第三百四十九章 爽到爆
熊小梅婚后日子最初還算不錯,許俊春生意下滑后,兩人漸有摩擦。
許俊春第一份工作是在車衣廠當學徒。
五六十時年代,香港興起山寨廠,這類小型工廠以低技術制造業(yè)為主,如織假發(fā)、車衣、剪線頭、裝嵌、串膠花等,多以家庭式經(jīng)營。隨著紡織業(yè)迅速發(fā)展,制衣業(yè)被帶動起來,塑膠業(yè)和電子等亦逐漸發(fā)展。全盛時,制造業(yè)占到香港本地生產(chǎn)總值約三成,就業(yè)人數(shù)占全港四成半,香港制造成為國際認同的品牌。
奮斗多年后,許俊春也開了一家制衣廠。其制衣廠不在香港,而是放在東莞。如此安置與大院改革開放有關。從八十年代開始,內地改革開放提供一系列優(yōu)惠政策,特別是珠三角,力度更大。這讓港商紛紛將廠房移遷至珠江三角洲,留總部于香港。
許俊春初到東莞時,工廠生意還不錯。到了九十年代,珠三角遍地是工廠,本地廠商成長迅速,競爭激烈,生意慢慢不好做了。
九七年,香港房地產(chǎn)火爆異常,許俊春帶著開工廠的錢到張江和森蘭置了房。誰知命運似乎專門和許俊春開玩笑,從九七到二零零三年,香港樓市爆跌,投資房產(chǎn)全虧,出現(xiàn)一批負資產(chǎn)房東。如果不是在內地的工廠還在賺錢,許俊春的經(jīng)濟已經(jīng)被壓垮了。二零零四年開始,香港樓市慢慢上升。但是,許俊春在東莞的工廠在眾多內地廠家競爭下,開始虧損。
在九十年代,港商在內地投資時就如太上皇,受到超國民待遇。許俊春原本想以港商名義到秦陽投資,談了幾次,發(fā)現(xiàn)內地官員居然不再愚蠢,對港商不僅討價還價,而且絕大多數(shù)優(yōu)惠條件都要落地以后才能享受。
生不逢時,總是與時代錯過半拍。許俊春每次重溫“人生不是電影,人生比電影辛苦多了”臺詞時,忍不住潸然淚下。唯一值得欣慰的是在秦陽遇到熊小梅,總算可以填補心靈空缺?;楹?,他發(fā)現(xiàn)熊小梅并非前妻,與自己年齡有差距,文化有區(qū)別,生活經(jīng)歷更是迥異,兩人之間的矛盾開始頻繁出現(xiàn)。
最讓許俊春覺得可笑的是熊小梅居然迷上超級女生,一檔傻傻節(jié)目。當熊小梅提出要看超級女生演唱會時,他忍不住諷刺幾句。他從心里認為花五六百塊買一張票看一群傻傻女生,實在不值得。
吵了一架以后,熊小梅情緒激動地摔門而出,獨自來到奧林匹克體育中心。演唱會受到追捧,居然一票難求,熊小梅沒有買到票,悻悻而回。回到家,她見丈夫獨自坐在房間,沒有開電視,也沒有聽音樂,兒子很安靜地睡在小床,便努力讓自己高興起來,道:“想買票,沒有買著?!?br/>
許俊春也調整了情緒,故意裝作高興的樣子,道:“演唱會這么火啊,明天我陪你一起去。就是幾個傻女生,為什么這么多人要花高價去看演出?!?br/>
熊小梅道:“你不喜歡,真不用去。反正也沒有票?!?br/>
許俊春上前握著妻子的手,道:“黃牛是世界性職業(yè),我們肯定能買到。我不應該諷刺你,是我不對?!?br/>
超級女生中有好幾個山南人,熊小梅是所有山南超女的鐵粉。她每次聽到山南超女唱歌,總會不由得想起在學院操場邊上的那個小平臺。為什么會產(chǎn)生如此聯(lián)想,她自己也不明白。如果許俊春跟著自己同去,反而會損失一些“舊日情愫”。為了讓家里氣氛良好,她沒有拒絕丈夫示好,假裝高興地表示同意去買黃牛票。
熊小梅和許俊春要買黃牛票,來自江州的侯滄海和張小蘭卻不必。
第一天見面后,侯滄海和樺總均覺得沒有談夠,第二天又在酒店茶室商談。剛見面時,樺總就遞了兩張票過來,道:“這是兩張演唱會貴賓票,能近距離看超女?!?br/>
樺總曾經(jīng)說過“服務會爽到爆”,從現(xiàn)在的情況來看,“爽到爆”不敢說,服務細致卻是名不虛傳,這讓侯滄海增強了合作信心。
閑聊三五句,言歸正傳。
樺總取了一塊事先準備好的小黑板,在上面畫出滄蘭保健液戰(zhàn)略路線圖:準確定位企業(yè)社會價值——業(yè)務組合和產(chǎn)品結構——開展業(yè)務的先后次序——全品覆蓋。
寫完戰(zhàn)略路線圖,樺總道:“企業(yè)是社會的器官,其價值在于為社會解決問題,如果不能解決問題,商品就沒有價值。滄蘭保健液解決的是什么問題?”
侯滄海接過粉筆,在黑板上寫下“睡眠”兩個字。
樺總拿起筆,用力在“睡眠”兩個字打了巨大的問號,道:“僅僅解決睡眠問題,范圍太狹窄,這兩個字大大地限制企業(yè)發(fā)展。當今社會競爭殘酷,絕大多數(shù)人都在透支身體,亞健康是普遍狀態(tài),滄蘭保健液就是解決亞健康狀態(tài),著力點在提高免疫力。提高了人體免疫力,身體好了,自然很多問題就解決了。這也是得到實驗數(shù)據(jù)支撐,我不是信口亂說。轉換視角,滄蘭保健液就完全不一樣了。著眼于此進行宣傳,受眾就呈幾何數(shù)量增加?!?br/>
滄海集團在宣傳滄蘭保健液時,主要將注意力集中到解決睡眠問題,這也是從侯滄海開始到王清輝等高管的共識。在實踐各,侯滄海開始發(fā)現(xiàn)專精于某一方面固然有好處,卻大大限制了企業(yè)產(chǎn)品受眾,也影響了產(chǎn)品的開發(fā)和拓展。如果改變這個策略,其實可以不跟陽九公司低層次競爭,直接碾壓陽九公司。
此刻,滄蘭保健液存在的問題被樺總一口道破,侯滄海露出“酒逢知己千懷少”的表情。
張小蘭撫手贊道:“這是一層窗戶紙,被樺總捅破了?!?br/>
樺總微笑道:“為了能夠捅破這層窗戶紙,我奮斗了十五年。拿到你們傳過來的資料后,我們團隊成員已經(jīng)持續(xù)工作了四十多個小時,我只是將最后成果說了出來。”
侯滄海撫掌嘆息:“聽樺總一席話,勝讀十年書,勝喝百年佳釀。醍醐灌頂,腦洞大開,現(xiàn)在我已經(jīng)感到爽到爆了?!?br/>
樺總道:“滄蘭體白金,這就是新名字。去掉具體內容,提升無限想象。我們戰(zhàn)略目的就是以后只要提到滄蘭體白金,就必然會想起提高免疫力。廣告詞其實自己就迸了出來——滄蘭體白金,提高免疫力。你別小看名字和廣告詞,其實里面包含專注解決亞健康的整體方案?!?br/>
侯滄海又以掌擊桌,道:“樺總,馬上簽合同,我已經(jīng)迫不及待了?!?br/>
張小蘭有相同感受,沒有覺得丈夫這個決定草率。
滄海集團在央視打廣告,最初目的很單純,就是為了對沖陽州官司帶來的負面影響,不料與樺總見面以后,收獲遠比想象中更大,不是戰(zhàn)術級收獲,而是戰(zhàn)略級收獲。
談話不知不覺持續(xù)了五個小時,三人猶覺不過癮。
晚餐后,樺總離開。侯滄海和張小蘭乘坐樺總公司的小車前往奧林匹克中心。
演出在八點鐘開始,此時尚有一個小時,侯滄海和張小蘭便沒有馬上進入場館,在外面看熱鬧。
“我們多了兩張票,賣掉怎么樣?閑置在這里是資源浪費。我去當一次黃牛?!焙顪婧R娙匀挥性S多人在焦急等票,笑道。
張小蘭搖頭:“兩張票也就一千多塊錢,如果被當成黃牛捉了,不劃算。”
“你出來工作就當江南地產(chǎn)董事長,沒有做過最基層的銷售工作,膽子沒有練出來,我給你示范,絕對很快就能將票賣掉。一千多塊錢也不少啊,多數(shù)工人一月工資也沒有這么多?!焙顪婧5綀鲞呝I來帽子,壓低帽沿,準備賣票。
來到廣州見樺總之前,受到陽州官司壓力,侯滄海心情總體上處于壓抑狀態(tài)。與樺總見面之后,解決了內心深處積存的疑慮,思路由河溝變成了一條大河,心情隨之輕松起來,這才有賣票當黃牛之舉。
許俊春和熊小梅來到體育中心時,體育中心燈火輝煌,成為歡樂的海洋。熊小梅去買零食,許俊春尋找黃牛黨。為了顯得時尚,不落伍,許俊春特意燙了發(fā),戴了一幅紅色眼鏡。
侯滄海見到一個燙發(fā)、戴紅眼鏡的中年人四處逡巡,走了過去,道:“C區(qū)7排,有兩張,每張580元??拷羺^(qū),好位置,視線好。 ”
張小蘭跟在侯滄海身后,看丈夫當黃牛。最近丈夫壓山太大,在南國之都玩一把,能夠調整情緒,是好事。
熊小梅買了飲料過來,見到一幅奇怪的畫面:許俊春和侯滄海站在一起說話,侯滄海后面站在一個年輕女子正伸長脖子看兩人說話。
雖然侯滄海戴著帽子,帽沿壓得低,她還是一眼就認了出來。
這幅畫面太怪異,熊小梅頭腦出現(xiàn)一片空白,體育場的燈光和音樂聲突然間消失。
(第三百四十九章)