昨天有朋自遙遠的黑龍江來，喝了酒，沒有更新。今天寫了四千字，希望大家繼續(xù)支持。
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    滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體系內(nèi)所有人聯(lián)系在一起，在自身利益身損時，體系中人必然會采取對自己有利的措施。
    中毒事件生后，滄海集團只是下調(diào)了計劃數(shù)，其他制度一項不變，顯得很強硬。
    對于滄海集團來說，如果改變銷售策略，遲遲從銷售體系中拿不到貨款，那么現(xiàn)金流將立馬枯竭，生產(chǎn)無法開展，打擊將是致命的。
    對于經(jīng)銷商來說這個方案同樣蘊含了極大風險，若是滄蘭系列產(chǎn)品賣不出去，全部砸在自己手里，那么損失就很大，大到不能接受。
    由于利益點不同，很難用簡單語言進行說服。
    “侯總、張總，你們?yōu)槿舜_實沒有話說，但是，滄蘭產(chǎn)品在市場上確實走不動，這是事實，你們確實要為我們經(jīng)銷商考慮?！币粋€經(jīng)銷商代表站了起來，說出疑慮。
    侯滄海道：“產(chǎn)品賣不動是暫時的，中毒事件肯定會在近期解決。這件事關(guān)系滄海集團生死，我們絕對不會坐以等斃，大家要給我時間?！?br/>     經(jīng)銷商代表道：“具體要多少時間？中毒事件怎么解決？”
    “這個無法答復，否則就是騙子。我們肯定比你們更急，會想辦法解決此事。為了應對這種局面，集團降低今年任務量，甚至，今年不考核銷售量。渡過這個難關(guān)以后，滄海集團會展得更好。大家參觀過滄海集團的整個生產(chǎn)體系，應該對我們有信心?！?br/>     孟輝有公安部背景，介入這件小案子，應該在近期能有收獲，侯滄海對此很有信心，但是這件事情要保密，他不對告訴這些經(jīng)銷商量。道：
    另一個經(jīng)銷商代表對侯滄海這種“敷衍態(tài)度”態(tài)度挺不滿，情緒激烈一些，道：“滄蘭產(chǎn)品全線積壓，我們資金鏈很緊，有兩條措施請侯總和張總考慮，一是退還保證金，二是積壓產(chǎn)品可以無條件退貨退款。其實，我提的也不是苛刻要求，絕大多數(shù)廠家都是這個模式，一樣生存得很好?！?br/>     “雙退”意見將動搖整個滄海模式，如果采納，滄海集團獨特優(yōu)勢將不復存在，侯滄?；ㄔ跍婧ｄN售體系里的所有心血將付諸東流。
    張小蘭眼淚花花且口氣堅決地道：“這兩年大家合作得很好，各位也都賺了錢，賺得還不少。如今滄海集團稍稍遇到困難，便主動邀請大家來商談，足見態(tài)度之誠懇。若是誰實在不想跟我們合作，退還保證金，退貨退錢，這都沒有問題。但是，我把話說到前頭，等到我們緩過勁來，新產(chǎn)品不斷推出，誰和我們同甘共苦，我們就大力支持誰。誰在現(xiàn)在要雙退，我們就一刀兩斷?！?br/>     一人唱紅臉，一人唱白臉，這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會初期還有表演的成分，說到后來，想起父親的煤炭集團和自己的滄海集團在近期所遭遇到的打擊，自內(nèi)心悲傷起來，語帶哽咽，話語便愈堅決。
    參加座談會的除了經(jīng)銷商以外，還有楊兵、江莉、寧禮群等業(yè)務骨干。
    座談會以后，滄海集團設立了一間專門接待“雙退”的辦公室，有六個省級經(jīng)銷商選擇了雙退。
    雙退以后，這些經(jīng)銷商集體來到嶺東，找到王天東。
    王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產(chǎn)品一樣在不斷進行推出新產(chǎn)品，天樂純凈水系列幾乎與滄蘭純凈水系列同時推出，由于天樂系列產(chǎn)品缺少一個天天在耳邊吵鬧的“滄蘭姐姐大講堂”，銷售體系也不如滄海集團銷售體系強悍，所以在市場上完全被壓制。
    這一次生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關(guān)系，最終結(jié)果卻完全有利于天樂集團，這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營銷團隊與滄海集團各級省代一直都有接觸，耐心地尋找合作機會。之所以要與滄海集團省代聯(lián)系，是因為滄海集團省代往往都是各省同類產(chǎn)品銷售之王，能力很強。
    部分省代出于留退路的考慮，在與滄海集團合作同時，也與天樂集團保持了聯(lián)系。
    唐州中毒案生以后，天樂集團以前播下的種子開始芽，再加上王天東給出看上去遠比滄海集團優(yōu)厚的條件，最終挖了六個省代到天樂集團。
    挖到六個省代只是第一步，王天東將六個省代請到賓館，細細商量如何能將二、三級經(jīng)銷團隊一網(wǎng)打盡。
    在滄海銷售體系中，一級批商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區(qū)的二級批商。這六個省代都有各自嫡系和心腹，也有非嫡系和心腹。非嫡系這一部分二級批商完全可以繼續(xù)與新省代合作，不一定會立馬倒戈。
    王天東與六個省代反復商量，主要商量兩件事情，第一是給出什么條件，讓二級經(jīng)銷商跳槽。條件給得太好，對以后正常時期的經(jīng)營不利，條件給得一般，二級經(jīng)銷商不一定愿意跳槽；第二是新團隊與天樂集團的老團隊利益劃分問題，這個問題相當令人頭痛，商量不好，六個新挖來的省代不滿意，老團隊也會離心。
    這兩件事讓王天東很頭痛。
    王天東的頭痛是前進路上的麻煩，侯滄海也頭痛，其頭痛是如何防止企業(yè)落入深淵。
    與六個省代斷絕關(guān)系以后，張小蘭成為滄蘭萬金救火隊的大隊長。在王天東與六個省代還在密謀時，滄海集團組建了六個小組在黑夜中奔赴戰(zhàn)場。滄海銷售模式比較強大的一點在于各省除了省代以后，還建有為經(jīng)銷商服務的省級分公司。省級分公司與一、二、三、四級經(jīng)銷商關(guān)系都很深，六個小組到達各省以后，便馬不停蹄地與省級分公司一起爭分奪秒地召開二級經(jīng)銷商會議。
    原計劃中，滄蘭萬金系列產(chǎn)品將在全國各省都建有分廠，至少要在位置居中的中心省建立分廠，靠近原材料所在地，靠近銷售地，這樣可以節(jié)約大量物流成本。各省工業(yè)園區(qū)得知滄海集團計劃，紛紛向滄海集團出邀請。滄海集團己有在七個中心省建立生產(chǎn)中心的計劃，只不過突然而至的米國次貸引的嚴重困難讓建設計劃停了下來。
    侯滄海在江州坐鎮(zhèn)指揮。
    六個省代離開體系，將要花去一大筆現(xiàn)金。這些現(xiàn)金在危機來臨之前不算什么，只能算是小錢，可是在此時，每一筆錢都對滄海集團性命相關(guān)。
    黑河地產(chǎn)項目上，楊定和與江莉?qū)⑷蠼ㄖ萄堖^來吃飯。吃飯時，楊定和講明了當前遇到的困難，提出按生產(chǎn)進度應付的款項將壓一壓，請大家諒解。蒲小兵、朱永波和歐陽國文都與滄海集團有過一次愉快的合作經(jīng)歷，自然希望長久合作。
    蒲小兵率先拍著胸膛道：“做生意，誰都有手頭不方便的時候。我信得過侯總，放心吧。早一點完成一期，早一點預售，我們就能拿到錢?！?br/>     朱永波和歐陽國文也作了相同表態(tài)。
    作為建筑商來說，他們聯(lián)系著各類材料供應商。有的原材料得用現(xiàn)金支付才能買到，比如緊俏時期的商品混凝土。除了少數(shù)緊俏品種以外，多數(shù)原材料都可以拖欠。三個建筑商答應得如此爽快，除了想要與滄海集團這個大東家保持合作以外，也與能將資金壓力往下傳導有關(guān)系。
    送走三個建筑商，楊定和與江莉談起當前困境。楊定和嘆息道：“侯子在這一次太謹慎了，內(nèi)部集資完全沒有問題，籌個幾千萬，應該能把眼前危機應付過去?！?br/>     江莉問道：“如果滄蘭萬金產(chǎn)品遲遲不能解決危機，資金鏈斷掉，怎么辦？”
    楊定和道：“現(xiàn)金是企業(yè)的血脈，血脈斷掉，企業(yè)就完了。在98年時候，基金會出事，我見過不少大老板什么都不要了，直接跑路，留下一幢幢爛尾樓?！?br/>     在江州最繁華的街道曾經(jīng)有一幢爛尾樓，歷經(jīng)十年風雨不修，成為很多江州少年人的家鄉(xiāng)記憶。很多小學生上學要經(jīng)過一幢爛尾樓，初中，爛尾樓還在，高中，爛尾樓還在，等到大學放假回來，現(xiàn)爛尾樓居然改建成商場，頓時悵然若失，仿佛生命中一段重要的記憶被抹去，紛紛感慨：“爛尾樓居然沒有了，這還是我的家鄉(xiāng)嗎？”
    楊定和與江莉一起來到侯滄海辦公室，準備將商談結(jié)果告訴侯滄海，在諸多壓力之下，三個建筑商選擇緊密合作，這是黑云壓城時透過的幾許光亮。
    侯滄海愁容滿面，看見楊定和與江莉進來也不起身，只是指了指椅子。
    楊定和主動緩和氣氛，道：“又遇到什么難事，好久沒有見你這么為難了？”
    侯滄海久久不語，過了半響，嘆息道：“有人要致滄海集團于死地，嶺西陽州又出事，有十幾人喝了滄蘭純凈水中毒，與唐州一模一樣。在這個時候買滄蘭純凈水的都是鐵桿粉絲，如今要在想短時間挽回敗局，難啊?！?br/>     江莉是第一次看見侯滄海出現(xiàn)了消極情緒。一直以來，不管遇到什么情況，包括任巧逝去、包括身受重傷，侯滄?？偸悄芎芸炷ǖ裟樕系暮顾脱炱鹦渥?，挺直腰身，帶領(lǐng)大家繼續(xù)往前走，一步一步走向勝利和輝煌。
    這一次，她在侯滄海臉上看到一絲消極情緒。
    但是，消極情緒很快就被隱藏，侯滄海用手錘了一下桌子，道：“天無絕人之路，我們肯定想得到辦法?！?br/>     此時，嶺東金地開始逆勢起飛，一連串小陽線，總體有了百分之十二的漲幅。侯滄海生出了將股票賣掉套現(xiàn)的短暫念頭。他隨即惡狠狠地將這個念頭摁死，在滄蘭萬金中毒事件沒有徹底解決之前，就算多出三千萬，也不能解決危局。這三千萬要么在關(guān)鍵時候起到稻草作用，或者要賺得更多。
    江莉問道：“前一次海強市長過來調(diào)研，各部門提了些政策，能不能落實？”
    侯滄海苦笑道：“海強市長是幫我們樹形象，給經(jīng)銷商信心，實際作用不大。我們是私企，財政資金不可能支持我們，沒有把財政的錢支持私企的理由。若真是這樣做了，以后倒查起來，這是違法行為，相關(guān)責任人要負法律責任?，F(xiàn)在讓我們緩交一些建設費用沒有實質(zhì)意義，我們?nèi)钡氖乾F(xiàn)金?！?br/>     他想起岳父每天都存在的巨額利息，心情如綁了秤砣，一點點往下沉。情況再惡化，滄海集團自身難保，岳父的煤炭王國便真的玩完了。
    楊定和道：“三個建筑商愿意墊資，這是好消息。等到可以預售，資金問題就解決了?！?br/>     侯滄海再次苦笑道：“墊資也有個時間限度，不能無限期讓他們墊錢。我聽海強市長說了些內(nèi)部消息，據(jù)可靠判斷，米國次貸短時間結(jié)束不了，還有可能演變成全世界性的金融危機。如今一線城市房價都在下跌，交易量萎縮。等到我們房子可以預售時，我擔心無人問津，或者價格低得讓我們吐血。”
    這一段時間打擊接踵而至，滄海集團陷入最黑暗時期。江莉感受到了壓在頭頂?shù)暮谠?，這種感受非常不好。她試探著道：“如果有銀行貸款，企業(yè)能不能活下去？”
    侯滄海道：“有銀行貸款那當然好，能夠讓我們多挺一段時間。多挺幾天，說不一定就等到轉(zhuǎn)機。國家不可能看著眾多企業(yè)垮掉，這意味著失業(yè)率上升，稅收流失。我堅信國家一定會出手，現(xiàn)在最擔心集團缺血，可悲地倒在黎明到來之前?！?br/>     離開侯滄海辦公室，江莉憂傷地坐在自己辦公室。她在滄海集團的地位僅次于幾個總裁，有獨立辦公室，還有為自己服務的工勤人員。她在滄海集團里很受尊敬，絕大多數(shù)人見面都得稱呼“江總”。這個稱呼不是應付，而是對其所取得成就的尊敬。
    若是滄海集團垮掉，所有努力將付之東流，江莉?qū)⒁灰够氐浇夥徘啊?br/>     經(jīng)過激烈掙扎，江莉查看了蘇剛來的一系列短信，終于給他回了一條：請我吃飯吧。
    了短信以后，江莉關(guān)了房門，拿了一枝口紅，細細地讓素凈的臉為得鮮艷起來?；瘖y完畢，她帶著“風瀟瀟”的情緒，前往五星級酒店的餐廳。
    （第四百四十一章）