沃爾瑪是做零售的，而零售商最忌諱的就是壓貨。對(duì)于零售業(yè)者而言，我可以不賺錢，但絕不能壓貨。
    這世界上沒有那個(gè)干零售的，會(huì)在淡季的時(shí)候可以囤一批貨，然后等到旺季去售賣，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)本來就是薄利多銷，囤貨對(duì)于零售商而言，會(huì)產(chǎn)生極大的資金壓力。一旦貨物積壓賣不出去，那么很可能會(huì)造成零售商資金鏈斷裂。
    就比如颶風(fēng)來臨之前，經(jīng)常有報(bào)道說美國(guó)的超市貨架被清空，而且還沒有貨補(bǔ)上來，就是因?yàn)榱闶凵滩粫?huì)去提前囤貨。零售商寧愿賣斷了貨，然后再高價(jià)去進(jìn)貨，也不會(huì)提前去囤積貨物。
    很多人說美國(guó)的那些大超市多么多么的良心，遇到天災(zāi)人禍也不會(huì)囤積居奇，實(shí)際上是零售行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，根本沒辦法囤積居奇。越是零售業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們的供應(yīng)鏈就越成熟，也就越不可能出現(xiàn)囤積居奇的現(xiàn)象。
    所以戈登根本不可能在十月份，便去采購明年夏天的產(chǎn)品，沃爾瑪也不可能在冬天大量囤積亞麻汽車坐墊。
    十月份的訂單，還是屬于圣誕節(jié)的！
    八十年代的國(guó)企，基本沒跟美國(guó)人做過生意，也不知道美國(guó)人什么季節(jié)需要什么，他們哪懂得美國(guó)零售行業(yè)的那些門道。
    一群憨幣覺得，只要是仿制了李衛(wèi)東的亞麻汽車坐墊，便能拿到廣交會(huì)上賺錢，卻從未想過，人家美國(guó)人大冬天的，干嘛要坐在亞麻汽車坐墊上，還嫌屁股不夠冷么！
    現(xiàn)如今，戈登一句話，表示不采購亞麻汽車坐墊，所有的參展商全都傻了眼。
    就在此時(shí)，李衛(wèi)東站了出來：“戈登先生，半年不見，您還是原來的那個(gè)樣子。”
    “是李先生啊！”戈登臉上露出了笑容，心中卻暗罵一句：比猶太人還心黑的商人！
    “戈登先生，覺得10月份的羊城怎么樣，這天氣還不錯(cuò)吧！”李衛(wèi)東笑著說道。
    跟老外大招呼，開始先從天氣說起吧。
    “這里很溫暖，甚至還有些熱，明尼蘇達(dá)的話，現(xiàn)在已經(jīng)很冷了。”戈登回答道。
    兩人各自談了幾句中美兩國(guó)的天氣，話題才扯到了汽車坐墊上。
    “戈登先生，你這次打算采購多少汽車坐墊？我的這些同行，他們生產(chǎn)的亞麻汽車坐墊，質(zhì)量不錯(cuò)，而且價(jià)格也很便宜。”李衛(wèi)東開口問。
    “我這次不打算采購亞麻汽車坐墊，美國(guó)快要進(jìn)入冬季了，佛羅里達(dá)不會(huì)覺得潮熱，南加州的也不會(huì)燙屁股，所以美國(guó)現(xiàn)在不需要亞麻汽車坐墊。”戈登回答道。
    “你說的太對(duì)了，冬天是那么的寒冷，想想紐約的冬天，瑟瑟寒風(fēng)會(huì)將整個(gè)中央公園凍住，一場(chǎng)降雪下來，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多少流浪漢，會(huì)凍死在街頭。”
    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道；“特別是每天早晨開車上班的時(shí)候，真是煎熬啊，一走進(jìn)車?yán)铮阆率畮锥鹊暮洌瑫?huì)把你凍得雙手發(fā)麻，而車?yán)锏恼嫫ぷ危踩缤鶋K一般，坐上去的話，簡(jiǎn)直會(huì)凍透人的脊柱！”
    “李先生，你形容的很形象，冬天的紐約，早起上班的確是很殘酷的事情。”戈登點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “所以這時(shí)候，你需要一套羊毛汽車坐墊！”李衛(wèi)東變戲法一般，拿出了一套羊毛汽車坐墊。
    沒等戈登反應(yīng)過來，李衛(wèi)東已經(jīng)開始了推銷：“戈登先生，您請(qǐng)看，這是我們廠的新產(chǎn)品，羊毛汽車坐墊，這種羊毛汽車坐墊使用的是純天然的羊剪絨制成，你可以摸一摸，它的表面非常順滑，只有純正的動(dòng)物毛皮，才能有這樣的手感。
    純天然羊毛的保暖性，我想就不必多介紹了。除了保暖之外，羊毛產(chǎn)品還具有透氣性，即便是你把整個(gè)身子全都緊貼在上面，也不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。
    同時(shí)羊毛還具有一定的防濕和防潮性，如果遇到下雪的天氣，你滿身是雪的走進(jìn)車?yán)铮挥脫?dān)心弄濕這種坐墊，也不用擔(dān)心會(huì)影響羊毛坐墊的保暖性。
    純天然的羊毛還可以防蛀，也就意味著，等到天氣暖和一些，你可以把這種羊毛坐墊隨便的往倉庫里一扔，完全不用擔(dān)心它會(huì)被蟲蛀掉，第二年的冬天還可以拿出了，繼續(xù)使用！”
    李衛(wèi)東一邊介紹，戈登一邊點(diǎn)頭，同時(shí)不斷的用手撫摸著羊毛汽車坐墊。
    “李先生，你生產(chǎn)的這種坐墊，手感真的很棒，羊毛摸起來很順滑，而且質(zhì)地很柔軟，這讓我想起了澳大利亞的羊毛。”戈登開口說道。
    “我想我所生產(chǎn)的羊毛坐墊，在柔軟程度上，應(yīng)該不遜色于澳大利亞羊毛吧！”李衛(wèi)東笑著說道。
    澳大利亞的羊毛，那是真的品質(zhì)好，像是波爾華斯羊毛，又細(xì)又均勻，彈性好強(qiáng)度大，光澤還很不錯(cuò)。中國(guó)的綿羊肯定是達(dá)不到那種水平的，全靠李衛(wèi)東用柔軟劑加工。
    戈登有些愛不釋手的摸著羊毛汽車坐墊，隨后開口說道：“李先生，你的確推出了一款很優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是恕我直言，我們美國(guó)的車?yán)锩娑际怯信瘹獾模遗瘹獯党鰜淼氖前l(fā)動(dòng)機(jī)的熱風(fēng)，并不會(huì)額外費(fèi)油，所以對(duì)于這種保暖汽車坐墊的需求，應(yīng)該不會(huì)很大。”
    “戈登先生，從汽車發(fā)動(dòng)，到吹出暖風(fēng)，總是需要一定時(shí)間的吧？這段時(shí)間，就是羊毛汽車坐墊發(fā)揮功效的時(shí)刻。”李衛(wèi)東開口說道。
    “李先生，我們美國(guó)的油價(jià)并不算昂貴，所以在冬天的時(shí)候，車主往往會(huì)提前點(diǎn)火，等發(fā)動(dòng)機(jī)熱起來，然后在進(jìn)入車內(nèi)，那時(shí)候已經(jīng)有暖風(fēng)了。”戈登開口說。
    “那你的車?yán)锬苡卸嗌俣龋客箍敌林荨⒚芪鞲荨⒍砗ザ碇荨⑦€有紐約州，這些地方的冬天，即便是坐在火爐旁，仍然會(huì)感受到寒冷，區(qū)區(qū)一個(gè)汽車的暖風(fēng)，頂多不再讓人打哆嗦，但絕不會(huì)讓人感到溫暖。
    而我的羊毛汽車坐墊，就是對(duì)暖風(fēng)的一種補(bǔ)充，有了暖風(fēng)，再靠在羊毛汽車坐墊上，即便是在大雪過后的底特律，都能讓你感覺到溫暖如母親的懷抱。我想美國(guó)的消費(fèi)者，很愿意花一點(diǎn)錢，讓自己有一個(gè)溫暖的駕駛環(huán)境。
    更關(guān)鍵的是，這種羊毛汽車坐墊，很適合老人使用。寒冷的冬天，對(duì)老人的關(guān)節(jié)是一種煎熬，如果有了這種羊毛汽車坐墊，對(duì)于老人的關(guān)節(jié)也可以起到一種保護(hù)的作用。我想美國(guó)的老年人，冬天也是要開車出門的吧！“
    “其實(shí)在最寒冷的時(shí)候，我們也可以多穿一點(diǎn)衣服，這樣就可以暖和一些。”戈登開口說道。
    “戈登先生，如果你在華爾街上班，你會(huì)套上兩件很臃腫的羽絨服，還是在西裝外面披上一件修身的毛呢大衣？”
    李衛(wèi)東微微一笑，接著說道：“我想那些工作體面的美國(guó)人，是不可能把自己包裹成為一個(gè)棉球的吧！
    羊毛制品的成本比較高，售價(jià)也要昂貴一些，所以買得起羊毛制品的，絕對(duì)不會(huì)是窮人，至少也是收入比較高的中產(chǎn)階級(jí)，這種人怎么可能給自己的身上套上很多的衣服？
    我很難想象，一個(gè)身上套了兩三件羽絨服的人，擠進(jìn)華爾街那些高樓大廈的電梯里，會(huì)是怎樣的場(chǎng)景。”
    “李先生，你對(duì)市場(chǎng)有著極其準(zhǔn)確的認(rèn)知和把握，你應(yīng)該來沃爾瑪做采購。”戈登開口說道，算是認(rèn)同了李衛(wèi)東的說法。
    “謝謝你的夸獎(jiǎng)。”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“看來戈登先生已經(jīng)有意向購買我的羊毛汽車坐墊了。”
    “你又一次說服了我，這個(gè)東西應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)的，總會(huì)有一些有錢人，愿意花一些錢，讓冬天變得更舒服一些。”戈登接著說道：“李先生，你的這種羊毛汽車坐墊，打算賣多少錢。”
    “一套羊毛汽車坐墊，包括兩個(gè)前排座椅和后排三個(gè)座椅，一共是129美金，單獨(dú)購買前排座椅的話，是39美金，單獨(dú)購買后排三個(gè)座椅的話，是57美金。”李衛(wèi)東開口說道。
    “價(jià)格這么貴？”戈登眉頭一皺。
    “戈登先生，我們使用的是純天然的羊剪絨材料，單單制作這一個(gè)前排座椅，一張羊皮可不夠，你可以計(jì)算一下，美國(guó)買一張羊皮要多少錢，再加工成這個(gè)樣子，又得花多少錢！”李衛(wèi)東開口說道。
    “李先生，羊皮的成本雖然高，但中國(guó)的人力成本卻很低。”戈登開口說道。
    “戈登先生，我是按照市場(chǎng)需求定價(jià)的，我想沃爾瑪同樣會(huì)按照市場(chǎng)需求定價(jià)，不是么？”李衛(wèi)東狡猾的笑了笑。
    李衛(wèi)東的潛臺(tái)詞是，我雖然賣得貴，但你們可以賣的更貴，利潤(rùn)是不會(huì)少的。
    戈登沒有回答，他皺著眉頭陷入到思考當(dāng)中。
    眼鏡男莊秘書有些看不下去了，他湊到李衛(wèi)東身旁，用中文說道：“李廠長(zhǎng)，要不你還是降低一下價(jià)格吧，一套坐墊賣129美金，這么貴的話，可別把外商給嚇跑了！”
    “放心好了，嚇不跑的，羊毛出在羊身上，這羊毛汽車坐墊，我賣給他是129美金，他拿到美國(guó)去，敢買三四百美金！”李衛(wèi)東開口說道。
    “三四百美金？真的假的？這美國(guó)人賣東西怎么比你還黑心！”莊秘書脫口而出。
    李衛(wèi)東瞪了莊秘書一眼，開口說道：“廢話，我要是不黑心，誰給國(guó)家賺外匯？指望那些只會(huì)抄襲的廠家么？”
    莊秘書頓時(shí)無語，他看了看周圍的那些可憐兮兮的參展商，無奈的搖了搖頭。
    “趙主任說的對(duì)，這幫龜孫兒，指望不上！”
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