晚飯過(guò)后，宋錦龍獨(dú)自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風(fēng)景，一臉苦悶的表情晚飯過(guò)后，宋錦龍獨(dú)自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風(fēng)景，一臉苦悶的表情。
    他從口袋里掏出了一盒香煙，抽出一根叼在嘴上，緊接著拿出打火機(jī)，剛想點(diǎn)燃香煙，卻突然想起來(lái)，來(lái)日本之前，介紹赴日注意事項(xiàng)中說(shuō)過(guò)，在日本的室內(nèi)，不能隨便抽煙，得去專(zhuān)門(mén)的吸煙區(qū)。
    “哎！想抽根煙都不成！”宋錦龍郁悶的將香煙塞回了煙盒當(dāng)中。
    就在此時(shí)，腳步聲響起，宋錦龍頓時(shí)覺(jué)得很慶幸，要是被日本人發(fā)現(xiàn)自己在室內(nèi)的公共區(qū)域吸煙，也是一件挺丟人的事情。
    順著腳步聲望去，宋錦龍這才發(fā)現(xiàn)，走來(lái)的并不是日本人，而是李衛(wèi)東。
    此時(shí)李衛(wèi)東手里正提著一個(gè)袋子，他看到宋錦龍后，笑盈盈的走了過(guò)來(lái)。
    “宋廠長(zhǎng)好興致，一個(gè)人在這里看風(fēng)景！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
    “吃飽了飯，過(guò)來(lái)吹吹風(fēng)！”宋錦龍接著問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)也是來(lái)看風(fēng)景的？”
    “飯后消遣一下！”李衛(wèi)東說(shuō)著，從袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，遞給了宋錦龍，接著說(shuō)道：“宋廠長(zhǎng)，嘗嘗這日本的啤酒，跟咱們中國(guó)啤酒有什么不一樣！”
    宋錦龍猶豫了一下，還是從李衛(wèi)東手中接過(guò)了啤酒。
    一口啤酒灌下，宋錦龍輕嘆一口氣，大有一種借酒消愁的架勢(shì)。
    李衛(wèi)東則開(kāi)口問(wèn)道；“宋廠長(zhǎng)，你這樣子可不像是來(lái)吹風(fēng)的，有心事？是不是跟櫻田株式會(huì)社的談判不順利？”
    “別提了，我以前也參加過(guò)幾次談判，沒(méi)有比這次更難的。”宋錦龍一臉惆悵的說(shuō)道。
    “讓我猜一猜，櫻田株式會(huì)社給出的報(bào)價(jià)太高了？”李衛(wèi)東笑著問(wèn)道。
    “李廠長(zhǎng)猜得真準(zhǔn)！”宋錦龍說(shuō)著又喝了一口啤酒，這一次他沒(méi)有馬上咽下，而是開(kāi)始品嘗品酒的味道。
    李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：“不是我猜得準(zhǔn)，而是我跟這個(gè)櫻田株式會(huì)社打過(guò)交到，知道他們有多黑！”
    “李廠長(zhǎng)還跟櫻田株式會(huì)社有過(guò)生意來(lái)往？”宋錦龍一臉詫異的問(wèn)。
    宋錦龍知道，李衛(wèi)東雖然有能力出口創(chuàng)匯，但只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)，區(qū)區(qū)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在黃海石化眼中，不過(guò)是一只小螞蟻，怎么能與櫻田株式會(huì)社扯上關(guān)系！
    李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道；“那是幾年前的事情了，當(dāng)時(shí)我還在國(guó)企，有一次去談業(yè)務(wù)，是要更新?lián)Q代一批設(shè)備，買(mǎi)的就是櫻田株式會(huì)社的產(chǎn)品，他們也是要價(jià)很高！感覺(jué)把客戶都當(dāng)成冤大頭了。”
    李衛(wèi)東的話半真半假，畢竟櫻田株式會(huì)社偷工減料的事情是李衛(wèi)東的秘密武器，可不能隨便說(shuō)出來(lái)。
    聽(tīng)了李衛(wèi)東的解釋?zhuān)五\龍又一次露出苦悶的表情；“看來(lái)我們黃海石化不是第一個(gè)被當(dāng)成冤大頭的！”
    李衛(wèi)東則接著說(shuō)道：“我還記得，當(dāng)時(shí)櫻田株式會(huì)社的談判代表，好像叫系川勝也！”
    當(dāng)初在兗礦的時(shí)候，那位黃主任曾經(jīng)向李衛(wèi)東提起過(guò)系川勝也的名字，所以李衛(wèi)東就記住了，現(xiàn)在正好說(shuō)出來(lái)。
    聽(tīng)到“系川勝也”的名字后，宋錦龍頓時(shí)來(lái)了精神，他馬上開(kāi)口問(wèn)道：“系川勝也？四十來(lái)歲，文質(zhì)彬彬，帶個(gè)眼睛，中等身材。長(zhǎng)相還挺不錯(cuò)的？”
    “宋廠長(zhǎng)在櫻田株式會(huì)社談判的時(shí)候，也見(jiàn)過(guò)這個(gè)系川勝也了？”李衛(wèi)東有些驚訝。
    宋錦龍點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這次跟我們談判的日方代表，就是系川勝也！”
    “還真是巧了！”李衛(wèi)東也沒(méi)想到，竟然會(huì)如此的巧合，整個(gè)櫻田株式會(huì)社，他就知道一個(gè)系川勝也，結(jié)果還真遇到了。
    然而李衛(wèi)東卻擔(dān)心露餡，接著解釋道；“我當(dāng)時(shí)才剛參加工作，所以并沒(méi)有參與跟日方的談判，只是知道他們的談判代表叫系川勝也，卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他。”
    有啤酒的話，兩個(gè)男人是比較容易拉近關(guān)系的，即便是兩個(gè)陌生人，一起喝幾杯啤酒，也會(huì)變得暢所欲言起來(lái)。
    于是乎接下來(lái)就到了宋錦龍的訴苦時(shí)間。
    “櫻田株式會(huì)社的報(bào)價(jià)實(shí)在是太高了，比我們之前預(yù)期了貴了三成，按照這個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的話，我們黃海石化豈不是成了冤大頭了！
    剛開(kāi)始我還以為，櫻田株式會(huì)社這是漫天要價(jià)，等著我們落地還錢(qián)呢，誰(shuí)知道等我們還價(jià)的時(shí)候，他們卻一分錢(qián)都不讓?zhuān)瑘?bào)價(jià)是多少，就賣(mài)多少！
    那個(gè)系川勝也，就是一口咬定了最開(kāi)始的報(bào)價(jià)，任憑我找了各種理由，都快把嘴皮子說(shuō)破了，就是不松口。
    你說(shuō)哪有這么談判的！談判本來(lái)就應(yīng)該互相退讓?zhuān)罱K達(dá)成共識(shí)嘛，可這個(gè)櫻田株式會(huì)社卻是寸步不讓?zhuān)@讓我怎么談下去！”
    李衛(wèi)東露出了同情的表情，他開(kāi)口說(shuō)道：“宋廠長(zhǎng)，櫻田株式會(huì)社的這種談判策略，擺明了是吃定了你們黃海石化，如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，你們應(yīng)該很難找到替代的產(chǎn)品，所以櫻田株式會(huì)社才會(huì)寸步不讓的吧？”
    “還真被你說(shuō)中了，櫻田株式會(huì)社就是吃定了我們！”宋錦龍又喝了一大口啤酒，這才開(kāi)口介紹道：
    “我們要采購(gòu)的，是比較高端的塑料加工設(shè)備，這樣才能做出高附加值的產(chǎn)品，而高端的塑料加工設(shè)備，全世界只有美國(guó)和日本能生產(chǎn)，連德國(guó)都做不出來(lái)。
    如果我們不從日本采購(gòu)的話，那就只能去美國(guó)采購(gòu)，美國(guó)的報(bào)價(jià)，我也打聽(tīng)過(guò)了，比櫻田株式會(huì)社的報(bào)價(jià)還要高了，而且從美國(guó)人那里買(mǎi)設(shè)備，也比從日本買(mǎi)設(shè)備麻煩的多。”
    宋錦龍則接著介紹道：“最近幾年，亞洲石化行業(yè)發(fā)展的很迅猛，亞洲四小龍除了港島之外，其他三個(gè)地方都在發(fā)展自己的石化產(chǎn)業(yè)，另外像是中東地區(qū)的那幾個(gè)產(chǎn)油國(guó)，也開(kāi)始搞起了石化產(chǎn)業(yè)。
    這些國(guó)家都比咱們有錢(qián)，他們開(kāi)始布局石化的下游產(chǎn)業(yè)，塑料加工肯定是必不可少的，像是這種高端的塑料加工設(shè)備，很多國(guó)家都搶著要，所以櫻田株式會(huì)社并不缺客戶，他們才會(huì)如此有恃無(wú)恐的報(bào)出高價(jià)！”
    “這還真是櫻田株式會(huì)社的行事風(fēng)格！”李衛(wèi)東心中暗道。
    上輩子李衛(wèi)東做二手機(jī)械設(shè)備生意的時(shí)候，自然對(duì)各種設(shè)備各個(gè)年限的價(jià)格有所了解。
    當(dāng)時(shí)李衛(wèi)東就發(fā)現(xiàn)，櫻田株式會(huì)社賣(mài)給“亞洲四小虎”國(guó)家的產(chǎn)品，價(jià)格普遍是偏高的。
    很明顯，這是趁著當(dāng)時(shí)“亞洲四小虎”國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮，對(duì)于機(jī)械設(shè)備需求量大，于是便坐地起價(jià)，用虛高的價(jià)格賣(mài)出設(shè)備。
    在商言商的話，這種行為是完全沒(méi)有問(wèn)題的，市場(chǎng)供需決定了產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)需求量大，漲價(jià)也是無(wú)可厚非的事情。
    然而買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，肯定不會(huì)站在“在商言商”的角度去看待問(wèn)題。比如四塊錢(qián)一碗的熱干面漲到六塊錢(qián)，多多少少總會(huì)有些食客暗罵老板黑心。
    現(xiàn)如今，李衛(wèi)東肯定是站在宋錦龍的角度上看待問(wèn)題，櫻田株式會(huì)社也就成了黑心商人的代表。
    轉(zhuǎn)眼的功夫，宋錦龍已經(jīng)喝完了那一罐啤酒，李衛(wèi)東隨手又遞上一罐，同時(shí)開(kāi)口問(wèn)道：“宋廠長(zhǎng)，這櫻田株式會(huì)社的報(bào)價(jià)到底有多高，方便透露一下么？”
    “產(chǎn)品報(bào)價(jià)也不是什么商業(yè)機(jī)密，有什么不方便說(shuō)的！”宋錦龍打開(kāi)了第二瓶啤酒，接著說(shuō)道：“櫻田株式會(huì)社給出的報(bào)價(jià)，通用型的注塑機(jī)，每臺(tái)是200萬(wàn)美金，高速單螺桿的擠出機(jī)每臺(tái)300萬(wàn)美金，最夸張的是吹塑機(jī)，一臺(tái)敢要400萬(wàn)美金！
    而且這還只是單純一臺(tái)設(shè)備的報(bào)價(jià)，不是一個(gè)機(jī)組，不包含其他的配套設(shè)備。像是鑄磨設(shè)備、壓延設(shè)備、液壓設(shè)備、剪裁設(shè)備、還都得另外計(jì)算價(jià)格。
    按照我們的采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)十臺(tái)注塑機(jī)、十臺(tái)擠出機(jī)和五臺(tái)擠壓機(jī)，就要花掉七千萬(wàn)美金，再加上其他的配套設(shè)備，差不多得一億美金才能完成采購(gòu)任務(wù)！實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們黃海石化可拿不出那么多的預(yù)算！”
    聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，李衛(wèi)東也露出了吃驚的表情：“一臺(tái)注塑機(jī)賣(mài)200萬(wàn)美金？怎么這么貴！櫻田株式會(huì)社怎么不去搶?zhuān)　?br/>     在李衛(wèi)東看來(lái)，這個(gè)價(jià)格至少貴了一倍，把價(jià)格打個(gè)對(duì)折還差不多。
    ……
    塑料加工的過(guò)程當(dāng)中，注塑機(jī)、擠出機(jī)和吹塑機(jī)是主力生產(chǎn)設(shè)備。
    注塑機(jī)主要是生產(chǎn)一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各種家用電器的外殼，以及塑料零部件，這些都是用注塑機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的。
    在未來(lái)，中國(guó)生產(chǎn)的注塑機(jī)，占據(jù)了世界60%以上的市場(chǎng)，除了那種非常高端的注塑機(jī)之外，中國(guó)都能生產(chǎn)。
    而注塑機(jī)這種產(chǎn)品，也被中國(guó)做到了白菜價(jià)，市場(chǎng)上的注塑機(jī)，從幾萬(wàn)塊到上百萬(wàn)不等。
    九零年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)雖然已經(jīng)能生產(chǎn)注塑機(jī)了，但設(shè)備的技術(shù)含量很低，國(guó)產(chǎn)注塑機(jī)也就是能做個(gè)塑料盆，家電外殼肯定是做不出來(lái)的。
    李衛(wèi)東想要拿下西芝電器的代工訂單，恰好需要的就是高端的注塑機(jī)來(lái)為家用電器生產(chǎn)零部件。
    擠出機(jī)是塑料加工機(jī)械的第二大類(lèi)產(chǎn)品，有三分之一以上的塑料制品，都是擠出機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的。
    像是各種塑料管材、塑料門(mén)窗、塑料薄膜等，都是使用擠出機(jī)生產(chǎn)的。
    未來(lái)中國(guó)所生產(chǎn)的擠出機(jī)，主要是一些中小型的通用機(jī)械，大型的、精密的擠出機(jī)，依舊需要進(jìn)口。
    吹塑機(jī)主要是用來(lái)生產(chǎn)中空塑料制品，比如礦泉水瓶、飲料瓶，就是吹塑機(jī)生產(chǎn)的。
    吹塑機(jī)也是國(guó)產(chǎn)塑料加工設(shè)備的弱項(xiàng)，特別是告訴吹塑機(jī)，便是在未來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也幾乎是無(wú)所作為，國(guó)內(nèi)那些生產(chǎn)礦泉水或者瓶裝飲料的企業(yè)，都是進(jìn)口的吹塑機(jī)。
    ……
    宋錦龍一口氣將第二罐啤酒喝光，滿臉憂愁的說(shuō)道：“人為刀俎我為魚(yú)肉，有什么辦法？誰(shuí)讓咱們?cè)觳怀鰜?lái)呢！就只能受制于人了！”
    李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：“顯示是挺殘酷的，不過(guò)有句話叫事在人為，跟櫻田株式會(huì)社講價(jià)，也不是沒(méi)有辦法！”
    “李廠長(zhǎng)，謝謝你安慰我。”宋錦龍依舊是一臉郁悶的表情，接著說(shuō)道；“這兩罐啤酒多少錢(qián)，我把錢(qián)給你！”
    宋錦龍說(shuō)著就要掏錢(qián)包，而李衛(wèi)東則急忙擺手：“宋廠長(zhǎng)，就兩罐啤酒，你還跟我客氣什么！你要是給我錢(qián)，不是在挖苦我么！”
    “那行，這啤酒我就給先記到賬上，等回國(guó)以后，你來(lái)我們黃海石化，我請(qǐng)你喝好酒！”宋錦龍開(kāi)口說(shuō)道。
    李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道；“宋廠長(zhǎng)，我剛才說(shuō)事在人為，并不是在安慰你，我或許真的有辦法，能讓櫻田株式會(huì)社心甘情愿的降價(jià)！”
    “你有辦法讓櫻田株式會(huì)社降價(jià)？”宋錦龍瞬間清醒，瞪大眼睛望著李衛(wèi)東。
    李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，宋錦龍立刻問(wèn)道：“什么辦法？”
    李衛(wèi)東微微一笑：“這個(gè)嘛，我還得再仔細(xì)醞釀醞釀。”
    “李廠長(zhǎng)，你這是故意給我賣(mài)關(guān)子！”宋錦龍很是不滿的說(shuō)道，他顯然也看出來(lái)，李衛(wèi)東是故意藏著掖著，不肯把辦法講出來(lái)。
    李衛(wèi)東微微一笑，接著說(shuō)道：“宋廠長(zhǎng)，我看這樣吧，你要是信得過(guò)我的話，明天談判帶我一起去，讓我跟那個(gè)系川勝也過(guò)過(guò)招！”
    “這個(gè)嘛……”宋錦龍頓時(shí)猶豫起來(lái)。
    李衛(wèi)東畢竟是外人，讓他介入黃海石化的商業(yè)談判，宋錦龍的心中還是有些顧忌的。
    李衛(wèi)東看出了宋錦龍的心思，他開(kāi)口說(shuō)道；“宋廠長(zhǎng)，我參加了很多次的廣交會(huì)，每次都能拿下大訂單。這廣交會(huì)上有那么多參展商，憑什么就我能拿下大訂單？不是我自吹自擂，跟外國(guó)人談生意，我是有一些特殊小手段的，而且很管用。”
    李衛(wèi)東這話等于是告訴宋錦龍，我有絕招，但不能讓你知道！
    宋錦龍也明白了李衛(wèi)東的意思。絕招這東西，往往是獨(dú)門(mén)秘籍，人家不肯告知也很正常。
    “反正櫻田株式會(huì)社也是死咬著報(bào)價(jià)不松口，與其這樣，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，就信這個(gè)李衛(wèi)東一次！”
    想想李衛(wèi)東在廣交會(huì)上的光輝過(guò)往，宋錦龍終于下定了決心，明天的談判，帶著李衛(wèi)東去試一試！
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