在坐墊展區(qū)，楊鵬正摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
    楊鵬的英語水平僅限于說個(gè)“hello”、“sorry”之類單詞，所以他特意花錢請(qǐng)了個(gè)最便宜的翻譯。
    第一次參加廣交會(huì)的楊鵬，當(dāng)真是初生牛犢不怕虎，他站在展區(qū)內(nèi)，一臉期盼的盯著每一個(gè)過往的外商，仿佛他們都是來買汽車坐墊的客戶。
    在楊鵬的認(rèn)知當(dāng)中，廣交會(huì)就是一個(gè)撿錢的地方，既然李衛(wèi)東可以在這里撿到四百萬美金，那么他也能撿到四百萬美金，甚至更多。
    然而讓楊鵬感到失望的是，來往的外商仿佛對(duì)汽車坐墊沒有興趣，也沒有外商在坐墊展區(qū)內(nèi)停留。
    這與楊鵬預(yù)想的完全不同，楊鵬本以為，廣交會(huì)的展臺(tái)就像是春節(jié)前的供銷社豬肉攤，一群顧客圍在那里，買豬肉全靠瘋搶，而銷售員則是忙的不可開交。
    結(jié)果卻恰恰相反，展區(qū)內(nèi)門可羅雀，一群參展商在那里大眼瞪小眼，眼巴巴的等著顧客上門。
    “等了這么半天，怎么一個(gè)客戶都沒有啊！”楊鵬不由得焦急起來。
    “楊廠長(zhǎng)，著急了？”另一個(gè)參展商走了過來，開口說道：“別著急，這廣交會(huì)才剛剛開始，沒有客戶是很正常的，畢竟廣交會(huì)還要開十幾天嘛！而且就算是客戶上門，也未必真的會(huì)下訂單。”
    “不急，我不急。”楊鵬嘴上這么說，可心中確實(shí)是挺急的。
    那個(gè)參展商則接著說道：“其實(shí)就算是著急，也應(yīng)該是我們急啊，你可不用著急。過去兩屆廣交會(huì)上，汽車坐墊最大的訂單，不都是被你們廠拿走了么？
    就拿去年四月份的廣交會(huì)來說，美國(guó)的那個(gè)沃爾瑪，一下子就給你們廠下了三百五十萬美金的訂單呢！還有去年十月份的廣交會(huì)，也是那個(gè)沃爾瑪，給了你們四百萬美金的訂單！”
    楊鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，心神頓時(shí)安定了許多。
    “不要著急，只要來個(gè)大單，那就是三四百萬美金，來兩筆大單，就能賺六七百萬美金，這叫三年不開市，開市吃三年！”楊鵬自我安慰道。
    就在此時(shí)，一個(gè)留著大胡子的歐洲人走進(jìn)了坐墊展區(qū)，很隨意的停留在一張亞麻汽車坐墊的樣品前。
    外商看的亞麻汽車坐墊，剛好是服裝廠的展品，楊鵬心中一喜，立刻帶著翻譯走了上去。
    “先生，你好，這是亞麻汽車坐墊。快翻譯！”楊鵬說著瞪了翻譯一眼。
    最便宜的翻譯干活果然不主動(dòng)，楊鵬說一句，翻譯便譯一句，而且翻譯的還都比較簡(jiǎn)單，楊鵬甚至懷疑，翻譯是不是故意少翻譯了幾句話。
    經(jīng)過楊鵬和翻譯的介紹后，外商仿佛對(duì)亞麻汽車坐墊很有興趣，他開口問道：“這種汽車坐墊多少錢？”
    “他問多少錢。”翻譯用中文說道。
    “告訴他，一整套是29美元，單買一件前排坐墊是8美金，單買一件后排坐墊是15美金！”楊鵬開口說道。
    翻譯將價(jià)格告訴了外商，外商搖了搖頭：“這個(gè)價(jià)格太貴了。”
    “他嫌貴！”翻譯的語言依舊很簡(jiǎn)練。
    “算了，就當(dāng)是開個(gè)張，稍微便宜點(diǎn)吧！”想到這里，楊鵬開口說道：“你告訴他，這是我今天第一筆生意，為了有一個(gè)開門紅，所以可以給他個(gè)優(yōu)惠價(jià)，28美金一套！”
    “28美金一套。”翻譯用英語對(duì)外商說道，他直接省去了楊鵬前面那堆廢話。
    楊鵬也知道，自己這么一大串話，不可能就這幾個(gè)單詞，然而他不會(huì)說英語啊，只能任由翻譯拿捏。
    “便宜翻譯工作不認(rèn)真，態(tài)度也差，我明天就炒了他！”楊鵬心中暗道。
    然而外商卻依舊搖了搖頭：“這個(gè)價(jià)格還是太高了。”
    “他還嫌貴。”翻譯依舊惜字如金。
    “畢竟是第一筆生意，就算吃點(diǎn)虧吧！”楊鵬開口對(duì)翻譯說：“告訴他，27美金一套，但這是最低價(jià)了！”
    “27美金。”翻譯這次只對(duì)外商說了個(gè)金額。
    外商撅了撅嘴，放下了手中的亞麻汽車坐墊，轉(zhuǎn)頭就要走，顯然是對(duì)這個(gè)價(jià)格非常不滿意。
    楊鵬頓時(shí)急了，好不容易來了個(gè)客戶，眼看著要開張，可不能把人給放跑了。
    于是楊鵬趕緊上前攔住客商，同時(shí)對(duì)翻譯說道：“你讓這老外給個(gè)價(jià)！”
    翻譯立刻對(duì)外商說道：“先生，您能接受怎樣的價(jià)格？”
    老外回頭來，沉吟了片刻，然后左手伸出了五根手指，而右手則伸出了三根手指，嘴里開口說道：“8美金！”
    “他說，8美金！”翻譯對(duì)楊鵬說。
    “我會(huì)數(shù)數(shù)！”楊鵬沒好氣的瞪了瞪翻譯。
    而那翻譯翻譯則轉(zhuǎn)頭對(duì)外商說：“他說他會(huì)數(shù)數(shù)。”
    便宜翻譯像是存心使壞，楊鵬則氣急敗壞的說道：“這句不用翻！”
    此時(shí)楊鵬心中暗道：“我給你開27美金的價(jià)格，讓你還價(jià)，你還個(gè)二十三四塊也就罷了，還價(jià)8美金，也太過分了！這個(gè)外商開價(jià)這么低，莫不是來砸場(chǎng)子的吧？”
    楊鵬覺得，外商這種行為，大概就像是我出價(jià)兩萬，你還價(jià)兩毛五，根本就沒有半點(diǎn)誠(chéng)意。
    “8美金，差不多是33人民幣，我連成本都不夠！這是虧本生意，不能做！”想到這里，楊鵬開口說道：“告訴他，這個(gè)價(jià)格太低了，我不能賣。”
    翻譯將楊鵬的原話告訴了外商，外商聳了聳肩，再次轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離去。
    而這一次，楊鵬沒有去阻攔外商離開，畢竟8美金的價(jià)格，的確是遠(yuǎn)低于楊鵬的心理預(yù)期。
    楊鵬不阻攔外商，不代表其他人不阻攔，這外商轉(zhuǎn)身，還沒邁開步伐，另一個(gè)參展商就從了過來。
    “先生，等一等，請(qǐng)看看我的產(chǎn)品，8美金可以談！”那個(gè)參展商開口說道。
    楊鵬聽不懂英文，他問身邊的翻譯：“他跟那老外說什么？”
    “他說，8美金可以談！”翻譯回答道。
    “8美金擺明是做虧本生意啊，這都可以談，這貨腦子有問題吧！”楊鵬自言自語的說道。
    楊鵬這邊剛吐槽完，另一個(gè)參展商也拿著亞麻汽車坐墊湊了上來。
    “先生，我的產(chǎn)品也是8美金！”那人開口說。
    “他又說了什么？”楊鵬繼續(xù)問翻譯。
    “他的產(chǎn)品也是8美金。”翻譯回答道。
    楊鵬猛的一愣：“又一個(gè)腦子進(jìn)水的！”
    楊鵬這邊還沒回過神來，第三個(gè)、第四個(gè)參展商也加入了其中。
    “先生，我的亞麻汽車坐墊，只要7.9美金！”
    “如果你要的數(shù)量比較多的話，我的產(chǎn)品只賣7.8美金！”
    楊鵬再次望向翻譯，翻譯則一臉懶散的說道：“他們?cè)诮祪r(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)降到7.8美金了！”
    “這都已經(jīng)跌破成本價(jià)了，還要降價(jià)！都瘋了么！”楊鵬一臉吃驚的望著那幾個(gè)參展商。
    一輪價(jià)格戰(zhàn)下來，最終亞麻汽車坐墊的價(jià)格降到了7.5美金，那個(gè)大胡子外商心滿意足的下了3000套的訂單。
    楊鵬目瞪口呆的望著這一切，他怎么也想不明白，亞麻汽車坐墊的售價(jià)怎么會(huì)這么低，都已經(jīng)到8美金了，還要再打價(jià)格戰(zhàn)。
    楊鵬立刻走到其中一個(gè)參展商面前，開口問道：“8美金你都敢賣，不怕虧本啊？”
    “不賣更虧本！進(jìn)口編織機(jī)都已經(jīng)買來了，總不能放在廠里生銹吧！8美金一套是虧了點(diǎn)錢，可虧點(diǎn)就虧點(diǎn)吧，好歹是外匯啊，至少能把買進(jìn)口編織機(jī)的外匯賺回來！”那人開口說道。
    “這個(gè)亞麻汽車坐墊怎么會(huì)賣的這么便宜，以前不是賣29美金的么？”楊鵬接著問道。
    “29美金？那是多少年前的老黃歷了！”那人不屑的撇了撇嘴。
    “也沒多少年吧，不就是去年四月的事情。”楊鵬開口說道。
    “是啊，四月還是29美金，可到了去年十月，一套亞麻汽車坐墊，就已經(jīng)降到10美元以下了！”那人回答道。
    “為什么？怎么降的這么狠？”楊鵬不解的問。
    “做亞麻汽車坐墊的廠家多了，產(chǎn)量上來了，價(jià)格自然就降下來了。”那人回答道。
    楊鵬頓時(shí)回想起，剛才幾個(gè)參展商打價(jià)格戰(zhàn)的事情，他恍然有些明白，到底發(fā)生了什么事情。
    下一秒，楊鵬突然意識(shí)到，這亞麻汽車坐墊，恐怕是賣不出去了！
    8美元以下的價(jià)格，已經(jīng)低于了服裝廠的生產(chǎn)成本了，這等于是賣一件虧一件。
    “怎么辦，我可是在市領(lǐng)導(dǎo)面前承諾過，要出口創(chuàng)匯五百萬的，現(xiàn)在一件商品都賣不出去，還怎么出口創(chuàng)匯！
    對(duì)了，我還有一種產(chǎn)品，羊毛汽車坐墊！這個(gè)羊毛汽車坐墊，出口創(chuàng)匯四百五十萬美金，比亞麻汽車坐墊賣的還多！”
    想到這里，楊鵬望向了展臺(tái)，然后看到了四五款羊毛汽車坐墊，都是其他參展商的產(chǎn)品。
    “一套羊毛汽車坐墊，我賣129美金，不知道別的參展商賣多少！”
    想到這里，楊鵬又湊到了另一個(gè)參展商面前，寒暄了幾句后，楊鵬才開口問道：“這羊毛汽車坐墊是你們廠的吧，打算賣多少錢？”
    “羊毛汽車坐墊的原材料比較貴，售價(jià)也比較高，我們給外商的報(bào)價(jià)是129美金一套！”那名參展商也沒有隱瞞。
    “看來羊毛汽車坐墊還是能賺錢的！”楊鵬頓時(shí)長(zhǎng)出了一口氣。
    然而那名參展商卻開口說道：“馬上就要到夏天了，這種保暖用的東西是淡季，淡季的時(shí)候，價(jià)格肯定是要降低一些的，所以真要有外商賣的話，我也就報(bào)120美金一套！”
    “120美金，你想錢想瘋了吧！110美金我就賣！”旁邊另一個(gè)參展商湊了過來。
    “別說110美金，給我100美金，我也賣！”第三個(gè)參展商發(fā)聲道。
    “呵呵，其實(shí)我們廠的真實(shí)報(bào)價(jià)是90美金！”第一個(gè)人開口說。
    “你們都靠邊站吧，我們廠賣85！”
    還沒見到客戶，幾個(gè)參展商就開始用嘴炮，打起了價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)眼的功夫，羊毛汽車坐墊的報(bào)價(jià)就跌破了40美金。
    “什么情況，就聊了幾句，怎么又跌破成本價(jià)了！”楊鵬一副欲哭無淚的樣子。
    此時(shí)楊鵬的心里只有一個(gè)想法：廣交會(huì)套路深，我要回農(nóng)村！
    ，