說起對日本工程機械的了解，國內(nèi)怕是沒有幾個人能比得上李衛(wèi)東。
    上輩子的時候，李衛(wèi)東可是倒騰過過二手機械設(shè)備，而其中最主要的就是日本生產(chǎn)的機械設(shè)備。
    可以說這是李衛(wèi)東的飯碗。任何事情，一旦上升到飯碗的級別，那專業(yè)性就無需質(zhì)疑。
    當莊保國提起日立建機的瀝青混凝土攤鋪機時，李衛(wèi)東馬上就猜到了EB300系列。
    這款瀝青混凝土攤鋪機，是日立建機在八十年代主流的出口產(chǎn)品，李衛(wèi)東也做過這款瀝青混凝土攤鋪機的二手生意。
    而這款瀝青混凝土攤鋪機卻在制動方面有一個設(shè)計缺陷，這個設(shè)計缺陷不算嚴重，但是卻會在一定程度上影響到設(shè)備的正常使用。
    因此李衛(wèi)東直接說出了EB300攤鋪機所存在的故障問題。
    作為二手機械設(shè)備販子，李衛(wèi)東當然對經(jīng)手的各種二手設(shè)備有那些缺陷了如指掌。
    這就好比做二手車的，他們對于各類車型的故障情況都非常清楚。比如哪些車省油費油，哪些車容易漏油，哪些車發(fā)動機燒機油等等，二手車販子全都知道。
    賣新車的卻未必會知道這些，就好比發(fā)動機燒機油這件事情，一般都是開了七八萬公里以后，才會出現(xiàn)的狀況，新車是不可能出現(xiàn)的，所以賣新車很自然的會忽略這一點。
    然而賣二手車的在收車時，卻會特別留意類似的小毛病。所以二手車販子對于一臺車的性能，反而是更加的熟悉。
    而且二手車販子把車收來以后，肯定會進行一些整修，比如剮蹭的地方補補漆，漏油的地方擦干凈，磕碰的地方做個鈑金，順便再調(diào)個表之類的。久而久之，二手車販子也就知道，車子出現(xiàn)的問題該怎么去修理。
    做二手機械設(shè)備也是如此，一臺機械設(shè)備收回來，總得先進行一些休整，然后再賣出去。李衛(wèi)東也是在這個過程中，了解到該如何處理機械設(shè)備的故障。
    ……
    李衛(wèi)東準確的說出了EB300攤鋪機的故障，頓時讓莊保國吃了一驚，然而下一秒后，莊保國的表情又恢復(fù)了正常，他開口說道：“看來李董事長是有備而來的！不知道你是從哪里得到了這個消息？”
    莊保國還以為是李衛(wèi)東提前從特殊途徑探到了EB300攤鋪機經(jīng)常出現(xiàn)故障的信息，他甚至懷疑是自己公司內(nèi)部出現(xiàn)了梁朝偉。
    李衛(wèi)東看出了莊保國的想法，他開口說道；“莊總別多想，EB300攤鋪機故障的事情，并不是貴廠的人告訴我的。”
    “難道是重型機械廠的丁友亮告訴你的？”莊保國又問道。
    “我們與重型機械廠可是競爭對手，丁廠長怎么可能告訴我這么重要的事情！”
    李衛(wèi)東呵呵一笑，接著說道；“莊總，你別忘了我是干哪一行的。在工程機械方面，日立建機是日本前三，世界前十的水平，他們的產(chǎn)品，我作為同行，怎么可能不去了解一下！”
    “說的也是。”莊保國將信將疑的點了點頭。
    李衛(wèi)東接著說道：“莊總，既然我知道EB300攤鋪機出了什么故障，我自然懂得怎么去修理，所以這EB300攤鋪機的維修和保養(yǎng)，莊總也不必花冤枉錢去找日立建機了，直接交給我就行了！”
    “交給你？能行么？”莊保國卻是一臉不信任的樣子，接著說道；“這可是進口設(shè)備，比國產(chǎn)設(shè)備精密的多。李董事長，不是我看不起你們青河裝載機廠，只是以你們的技術(shù)水平，恐怕是接不了這個活的！”
    “怎么？重型機械廠能接，我們就接不得？”李衛(wèi)東笑著問。
    莊保國則開口答道：“丁廠長那邊好歹是接了七五科技攻關(guān)的項目，而且還攻關(guān)成功了，這說明他們在技術(shù)上，還是國內(nèi)領(lǐng)先的。”
    “國內(nèi)領(lǐng)先也就只是清洗個油路，然后換個濾芯么！”李衛(wèi)東有些不屑的說。
    莊保國眼神中的異色一閃而過，故意做出一副迷茫的樣子，然后開口說道；“什么換濾芯？李董怕是搞錯了吧？”
    “莊總，你還是信不過我啊！”李衛(wèi)東輕嘆一口氣，開口說道；“EB300攤鋪機采用的是氣頂油雙管路鉗盤制動系統(tǒng)，這套系統(tǒng)有一個油水分離器，油水分離器里有一個濾芯！
    每次出現(xiàn)制動問題的時候，都是油水分離器堵上了，需要清理油路，然后還上了一個新的濾芯，故障就解決了，對不？”
    “這個李衛(wèi)東果然知道！”莊保國心中暗道。
    商場如戰(zhàn)場，充滿了爾虞我詐，莊保國也拿不準，略微是不是在詐唬自己。
    所以當李衛(wèi)東提起濾芯的時候，莊保國故意裝作一問三不知，就是想試探一下，以為到底是真的知道內(nèi)情，還是說大話來套路自己。
    結(jié)果顯然是李衛(wèi)東真的什么都知道。
    一瞬之間，談判的天平開始向著李衛(wèi)東這邊傾斜。
    李衛(wèi)東則接著說道：“正常情況下，油水分離器安全閥開啟的壓力為0.9MPa，但是出現(xiàn)故障的EB300攤鋪機，壓力控制閥控制系統(tǒng)壓力最大不會超過0.7MPa。
    這就說明了，要么是油水分離器安全閥開啟壓力本來就低，要么是油水分離器堵塞。但是油水分離器的安全閥，出廠前會用鉛封，所以排除第一種可能。
    既然是油水分離器堵塞，那么解決的辦法就很簡單的了，把油水分離器拆下來，擰開螺絲，取下罩殼，抽出濾芯，把油路都清洗一遍，然后換上新的濾芯，問題就解決了。
    這套操作一點兒也不困難，普通的修理工就行，根本不需要請工程師過來！莊總要是不信的話，可以找一臺出故障的攤鋪機，我親自上手，也能把濾芯給換了！”
    李衛(wèi)東這話仿佛是在說，我上我也行。
    這也戳破了莊保國那套進口設(shè)備，需要高深技術(shù)才能進行維修保養(yǎng)的說辭，同時也讓去日立建機請原廠工程師的說法，變成了無稽之談。
    既然不需要去外國請工程師來做維修，也就用不到那么多資金，這五十臺裝載機的貨款，莊保國也就沒有理由扣住了。
    此時的莊保國，一臉大寫的尷尬，他原本也只是想找個借口，為難一下裝載機廠，算是給裝載機廠一個教訓(xùn)，也是希望下次招標的時候，裝載機廠可以知難而退，不要來瞎摻合。
    莊保國原本還覺得，自己的計劃天衣無縫，把問題推到維修設(shè)備這種不可抗力因素上面，行為很合理，理由很正當。反正上面的領(lǐng)導(dǎo)都不懂技術(shù)，很好糊弄。
    結(jié)果卻沒想到李衛(wèi)東是個內(nèi)行人，直接從技術(shù)角度上戳破了莊保國的謊言。
    此時的莊保國，對于李衛(wèi)東愈加忌憚，他原本只是覺得李衛(wèi)東有后臺，是個靠關(guān)系打天下的人，卻沒想到李衛(wèi)東年紀輕輕，在技術(shù)方面也十分的精通，這可就沒法糊弄了。
    李衛(wèi)東也覺得時候差不多了，幾棒子打下去，現(xiàn)在該給顆甜棗了。
    于是李衛(wèi)東開口說道：“莊總，你有沒有想過，為什么這款EB300攤鋪機，會經(jīng)常性的出現(xiàn)油水分離器堵塞的問題？”
    “應(yīng)該是咱們國家的油品質(zhì)不好，雜質(zhì)比較多，所以才會經(jīng)常性的出現(xiàn)這種故障。”莊保國下意識的答道。
    “這是日立建工給你的答復(fù)吧？”李衛(wèi)東開口問。
    莊保國一臉誠實的點了點頭：“難道不是這個么？總不可能是日立建機的產(chǎn)品有問題的吧！”
    “你猜對了，就是日立建機的問題！”李衛(wèi)東馬上答道。
    “這怎么可能，日立建機可是世界前十的工程設(shè)備企業(yè)，他們的設(shè)備怎么會有問題。”莊保國下意識的說道。
    “然而事實就是，日立建機的這套氣頂油雙管路鉗盤制動系統(tǒng)，設(shè)計存在缺陷。”李衛(wèi)東沒有給莊保國繼續(xù)反駁的機會，而是接著說道；
    “這一款EB300型攤鋪機，可是日立建機主打的出口型號，在亞洲范圍內(nèi)也賣出了不少臺，如果被證實設(shè)計存在缺陷的話，你猜會怎么樣？”
    “那對日立建機的聲譽會造成很大影響吧，說不定還會大規(guī)模召回呢！總之會受到比較大的損失。”莊保國開口回答道。
    李衛(wèi)東則接著說道：“莊總，你們跟日立建機的業(yè)務(wù)往來，應(yīng)該不只是瀝青混凝土攤鋪機其他高端的工程設(shè)備，應(yīng)該也會找日立建機購買吧？
    如果在進行采購談判的時候，你們告訴日立建機，你們已經(jīng)掌握了充足的證據(jù)，可以證明EB300型攤鋪機的雙管路鉗盤制動系統(tǒng)存在缺陷，不知日立建機能不能給你們一個優(yōu)惠價格！”
    “你是要我拿制動系統(tǒng)設(shè)計缺陷的事情去威脅日立建機？”莊保國驚呼一聲。
    李衛(wèi)東笑呵呵的搖了搖頭：“莊總，我可沒這么說，威脅他人可不是什么好的行為。我的意思是，你好心好意的提醒日立建機，他們的設(shè)計存在缺陷，而日立建機為了向你們表達謝意，決定給你們一個優(yōu)惠價格！”
    “那還不是威脅么……”莊保國小聲嘟囔一句，隨后開口說道：“這么做的話，有點太不厚道了！”
    “這時候想起厚道來了？給我使絆子的時候，怎么就不想想是不是厚道！真是雙標狗！”李衛(wèi)東心中暗罵一句。
    隨后李衛(wèi)東開口說道；“莊總，如果你覺得不厚道的話，那就當我什么都沒說。”
    “別，既然日立建機的設(shè)計存在缺陷，咱們也應(yīng)該提醒他們一下，樂于助人是咱們的光榮美德嘛！”莊保國馬上改口。
    交通工程公司最近還真打算找日立建機購買幾臺掘進機。
    掘進機可以用于隧道作業(yè)，我們熟知的盾構(gòu)機，就是掘進機的一種。
    不過這一次，交通工程公司要買的是普通的敞開式掘進機，用于隧道的普通作業(yè)。
    之所以不買盾構(gòu)機，是因為沒有那么多錢，實在是買不起。
    一臺盾構(gòu)機報價至少也要六七百萬美金，還不包括廠家派工程師來組裝調(diào)試的服務(wù)成本。
    即便是普通的敞開式掘進機，日立建機的報價也高達百萬美金，同樣不包含人工服務(wù)費。
    九十年代初，高端的工程機械完全被發(fā)達國家所壟斷，價格自然是高得離譜，后來中國自己可以生產(chǎn)敞開式掘進機的時候，一臺只需要一百多萬人民幣。
    百萬美金一臺的報價，依舊讓交通工程公司難以接受。畢竟交通工程公司并不只是買一臺。
    可如果沒有掘進機的話，普通的工程機器，又很難進行隧道作業(yè)，可能好幾年都挖不通一條隧道。
    若是不挖隧道，就只能繞著山修建公路，有的時候挖一條二三百米的隧道，卻可以節(jié)約十幾里的路程。
    如今有了日立建機的把柄，可以拿來威脅日立建機降價，這種千載難逢的好機會，莊保國當然不肯錯過。
    只見莊保國一臉殷切的望著李衛(wèi)東，開口說道：“李董事長，你剛才說的，有充足的證據(jù)證明EB300型攤鋪機的那個什么氣什么雙管制動有缺陷？不知道這證據(jù)在哪里啊？”
    “是氣頂油雙管路鉗盤制動系統(tǒng)。”李衛(wèi)東呵呵一笑，接著說道：“莊總，既然你想要證據(jù)，那我馬上回去詳細的整理出來，過兩天給你送過來。“
    “好，那就多謝李董事長了！”莊保國趕緊道謝，接著說道；“兩天后就是星期四，我派人去取！”
    “莊總，我說的過兩天，也不是真就兩天時間能整理完的。”李衛(wèi)東笑著說道。
    “那得多久？”莊保國急切的問。
    李衛(wèi)東望著莊保國，露出了明知故問的笑容。
    莊保國又是一臉尷尬，他腦子里光惦記著去威脅日立建機降價，卻忘了李衛(wèi)東來此的目的。
    于是莊保國趕緊說道：“李董事長，你那五十臺裝載機的錢，我馬上讓會計給你們結(jié)了！”
    “那就多謝莊總了！”李衛(wèi)東如釋重負的松了一口氣，隨后開口說道：“莊總，對于國外的工程設(shè)備，我多少有些了解，如果以后你想要買進口設(shè)備的話，不妨來找我，或許我有辦法，讓你們拿到一個優(yōu)惠價！”
    “一定，一定！”莊保國連忙點頭，他接著說道：“我們以后合作的機會還很多。”
    ……
    莊保國最后一句“合作的機會還很多”，也就是在暗示，不會再用同樣的手段對付裝載機廠。
    這也是李衛(wèi)東所需要的結(jié)果。
    莊保國雖然故意給李衛(wèi)東使絆子，但李衛(wèi)東還真沒想過要去報復(fù)莊保國，誰讓交通工程公司是大客戶呢！
    未來十幾年，全省光是高速公路就要修四五千公里，國道省道更是有數(shù)萬公里，這其中大部分都是交通工程公司修建的，所需要的工程機械，更是一個龐大的數(shù)字。
    不夸張的說，交通工程公司修路需要的工程機械，夠養(yǎng)活一家全國工程機械二十強的企業(yè)了。
    面對這樣的大客戶，化干戈為玉帛，建立合作關(guān)系才是硬道理。
    李衛(wèi)東是個企業(yè)家，他得為了裝載機廠未來發(fā)展而考慮。報復(fù)莊保國，一時間可能會很爽，但是爽完了之后，裝載機廠可能會失去一個最大的客戶。
    所以還不如釋放一些善意，給莊保國點甜頭，順便還能把貨款要過來，可謂是一舉兩得。
    李衛(wèi)東也知道，自己拋出的誘餌，莊保國一定不會拒絕。
    能做到莊保國這種位置的人，一定會優(yōu)先為公司爭取利益，懂得以大局為重。
    其實莊保國心中也很清楚，只有公司越做越好，自己的位置才能越來越穩(wěn)固。若是交通工程公司越來越差的話，上面一紙調(diào)令，自己就會被安排個閑差養(yǎng)老，到時候可就什么都沒了。
    所以在企業(yè)經(jīng)營方面，莊保國是半點不敢馬虎。
    當然，若是爭取公司利益的同時，自己又能得到一些好處的話，何樂而不為呢！
    ……
    二手發(fā)明家陸建禮的效率很高，李衛(wèi)東返回青河以后，靠背式按摩椅的樣品已經(jīng)做出來了。
    李衛(wèi)東趕緊躺上去試一試，那是一個酸爽啊，一陣肉疼之后，后背紅了一大塊，好像還有點淤青。
    “陸老師，這動力也太大了吧，真疼！”李衛(wèi)東開口說道。
    “不是動力太大，是你設(shè)計的這個按摩頭太硌人了。”陸建禮接著道：“我覺得這種形狀的按摩頭不靠譜，因為人的后背不是平的，是有弧度的，這種按摩頭卻是硬邦邦的，就一個角度轉(zhuǎn)動，很容易傷到肌肉的。”
    李衛(wèi)東想了想，開口說道：“在這個按摩頭里加一個彈簧，不就解決了！”
    “這倒是個好主意，回頭我試試。”陸建禮點了點頭。
    “不過這個力度還得再調(diào)試，另外你剛才說的，人后背有弧度的問題，也的確提醒了我，咱們的按摩椅，得符合人體工程學(xué)！”李衛(wèi)東開口說道。
    陸建禮猶豫了幾秒后，有些尷尬的說道；“李廠長，我是學(xué)電子技術(shù)出身的，你讓我擺弄點家用電器，我還可以，可你說的這個人體工程學(xué)，我不懂啊！”
    “別說你不懂，我也不懂，我估摸著國內(nèi)就沒幾個人懂這個。”
    李衛(wèi)東無奈的搖了搖頭，隨后開口說道：“實在不行的話，我先去滬城找一下唐昊，他是應(yīng)用物理的高材生，看看能不能從力學(xué)的角度，改進一下按摩椅的設(shè)計。”
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