今天周末，來一個大章，感謝恩才兄。祝朋友們周末快樂。</br>　　……………………………………</br>　　“楊阿姨好?！焙顪婧＿M屋打招呼特意沒有稱呼“楊局長”，去掉官職的稱呼意味著他將以小輩來身份面見長輩。</br>　　楊敏既不熱情，也不冷淡，接過有包裝盒的阿膠，說了聲謝謝，然后將阿膠放進客廳里的五斗柜。她坐回到沙發(fā)上，腰挺得直直的，坐姿比散坐在沙發(fā)上的張小蘭優(yōu)雅得多。</br>　　張小蘭快言快語地道：“媽，有什么想問的就隨便問，不用跟侯子繞彎子。他這人神經(jīng)大條，心胸也算寬?！?lt;/br>　　楊敏見女兒緊挨著侯滄海坐在一起，肩膀和手臂都靠著對方，便自嘲地笑道：“侯滄海的家庭情況我了解，你們又是自由戀愛，我無話可說。來，吃水果。這是進口水果，果味很足。”</br>　　張小蘭挺郁悶地道：“別人家女兒帶男朋友回家，當(dāng)媽的都緊張得不行。你怎么是這個態(tài)度，難道不想給侯滄海施加壓力、增加難度?！?lt;/br>　　楊敏淡淡地道：“有這個必要嗎？我如果反對，你會聽嗎？與其這樣，還不如大家吃吃喝喝?！?lt;/br>　　侯滄海第一次到熊小梅家里上門時，弄得全家人雞飛狗跳。熊家激烈反對的場境如此濃墨重彩，至今還回現(xiàn)在侯滄海腦海里，特別是做夢時，上門情節(jié)總是反復(fù)出現(xiàn)。這一次到張家上門則完全是相反境遇，楊敏這個強勢女人對女兒的選擇完全放任自流，根本不提反對意見，不過也沒有表現(xiàn)出熱情。</br>　　侯滄?？粗鴬y容精致、打扮得體、風(fēng)韻猶存的楊敏，始終無法將她與自己心目中的丈母娘聯(lián)系在一起。在世安廠，丈夫娘的標(biāo)準(zhǔn)圖樣其實是從中年跨入老年的婦女形象，打扮落后，思想與時代脫節(jié)，說話啰嗦，有點小心眼。</br>　　楊敏的形象氣質(zhì)與侯滄海心目中丈母娘形象差距太遠(yuǎn)，完全無法重合。</br>　　如今的侯滄海不再是初出江湖的菜鳥，心理素質(zhì)很強大，他不在意楊敏是什么態(tài)度，只在意戀人的想法。</br>　　三人在客廳里聊天，后來話題轉(zhuǎn)到了江州江陽區(qū)官場上的事情，侯滄海和楊敏的共同語言才稍稍多了起來。</br>　　半個小時后，楊敏將女兒叫到了書房，留下侯滄海一人在客廳看電視。</br>　　楊敏與女兒面對面而坐。她仔細(xì)打量女兒，過了良久，道：“我要和你爸離婚?！?lt;/br>　　對于這事，張小蘭一直在當(dāng)鴕鳥，不想承認(rèn)現(xiàn)實。聽母親直接戳破自己的幻想，她受受地道：“難道無法挽回嗎？你們年齡都不小了，重新組建家庭都很難?！?lt;/br>　　“你這句話錯了，你爸組織家庭輕而易舉，他早就有下家，難的是我?！睏蠲裘嗣约旱哪?，道：“你媽也要有自己的人生，趁著還沒有徹底變成老太婆，趕緊過一過自己的生活。你爸在外面有人，心早就走了，留下來沒有意義。你是成年人了，又有男朋友，遲早要有自己的家庭，你肯定不愿意你媽成為殘花敗柳時變成孤家寡人?！?lt;/br>　　楊敏提起這事，非?？陀^，非常冷靜，沒有尋常女子的悲悲切切。</br>　　張小蘭從小生活在由父親、母親和自己構(gòu)成的三人世界里，如今這個原本牢固的原生家庭一下就破碎了，如美麗的瓷器一般禁不得摔打。三人共同緣分一下就煙消云散。想到這里，她不禁悲從心來，撲到母親懷里，哭得稀里嘩拉。</br>　　楊敏原本想盡量平靜地處理此事，被女兒情緒所感染，跟著落了幾滴眼淚。</br>　　“我爸不應(yīng)該到高州?！?lt;/br>　　“蒼蠅不盯無縫的蛋，這是遲早的事情。你爸和許多老板比起來，為人還算克制，沒有找亂七八糟的女人。換作其他女人，遇到這事也就忍了。我不行。我不想依附在男人身上，得有女人的尊嚴(yán)。”楊敏用紙巾擦去女兒臉上的淚水，道：“我跟你爸分割了財產(chǎn)，除了煤礦以外的公司都給我，主要是那個路橋公司。其他固定資產(chǎn)對半分。前一段時間我從他那里拿了不少現(xiàn)金，現(xiàn)金就不作分割了。”</br>　　“我爸的路橋公司給你？你是公務(wù)員，怎么能夠經(jīng)營公司？”張小蘭有點驚訝母親的選擇。</br>　　楊敏道：“你爸創(chuàng)建路橋公司時，我功不可沒，這一點他都要承認(rèn)。分一個路橋公司給我是理所當(dāng)然，你爸不會說二話。我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)多年了，沒有再進步的可能性，到頂了。我準(zhǔn)備辭職，風(fēng)風(fēng)光光當(dāng)一回老總?！?lt;/br>　　張小蘭道：“媽，生意不是那么好做的，看起來簡單，做起來很難?！?lt;/br>　　楊敏道：“傻蘭花花，你媽什么時候做過沒有把握的事情。你和侯滄海都到媽的公司來工作，幫助我。侯滄海這人脾氣有點大，但是一個鎖廠危房項目能賺到三千多萬元，說明他經(jīng)營公司還算一把好手。”</br>　　母親夸獎男友，張小蘭自然高興。她坐直了身體，道：“我回國，到媽的公司來做事。我在國外留學(xué)就是那么回事，有這段經(jīng)歷就夠了。侯滄?？隙ú粫^來，他自己經(jīng)營了一家小型房地產(chǎn)公司，在高州買了塊地?！?lt;/br>　　楊敏道：“侯滄海是個厲害角色，你恐怕管不住他。所以你得自強，免得婚姻破裂以后，落得一無所有，兩手空空。我這話不好聽，但是丑話說在前面，反而有好處?！?lt;/br>　　母女在臥室談心，侯滄海無聊地看電視。終于，母女從臥室出來，然后三人一起到附近餐廳吃飯。吃過飯，張小蘭陪著情緒不佳的母親做美容。侯滄海開車到面條廠，準(zhǔn)備看一看大舅舅，晚餐也準(zhǔn)備在大舅舅家里吃。</br>　　開車前往面條廠，即將進入老廠區(qū)時，侯滄?？吹接幸患倚麻_的電器商場，規(guī)模還不小，便在距離商場幾百米遠(yuǎn)的地方停了車，拿上海龍空調(diào)業(yè)務(wù)員的名片和海龍空調(diào)最新款式的介紹，走進商場。</br>　　電器商場主品是電視、冰箱、洗衣機和空調(diào)，空調(diào)有華寶等品牌，卻沒有本省品牌海龍空調(diào)。侯滄海這一段時間進商場的時間多，也摸出一些門道，仔細(xì)觀察了這家商場貨品的型號，到辦公室找到了電器商場經(jīng)理。</br>　　中年老板賈洪磊看了名片，道：“你們有業(yè)務(wù)員來過，我們沒有進你們的貨。海龍空調(diào)質(zhì)量不行，顧客意見大?！?lt;/br>　　侯滄海著重介紹海龍空調(diào)新品，道：“賈經(jīng)理，我們以前的業(yè)務(wù)員肯定沒有介紹新產(chǎn)品，這是本月才上線的新款，省電，噪音小，制冷效果好、可自動調(diào)節(jié)溫度。比如，空調(diào)噪音的國際標(biāo)準(zhǔn)是低于42分貝，海龍標(biāo)準(zhǔn)是低于20分貝。分體式外機，其他廠家都是用后不久都會生銹，海龍空調(diào)外機采用了鍍鋅板，解決了生銹問題。”</br>　　以前侯滄海介紹海龍空調(diào)時，電器公司的人往往自認(rèn)為是專家，極度沒有耐心，而這個商場老板賈洪磊對新產(chǎn)品有興趣，一直在耐心聽介紹。</br>　　介紹結(jié)束以后，賈洪磊道：“新品聽起來還不錯，那就送點過來吧?！?lt;/br>　　侯滄海很從容地道：“新品肯定好賣，先付款，我們再發(fā)貨?！?lt;/br>　　在山南和嶺西，先發(fā)貨、賣完付款，這是潛在的行規(guī)。賈洪磊愣愣地看著眼前這個業(yè)務(wù)員，道：“搞錯沒有？沒有這樣做事的?！?lt;/br>　　侯滄海道：“先款后貨才是對我們雙方都是最有利的?！?lt;/br>　　賈洪磊哼了一聲，冷冷地看著這個陌生業(yè)務(wù)員胡扯。</br>　　侯滄海道：“我有幾個理由，第一，款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨。我走過不少商場，不加分析亂進貨的情況非常多，包括你的商場，明顯有幾個型號是市場滯銷品。你進了這些滯銷，賣不動，白白占用了時間、空間和精力，不劃算?！?lt;/br>　　賈洪磊聽對方說得有些道理，沒有再冷哼，繼續(xù)聽對方胡扯。</br>　　侯滄海毫不氣餒，繼續(xù)道：“款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品?！?lt;/br>　　賈洪磊針鋒相對地道：“這個也拿來做先款后貨的理由，太牽強了。不管是先款后貨，還是先貨后款，業(yè)務(wù)員的收入與銷售是聯(lián)系在一起的，多賣多得，少賣少得?！?lt;/br>　　侯滄海道：“我觀察過很多商場，凡是老板更上心的品種，銷售員絕對會多用心，這是人性的弱點?！?lt;/br>　　“還有沒有其他理由？”</br>　　“款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，現(xiàn)金客戶一定是我們生產(chǎn)廠家最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你，形成利益共同體?！?lt;/br>　　“具體一些，最大優(yōu)惠包括哪些？”</br>　　“這種優(yōu)惠很多，比如按商家的提貨額2%作為補貼，新品出來優(yōu)先發(fā)給現(xiàn)金客戶，保修有快速通道，還有最重要的一條，三個月內(nèi)貨未售出，退貨返款，包括現(xiàn)金利息?！?lt;/br>　　“這個有點意思?！?lt;/br>　　“最后還有一點，根據(jù)長期觀察，凡是先貨后款的，從賒賬開始的時候就已經(jīng)為日后催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，官司打下伏筆，廠家和商家必然會相互提防，完全沒有互信。古人做生意講究誠，誠信其實能最大限度降低交易成本，一手交錢，一手交貨，便是古人為了誠信制定出來的交易原則，凡是違反這個原則，必然會出妖蛾子。所以，我們要建立利益共同體，大家一起發(fā)財，而不能渠道和廠家互相掉鏈子?！?lt;/br>　　此時，賈洪磊已經(jīng)沒有剛才最初時那么抵觸。</br>　　這個陌生業(yè)務(wù)員提出“非份”要求之后，一點沒有不好意思的表情，反而覺得是給了自己優(yōu)惠。能做到這一點，說明此人臉皮夠厚，這是好業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)。賈洪磊對此人增加了些好感，道：“我如果這樣做，就打破了行規(guī)，容易被人罵啊。今天就到這里，讓我想一想。”</br>　　這是商場老板第一次提出“讓我想一想”，不管生意是否做成，侯滄海都覺得事情向前走了一步。他打定主意要在自己以后的保健品銷售體系中采取“一手交錢，一手交貨”的合理模式，如今正好借著海龍空調(diào)實實在在探一探經(jīng)銷商的心理底線，為建立自己的銷售體系打下基礎(chǔ)。</br>　　在這個過程中，侯滄海深刻地體會到，他提出的“一手交錢一手交貨”原則之所以很難，主要是海龍空調(diào)以前不注重質(zhì)量，這樣就難以形成利益共同體。他以后拿出來的保健品必須質(zhì)量過硬，廣告要齊全、經(jīng)銷政策要合理，這樣才能真正得到銷售商喜歡。</br>　　離開偶然經(jīng)過的商場，侯滄海來到面條廠。在面條廠前面路邊，他又見到綽號老棋的擺棋人。老棋見到汽車上下來一人，用手撫了撫山羊胡子，胡作高深。</br>　　侯滄海道：“老棋，怎么戴起墨鏡了?！?lt;/br>　　老棋聽到招呼聲，把墨鏡取下來，道：“媽喲，戴了墨鏡看不清楚，原來是你娃，來，下一局。這是大名鼎鼎的七星局，敢不敢下?！?lt;/br>　　侯滄海破過好幾次七星局，再破一次也不在話下。他坐在老棋對面，擺開棋局，十分鐘后認(rèn)輸，丟下五十塊錢。</br>　　老棋抓住侯滄海，道：“你這小子，我下棋都是二十元，廉者不受嗟來之食?！?lt;/br>　　進了面條廠大門，滿廠蕭瑟頓時進入侯滄海眼里。在家屬區(qū)窗臺晾灑的衣服皆是前些年的樣式，沒有一件新款。大舅舅家情況與窗外的衣服一樣，多年都沒有換過家俱，也沒有用新電器，電視還是那架老長虹彩電，顏色和畫面都變得很差。</br>　　面條廠如此窘境，讓侯滄海想起了經(jīng)過生產(chǎn)自救的鎖廠。他與大舅舅在客廳里聊起廠里現(xiàn)狀，得知工廠基本停產(chǎn)，就等著最后一刀。</br>　　侯滄海道：“我在承包一食堂伙食團的時候，這個面條廠準(zhǔn)備對外承包，現(xiàn)在還對外承包嗎？”</br>　　周永強急忙擺手道：“你別來承包，這是一個爛攤子?！?lt;/br>　　侯滄海從小就在面條廠玩耍，對面條廠的情況挺了解，道：“機器在，人員在，面條廠主要弊端是產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，缺乏營銷手段。我是搞銷售出身，營銷正是強項，我可以弄一個小團隊，把營銷抓起來，同時，面條品種也要略有改良?！?lt;/br>　　周永強道：“你說得輕巧，吃根燈草。你要做最熱門的行業(yè)，別來這個撿不起來的廠。”</br>　　目前，侯滄海的房地產(chǎn)公司還處于跑手續(xù)階段，陳杰、楊定和與周苗在那邊負(fù)責(zé)就足夠應(yīng)對。他準(zhǔn)備將江莉調(diào)過來具體負(fù)責(zé)面條廠，同時請小團姐過來參加承包團隊。面條廠目前死氣沉沉，毫無生氣。小團姐曾經(jīng)是鎖廠團委書記，如今獲得新生，用她來組織工作最好不過。至于大舅舅則可以繼續(xù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。</br>　　這雖然是一個臨時決定，卻也是水到渠成之事。在鎖廠危房改造過程中，侯滄海順手推舟做了些事情，這幾件小事有效激活了鎖廠破產(chǎn)工人，已經(jīng)趨于絕望的工人們抓住了這一點機會，前前后后至少有兩三百個工人重新走上工作崗位，打破了鎖廠死氣沉沉的天空。</br>　　在鎖廠工地看著老工人們勤奮工作，侯滄海無數(shù)次想起面條廠。他無力攪動世安廠這種大廠，但是通過鎖廠工地實踐后，他有信心改變面條廠這種人數(shù)不多、產(chǎn)品單一的小廠。</br>　　做出決定以后，他分別與江莉和小團姐聯(lián)系。這兩人如今都是侯滄海的鐵桿追隨者，得到召喚后，痛快答應(yīng)把手里事情處理完，三天之內(nèi)到江州。</br>　　周永強沒有料到侯滄海居然當(dāng)真要承包面條廠，見他已經(jīng)開始召人，便不再勸阻。他拍著外甥肩膀，道：“我們真老了，不服老不行。”</br>　　兩人聊了一會兒面條廠，周永強又問起侯水河的事，得知侯水河在陽州開廣告公司，便給她打電話，問了些近況。</br>　　侯水河放下電話，又分析最新得到的兩條線索。</br>　　為了讓看到店頭廣告的人及時找到自己，侯水河決定搬到門店居住。門店里有一張行軍床，柜子里有鋪蓋，扯出來蓋上就可以睡覺。門面房里有很多老鼠，在黑夜里非常猖獗地跳來跳去，還試圖爬到行軍床上去。</br>　　江州世安老廠是山區(qū)，山區(qū)環(huán)境好，但是老鼠多。每次在外面散步時遇到老鼠，侯水河都會慘叫一聲，跳到楊永衛(wèi)身上。此時，她見到老鼠爬到行軍床上，用手揮了揮，將老鼠趕走，然后繼續(xù)睡覺。</br>　　早上起床，侯水河堅持做了三十個虎臥撐。她熬過最痛苦階段后便開始鍛煉身體，身體不好，絕對不能支撐尋找小河帶來的重壓。因此，她瘦是瘦點，身體還行。</br>　　正在出去吃早飯，電話響起。</br>　　“喂，你是不是找小孩的?！?lt;/br>　　“是，你有線索？”侯水河壓抑著激動的心情道。</br>　　“我知道有一家收養(yǎng)了一個小孩，也是女孩，年齡和你的那個差不多，但是不能確保就是你家的?！?lt;/br>　　“能帶我去看看嗎，具體地址在哪里，謝謝你，非常感謝。”</br>　　“帶你去看要花我時間，你得給費用?！?lt;/br>　　“你要好多?！?lt;/br>　　“兩千。”</br>　　“見到收養(yǎng)那家人就給，不管是不是?！焙钏釉趯づ^程中遇到各種各樣的人，這讓她并不是過于輕信。但是她也不會放棄任何一條線索，只要有線索，哪怕是很假的線索都一定會去探查。如果不探查，心里會非常不安。</br>　　來電者道：“那我們在劇場大門口見面，和你住的地方不遠(yuǎn)。”</br>　　“九點鐘，我們見面?！焙钏訏鞌嚯姼鞣矫嬉院螅⒖涕_始作準(zhǔn)備，一是準(zhǔn)備好兩千塊錢，二是檢查**霧劑，三是檢查別在腰間的**。</br>　　在劇場等候的男子是一個瘦高的年輕男子，臉色很白，精神狀態(tài)不是很好。他見到侯水河后，道：“你就是找人的那個？”</br>　　侯水河道：“是我。那個收養(yǎng)人家遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？”</br>　　年輕男子打量了侯水河幾眼，道：“不遠(yuǎn)，走路去就行了?！?lt;/br>　　王阿姨是在劇場附近看見長得象小溪的小女孩，這個年輕男子又說收養(yǎng)人家就在附近，侯水河頓時覺得希望大增，一顆心“呯、呯”亂跳。</br>　　隨著年輕男子朝劇場后面的小道走，走到一幢比較荒蕪的老居民區(qū)，年輕男子走進老居民區(qū)的一條小巷子，道：“就在里面。”侯水河問道：“怎么住得這樣偏?！蹦贻p男子道：“收養(yǎng)人家條件不怎么好?！?lt;/br>　　年輕男子推開小院的一道門，朝里面喊了一聲，然后回頭道：“就是這家。”</br>　　侯水河剛進門，還未適應(yīng)屋內(nèi)環(huán)境，年輕男子詭異地笑了笑，然后上前把門反鎖住，道：“你要找女兒，先陪我睡覺。”</br>　　侯水河心里咯噔跳了一聲，知道遇上壞人。她退后一步，將手搭在了手包口，手包不是拉鏈?zhǔn)娇圩樱谴盆F式扣子，這樣可以很方便就將**霧劑拿出來。</br>　　誰知侯水河還沒有將**霧劑拿出來，年輕男子就將她的手臂抓住，猛地朝里屋拖去。侯水河畢竟是女子，力氣不如年輕男子，被拖得踉蹌幾步，差點摔倒。年輕男子抱著她的腰，直接將其按在里屋床上，伸手去解侯水河牛仔褲上的皮帶。</br>　　侯水河極為冷靜，沒有制止那只解皮帶的手。她右手拿到**霧劑，用左手撐住男人的脖子，問道：“你到底看到過那個女孩沒有?！蹦贻p男子喘著粗氣，眼中射出不可抑制的**，道：“看過，只要你陪我玩一次，我就帶你去?！澳贻p男子將侯水河的皮帶解開，又拉開牛仔褲前檔的褲襠拉鏈，就要將手伸向貼身絨褲。</br>　　侯水河很冷靜，用左手推了推年輕男子的脖子，道：“女孩幾歲？”</br>　　年輕男子猶豫了一下，道：“反正是小女孩?！?lt;/br>　　侯水河確認(rèn)年輕男子肯定騙人，右手舉起，用**霧劑對著年輕男子的眼睛，手指狠狠地用力按了下去。</br>　　**霧劑是用高壓將內(nèi)容物壓入合金罐中，內(nèi)容物為10%辣椒油樹脂、133%辣椒素與能夠辨識嫌疑犯的強力工具紫外線染劑所組成。年輕男子還以為獵物已經(jīng)到手，猝不及防之下，被**霧劑射中。他只覺得喉嚨如火燒一般，猛地打起噴嚏，不斷咳嗽，淚流滿面，暫時失去了行動能力。</br>　　侯水河用膝蓋先狠狠朝年輕男子胯下撞去，然后推開年輕男子，將**霧劑放回手包。她扣上皮帶，拉上拉鏈，見桌上有一個空啤酒**，拿起啤酒**，對著男子腦袋就敲了下去。</br>　　（第二百六十七章）
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>