對空氣炸鍋有興趣的外商并不在少數(shù)，然而當(dāng)他們聽到330美金一臺的報(bào)價(jià)時(shí)，紛紛搖頭，一臉可惜的轉(zhuǎn)身離去。
    這個(gè)世界上，富裕國家畢竟是少數(shù)，對于大多數(shù)國家的人而言，330美金的采購價(jià)，的確是太昂貴了，即便是運(yùn)回自己的國家也賣不出去。
    八十年代的中國畢竟不是世界工廠，來參加廣交會的，大多數(shù)都是亞非拉的窮弟兄，很多國家連電力供應(yīng)都成問題，更別說使用空氣炸鍋。
    然而有一個(gè)人卻沒有離開，而是走到了柜臺前，這人正是松上電器的花屋三郎。
    李衛(wèi)東看了看花屋三郎，單從對方的發(fā)型，便能看出這是個(gè)日本人。
    “先生，請問你是日本人么？”李衛(wèi)東開口問道。
    “我并沒有開口講話，你是怎么看出來的？”花屋三郎驚異的問。
    李衛(wèi)東則直接用日語答道：“通過發(fā)型，日本人的發(fā)型跟其他亞洲國家是不一樣的。日本人會比較注重整理頭發(fā)。”
    “你的日語非常熟練！”花屋三郎也改用了日語。
    兩人做完自我介紹后，花屋三郎開口問道：“李桑，能給我詳細(xì)的介紹一下這種產(chǎn)品么？我想知道這種空氣炸鍋的原理是什么。”
    “當(dāng)然可以。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“空氣炸鍋是利用空氣替代原本煎鍋里的熱油，讓食物變熟。同時(shí)熱空氣還吹走了食物表層的水分，使食材達(dá)到近似油炸的效果。其使用的工作原理，實(shí)際上是一種空氣循環(huán)技術(shù)。”
    “李桑，請問是什么樣的空氣循環(huán)技術(shù)？”花屋三郎接著問。
    “通過高溫加熱機(jī)器里面的熱管來產(chǎn)生熱空氣，然后用風(fēng)機(jī)將高溫空氣吹到鍋內(nèi)加熱食物，使熱空氣在封閉的空間內(nèi)循環(huán)，利用食物本身的油脂煎炸食物，從而使食物脫水，表面變得金黃酥脆，達(dá)到煎炸的效果。”李衛(wèi)東也沒有隱瞞。
    花屋三郎接著問道；“李桑，請問你所說的熱空氣的循環(huán)，是怎么做到的呢？”
    “這里面有一個(gè)風(fēng)扇，可以將加熱后的空氣吹到食物上，也可以帶動熱空氣的循環(huán)。”李衛(wèi)東開口回答道。
    空氣炸鍋的原理非常簡單，專業(yè)人士拆開一看就全明白了，李衛(wèi)東也沒有必要進(jìn)行保密，反正空氣炸鍋的專利權(quán)在自己手里。
    而且注冊專利的時(shí)候，肯定是要公開空氣炸鍋的結(jié)構(gòu)，即便是在專利申請階段，也可以通過查閱，弄清楚空氣炸鍋的結(jié)構(gòu)，李衛(wèi)東便是保密，也不過是掩耳盜鈴罷了。
    對面的花屋三郎卻是心中一喜，心說遇到一個(gè)愣頭青中國人，自己還沒使什么花招，只是嘴邊的問幾句，對方便什么都交代了。
    只聽花屋三郎接著說道：“聽了你的介紹，我能不能將空氣炸鍋理解是，電烤箱加上風(fēng)扇？”
    “也可以這么理解。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “原來這個(gè)控球炸鍋的原理這么簡單，憑著我們松上電器的技術(shù)，多試驗(yàn)幾次一定能吧空氣炸鍋?zhàn)龀鰜恚視龅母谩！被ㄎ萑尚闹邪档馈?br/>     李衛(wèi)東則接著介紹道；“其實(shí)空氣炸鍋和電烤箱，還是有區(qū)別的，首先是加熱原理的不同，空氣炸鍋使用的是高溫?zé)犸L(fēng)循環(huán)，讓食物的水分流失，從而達(dá)到油炸的口感，而電烤箱則是熱源直接加熱，通過熱傳導(dǎo)，使食物受熱。
    其次，空氣炸鍋的加熱時(shí)間會比較快。熱傳導(dǎo)加熱需要比較長的預(yù)熱時(shí)間，而空氣炸鍋可以利用空氣的循環(huán)，使得整個(gè)炸鍋內(nèi)迅速的受熱，這要熱傳導(dǎo)更快。
    第三就是食物受熱均勻的問題，使用電烤箱，肯定是距離加熱棒越近的地方，就越容易受熱。在空氣炸鍋里面，熱空氣是不斷流動的，食物表面只要能夠接觸到空氣的地方，就會得到均勻的加熱。”
    “原來如此！”花屋三郎心中愈加歡喜，他沒想到李衛(wèi)東這么實(shí)在，問一句答三句，直接把空氣炸鍋的底牌全亮了出來。
    只聽李衛(wèi)東開口說道：“花屋先生，目前這款空氣炸鍋的報(bào)價(jià)是330美金，如果您真的打算采購的話，我可以在給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。”
    “呵呵，這個(gè)中國人還以為我要采購呢！他還沒有意識到，用不了三個(gè)月，等到我們松上電器的空氣炸鍋問世，他的這個(gè)破空氣炸鍋，就只能靠邊站了！”
    花屋三郎心中暗道，不過臉上卻沒有表露出來，而是一臉誠懇的問道：“我是打算采購這種產(chǎn)品，不知道優(yōu)惠價(jià)是多少？”
    “這樣看您采購的數(shù)量，不知道你打算采購多少？”李衛(wèi)東開口問道。
    “五千臺的話，你們的報(bào)價(jià)是多少？”花屋三郎開口問道。
    “如果您采購五千臺，我可以按照305美金每臺的價(jià)格賣給你。”李衛(wèi)東先說了一個(gè)稍高的價(jià)格，以便有繼續(xù)降價(jià)的空間。
    花屋三郎沉吟片刻，又開口問道：“若是我采購一萬臺呢，價(jià)格應(yīng)該還能再降低一些吧？”
    “一萬臺的話，我可以按照300美金的價(jià)格賣給您。”李衛(wèi)東依舊是報(bào)了個(gè)高價(jià)。
    “要是一萬五千臺呢？”花屋三郎又問道。
    “看不出來，這個(gè)日本人還是個(gè)大客戶啊！比沃爾瑪買的都多，沃爾瑪也就是買了一萬臺呢！這兩年日元升值，看來日本采購商也是膨脹了啊！”
    想到這里，李衛(wèi)東開口說道：“花屋先生，如果你要采購一萬五千臺的話，那我可以給你一個(gè)295美金的最低價(jià)！”
    “好，那我就按照這個(gè)價(jià)格，先采購一萬五千臺！”花屋三郎開口說道。
    “都不講價(jià)，真是個(gè)狗大戶！”李衛(wèi)東先是心中一喜，馬上又意識到了問題之所在。
    “按照我這個(gè)報(bào)價(jià)，這筆生意的金額超過了超過四百萬美金，這么大的數(shù)額，我說多少就是多少，都不講價(jià)的么？你的錢是大風(fēng)刮來的么？
    不對勁！這個(gè)花屋三郎的表現(xiàn)太不合理了。采購商都是錙銖必較，一點(diǎn)點(diǎn)的跟你砍價(jià)，這個(gè)花屋三郎壓根就沒表現(xiàn)出砍價(jià)的意圖，該不會是個(gè)騙子吧！我得再試試他。”
    想到這里，李衛(wèi)東開口說道：“花屋先生，能夠給您合作，是我的榮幸，不知道我們什么時(shí)候能簽合同？”
    “簽合同的事情嘛，先不急，畢竟這么大一筆的訂單，我還要向我的上級請示才行。”花屋三郎開口說道。
    “呵呵，一提簽合同，就變成需要請示了，這家伙應(yīng)該是個(gè)騙子！我倒要看看你有什么招數(shù)。”
    只見李衛(wèi)東微微一笑，隨后開口說道：“花屋先生，廣交會還有十幾天才會閉展，您有充足的時(shí)間，向您的上級匯報(bào)。”
    “李桑，你放心，我回去以后馬上就會向我的上級請示，快的話一兩天時(shí)間，慢的話也就是一個(gè)星期，便能有結(jié)果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。
    “那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李衛(wèi)東不疼不癢的答道。
    然而對面的花屋三郎卻露出了為難的表情；“李桑，我還有一個(gè)不情之請。”
    “花屋先生請說。”李衛(wèi)東決定見招拆招。
    花屋三郎則開口說道：“李先生，你這個(gè)空氣炸鍋，能不能送我一臺樣品，這樣我也可以比較詳盡的向我的上級匯報(bào)空氣炸鍋的情況。”
    “鬧了半天，繞這么大圈子，是為了騙我一臺空氣炸鍋？這年頭騙子的要求都這么低了么？
    這可是廣交會啊，他千里迢迢從日本跑羊城來，光是機(jī)票得多少錢？只為了騙我一臺空氣炸鍋？這夠本錢么！他應(yīng)該還有別的意圖。”
    李衛(wèi)東決定繼續(xù)試探花屋三郎，他表現(xiàn)出為難的樣子，開口說道；“花屋先生，我?guī)У臉悠凡⒉欢啵峙虏荒芩徒o你，不過你可以進(jìn)行拍照，我想效果也是一樣的。”
    “李桑，我只要一臺樣品就夠。”花屋三郎開口說。
    “花屋先生，真的很抱歉，這些參展的樣品，數(shù)量真的有限，公司都是登記在冊的，我真的不能送人。”李衛(wèi)東回答道。
    “如果沒有樣品的話，我向上級請示的時(shí)候，表述可能會有所偏差，到時(shí)候這一萬五千臺的采購訂單，上級也有可能不批準(zhǔn)的。”花屋三郎決定拿訂單要挾，逼李衛(wèi)東就范。
    李衛(wèi)東長嘆一口氣：“那可真的太遺憾了！”
    花屋三郎望著李衛(wèi)東，等待著李衛(wèi)東下一句話中做出妥協(xié)，然而李衛(wèi)東卻閉起了嘴，什么話都不說。
    “遺憾一下就完了？這時(shí)候不應(yīng)該馬上送給我一臺空氣炸鍋么？然后向我表示歉意么？誰要你的遺憾啊！你是沒有聽懂我的意思，還是不想要一萬五千臺的訂單了？”
    花屋三郎一臉的無奈，他只能耐著性子繼續(xù)解釋道；“李桑，或許我剛才表述的不是很清楚，我的意思是，如果沒有實(shí)物樣品的話，我的上級恐怕不會批準(zhǔn)這筆訂單，到時(shí)候你也就會失去這一筆空氣炸鍋的訂單。”
    “那真是太糟糕了！”李衛(wèi)東露出了一副悲傷的表情，然后又閉上了嘴。
    “太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是應(yīng)該表示一下啊？要不要趕快挽回一下糟糕的局面啊？趕快送我一臺空氣炸鍋啊！”
    花屋三郎心中吶喊著，可對面的李衛(wèi)東依舊無動于衷。
    終于，花屋三郎還是妥協(xié)了。
    “李桑，我個(gè)人是很希望可以達(dá)成這筆交易，這樣吧，我提出一個(gè)折中的辦法！”花屋三郎開口說道。
    “花屋先生請講。”李衛(wèi)東開口說。
    花屋三郎開口說道：“既然你無法贈送我一臺樣品，那就由我出錢，買下一臺空氣炸鍋的樣品，這樣我可以向上級匯報(bào)，你也可以對你的公司有所交代！”
    既然你不給，我花錢買還不行么！
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