楊鵬睡到早晨八點(diǎn)才起床，然后去吃了個(gè)早茶，九點(diǎn)半才姍姍來(lái)遲，來(lái)到廣交會(huì)的展館。
    經(jīng)過(guò)昨日的價(jià)格戰(zhàn)，楊鵬已然意識(shí)到，這屆廣交會(huì)是白來(lái)了，服裝廠的汽車坐墊，材料不新穎，價(jià)格還貴，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，估計(jì)一件都賣不出去。
    楊鵬干脆就破罐子破摔了，把這次參加廣交會(huì)，當(dāng)做是來(lái)旅游的，早晨起來(lái)吃個(gè)早茶，下午會(huì)展結(jié)束以后到處逛一逛，也挺滋潤(rùn)的。
    走進(jìn)展館大門，只見(jiàn)昨天晚上布置的那個(gè)新展位，已經(jīng)擺上了展品。
    “才一夜的時(shí)間，這個(gè)新展位已經(jīng)布置好了，可真夠效率的。不知道是哪個(gè)參展商，這么好運(yùn)，能獲得這個(gè)黃金位置的展位。”
    想到這里，楊鵬打算走過(guò)去瞧瞧。
    “楊廠長(zhǎng)，汽車坐墊賣的怎么樣啊！”一個(gè)聲音從身后響起。
    楊鵬回過(guò)頭去，只見(jiàn)李衛(wèi)東已然走了過(guò)來(lái)，手里還提著兩瓶食用油。
    “賣的是相當(dāng)不錯(cuò)！昨天差點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了。”楊鵬硬著頭皮說(shuō)，當(dāng)著李衛(wèi)東的面，他可不能示弱。
    “那就預(yù)祝楊廠長(zhǎng)生意興隆了！”李衛(wèi)東呵呵一笑，然后提著油瓶子，走向了那個(gè)靠近大門的新展位。
    楊鵬緊跟著李衛(wèi)東，同時(shí)開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)展位是昨天晚上新搭建的，距離大門這么近，可是黃金展位啊，外商一進(jìn)門就能看到，羨慕不？”
    “有啥羨慕的！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
    “還有啥羨慕的，這個(gè)位置，不比你那個(gè)家電展區(qū)強(qiáng)？話說(shuō)家電展區(qū)那邊，應(yīng)該沒(méi)有什么人吧！畢竟外商是看不上咱們國(guó)產(chǎn)家電的。”楊鵬開(kāi)口說(shuō)道。
    “家電展區(qū)人流不少，不過(guò)都是去蹭電視的。”李衛(wèi)東回答道。
    兩人說(shuō)著，便走到了新展臺(tái)前，李衛(wèi)東直接將兩瓶食用油放在了展臺(tái)上。
    “東西別亂放，小心把人家的展臺(tái)給弄臟了！”楊鵬立刻說(shuō)道。
    李衛(wèi)東沒(méi)有理會(huì)楊鵬，而是直接走到了展臺(tái)后面。
    “李衛(wèi)東，別瞎闖，那里是參展商的位置！被人趕出來(lái)，我可不救你。”
    楊鵬想要叫住李衛(wèi)東，卻看到李衛(wèi)東開(kāi)始擺弄起展臺(tái)上的空氣炸鍋。
    “你怎么又亂動(dòng)別人的產(chǎn)品，萬(wàn)一弄壞了，你可賠不起！”楊鵬接著說(shuō)道。
    “放心，絕對(duì)賠得起！”李衛(wèi)東回答道。
    “我差點(diǎn)忘了，你可是個(gè)有錢的土財(cái)主！”楊鵬冷哼一聲，接著說(shuō)道：“不過(guò)你也別覺(jué)得有錢很了不起，能拿到這種黃金展位的，肯定是國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)企業(yè)，就算你再有錢，在人家眼中也算不上什么！”
    “國(guó)家級(jí)重點(diǎn)企業(yè)？呵呵，楊廠長(zhǎng)，你想多了！”李衛(wèi)東指了指面前的展位，接著道：“這個(gè)是我的展位！”
    “你的站位？”楊鵬瞪大了眼睛，一臉不屑的說(shuō)：“我說(shuō)李衛(wèi)東啊，你什么時(shí)候變得喜歡吹牛了！就這個(gè)位置，差不多是整個(gè)廣交會(huì)上最好的展位了，憑什么給你啊！”
    “就憑這個(gè)！”李衛(wèi)東用手輕輕拍了拍面前的空氣炸鍋，接著道：“就憑這玩意能出口創(chuàng)匯！”
    “就這破鐵盒子？”楊鵬撅了撅嘴。
    就在此時(shí)，馬德興匆匆跑了過(guò)來(lái)，到了李衛(wèi)東面前，上氣不接下氣的說(shuō)道：“剛收到消息，海沃德離開(kāi)了白天鵝大酒店，應(yīng)該是要來(lái)廣交會(huì)了。”
    “知道了，我馬上準(zhǔn)備一下。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    旁邊，楊鵬也認(rèn)出了馬德興的身份。
    馬德興畢竟是省外貿(mào)廳的官員，本省的參展商當(dāng)然都認(rèn)得他。只不過(guò)馬德興并不認(rèn)識(shí)楊鵬，畢竟一個(gè)省的參展商太多了，馬德興不可能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人。
    “這不是省外經(jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處的馬處長(zhǎng)么，聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)方面的事情，一直都是他負(fù)責(zé)的，我得跟他攀攀關(guān)系。”
    想到這里，楊鵬臉上堆起了笑容，他自我介紹道：“馬處長(zhǎng)，我是青河運(yùn)輸公司服……”
    “閑雜人等先到一邊去！不要耽誤李廠長(zhǎng)迎接外賓！”馬德興直接打斷了楊鵬，示意他趕緊走開(kāi)。
    “我是閑雜人等……”楊鵬很受打擊，他也不敢繼續(xù)自討沒(méi)趣，只得靠邊站，然后眼睜睜的看著李衛(wèi)東和馬德興交談?wù)龤g。
    看到李衛(wèi)東非但沒(méi)有離開(kāi)，還在擺弄展柜上的幾個(gè)鐵盒子，楊鵬終于相信，這個(gè)黃金展位真的是李衛(wèi)東。
    “這個(gè)黃金展位真的是李衛(wèi)東的？憑什么啊！那么過(guò)大企業(yè)都沒(méi)有這么好的位置，他一個(gè)下海的人，憑什么給他這么好的展位！”
    楊鵬不由得想起了自己，到現(xiàn)在一張坐墊還沒(méi)賣出去，而李衛(wèi)東卻占了一個(gè)黃金展位。
    “都是來(lái)參加廣交會(huì)的，人與人之前的差距咋就那么大呢！”
    ……
    出租車停在了廣交會(huì)展館的門口，海沃德付了錢，然后走下了出租車。
    “這么多人，快趕上紐約市中心了，這廣交會(huì)還挺熱鬧的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了廣交會(huì)的大門。
    “這場(chǎng)館倒是挺大的，里面應(yīng)該有不少的展品，想從這么大的展館里找到空氣炸鍋，可不是一件容易的事情，看來(lái)要在這里逛一天了！”
    海沃德走進(jìn)展廳，然后便看到在不遠(yuǎn)處，有一張落地式的廣告海報(bào)，海報(bào)上的東西，正是空氣炸鍋。
    海沃德立刻走了過(guò)去，只見(jiàn)那個(gè)展臺(tái)上，擺放著好幾個(gè)空氣炸鍋，跟他昨日見(jiàn)到的樣品一模一樣，再看旁邊，擺著幾本宣傳手冊(cè)，也跟他昨天見(jiàn)到的一樣。
    “這么容易就找到了，我運(yùn)氣真好！”海沃德的心情頓時(shí)舒暢了許多，他顯然不知道有個(gè)成語(yǔ)叫守株待兔。
    李衛(wèi)東則上前招呼道：“先生，這種產(chǎn)品叫空氣炸鍋，是一種全新的廚房烹飪電器，您有沒(méi)有興趣看一看。”
    海沃德已經(jīng)親自用樣品炸過(guò)東西了，當(dāng)然對(duì)空氣炸鍋并不陌生，不過(guò)他還是裝作什么不懂的樣子，耐心的聽(tīng)李衛(wèi)東介紹空氣炸鍋，時(shí)不時(shí)的還詢問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。
    “這海沃德，還真會(huì)演戲的，明明已經(jīng)用過(guò)空氣炸鍋了，還在這里裝萌新問(wèn)東問(wèn)西的。罷了，我就陪你演一會(huì)吧！”李衛(wèi)東也只好配合海沃德的演出。
    兩人演了半天，終于談到了訂單的事情。
    “即便是300美金，依舊是太貴了，我希望你可以再降低一些價(jià)格。”海沃德開(kāi)口說(shuō)道。
    “海沃德先生，我已經(jīng)給您減掉30美金了。”李衛(wèi)東裝作很為難的樣子，接著說(shuō)道：“這樣吧，如果你能購(gòu)買一萬(wàn)臺(tái)的話，我可以再降5美金，也就是295美金一臺(tái)！”
    海沃德思考了片刻，開(kāi)口問(wèn)道：“我要是訂購(gòu)兩萬(wàn)臺(tái)呢？”
    “那就再降5美金，290美金一臺(tái)。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。
    海沃德仍然不滿意的搖了搖頭：“我可以給你出到250美金。”
    “海沃德先生，這不可能。”李衛(wèi)東很堅(jiān)決的搖了搖頭，他接著說(shuō)道：“我最低可以按照290美金，向你供貨，這已經(jīng)是最低價(jià)格了，之前有個(gè)客戶，同樣買了兩萬(wàn)臺(tái)，我給他的價(jià)格也是290美金！”
    “之前的客戶？是沃爾瑪么？”海沃德笑著問(wèn)道。
    李衛(wèi)東臉色微變，但馬上回復(fù)了正常，他開(kāi)口說(shuō)道：“關(guān)于客戶的資料，我不能透露。”
    “沒(méi)關(guān)系，不透露就不透露吧！”還沃爾心中暗道，這個(gè)參展商還是太年輕了，表情上已經(jīng)給出了答案，看來(lái)沃爾瑪?shù)牟少?gòu)價(jià)就是290美金。
    只見(jiàn)海沃德沉吟了片刻，接著說(shuō)道；“這樣吧，285美金一臺(tái)，我要兩萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在就可以簽合同！”
    李衛(wèi)東一臉的猶豫，顯得很為難的樣子，他開(kāi)口說(shuō)道：“海沃德先生，這樣的話，我不好向以前的客人交代啊！”
    “你放心，我不會(huì)把這個(gè)價(jià)格透露給其他人的。”海沃德說(shuō)著，向李衛(wèi)東眨了眨眼睛，輕聲道；“包括沃爾瑪?shù)母甑牵　?br/>     李衛(wèi)東一副“我明白”樣子，他故意小聲說(shuō)道：“先生，285美金的價(jià)格，你可千萬(wàn)不要向別人透露啊！”
    ……
    馬德興又變成了端茶遞水的服務(wù)員。
    “李廠長(zhǎng)，辛苦了，快喝杯水。這個(gè)合同，我先幫你拿著！”馬德興說(shuō)著，小心翼翼的拿過(guò)那份合同，望著上面五百七十萬(wàn)美金的數(shù)字，臉上樂(lè)開(kāi)了花。
    “真不愧是李廠長(zhǎng)啊，也就是你，才能拿下這么大的訂單！”馬德興忍不住稱贊道。
    李衛(wèi)東放下水杯，開(kāi)口說(shuō)道：“沒(méi)白費(fèi)我剛才的演技，那海沃德現(xiàn)在肯定覺(jué)得他買的空氣炸鍋，比沃爾瑪?shù)谋阋说奈迕澜穑　?br/>     “是啊，海沃德還以為，沃爾瑪買了兩萬(wàn)臺(tái)空氣炸鍋，卻不知道沃爾瑪一臺(tái)都沒(méi)買！這次他可被你騙慘了！”馬德興應(yīng)和道。
    “馬處長(zhǎng)，話可不能這么說(shuō)，我剛才跟海沃德談價(jià)格的時(shí)候，從沒(méi)提到過(guò)沃爾瑪，也沒(méi)說(shuō)起戈登，我只是說(shuō)‘之前的客商’。這沃爾瑪是他自己猜的！”李衛(wèi)東很是無(wú)賴的說(shuō)道。
    與海沃德談價(jià)格的時(shí)候，李衛(wèi)東故意提起之前有個(gè)客戶買了兩萬(wàn)臺(tái)空氣炸鍋，就是為了讓海沃德聯(lián)想到沃爾瑪。
    當(dāng)海沃德提起“沃爾瑪”時(shí)，李衛(wèi)東表情微變，然后刻意隱瞞，也是故意演給海沃德看的，目的是讓海沃德相信，沃爾瑪已經(jīng)下了訂單。
    李衛(wèi)東的這副表現(xiàn)，也讓海沃德誤以為，沃爾瑪以290美金的價(jià)格，訂購(gòu)的空氣炸鍋。
    于是海沃德直接給出了285美金的價(jià)格，要壓沃爾瑪一頭。在海沃德看來(lái)，只要Costco提貨價(jià)比沃爾瑪更便宜，那么出售商品的時(shí)候，Costco就比沃爾瑪更有優(yōu)勢(shì)。
    海沃德顯然沒(méi)有意識(shí)到，昨天他收到“送錯(cuò)”的空氣炸鍋時(shí)，就已經(jīng)掉進(jìn)了李衛(wèi)東的圈套，他還覺(jué)得自己占了便宜。
    說(shuō)不定現(xiàn)在海沃德正在內(nèi)心嘲笑戈登是個(gè)傻帽，一臺(tái)空氣炸鍋就多花了五美元。
    ……
    馬德興反復(fù)的將合同看了好幾遍，這才開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，這個(gè)合同，我先借用一下，拿回去備個(gè)案。”
    “馬處長(zhǎng)，先別備案，有事情還得麻煩你呢！”李衛(wèi)東指了指Costco的采購(gòu)合同，接著說(shuō)道：“你現(xiàn)在幫我把這份合同復(fù)印一份，等今天的展會(huì)結(jié)束后，叫上蔣翻譯，咱們?cè)偃ヒ惶税滋禊Z賓館！”
    “去干啥？”馬德興開(kāi)口問(wèn)道。
    “當(dāng)然是把合同的復(fù)印件送給戈登了！”李衛(wèi)東笑著答道。
    ，