莊秘書(shū)一臉郁悶的洗著手，而且還打了三遍肥皂。
    之后莊秘書(shū)將李衛(wèi)東帶進(jìn)了辦公室。
    孫新民一臉懷疑的望著李衛(wèi)東，眼前這個(gè)年輕的出租車(chē)司機(jī)，就是戈登所說(shuō)的供貨商？
    “戈登該不會(huì)是遇到騙子了吧！”孫新民心中暗道。
    作為改革開(kāi)放最前沿的陣地，粵廣地區(qū)受到了各種各樣外來(lái)文化的沖擊，這里又來(lái)自全國(guó)各地的淘金者，當(dāng)然也有來(lái)自全國(guó)各地的騙子。要說(shuō)有人趁著廣交會(huì)專門(mén)來(lái)騙外國(guó)人，孫新民并不覺(jué)得稀奇。
    “嘿，李，你終于來(lái)了！我等了好久！”戈登向著李衛(wèi)東伸出了雙臂，表示歡迎。
    莊秘書(shū)則開(kāi)口介紹道：“這位是我們孫主任。”
    “孫主任，你好，我叫李衛(wèi)東，是青河地區(qū)服裝廠的廠長(zhǎng)。”李衛(wèi)東自我介紹道。
    “這么年輕，還是個(gè)廠長(zhǎng)？啥服裝廠來(lái)著，沒(méi)聽(tīng)清楚。”
    孫新民愈加疑惑的盯著李衛(wèi)東，開(kāi)口問(wèn)道：“你就是戈登先生說(shuō)的供貨商？”
    李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，從隨身帶的大包里，掏出了一個(gè)亞麻汽車(chē)坐墊，開(kāi)口說(shuō)道：“孫主任，這就是我們廠的產(chǎn)品，亞麻汽車(chē)坐墊。”
    孫新民接過(guò)亞麻汽車(chē)坐墊，用手在上面摸了摸，冰冰涼的，挺軟和，還真不像是假冒偽劣產(chǎn)品。
    李衛(wèi)東則開(kāi)口介紹道：“這種亞麻汽車(chē)坐墊是由亞麻和羊毛混紡而成，純天然材料，綠色環(huán)保，具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優(yōu)點(diǎn)，夏天用的話最為合適。
    為了制造這種亞麻汽車(chē)坐墊，我們廠斥巨資，專門(mén)從日本的大冢精密器械公司，引進(jìn)了多種設(shè)備，并且我們還邀請(qǐng)了津門(mén)大學(xué)紡織工業(yè)系的楚教授，作為產(chǎn)品顧問(wèn)……”
    李衛(wèi)東一個(gè)勁的吹牛，把進(jìn)口設(shè)備和楚教授都搬出來(lái)，盡可能的將亞麻汽車(chē)坐墊說(shuō)的高大上一些。
    聽(tīng)了李衛(wèi)東的介紹，孫主任表情緩和了一些。又有進(jìn)口設(shè)備，又有大學(xué)教授，那作為出口產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。
    “這種亞麻汽車(chē)坐墊，你給外賓的報(bào)價(jià)是多少啊？”孫新民開(kāi)口問(wèn)道。
    “一整套三件，我們的報(bào)價(jià)是29美金，單獨(dú)出售的話，前排座椅的坐墊是8美金，后排座椅的是15美金。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。
    “你這一套坐墊能賣(mài)29美金？”孫主任表情猛的一驚。
    “我們用的材料比較好，亞麻和羊毛，這都是紡織業(yè)中比較昂貴的材料，我們的成本比較高，售價(jià)當(dāng)然得貴一些。”
    李衛(wèi)東話音一轉(zhuǎn)，小聲說(shuō)道：“再者說(shuō)來(lái)，咱們是賣(mài)貨的，當(dāng)然是賣(mài)的越貴越好！”
    “對(duì)，賣(mài)得越貴越好！”孫主任又摸了摸手上的亞麻汽車(chē)坐墊，再想想這東西能賣(mài)29美金，手上的動(dòng)作頓時(shí)溫柔了許多。
    孫新民又轉(zhuǎn)頭問(wèn)戈登：”戈登先生，這就是你要采購(gòu)的亞麻汽車(chē)坐墊吧？“
    這一次，戈登嘴里終于冒出了一句“YES”。
    “請(qǐng)問(wèn)戈登先生，你打算采購(gòu)多少件亞麻汽車(chē)坐墊呢？”孫新民接著問(wèn)道。
    “我打算采購(gòu)十萬(wàn)套亞麻汽車(chē)坐墊。”戈登開(kāi)口說(shuō)道。
    “十萬(wàn)套！”孫新民倒吸一口冷氣，他甚至懷疑自己的耳朵是不是聽(tīng)錯(cuò)了。
    一套29美金，十萬(wàn)套可就是290萬(wàn)美金！
    然而戈登的話還沒(méi)說(shuō)完，只聽(tīng)他接著說(shuō)道：“另外我還打算再單獨(dú)采購(gòu)十萬(wàn)件前排座椅的亞麻汽車(chē)坐墊。”
    “前排座椅是8美金一個(gè)，十萬(wàn)件就是80美金，再加上之前的290萬(wàn)美金，一共就是370萬(wàn)美金！”孫新民的算數(shù)很優(yōu)秀。
    旁邊，李衛(wèi)東小聲說(shuō)道：“孫主任，是三百五十八萬(wàn)九千美金，我之前答應(yīng)外賓了，采購(gòu)十萬(wàn)件以上，給他們百分之三的優(yōu)惠。”
    “還有3%優(yōu)惠啊！”孫新民有些肉痛。
    “得讓外賓占點(diǎn)便宜，要不然人家不肯買(mǎi)那么多。如果老外就買(mǎi)一兩萬(wàn)套，豈不是影響出口創(chuàng)匯！”李衛(wèi)東小聲答道。
    “你做的對(duì)，出口創(chuàng)匯最重要！能騙老外多買(mǎi)點(diǎn)東西，給他們占點(diǎn)便宜也無(wú)所謂。”孫新民深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    想到一下子創(chuàng)匯三百五十多萬(wàn)美金，孫新民瞬間化作一副舔狗的模樣，一臉幽怨的望著戈登：“戈登先生，我們現(xiàn)在可以簽約么？”
    ……
    三百五十萬(wàn)美金，在八七年的廣交會(huì)上，絕對(duì)是一個(gè)頂級(jí)大單。哪個(gè)省要是能簽下一筆三百五十萬(wàn)美金的訂單，絕對(duì)可以到外經(jīng)貿(mào)部里炫耀一番。
    更關(guān)鍵的是，這是沃爾瑪?shù)牟少?gòu)單。
    在當(dāng)時(shí)，沃爾瑪一年采購(gòu)金額，比中國(guó)全年出口的金額還要高，能夠跟這樣一個(gè)大客戶建立關(guān)系，日后就有可能獲得更多的訂單。
    簽下合同，孫新民臉上樂(lè)開(kāi)了花，對(duì)于正處于艱困時(shí)期的中國(guó)外貿(mào)而言，這五百萬(wàn)的名單真是一張強(qiáng)心劑。
    接下來(lái)，孫新民得知戈登還沒(méi)有去廣交會(huì)上逛過(guò)，便安排專人，陪同戈登去廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。而李衛(wèi)東則被留在了辦公室內(nèi)。
    剛剛給國(guó)家爭(zhēng)取了三百五十萬(wàn)美金的外匯，李衛(wèi)東這個(gè)大功臣，自然得接受一下領(lǐng)導(dǎo)的表彰。
    ……
    “李廠長(zhǎng)，你做的好，能夠拿下這三百五十萬(wàn)美金的訂單，我代表外經(jīng)貿(mào)部，感謝你對(duì)外貿(mào)工作所做的貢獻(xiàn)。”孫新民說(shuō)了一通官話。
    “謝謝孫主任夸獎(jiǎng)，我一定再接再厲，推出更好的產(chǎn)品，為國(guó)家出口創(chuàng)匯。”李衛(wèi)東很識(shí)趣的說(shuō)。
    孫新民點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起那份合同，看了一眼落款，頗為嫻熟的說(shuō)道：“你們清河地區(qū)運(yùn)輸公司服裝廠，作為國(guó)家級(jí)，呃……”
    孫新民覺(jué)得有些不對(duì)勁，這個(gè)公司名稱絕對(duì)不是個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)，于是孫新民改口說(shuō)道：“作為省級(jí)，恩……”
    孫新民還是覺(jué)得不對(duì)勁，這個(gè)公司名稱，聽(tīng)起來(lái)也不像是個(gè)省級(jí)企業(yè)。
    在此之前，孫新民滿腦子都是那三百五十多萬(wàn)訂單的事情，壓根就沒(méi)有關(guān)注簽訂單的是什么企業(yè)，反正只要是能簽下訂單，把外匯賺到手，誰(shuí)來(lái)簽并不重要。
    如今訂單已經(jīng)簽下，孫新民這才發(fā)覺(jué)，這個(gè)簽下訂單的企業(yè)，名稱好奇怪啊！
    只見(jiàn)孫新民開(kāi)口問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)啊，你們這個(gè)服裝廠，是什么級(jí)別的企業(yè)啊？”
    李衛(wèi)東開(kāi)口答道：“我們青河地區(qū)運(yùn)輸公司，是地市級(jí)的大型國(guó)有企業(yè)。”
    “原來(lái)是地市級(jí)企業(yè)啊！一個(gè)地市級(jí)企業(yè)，能出口創(chuàng)匯三百五十萬(wàn)美金，很了不起啊！”孫新民露出了佩服的表情。
    孫新民畢竟是部委里的官員，他平時(shí)也經(jīng)常會(huì)表?yè)P(yáng)一些出口創(chuàng)匯的企業(yè)，只不過(guò)那些企業(yè)大多數(shù)是國(guó)家級(jí)的企業(yè)，低檔一些的也是高官重點(diǎn)企業(yè)。部委那個(gè)高度，跟地市級(jí)企業(yè)有直接接觸的機(jī)會(huì)比較少。
    換個(gè)角度想，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，有能力出口的，肯定是國(guó)家級(jí)企業(yè)或者是高官重點(diǎn)企業(yè)。
    因此孫新民的腦子里，儲(chǔ)存的都是一些表?yè)P(yáng)國(guó)家及企業(yè)和高官企業(yè)的臺(tái)詞，地市級(jí)企業(yè)，孫新民還是第一次進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
    孫新民剛要繼續(xù)表?yè)P(yáng)的臺(tái)詞，李衛(wèi)東卻開(kāi)口說(shuō)道：“運(yùn)輸公司雖然是地市級(jí)企業(yè)，但我們服裝廠，只是運(yùn)輸公司下屬的一個(gè)三產(chǎn)。”
    “三產(chǎn)！”孫新民再次吃了一驚。
    一個(gè)地市級(jí)企業(yè)的三產(chǎn)，出口創(chuàng)匯三百五十萬(wàn)美金，這瞬間刷新了孫新民的三觀，孫新民在外貿(mào)部門(mén)待了二十多年，都快要混成副司長(zhǎng)了，也從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種情況。
    只見(jiàn)孫新民張了張嘴，沒(méi)有說(shuō)話，他真的不知道接下來(lái)的表?yè)P(yáng)詞，該怎么說(shuō)了。
    往日里，孫新民表?yè)P(yáng)的都是國(guó)家級(jí)企業(yè)，那些可都是高大上的企業(yè)，孫新民的表?yè)P(yáng)詞，也經(jīng)常先稱贊一下企業(yè)過(guò)去的輝煌，再表?yè)P(yáng)一下企業(yè)現(xiàn)在的出色，然后就是鼓勵(lì)企業(yè)再接再厲。
    可這個(gè)套路，用在三產(chǎn)企業(yè)好像不太合適，一個(gè)三產(chǎn)，能有什么過(guò)去的輝煌？能有多出色的現(xiàn)在？未來(lái)有啥值得再接再厲的？
    孫新民就像是電腦死機(jī)一般卡住了，氣氛有些尷尬。
    李衛(wèi)東率先打破了這種尷尬的氣氛，他開(kāi)口解釋道：“孫主任，我們廠的確是廣交會(huì)的參展商，我們展出的展品也正是這種亞麻汽車(chē)坐墊。最初的時(shí)候，我們的展品被分在了日用品展區(qū)，但廣交會(huì)正式開(kāi)始之前，日用品展區(qū)被取消了。
    我們沒(méi)有了展區(qū)，展品也就擺不出去了，所以我便琢磨著碰碰運(yùn)氣，直接去找外商推銷。我就包了輛出租車(chē)，換上衣服，裝作出租車(chē)司機(jī)，待在白天鵝賓館門(mén)口，只要以后外商上車(chē)，我就向他們推薦亞麻汽車(chē)坐墊。
    我運(yùn)氣好，正好是戈登先生上了我的車(chē)，他對(duì)我們廠生產(chǎn)的亞麻汽車(chē)坐墊很有興趣，然后我就談成了這筆訂單。”
    李衛(wèi)東可沒(méi)敢說(shuō)自己是故意去蹲點(diǎn)的，只是說(shuō)自己?jiǎn)萄b出租車(chē)司機(jī)主動(dòng)推銷，結(jié)果運(yùn)氣很好，戈登上鉤了。
    “年輕人啊，我是說(shuō)你初生牛犢不怕虎好呢，還是說(shuō)你傻大膽好呢！敢偽裝成出租車(chē)司機(jī)，主動(dòng)接觸外商，這要是被人誤會(huì)了，認(rèn)為你另有所圖的話，說(shuō)不定得把你逮起來(lái)關(guān)幾年。”
    孫新民長(zhǎng)嘆一口氣：“好在結(jié)果是好的，簽下了三百五十萬(wàn)美金的訂單，這件事情下不為例，以后決不能再做了。”
    “您放心，我也是被逼的沒(méi)有辦法了，這種事情我以后絕對(duì)不干了。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
    “一個(gè)地級(jí)企業(yè)的三產(chǎn)，出口創(chuàng)匯三百五十萬(wàn)美元，我現(xiàn)在想想，都跟做夢(mèng)似得。要不是這合同是我親眼見(jiàn)證簽下的，我絕對(duì)不信會(huì)有這樣的事情。”
    孫新民又是長(zhǎng)嘆一口氣，他想繼續(xù)表?yè)P(yáng)一下服裝廠，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)一個(gè)三產(chǎn)企業(yè)，實(shí)在是沒(méi)有什么好說(shuō)的。
    于是孫新民決定跳過(guò)這個(gè)過(guò)程，他直接開(kāi)口問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)，你們服裝廠為國(guó)家出口創(chuàng)匯三百五十萬(wàn)美元，也是大功一件。不過(guò)這三百五十萬(wàn)美金的訂單，你們完成起來(lái)不會(huì)有什么困難吧？”
    “說(shuō)到困難，我們廠還真有一個(gè)，希望國(guó)家能夠給解決一下。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
    “說(shuō)吧，對(duì)于能帶來(lái)外匯的企業(yè)，我們外經(jīng)貿(mào)部會(huì)提供力所能及的幫助。”孫新民開(kāi)口說(shuō)道。
    “孫主任，我想要個(gè)一年的免稅政策！”李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“您看看能不能幫我們把企業(yè)所得稅給免了！”
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