問題。
    在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工人的退休金是由企業(yè)直接發(fā)放的。后來國(guó)家建立了社會(huì)保險(xiǎn)制度，工人的退休金則由社保基金發(fā)放，企業(yè)則要負(fù)責(zé)為員工繳納社保。
    社保政策實(shí)施以后，私人企業(yè)未必怎么執(zhí)行，在國(guó)企和集體企業(yè)當(dāng)中，執(zhí)行的則是比較順利的，只要是正式職工，企業(yè)都會(huì)給交社保。
    然而隨著下崗潮的來臨，員工的社保也成了一大問題。企業(yè)都倒閉了，哪有錢給員工交社保！
    像是三全醫(yī)療器械廠這種老牌的企業(yè)，肯定會(huì)有不少即將到退休年齡的職工，解決拖欠的養(yǎng)老保險(xiǎn)，也是很重要的問題。
    后世的話，國(guó)家針對(duì)下崗職工的社保，出臺(tái)了專門的解決政策。而在1997年，這些政策還沒有出臺(tái)，所以只能依靠地方和企業(yè)自行解決。
    另外就是拖欠福利的問題，也需要進(jìn)行解決。
    曾經(jīng)的三全醫(yī)療器械廠效益非常不錯(cuò)，福利自然非常的高，像是夏天的降溫費(fèi)，冬天的取暖費(fèi)，一年四季的交通費(fèi)，逢年過節(jié)的過節(jié)費(fèi)，一樣都不少。
    福利這種東西，一旦實(shí)施了，就沒有辦法再取消，就算沒錢發(fā)福利，也只能是有拖無欠。
    這些用在員工身上的雜七雜八的開支，加起來不小的數(shù)目，不好好解決的話，也會(huì)造成隱患。
    就比如拖欠的取暖費(fèi)，如果以小狗健康的名義，把這筆錢支付給了職工，那么就等于是小狗健康承認(rèn)這項(xiàng)福利，以后每一年的取暖費(fèi)，小狗健康就都要發(fā)放。
    一千多名職工，各種各樣的福利加起來，將是一筆不小的開支。
    李衛(wèi)東絕對(duì)不能當(dāng)這個(gè)冤大頭，所以他強(qiáng)烈要求將這些拖欠員工的費(fèi)用，全都列入企業(yè)負(fù)債當(dāng)中。
    即便要補(bǔ)發(fā)給員工，也是由當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)，小狗健康一定要與這些亂七八糟的福利劃清界限，日后也別指望小狗健康會(huì)發(fā)放這些福利補(bǔ)貼。
    這些項(xiàng)目都需要跟當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)委，以及三全醫(yī)療器械廠進(jìn)行談判。
    談判這種事情，用不著李衛(wèi)東這種大BOSS親自出馬，李衛(wèi)東只需要?jiǎng)澇鲆粋€(gè)談判底線，具體怎么談便交給陸光明去做。
    陸光明做了這么多年的醫(yī)藥代表，待人處事方面肯定是圓滑的很，而且陸光明還是醫(yī)生出身，算是內(nèi)行人。李衛(wèi)東甚至覺得，讓陸光明負(fù)責(zé)談判，或許比自己更加合適。
    ……
    賓館當(dāng)中，李衛(wèi)東向陸光明交代起了談判的底線。
    李衛(wèi)東開口吩咐道：“資產(chǎn)評(píng)估這方面，會(huì)有省里的評(píng)估機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)，他們給出的評(píng)估結(jié)果，肯定要比之前那個(gè)七千多萬少得多，但我估計(jì)，最終還是會(huì)比咱們的評(píng)估高一些。
    如果評(píng)估出來的數(shù)字別太夸張的話，就算價(jià)格稍微高一些，也是能夠接受的。畢竟是要在這里經(jīng)營(yíng)，多少得給地方上一些甜頭，以后才容易處關(guān)系。
    關(guān)于債務(wù)的問題，也要明確下來，我們可以在收購(gòu)費(fèi)用方面多花點(diǎn)錢，但絕對(duì)不能跟站務(wù)問題有瓜葛。
    三全醫(yī)療器械廠的債務(wù)如何處理，全都交給他們經(jīng)貿(mào)委，到了咱們這里就是一刀切，所有的債務(wù)跟小狗健康無關(guān)，債主也別來找咱們。”
    陸光明拿筆記了下來，同時(shí)開口問道：“別的倒還好說，就是這個(gè)拖欠員工的那部分，包括工資、養(yǎng)老保險(xiǎn)、福利補(bǔ)助，恐怕不太好辦。
    三全廠那邊不想把這部分算到債務(wù)里面，擺明了想等咱們收購(gòu)以后，讓咱們?nèi)コ袚?dān)這一部分。我也算過，如果只是拖欠的工資，其實(shí)也不算很多，咱們到是能承擔(dān)的起。
    而且我們收購(gòu)了三全廠以后，也要使用原來的職工，不如咱們就把這筆錢給付了，到時(shí)候可以安穩(wěn)人心，讓工人踏實(shí)工作。”
    李衛(wèi)東卻搖了搖頭：“三全廠無非就是想多賣點(diǎn)錢。這部分錢，我們可以出，但不能由我們發(fā)放給工人。
    如果之前拖欠的工資，由我們發(fā)放的話，會(huì)給工人一種錯(cuò)覺，認(rèn)為三全廠還是以前的那個(gè)三全廠，我們是繼承的原來的三全廠。
    那三全廠所遺留下的問題，是不是都得由我們來解決？到時(shí)候冬天會(huì)有人來要取暖費(fèi)，夏天會(huì)有人來要降溫費(fèi)，一年四季會(huì)有人要交通費(fèi)，連家屬院里誰家水龍頭壞了，都會(huì)來找廠里的后勤處去修理！
    所以我們可以出這筆錢，但我們不能經(jīng)手，必須讓經(jīng)貿(mào)委或者老三全廠去發(fā)給工人，如果其中有產(chǎn)生糾紛，也是老三全廠跟職工只見的糾紛，跟我們小狗健康無關(guān)。
    我們要收購(gòu)的，是一個(gè)與過去沒有關(guān)系的工廠，我們也要將其當(dāng)做一個(gè)新的工廠來經(jīng)營(yíng)，要有新的制度，新的管理，新的作風(fēng)，可不能繼續(xù)沿用國(guó)企的那套管理方式。必須要跟原來的三全廠完全切割。”
    “我明白了，是我考慮不周。”陸光明話音頓了頓，接著說道；“但我擔(dān)心的是，就算我們肯出這筆錢，老三全廠和經(jīng)貿(mào)委那邊，也未必愿意把錢發(fā)給工人啊！
    如果他們拿了錢，卻不發(fā)給工人，而是挪作他用，到時(shí)候咱們收購(gòu)了三全廠，人家工人還是會(huì)向咱們要錢的，肯定會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩。”
    “這就牽扯到一個(gè)專款專用的問題了。”李衛(wèi)東皺著眉頭，思考了片刻，然后開口說道：“這部分資金，單獨(dú)設(shè)立一個(gè)賬戶交給經(jīng)貿(mào)委，不要跟其他款項(xiàng)混在一起。
    然后再把這件事告知給三全廠的職工，讓三全廠的職工自發(fā)去監(jiān)督。如果這個(gè)賬戶里的錢，沒用被用于補(bǔ)發(fā)工資，而是被挪作他用的話，不用咱們出馬，三全廠的職工自己肯定不干了！”
    “說的也是，事關(guān)他們切身利益，不用咱們操心，三全廠的員工自己就會(huì)盯緊的。”陸光明開口說道。
    李衛(wèi)東則想起另一件事，他開口說道；“提起職工的問題，三全廠年齡在四十歲以上的職工，應(yīng)該占比不少吧？”
    陸光明拿起一份表格，開口介紹道：“三全廠畢竟是五十年代建立的老廠，年紀(jì)大的職工自然有不少。
    根據(jù)我私下派人進(jìn)行的調(diào)查，三全廠效益最好的時(shí)候是八十年代，廠里大部分的職工還是八十年代以后入廠的，普遍也就是三十歲出頭。
    四十歲以上的職工，一般都是六十年代后期，到七十年到進(jìn)廠的。當(dāng)時(shí)比較特殊，期間進(jìn)廠的職工不多，大概只有一百多人，不到二百人的樣子。
    另外就是八十年代以后，三全廠效益比較好，從其他單位調(diào)入到三全廠的，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到四十歲的，有一百人左右。”
    “也就是說，四十歲以上的職工，加起來有三百人啊！”李衛(wèi)東皺著眉頭思考起來。
    陸光明揣摩了李衛(wèi)東的想法，隨后壓低了聲音，輕聲問道；“董事長(zhǎng)，這些年紀(jì)比較大的，咱們干脆就……”
    陸光明說著，用手做了個(gè)切菜的手勢(shì)，意思就是收購(gòu)三全醫(yī)療器械廠的時(shí)候，不接受這些年紀(jì)比較大的職工。
    在當(dāng)時(shí)，無論是企業(yè)改制，還是安置下崗職工，四十歲以上的人，都是不受待見的。
    很多企業(yè)在改制的時(shí)候，會(huì)想方設(shè)法的清退掉那些年紀(jì)比較大的普通職工，而那些愿意接收安置下崗職工的單位，也是只要年輕人。
    按照正常的標(biāo)準(zhǔn)，四十歲是正值壯年，正是人一生中的黃金時(shí)期。然而在職場(chǎng)上，四十歲卻是一個(gè)很尷尬的年齡。
    那些中高階管理崗位、科研崗位或者對(duì)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)需求比較高的崗位，四十歲正是開始出成績(jī)的時(shí)候。
    如果你是企業(yè)家、是科學(xué)家、是醫(yī)生，那么恭喜你，屬于你的時(shí)代才剛剛開始，你的事業(yè)即將走向巔峰。
    然而對(duì)于普通勞動(dòng)者而言，四十歲的年紀(jì)，意味著你的事業(yè)已經(jīng)結(jié)束。你這輩子已經(jīng)沒有可能再變得更好，四十歲的你，大概已經(jīng)能夠看到，自己未來退休時(shí)的樣子。
    對(duì)于企業(yè)而言，四十歲以上的普通職工，在身體、精力和工作效率方面，都不如年輕力壯的小伙子，而且這個(gè)年紀(jì)普通勞動(dòng)者，已經(jīng)沒有了工作的激情，很多人上班只是在混日子。
    男性的話或許還好一些，即便是過了四十歲，也愿意為了養(yǎng)家糊口而拼命。
    然而對(duì)于女性職工而言，五十歲就退休，那么到了四十多歲的時(shí)候，眼看著就要退休了，又有幾個(gè)人還會(huì)一心撲在工作上？單位里混日子的，很多都是“某大姐”。
    所以當(dāng)時(shí)下崗女工，正是再就業(yè)最困難的群體，四十歲以上的女性職工，也是很多企業(yè)“減負(fù)”過程中，最先清理掉的對(duì)象。
    社會(huì)現(xiàn)實(shí)就是如此的殘酷，單位都想要年輕人，覺得年輕人能干活，這一點(diǎn)即便是在二十年后也沒有改變。
    比如公務(wù)員和事業(yè)單位招手，年齡會(huì)限制在35歲，很多企業(yè)招聘更是將年齡限制在二十多歲。
    35歲以上的人，如果沒有混出點(diǎn)名堂來，去找工作根本沒有人要。哪怕是當(dāng)不要底薪的業(yè)務(wù)員，老板都一臉嫌棄。
    像是某些科技企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的從業(yè)者，35歲還沒有升到管理層的話，就要被清退了。
    李衛(wèi)東是做生意的，不是做慈善的，作為一個(gè)企業(yè)家，他當(dāng)然要去追求產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，而那些年紀(jì)比較大的職工，顯然會(huì)拉低生產(chǎn)相率。
    所以李衛(wèi)東也在考慮，干脆就給一些遣散費(fèi)，把那些年紀(jì)比較大的職工，全都清理掉。
    所謂一朝天子一朝臣，企業(yè)兼并的過程中，清理一部分人員，也是天經(jīng)地義的事情。
    陸光明顯然看出了李衛(wèi)東的這個(gè)念頭，順勢(shì)就把這件事情給提了出來。
    然而李衛(wèi)東看了看陸光明那個(gè)一刀切的手勢(shì)，最后還是搖了搖頭。
    “算了吧，只要沒有作奸犯科，愿意遵守管理制度，就不要輕易的開除員工，下崗職工本來就不容易，很多人也都是上有老下有小的，盡量給人家一條活路吧！”李衛(wèi)東長(zhǎng)嘆一口氣。
    清理掉年紀(jì)大的職工，去追求生產(chǎn)效率最大化，以便獲得更多的利潤(rùn)，的確是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者該做的事情。
    但作為一個(gè)企業(yè)家，眼里不能只有利潤(rùn)，企業(yè)家還應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
    這個(gè)責(zé)任，不光是社會(huì)責(zé)任，還有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，法律責(zé)任和道德責(zé)任。
    李衛(wèi)東有自己的道德底線，裁掉那些年紀(jì)大的員工，的確可以帶來多的利潤(rùn)，但李衛(wèi)東卻無法在道德層面上說服自己。
    ……
    李衛(wèi)東還有很多事情要忙，他將談判的事情交給陸光明以后，自己又當(dāng)起了甩手掌柜。
    陸光明這邊，每當(dāng)談判有了突破性的進(jìn)展，都會(huì)給李衛(wèi)東打電話匯報(bào)。
    就這樣，過了大半個(gè)月，三全醫(yī)療器械廠的資產(chǎn)評(píng)估，負(fù)債計(jì)算等項(xiàng)目都已經(jīng)完成，談判進(jìn)入到報(bào)價(jià)的階段。
    就整個(gè)談判過程而言，還是比較順利的。畢竟一個(gè)想買，一個(gè)想賣，雙方對(duì)于達(dá)成交易是有共識(shí)的，分歧無非就是價(jià)格的問題。
    很快的，價(jià)格談到了三千萬，這其中還包含了之前拖欠工人的工資。
    這個(gè)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了李衛(wèi)東的心理價(jià)格，花三千萬買下三全廠，不能說是賺，但絕對(duì)是不虧的。
    根據(jù)陸光明的反饋，這個(gè)價(jià)格也達(dá)到了當(dāng)?shù)卣念A(yù)期，接下來雙方只需要就一些細(xì)節(jié)問題達(dá)成共識(shí)，就可以簽合同了。
    ……
    中午，李衛(wèi)東正在陪客戶吃飯，手機(jī)鈴聲響起，是陸光明又來匯報(bào)談判進(jìn)展了。
    李衛(wèi)東跟客戶告了個(gè)假，拿著手機(jī)走出房間，找了個(gè)沒有人的角落，開口問道：“老陸，這個(gè)時(shí)間不吃飯，給我打電話，是不是已經(jīng)跟那邊達(dá)成了共識(shí)，可以簽合同了？”
    陸光明的聲音卻有些低沉，他開口說道；“今天一大早，我就接到經(jīng)貿(mào)委沈淵的電話，說是上級(jí)指示，跟咱們的談判暫停！”
    “都快談完了，這時(shí)候叫停談判？”李衛(wèi)東微微一愣，隨后開口說道；“咱們收購(gòu)三全廠，應(yīng)該不違反政策吧？難道是三全廠之前的生產(chǎn)項(xiàng)目，涉及到什么國(guó)家機(jī)密，所以收購(gòu)被叫停了？”
    “不是的，收購(gòu)被叫停，跟三全廠沒有關(guān)系。”陸光明接著說道：“我找關(guān)系打聽了一上午，終于知道收購(gòu)被叫停的原因。是因?yàn)閬砹艘患翼n國(guó)企業(yè)，也要收購(gòu)三全廠！”
    “韓國(guó)企業(yè)？是誰？”李衛(wèi)東馬上問道。
    “據(jù)說是韓國(guó)大宇集團(tuán)旗下的一家企業(yè)。”陸光明開口答道。
    “韓國(guó)大宇集團(tuán)？”李衛(wèi)東露出了古怪的表情，下意識(shí)的說道：“這是來送死的么？”
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