陳方舟一把捂住臉——這江曉媛，缺心眼，真是好一個(gè)記吃不記打。
    她好像把第一次跟小k他們賭氣的事給拋諸腦后了,那次她在陳老板的幫助下才踩了一腳大運(yùn)，勉強(qiáng)保住了面子，卻也丟了里子——陳方舟就不明白了,一個(gè)月的績(jī)效獎(jiǎng)金難道不足以給她長點(diǎn)教訓(xùn)？
    她怎么那么視金錢如糞土呢！
    莉莉本想拉她,沒拉住,整個(gè)人都不好了,連她也開始懷疑江曉媛的腦子里有一箱爆竹，沾火就炸，一炸就忘了自己姓什么。
    要是莉莉肯多讀一點(diǎn)閑書，就會(huì)明白她這個(gè)新朋友就是通常意義上講的“情商低”。
    情商低的人不見得木訥不會(huì)說話,有些人低得比較隱晦，乍一看也十分外向活潑的樣子，但他們必有一條共同之處：這些人的人生主題隨時(shí)能跑偏,永遠(yuǎn)不知道自己的重點(diǎn)是啥,無論他們多么專心的學(xué)東西、多么專心的賺錢，只要外界稍微推波助瀾地絆她一下，她立刻就能情緒爆炸，調(diào)轉(zhuǎn)航向，順風(fēng)撕咬過去。
    本來讓江曉媛負(fù)責(zé)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，是多好的事？這樣她一方面拿著美發(fā)技師的工資，閑暇時(shí)還能干雙工，拿雙份錢，哪怕兩個(gè)月以后業(yè)務(wù)沒能推廣起來，這筆外快也先到手了。
    江曉媛本來的目標(biāo)不就是利用手藝，名正言順地賺點(diǎn)外快嗎？
    現(xiàn)在倒好，她兩個(gè)月拿不到績(jī)效不說，鬧不好過后還要自己倒貼。
    莉莉跟著好一番著急上火，可惜她完全是皇上不急太監(jiān)急——賺外快的初衷別人替江曉媛記著沒用，她老人家自己已經(jīng)忘了。
    小k得意洋洋地對(duì)著海倫使了個(gè)眼色——江曉媛就是魚類中最容易釣的，給個(gè)鉤就往上鉆。
    下班以后，莉莉三步并兩步地追上江曉媛，一把拉住她，火燒火燎地說：“萬一真推廣不出去你怎么辦啊？你想什么呢！讓人酸兩句又不會(huì)死，你隨便一聽，自己拿好實(shí)惠不行嗎？你……唉，愁死我了！”
    其實(shí)江曉媛被冷風(fēng)一吹，已經(jīng)清醒了，說不后悔是不可能的，可惜讓她兩面三刀翻供不認(rèn)賬，她也絕對(duì)做不出來，只好打腫臉充胖子地一擺手：“沒問題，你放心。”
    “我放心什么啊？”莉莉快給她這寬廣的心胸跪下了，“親姐，你知道每年總店想起一出是一出地推出多少新業(yè)務(wù)嗎？三年五年也不見得有一個(gè)推得出去！”
    江曉媛嘴硬：“你怎么還沒干就打退堂鼓？等明天我給你寫一個(gè)營銷計(jì)劃。”
    第二天，妝面造型服務(wù)正式上線，對(duì)江曉媛來說，兩個(gè)月的倒數(shù)計(jì)時(shí)開始了。
    雖然放出了厥詞，但是營銷計(jì)劃什么的，她是半個(gè)字也沒寫出來的——要真那么容易，世界上早就富商滿街跑了，哪來的窮人？
    第一天，沒人來。
    江曉媛還算淡定，因?yàn)檫@天是工作日，店里客人本來就不多，只是到了傍晚，她還是忍不住把“造型妝面設(shè)計(jì)”的大廣告牌往店門口推了推——位置不當(dāng)不正，擋路剛剛好，把一位急匆匆的客人絆了個(gè)趔趄，因此她無所事事了一天，收獲了陳老板一通罵。
    第二天、第三天，還是沒人來。
    江曉媛這個(gè)“首席”當(dāng)?shù)萌缤诨ǎ筒顩]有無所事事地拿著掃把掃地了，她有種一夜之間回到剛進(jìn)店，還沒有成為正式洗頭小妹前的學(xué)徒日子。
    第四天，周末了，妝面造型業(yè)務(wù)依然無人問津，江曉媛終于急了。
    她忍不住主動(dòng)到客人面前當(dāng)起了推銷員。
    其實(shí)接待客人的時(shí)候順便推銷美發(fā)套餐和會(huì)員卡，也是美發(fā)店里員工的工作任務(wù)，誰推銷出去算誰的，有提成拿，海倫就是靠這一條三寸不爛之舌才成為高級(jí)技師第一人的，江曉媛卻還從來沒有這么干過。
    她磨不開面子，總覺得推銷給別人什么東西，就是對(duì)別人有所求似的，不用別人給她什么態(tài)度，她自己先覺得低人一等，而且江曉媛完全不知道該怎么處理被人拒絕的情景。
    世界上最難莫過于求人，比求人更難的，是求完被人說滾蛋。
    不過為了不背上那莫名其妙的債務(wù)，江曉媛豁出去拼了。
    她看準(zhǔn)了一位正在蒸頭發(fā)的中年婦女，江曉媛鼓足了勇氣，走上前去跟人搭話：“姐姐今天來的時(shí)候沒化妝？”
    中年人抬頭透過鏡子看了她一眼，江曉媛連忙訕訕地沖她笑了一下，在對(duì)方有點(diǎn)冷漠防備的目光下艱難地保持住了微笑，兩頰瞬間就僵硬了起來。
    對(duì)方只賞了她一眼，就重新低下頭玩手機(jī)去了，江曉媛在無比的尷尬中艱難地開口說：“我們這現(xiàn)在有造型設(shè)計(jì)妝容打理業(yè)務(wù)，剛剛推出的，三折優(yōu)惠，您要體驗(yàn)一下嗎？”
    這回人家把她當(dāng)成了耳邊風(fēng)，連眼神都沒賞一個(gè)。
    江曉媛尷尬地站在那，不知道自己是不是應(yīng)該再自言自語一句“您不喜歡啊，那打擾了”之類的話，能顯得她的獨(dú)角戲有頭有尾一點(diǎn)。
    轉(zhuǎn)身走開的時(shí)候，江曉媛心想，以后她如果碰上路邊推銷或者發(fā)傳單的，她一定不會(huì)再皺著眉沒看見一樣地走過去了。太難過了，難怪銷售做得好的人收入高，要能忍住這種當(dāng)面的無視和拒絕太難了。
    江曉媛承認(rèn)自己沒有一點(diǎn)銷售人員的天分，只嘗試了一次，就捂著破碎的玻璃心想放棄。
    周末店里忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，只有江曉媛一個(gè)人無所事事地站在一邊，捧著一杯水發(fā)呆，體會(huì)著自己一時(shí)嘴快的惡果。
    不知低落了多久，她忽然看見海倫熱情洋溢地領(lǐng)著一個(gè)客人來到收銀臺(tái)，聲音甜蜜地對(duì)前臺(tái)值班的說：“給這個(gè)美女辦一張五折卡，按活動(dòng)價(jià)算——親愛的你加一下我的微信吧，下次來之前直接告訴我，我給你留著時(shí)間好不好？”
    一看就知道，這是海倫又辦下了一張卡。
    一張五折卡提成兩百，她一上午就進(jìn)賬了這么多，更不用說客人都懶，加了她的微信以后就不大會(huì)再找別人，以后就是她的長期客戶了。
    莉莉不知什么時(shí)候來到她身邊，一邊擦手一邊說：“看誰呢？海倫啊？”
    江曉媛“嗯”了一聲。
    莉莉：“別看了，她每個(gè)月獎(jiǎng)金能拿四五千，再加上基本工資，弄好了比對(duì)面大樓上班的白領(lǐng)賺錢都多，每次出去逛街喜歡什么買什么，特別財(cái)大氣粗。”
    江曉媛瞥了莉莉一眼，她從心眼里挺喜歡這個(gè)單純直白的姑娘，只是不知道為什么，只要莉莉一開口，江曉媛就好心塞。
    莉莉?qū)ψ约耗膲夭婚_提哪壺的特質(zhì)一無所知，兀自長吁短嘆一聲：“你發(fā)現(xiàn)沒有，這年頭，越不是東西的人越有錢，好人都窮，哼！”
    江曉媛：“……”
    她突然詐尸似的一躍而起，莉莉一愣：“你干嘛去？”
    江曉媛：“推銷去。”
    海倫像一劑超級(jí)502膠，將江曉媛破裂的玻璃心嚴(yán)絲合縫地黏在了一起，她在強(qiáng)大的敵人面前英勇地滿血復(fù)活了。
    這一次，江曉媛沒有貿(mào)然行動(dòng)，她暗搓搓地在店里亂轉(zhuǎn)，找了個(gè)沒人注意的角落里藏起來，觀察業(yè)務(wù)冠軍海倫是怎么糊弄客人的。
    海倫說話的聲音甜得發(fā)膩，江曉媛很快發(fā)現(xiàn)，交到她手里的客人的訴求不管多么簡(jiǎn)單，她都會(huì)裝模作樣地和對(duì)方溝通一番，做出貼心服務(wù)的姿態(tài)。
    當(dāng)然，即使是必要溝通，有些客人依然十分惜字如金，一般這種就是真的不愛搭理人，海倫會(huì)在這個(gè)階段住嘴干活，不再多嘴討人嫌——剩下大部分客人則是可以說上話的，一旦有來有往，就一定不要放松，要把話題像線團(tuán)一樣倒下去，一直要摸清楚客人來理發(fā)店的需求，之后推薦產(chǎn)品也好，推銷會(huì)員卡也好，就可以輕松自在地對(duì)癥下藥了。
    年輕一點(diǎn)的顧客就要利用她的同情心，年紀(jì)大一點(diǎn)的顧客就要利用她的虛榮心，到哪廟燒哪的香，江曉媛注意到，海倫從嘴到手就沒有閑下來過，嘴唇似乎都已經(jīng)干燥地爆皮了，可見走到如今這一步，也是不容易。
    江曉媛偷了半天的師，傍晚的時(shí)候?qū)倓倢W(xué)來的技巧用在了客人身上——人流量太大，每個(gè)技師要負(fù)責(zé)好幾個(gè)頭，偶爾有照顧不到的，江曉媛就主動(dòng)上前搭把手，到客人面前問問溫度高不高、要不要喝水等等，然后絞盡腦汁地開始學(xué)著海倫套近乎拉關(guān)系。
    然而這項(xiàng)工作并不像想象中那么順利，江曉媛發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)陌生人之間的對(duì)話很容易就冷場(chǎng)或者跑偏，她初入此道，并不擅長編排和引導(dǎo)話題，說得磕磕絆絆，才知道這一行是聽來容易做來難。
    江曉媛筋疲力盡、殫精竭慮了一天，浪費(fèi)了一個(gè)寶貴的周末，依然沒有實(shí)現(xiàn)零的突破。
    快要關(guān)店門的時(shí)候，江曉媛知道，這天是不會(huì)有人來了，她疲憊不堪地坐在墻角里，毫無頭緒地構(gòu)思著她的營銷計(jì)劃，終于，有一個(gè)客人注意到了他們店里的宣傳海報(bào)。
    “你們還管化妝？”那位客人隨口問。
    江曉媛一激靈，連忙接話說：“對(duì)啊，您有興趣嘗試一下嗎？現(xiàn)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)正在試運(yùn)行，體驗(yàn)者享受三……”
    “都這個(gè)點(diǎn)了，化個(gè)妝回家好洗掉嗎？”客人笑了起來，“我說小姑娘，你們店里推行化妝業(yè)務(wù)的季節(jié)不太對(duì)啊，這寒冬臘月的，起得又晚，穿得也多，早晨出門天也沒亮，口罩圍巾往臉上一糊，男女老少都分不出來，就算是平時(shí)化妝的都開始馬虎了，更別提那些根本沒這個(gè)心思的——你們要干，好歹也等到明年春天啊。”
    江曉媛默然無語。
    當(dāng)天晚上下班的時(shí)候，陳輔導(dǎo)員留下江曉媛做了一次簡(jiǎn)單談話。
    陳方舟：“我看明天你該干什么干什么吧，要是覺得胸牌燒手，就把以前那個(gè)實(shí)習(xí)的換回來，別四處閑逛了，看著你轉(zhuǎn)我頭暈。”
    江曉媛沒吭聲，不知道聽進(jìn)去沒有。
    美發(fā)店每天十點(diǎn)半開門，工作人員一般提前一個(gè)小時(shí)到位，做開門準(zhǔn)備，陳老板可能會(huì)更早一點(diǎn)，有時(shí)候跟普通上班族點(diǎn)鐘差不多。
    第二天，陳方舟一邊消化著他早飯的三個(gè)大包子，一邊驅(qū)使著小電驢穿越寒風(fēng)，抵達(dá)美發(fā)店，剛到門口，就看到了讓他目瞪口呆的一幕。
    只見灰撲撲的道路旁邊，幾個(gè)大美人正穿著奇形怪狀的服裝走秀！
    陳方舟用力揉了揉眼，感覺自己可能走錯(cuò)地方了，等他仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)大美女頗為眼熟……
    好像……是他們店里的人！
    陳方舟快瘋了，哆哆嗦嗦地鉆進(jìn)人群，準(zhǔn)確地抓到了始作俑者江曉媛：“祖宗，你又鬧什么鬼呢！”
    江曉媛裹著黑羽絨服，還把帽子戴上了，整個(gè)人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一個(gè)紅彤彤的鼻尖。
    奇形怪狀的衣服是她找對(duì)面影樓借的，婚紗影樓的老板正好又不在，店里剩下一個(gè)欠她人情的攝影師和一個(gè)多功能收銀員看家，江曉媛成功地用一個(gè)別開生面的花式指甲搞定了收銀員，從影樓借出幾套服裝，發(fā)動(dòng)了莉莉和她那一群的小姐妹們來當(dāng)模特。
    對(duì)面的大熊攝影師屁顛屁顛地趕來湊熱鬧，心甘情愿地當(dāng)了場(chǎng)控?cái)z影。
    為了這場(chǎng)“秀”，她實(shí)在是把自己的人脈發(fā)揮到極致了。
    此時(shí)正是上班族出門的高峰期，不少不太趕時(shí)間的路人紛紛停下來圍觀。
    停下來的人只要掃一個(gè)二維碼，把宣傳海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈，就能到江曉媛那里領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)的妝容修改——這也方便，好比有的人光著臉來，就給稍微打個(gè)底，彈一點(diǎn)散粉，有的人眉毛畫得像蠟筆小新，就給擦一擦重新勾兩筆……
    只是多費(fèi)些棉簽和一次性海綿。
    陳方舟背著手，溜達(dá)到忙得不可開交的江曉媛旁邊，十分不可思議地想：“這小丫頭片子還挺能琢磨。”
    江曉媛百忙之中塞給他一句：“沒事的老板，到了開店時(shí)間我們就收攤，不影響生意，你放心！”
    陳老板沒吭聲，皺著眉抬頭看了大熊攝影師一眼，攝影師蹬鼻子上臉地抓拍了他一瞬間的表情。
    “喀嚓”一聲，一張顯得有點(diǎn)憤世嫉俗的遺照新鮮出爐。
    祁連早晨上班，本想順路來看看，結(jié)果詫異地發(fā)現(xiàn)美發(fā)店門口沒地方停車了，他把車停在馬路對(duì)面，駐足圍觀了片刻，和陳方舟一樣，先是茫然，隨后有些驚訝。
    三分鐘以后，祁連摸出手機(jī)打了個(gè)電話，報(bào)出了自己的位置，對(duì)那頭的同事說：“同志們，我今天半路上看見個(gè)不錯(cuò)的素材，快過來看看。”166閱讀網(wǎng)