雖然沒(méi)有進(jìn)行任何的廣告宣傳，但是學(xué)習(xí)機(jī)依舊是銷量火爆。
    之所以會(huì)如此，全靠口口相傳的產(chǎn)品口碑。
    所謂的產(chǎn)品口碑就是，這種學(xué)習(xí)機(jī)能玩游戲。
    愛(ài)玩游戲的小朋友們，意識(shí)到這一點(diǎn)后，紛紛以“學(xué)習(xí)電腦”為借口，向家長(zhǎng)要求買一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。
    而家長(zhǎng)們?cè)诤⒆訉W(xué)習(xí)的投入上，還是舍得花錢的，一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)486塊錢，比學(xué)樂(lè)器便宜多了。
    要是學(xué)鋼琴的話，隨便買一臺(tái)便宜的鋼琴，都要上萬(wàn)塊錢，即便是電子琴，也要一千多，比一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)貴的多。
    這么一比較的話，花486塊錢學(xué)個(gè)電腦，還真是挺劃算的。
    當(dāng)然也有一些家長(zhǎng)，是處于從眾心理，才賣了486電腦學(xué)習(xí)機(jī)。別的孩子都有了學(xué)習(xí)機(jī)，可以學(xué)電腦了，自家的孩子當(dāng)然不能落后，也要學(xué)電腦。
    而最終，這些學(xué)習(xí)機(jī)毫無(wú)意外的淪為的孩子們的游戲機(jī)。
    第一批五萬(wàn)臺(tái)的學(xué)習(xí)機(jī)投入到市場(chǎng)上以后，很快就被消化掉，各地的百貨商店紛紛打電話來(lái)催貨，接到催貨的電話后，第二批十萬(wàn)臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)迅速的由珠三角發(fā)往全國(guó)各地。
    國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)還是很大的，1991年至1999年，光是小霸王品牌，就賣出了2000萬(wàn)臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，其他雜牌子的學(xué)習(xí)機(jī)不知道賣出了多少，區(qū)區(qū)十幾萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)很快就能消化。
    李衛(wèi)東當(dāng)然是大賺一筆，不過(guò)此時(shí)的李衛(wèi)東，卻覺(jué)得學(xué)習(xí)機(jī)的生意快要做到頭了。
    學(xué)習(xí)機(jī)這東西，并不是什么高科技的產(chǎn)品，珠三角很多電子廠都有能力組裝學(xué)習(xí)機(jī)，山寨起來(lái)很容易。
    當(dāng)初小霸王學(xué)習(xí)機(jī)之所以名氣大，并不是因?yàn)橛卸喔叩募夹g(shù)含量，而是因?yàn)閺V告做的好，所以才變成了家喻戶曉的品牌。
    學(xué)習(xí)機(jī)這一行就是這樣，拼的就是一個(gè)廣告，比如那句“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的廣告詞，鋪天蓋臉的襲來(lái)，現(xiàn)在提起這句話，誰(shuí)都會(huì)想到那個(gè)品牌。
    李衛(wèi)東不打算做學(xué)習(xí)機(jī)的品牌，在學(xué)習(xí)機(jī)的領(lǐng)域，他也不是內(nèi)行，所以他并不打算在這一領(lǐng)域介入太深，能賺一筆錢，見(jiàn)好就收！
    ……
    珠三角的某個(gè)電子廠里，李衛(wèi)東在新的訂貨合同上，簽下了自己的名字，然后又蓋上了印章。
    隨后李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道：“張老板，定金明天就會(huì)送到，這批產(chǎn)品，就要拜托張老板了！產(chǎn)品的質(zhì)量，可是一定要把控好！”
    “李老板放心，我們又不是第一次合作了，我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)有保障，不是我吹牛，在整個(gè)珠三角的電子廠里，我們廠的品質(zhì)，絕對(duì)是一流的！”張老板開(kāi)口說(shuō)道。
    張老板是電子廠的廠長(zhǎng)，也是李衛(wèi)東找的代工廠之一。
    李衛(wèi)東找了好幾家代工廠才完成了學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)。
    當(dāng)時(shí)珠三角的代工廠規(guī)模并不大，放在后世的話，一家電子廠幾千上萬(wàn)人都是很正常的，像是那種品牌大廠，超過(guò)五萬(wàn)人的更是比比皆是。
    然而在九零年，一家電子廠能有五百人，就是頂級(jí)規(guī)模了。很多電子廠只有一二百人，有些電子廠甚至只有一個(gè)生產(chǎn)車間。
    這主要是因?yàn)橹槿堑碾娮訌S，都是源自于港島。
    當(dāng)年港島的電子廠，也都是一些小規(guī)模的工廠。整個(gè)港島的電子行業(yè)，是那種麻雀雖小五臟俱全的發(fā)展模式，由無(wú)數(shù)的小規(guī)模企業(yè)構(gòu)成的，諸如IBM這樣的大規(guī)模企業(yè)是不存在的。
    也因此，港島電子產(chǎn)業(yè)的小麻雀?jìng)儯罱K難敵金融行業(yè)的大鱷，港島的產(chǎn)業(yè)最終也沒(méi)落消失。
    后來(lái)臺(tái)商進(jìn)入到大陸，建立了大的代工廠，同時(shí)帶來(lái)了更嚴(yán)苛的人力資源管理模式，國(guó)內(nèi)電子廠的規(guī)模才越來(lái)越大，甚至出現(xiàn)了幾十萬(wàn)人的廠區(qū)。
    李衛(wèi)東所找的，便是那種一二百人的電子廠，這種電子廠已經(jīng)有了一定的規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量也能說(shuō)得過(guò)去，不至于生產(chǎn)出一大堆不合格的產(chǎn)品，很適合做代工。
    若是那種五百多人的大型電子廠，往往都有固定的客戶，未必有精力給李衛(wèi)東做代工；而幾十人的小電子廠，產(chǎn)品質(zhì)量又沒(méi)法保證。
    張老板樂(lè)呵呵的收起了合同，然后接著說(shuō)道：“李老板，據(jù)我所知，你的這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)，在市場(chǎng)上的銷路還挺不錯(cuò)的，我兒子有幾個(gè)同學(xué)，也都買了這款學(xué)習(xí)機(jī)！”
    李衛(wèi)東微微一笑，接著說(shuō)道：“珠三角地區(qū)畢竟是改革開(kāi)放的前沿陣地，比較能接受新事物，老百姓對(duì)于電子產(chǎn)品的需求比較大，而且珠三角地區(qū)的人均收入比較高，所以學(xué)習(xí)機(jī)在這里賣的會(huì)比較好，換成的是內(nèi)陸地區(qū)的話，銷量就一般了。”
    李衛(wèi)東說(shuō)的是實(shí)話，也是謙虛，電子產(chǎn)品在珠三角地區(qū)，賣的的確很不錯(cuò)，但是在內(nèi)陸地區(qū)，銷量也是可以的。畢竟中國(guó)式的家長(zhǎng)是不分地域的。
    “李老板真是謙虛了！”張老板同樣是呵呵一笑，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“據(jù)我所知，李老板的訂單，可不止給了我們一家吧？”
    “張老板真是消息靈通。”李衛(wèi)東并不覺(jué)得意外，整個(gè)珠三角說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小，都是做電子廠的，互相之間打聽(tīng)訂單情況也是正常的事情。
    于是李衛(wèi)東開(kāi)口解釋道：“我畢竟不是本地人，對(duì)于各個(gè)電子廠也不太了解，總是要貨比三家嘛！”
    “能理解。”張老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“李老板，如果你對(duì)我這里的產(chǎn)品質(zhì)量還滿意的話，不妨多給我們一些訂單，我們一定保質(zhì)保量的完成！”
    “沒(méi)問(wèn)題，這批訂單做好的話，下批訂單，我一定優(yōu)先考慮張老板。”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“最近一段時(shí)間，我也做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)前景還是很廣闊的，所以我打算加大投入，進(jìn)行廣告宣傳！”
    “還沒(méi)有打廣告，就已經(jīng)賣的這么好了，一旦開(kāi)始打廣告的話，那學(xué)習(xí)機(jī)的銷量還不是一飛沖天！我得提前預(yù)祝李老板生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)啊！”張老板開(kāi)口奉承道。
    李衛(wèi)東則故意擺出一副牛逼哄哄的樣子，接著說(shuō)道：“我打算請(qǐng)港島的周潤(rùn)發(fā)，來(lái)給學(xué)習(xí)機(jī)做代言。”
    “周潤(rùn)發(fā)，那可是大明星啊！”張老板忍不住嘆道。
    當(dāng)年一部《上海灘》，讓周潤(rùn)發(fā)在大陸成為家喻戶曉的明星，而后《英雄本色》的小馬哥，以及《賭神》的大背頭，更是讓周潤(rùn)發(fā)成為了大陸年輕人的偶像。
    1990年，周星馳的時(shí)代還沒(méi)有開(kāi)啟，華語(yǔ)娛樂(lè)圈中，也就只有成龍能與周潤(rùn)發(fā)抗衡。請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)做代言，沒(méi)有幾百萬(wàn)港幣可請(qǐng)不到，絕對(duì)是大手筆的投資！
    ……
    珠三角西岸的香山市與港島隔海相望，這里也成為了港商很喜歡投資的地方，因此在香山市里有不少電子廠。
    小阿哥電子廠就是其中之一。
    小阿哥電子廠是某大型國(guó)企旗下的一個(gè)小電子廠，但由于經(jīng)營(yíng)不善，每年都會(huì)虧損。
    不久之前，小阿哥電子廠迎來(lái)了一位新廠長(zhǎng)，新廠長(zhǎng)名叫杜平，是無(wú)線電專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，還在一個(gè)大型的電子管廠里任過(guò)職，算是電子方面的內(nèi)行人。
    杜平到任以后，決定轉(zhuǎn)型做電子游戲機(jī)，也就是山寨任天堂的紅白機(jī)。
    當(dāng)時(shí)一臺(tái)紅白機(jī)賣一千多塊錢，而國(guó)產(chǎn)的山寨機(jī)只賣三百多塊，憑借著低廉的價(jià)格，山寨紅白機(jī)在市場(chǎng)上大賣，小阿哥電子廠也迅速的扭虧為盈。
    如今的小阿哥電子廠，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)山寨紅白機(jī)方面的領(lǐng)頭羊，年產(chǎn)值達(dá)到了上億元。
    此時(shí)，杜平正坐在辦公室里，他面前擺放著一臺(tái)還沒(méi)有拆封的486電腦學(xué)習(xí)機(jī)。
    “就是這個(gè)東西，搶走了我們的市場(chǎng)？”
    杜平望著那一句“三天學(xué)會(huì)打字”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，微微皺了皺眉頭，作為內(nèi)行人，杜平當(dāng)然知道，所謂的的“三天學(xué)會(huì)打字”，壓根就是在忽悠消費(fèi)者！
    隨后杜平打開(kāi)了盒子，看到了學(xué)習(xí)機(jī)的真容。
    “這不就是個(gè)電腦鍵盤么？怎么還有兩個(gè)游戲機(jī)手柄，上面還有個(gè)卡槽！這是插游戲機(jī)卡的卡槽吧！”
    一瞬之間，杜平明白過(guò)來(lái)，這所謂的486電腦學(xué)習(xí)機(jī)，完全就是一個(gè)加了鍵盤的游戲機(jī)！
    學(xué)習(xí)機(jī)跟游戲機(jī)的接口完全一樣，杜平直接將學(xué)習(xí)機(jī)接在了電視上，然后插上了那一張學(xué)習(xí)卡。
    學(xué)習(xí)卡里只有練習(xí)打字的功能，除此之外跟電腦沒(méi)有半點(diǎn)聯(lián)系。
    “這算哪門子486電腦學(xué)習(xí)機(jī)？跟486電腦完全沒(méi)有半毛錢的關(guān)系嘛！還好好意思叫電腦學(xué)習(xí)機(jī)，簡(jiǎn)直是掛著羊頭賣狗肉！”杜平忍不住吐槽道。
    但下一秒，杜平突然意識(shí)到，“486電腦學(xué)習(xí)機(jī)”這個(gè)名字，起的真是妙！
    “如果我是外行人的話，看到這個(gè)名字，也會(huì)覺(jué)得這東西能學(xué)習(xí)電腦，花四百多塊錢就能學(xué)習(xí)最先進(jìn)的486電腦，那可真是值啊！不明真相的人很容易就會(huì)被忽悠了。
    然而這里面卻只有一張練習(xí)打字的卡帶，不過(guò)這都無(wú)所謂，這本來(lái)就是忽悠外行人的，對(duì)于那些電腦外行來(lái)說(shuō)，他們連電腦是什么都未必能弄清楚！
    外行人壓根不知道，操作電腦需要輸入命令代碼，他們眼中的操作電腦，其實(shí)就是在不停的敲打鍵盤，在這些外行人眼中，會(huì)打字就是會(huì)電腦了，這張打字卡不也是練習(xí)打字么？
    起這個(gè)名字的人真是天才，蹭了486電腦的名氣，輕易的忽悠了顧客掏錢購(gòu)買，里面配上這一張學(xué)習(xí)卡，那些不明白的顧客還真以為自己學(xué)了電腦了！”
    杜平輕嘆一口氣，心中竟然對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的發(fā)明人產(chǎn)生了一絲崇拜的情緒。
    隨后杜平拿出螺絲刀，開(kāi)始拆卸學(xué)習(xí)機(jī)的外殼。
    杜平當(dāng)年可是無(wú)線電專業(yè)的大學(xué)生，又在電子管廠工作過(guò)，是個(gè)內(nèi)行人，之前他只是看了一眼，就知道這是游戲機(jī)加了個(gè)鍵盤。而當(dāng)他將學(xué)習(xí)機(jī)拆開(kāi)以后，看到里面的構(gòu)造，更是印證了這個(gè)想法。
    “跟我想的一樣，這東西結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，就是將游戲機(jī)的主板和鍵盤的主板融合在一起，零部件也都是市面上常見(jiàn)的，很容易就能買到，珠三角大部分的電子廠，應(yīng)該都能做出這種學(xué)習(xí)機(jī)！
    等一下，這種學(xué)習(xí)機(jī)竟然用的是薄膜鍵盤！薄膜鍵盤不耐用啊！這個(gè)設(shè)計(jì)者也太能省錢了吧！花486塊錢，就買一個(gè)薄膜鍵盤，賣這東西的人，也真的是夠黑心的，什么材料便宜用什么！”
    杜平又仔細(xì)的看了看主板上的各種電子零部件，心中開(kāi)始估算起來(lái)：
    “這么一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，百貨商店賣486塊錢，按照兩成利潤(rùn)計(jì)算的話，百貨商店的提貨價(jià)應(yīng)該在四百塊錢左右！這學(xué)習(xí)機(jī)里的各種材料，成本應(yīng)該不到三百塊錢，也就是說(shuō)這一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，能賺一百多塊錢！利潤(rùn)竟然這么大！”
    其實(shí)杜平的計(jì)算是有偏差的，杜平只計(jì)算了材料成本，而沒(méi)計(jì)算加工的人力成本，畢竟李衛(wèi)東找代工，是需要花錢的。
    小阿哥電子廠本身就有自己的生產(chǎn)線，杜平生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的話，也不需要去找代工廠，所以他便沒(méi)有去考慮人力成本的問(wèn)題，反正自產(chǎn)自銷，賺了錢都是小阿哥電子廠的。
    “這種所謂的486電腦學(xué)習(xí)機(jī)，本質(zhì)上還是游戲機(jī)，只不過(guò)就是將電腦鍵盤和游戲機(jī)融合在一起罷了。
    但是這樣一融合，卻要比單純的游戲機(jī)更加好賣。對(duì)于家長(zhǎng)而言，他們未必愿意花三百多塊錢買一臺(tái)游戲機(jī)，但絕對(duì)愿意花五百塊錢買一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)！”
    此時(shí)此刻，杜平突然意識(shí)到，游戲機(jī)或許會(huì)很快的失去市場(chǎng)，取而代之的是這種忽悠人的學(xué)習(xí)機(jī)。
    “不能繼續(xù)做游戲機(jī)了，我們廠必須轉(zhuǎn)型，做這種學(xué)習(xí)機(jī)！”
    杜平想到這里，順手拿起了學(xué)習(xí)機(jī)的包裝盒，然后在包裝盒的側(cè)面，找到了生產(chǎn)廠家的信息。巧的是，這個(gè)生產(chǎn)廠家，杜平還認(rèn)識(shí)！
    “這東西是老張那里生產(chǎn)的！老張什么時(shí)候有這種腦子了？能想出這種產(chǎn)品！”
    杜平思考了片刻，最終還是拿起了電話簿，找到了張老板的電話。
    ……
    “杜廠長(zhǎng)啊，好久不見(jiàn)啊，我這里還是老樣子啊……”
    “你說(shuō)學(xué)習(xí)機(jī)啊，沒(méi)錯(cuò)，是我們這里生產(chǎn)的……”
    “哈哈，杜廠長(zhǎng)，你可真是高看我了，我連初中都沒(méi)有讀完，哪里能想出這種產(chǎn)品啊，這種學(xué)習(xí)機(jī)是一位北方老板帶來(lái)的……”
    “對(duì)，我們只是做代工，恩，現(xiàn)在已經(jīng)做到第三批了！據(jù)我所知吧，不光是我們廠，還有好幾個(gè)廠，也給這個(gè)北方老板做代工！”
    “是啊，這個(gè)北方老板很有錢啊，簽完合同馬上給定金，交貨以后余款給的也肯爽快！”
    “我還聽(tīng)說(shuō)啊，接下來(lái)這個(gè)北方老板會(huì)花大價(jià)錢，去宣傳這種學(xué)習(xí)機(jī)，還要請(qǐng)明星作代言人呢！”
    “請(qǐng)誰(shuí)？我告訴你，你可別告訴別人！那個(gè)北方老板要請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)，作為學(xué)習(xí)機(jī)的代言人！”
    放下電話后，杜平的表情變得嚴(yán)肅起來(lái)。
    “北方老板，很有錢，還要請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)做代言人！”
    杜平頓時(shí)覺(jué)得壓力山大。
    “看來(lái)我要是想進(jìn)入到學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)市場(chǎng)的話，也得下一點(diǎn)本錢啊！也罷，既然你請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)，我就請(qǐng)成龍！咱們打一打擂臺(tái)！”
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