電視廣告播出后，五行針一夜之間就火遍了大江南北！
    488的售價(jià)雖然很高，但是卻抵擋不了人們對健康的渴望。
    1995年，國內(nèi)的電視購物還處于初級階段，那時(shí)候的電視購物，也不是以廣告模式出現(xiàn)的，而是一兩個主持人，坐在鏡頭前，拿著實(shí)物商品去介紹，形式類似于現(xiàn)在的直播帶貨。
    與傳統(tǒng)的電視廣告相比，電視購物給消費(fèi)者帶來更加直觀的感官。
    一般的電視廣告，短一些的只有十五秒，長一些的也就是三十秒，頂多是簡單的介紹一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，如果再加上一些劇情的話，連特點(diǎn)和功能都沒時(shí)間介紹。
    而電視購物動輒七八分鐘起，電視購物的主持人有充分的時(shí)間，去介紹手中的產(chǎn)品，甚至可以進(jìn)行現(xiàn)場的實(shí)物演示。
    這也使得消費(fèi)者對于產(chǎn)品，有一個更清晰的了解，如果在演示過程中稍微夸大一些，凸顯產(chǎn)品的性能，很容易將產(chǎn)品賣出去。
    五行針使用一套完整廣告的形式，去進(jìn)行電視購物，在當(dāng)時(shí)還沒有出現(xiàn)。
    那個時(shí)代的媒體人做電視購物，都是照抄外國的模式，還想不到用這種廣告的形式來推銷產(chǎn)品。
    對于中國老百姓而言，這是一種新型的購物模式，更是一種新型的廣告模式。
    普通的電視購物，主持人拿著商品展示一番，都會有不少觀眾打電話訂購。
    而五行針這種一環(huán)接一環(huán)的套娃式廣告，老百姓哪里見過，馬就被五行針給忽悠住了。
    別的電視購物，充其量是在電視機(jī)前展示一下產(chǎn)品的功能。
    而五行針不光是有產(chǎn)品功能，明星代言、現(xiàn)身說法、權(quán)威證書等等，全都湊齊了，宣傳效果可比單純的展示效果更加突出。
    九十年代的電視廣告，還是比較單純的，沒有那么多套路，當(dāng)時(shí)的人也不懂得使用套路，即便是保健品的廣告，頂多只是光明正大說假話。
    當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者，對電視廣告也是比較信任的，特別是摻雜了各種現(xiàn)身說法和權(quán)威證書的電視廣告，即便是現(xiàn)在的人都難辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。
    五行針的廣告，充滿了各種套路，這些套路放在后世，都是老掉牙的東西，然而在九十年代中期，卻可以把消費(fèi)者忽悠的一愣一愣的。
    五行針的電視購物廣告，時(shí)間長達(dá)八分鐘，從最開始的身上長仙人掌開始，一步步的去引導(dǎo)觀眾進(jìn)行消費(fèi)。
    最終更是喊出一個“送五行針就是送健康”的口號，瞬間給了五行針另外一個作用，那就是送禮。
    所謂有病治病，沒病送禮，總歸是給你一個買五行針的理由。
    那個年代的電視機(jī)前的觀眾們也是真的沒見過什么世面，完全經(jīng)不住忽悠，莫名其妙就拿起電話訂購了。
    而且李衛(wèi)東還特意的在廣告中加了一條前100名訂購的，優(yōu)惠500塊錢。這更加刺激了電視觀眾購買的欲望。
    事實(shí)上，李衛(wèi)東給五行針的定價(jià)，就是488一套，所謂的前100名優(yōu)惠500塊錢，只是一個噱頭，無論觀眾什么時(shí)候打電話，都是前100名。
    放在后世的話，這種營銷手段都能夠起到一定的作用，對付九十年代的老百姓，更是手到擒來。
    廣告播出不到一個星期，有好幾個地方的倉庫，都出現(xiàn)了斷貨的情況。
    這也多虧了九十年代本來就是保健產(chǎn)品的爆發(fā)時(shí)期，那時(shí)候保健品，基本上是推一個火一個。
    五行針在這個時(shí)候推出，熱賣是必然的。
    如果換成是別的時(shí)期，可就沒有這么好的效果了。
    早一些的八十年代，老百姓還沒有富裕起來，吃飽飯還是很多人的主流追求，能吃個麥乳精或者鈣奶餅干就不錯了，根本就消費(fèi)不起保健品。保健品廣告做的再好，老百姓買不起也白搭！
    進(jìn)入到2000年以后，越來越多的保健品騙局被揭發(fā)，很多老百姓都已經(jīng)教過智商稅了，保健品想要再忽悠人，就沒有那么容易了。
    同時(shí)國家也出臺了一系列的監(jiān)管法規(guī)，更加嚴(yán)格的監(jiān)管，對于整個保健品行業(yè)而言也是一種極大限制，讓保健品行業(yè)無法肆無忌憚去夸大宣傳。
    唯獨(dú)九十年代，保健品占據(jù)了天時(shí)地利人和。
    九十年代的時(shí)候，老百姓剛剛有了一些錢，可以消費(fèi)得起保健品，這使整個保健品市場有著很好的前景。
    國家的法律法規(guī)也還不完善，對于保健品行業(yè)的監(jiān)管并不到位。
    而由于醫(yī)學(xué)技術(shù)落后和普通人健康知識匱乏，使得保健品稍微有一些宣傳手段，就能忽悠到一大群人購買。
    比如某一款保健品，宣傳賣點(diǎn)就是含有二十二碳六烯酸，也就是我們常說的DHA。
    在宣傳當(dāng)中，這種二十二碳六烯酸可以讓人變聰明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真實(shí)作用，只覺得這是一種很高大上的東西，所以便聽信了產(chǎn)品的性宣傳。
    于是“讓一億中國人聰明起來”的口號，便使得該產(chǎn)品熱賣。
    另一款保健品，在宣傳中聲稱里面含有人參、靈芝、鹿茸等多款名貴藥材，人吃了以后幾乎可以包治百病，就差飛升成仙了。
    老百姓一聽，這保健品里有這么多名貴中藥材，都是平時(shí)很難接觸到的大補(bǔ)藥啊，就算不能包治百病，也能簽收跟健體，于是就花錢購買了。
    但這些購買保健品的人，只知道人參、靈芝是昂貴的藥材，卻不知道這些藥到底有什么作用。
    所有的保健品，都在賣觀念，都在宣傳各種營養(yǎng)成分，然而實(shí)際上有沒有這些營養(yǎng)成分，都是個未知數(shù)。
    即便是真的有這些營養(yǎng)成分，也達(dá)不到產(chǎn)品宣傳的效果。
    總結(jié)起來的話，當(dāng)時(shí)保健品之所以能夠創(chuàng)造暴利，利用的就是信息不對稱。
    而隨著老百姓的健康知識的提升，所獲得的信息越來越多，保健品市場也不再像之前那么火爆。
    商家宣傳說，我這里面含有多少的微量元素，是從人參里提煉出來的。有知識的消費(fèi)者一看，蘿卜里也有這種微量元素。這商品自然就賣不出去了。
    在未來，很多保健品只是盯著老年人賣，不是因?yàn)槔夏耆松担膊皇且驗(yàn)槔夏耆伺滤溃且驗(yàn)槔夏耆私】抵R匱乏，是信息不對稱的最大群體，最容易被忽悠。
    所以說想要把保健品賣出暴利，信息不對稱才是關(guān)鍵。
    ……
    陸光明捧著一份財(cái)務(wù)報(bào)表，興高采烈的說道；“李總，之前的廣告費(fèi)還真沒白花，上個月我們五行針的銷售額達(dá)到了兩千萬！”
    李衛(wèi)東微微一笑，開口說道：“別忘了咱們每天在全國范圍內(nèi)投放的廣告時(shí)間，也超過八百個小時(shí)。”
    五行針都是在地方電視臺進(jìn)行投放的，大部分的地方電視臺都有多個頻道，每個頻道播放四五遍廣告，就能湊足八百個小時(shí)。
    八百個小時(shí)很多，聽起來像是要花費(fèi)很巨額廣告費(fèi)。
    但實(shí)際上平坦到各個地方臺，也就不那么多了。
    地方臺的廣告費(fèi)并不貴，地方電視臺也很難接到廣告。那個時(shí)代很多地方電視臺的廣告收入來源，主要是靠登尋人啟事。
    一套五行針的售價(jià)高達(dá)488塊錢，可謂是暴利產(chǎn)品，一天隨便賣出去幾套，及夠支付廣告費(fèi)的了。
    李衛(wèi)東則繼續(xù)說道；“廣告可不能停，得繼續(xù)下去，五行針這種保健品，全指望打廣告，廣告覆蓋的越全面，產(chǎn)品的銷量就越高。
    另外咱們也不能光依靠電視購物，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大一些渠道。比如藥店，商場的禮品專門，都可以成為銷售五行針的渠道。
    以前咱們的五行針還是一種新產(chǎn)品，就算是拿到藥店或者商場里，也沒有人認(rèn)識。但是現(xiàn)在，咱們通過打廣告，已經(jīng)讓五行針成為家喻戶曉的產(chǎn)品，可以直接進(jìn)入零售渠道了。
    除此之外，我還打算再加把火，著重的宣傳一下五行針可以作為禮品的這個概念。中秋節(jié)馬上就要到了，到時(shí)候會進(jìn)入到送禮的高峰期，后面還有一個春節(jié)，也會有很多人送禮。
    所以我想再拍一個廣告，不用太長，15秒就夠，但是投放的渠道是以大的電視媒體為主，比如央視，以及幾個收視率比較高的省級電視臺。
    投放的時(shí)間也要選擇最黃金的時(shí)間，像是《新聞聯(lián)播》播放之前，《天氣預(yù)報(bào)》播放之前，還有幾十晚上八點(diǎn)電視連續(xù)的插播廣告。
    這個廣告主題，不是介紹五行針的功能，而是強(qiáng)調(diào)五行針作為禮品的定位，要給老百姓留下一種印象，送禮的話首選我們的中華五行針！
    為了配合這種宣傳，咱們還得出一種禮盒裝的五行針，專門用來送禮。包裝要精美一些，里面的五行針也可以鑲上一圈金邊，顯得更有檔次。”
    李衛(wèi)東這番話，跳躍性有些強(qiáng)，陸光明反應(yīng)了小半天，這才明白過來。
    下一秒，陸光明忍不住伸出了大拇指。
    “李董，你這一招高明啊！包裝弄的精致一些，價(jià)格也可以賣的貴一些，到時(shí)候一套五行針，賣個一千塊錢！”陸光明開口說道。
    “一千塊錢可不夠。”李衛(wèi)東搖了搖頭，接著道：“咱們可以分成不同的檔次，比如尊享、豪華版、旗艦版，檔次越高，價(jià)格越貴！最終咱們還可以弄一個終極限量版，一套賣八千八百八十八！”
    陸光明恍然般的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說比心黑的話，十個我陸光明，也比不上你一個李衛(wèi)東！
    ……
    中國幾千年來都是一個人情社會，注重禮尚往來。
    所以中國向來都有送禮的傳統(tǒng)，追溯起來的話，《詩經(jīng)》里就有送壽禮的記載，而在《后漢書》里，則記載了下屬給上司送禮的事情。
    傳統(tǒng)文化中的送禮，不等同于行賄。
    送禮是一種普遍的社會現(xiàn)象，為的是表達(dá)某種愿望或信息，比如祝福，示愛，表達(dá)友好，或者單純的想接濟(jì)對方。這可以看做是一種社交手段。
    而行賄則是為了謀取不正當(dāng)利益。
    八九十年代的情況尤為嚴(yán)重，由于國家才剛剛改革開放，各種法律法規(guī)都不健全，因此“關(guān)系”的功能被強(qiáng)化，“法制”的功能被弱化，熟人之間的情感可以替代了契約和競爭。
    所以在那個時(shí)候，想要辦什么事，首先想到的不是按規(guī)矩走程序，而是找熟人走后門。
    如果不是熟人的話，那就送一些禮品過去，一回生二回自然就輸了。
    是熟人的話，送禮也能維持熟人關(guān)系的關(guān)鍵因素。
    因?yàn)樾枰投Y，“禮品”這種東西便開始興盛起來。
    很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作為禮品，送給別人。
    就比如某些名酒，真正花錢購買的人，不是為了喝的，而是為了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花錢去買，自然有人送上門來。
    八十年代的時(shí)候，物質(zhì)生活比較匱乏，各種副食品便是主要的禮品類型。從麥乳精、水果罐頭、點(diǎn)心糖果，到火腿腸、方便面、可口可樂，可以看出那個時(shí)代的人，最看重的還是吃吃喝喝。
    而到了九十年代，物質(zhì)豐富了很多，禮品的種類也多起來，很多老百姓開始關(guān)注起身體健康，而當(dāng)時(shí)火爆的保健品，也就變成了禮品。
    這也是保健品在定位上的一種變化。九十年代初，保健品都是自己拿來服用的。
    到了九十年代末，保健品就成了送給別人的禮品。
    李衛(wèi)東很清楚保健品變成禮品的過程，上輩子的這一時(shí)期，李衛(wèi)東剛剛開始創(chuàng)業(yè)，為了求人辦事，可沒少送禮，也沒少去買各類保健品送人。
    所以李衛(wèi)東早就計(jì)劃著，去強(qiáng)調(diào)五行針的感念，希望將五行針由普通的保健器械，便為一種禮品。
    禮品的利潤可是非常可觀的，別的不說，就一個包裝，便能加價(jià)幾十倍。
    端午節(jié)幾十塊的粽子，中秋節(jié)幾十塊錢的散裝月餅，放進(jìn)禮盒里可以賣幾千塊。
    原本就暴利的保健品，再被賦予禮品的屬性以后，那價(jià)格能翻上天去！
    ……
    下午六點(diǎn)五十九分，七點(diǎn)的新聞還有一分鐘，就要開始。
    就在此時(shí)，電視畫面里出現(xiàn)了兩個木偶人物，分別是一個老頭和一個老太太，兩人手中還拿著一個大大的五行針。
    與此同時(shí)，一陣魔性的歌聲從電視機(jī)中響起：
    “今年過節(jié)不收禮！
    收禮只收五行針！
    五……行……針！”
    緊接著，是一個旁白聲：
    “送禮就要送健康，中華五行針，年輕態(tài)，健康品！”
    ，