守著海龍空調(diào)貨車將所有積壓在勝利電器的空調(diào)拉走以后，侯滄海開著自己新買的越野車跟隨其后，一路前往海龍空調(diào)工廠。</br>　　回山南南州時，侯滄海特意沒有開張小蘭那輛豪車，而是開自己新買的越野車。乘坐這輛普通越野車到海龍空調(diào)廠還可能有多種解釋，開著豪車到海龍空調(diào)廠絕對是異類，以后絕對沒法在空調(diào)廠當(dāng)業(yè)務(wù)員了。</br>　　“你怎么想到空調(diào)廠當(dāng)業(yè)務(wù)員，到底能學(xué)到什么東西，這個空調(diào)廠的銷售體系就是一團(tuán)糟?！背醮闻c愛人親密接觸，張小蘭渾身散發(fā)柔情蜜意，不管從那個角度看侯滄海都覺得順眼。</br>　　“我到海龍當(dāng)業(yè)務(wù)員根本沒有任何準(zhǔn)備，算是隨機(jī)事件。沒有想到能吸取這么多有益的經(jīng)驗教訓(xùn)，真是太值了。董事長，這個隨機(jī)選擇讓我看到了銷售體系沒有建設(shè)好會遇到多大麻煩?！?lt;/br>　　“講具體一點。”</br>　　“如今電器銷售體系中有一個大問題，就是先送貨后收款。勝利電器老板拿到六十八萬元的空調(diào)，根本不承擔(dān)任何風(fēng)險。這樣一來，他就占據(jù)了絕對主動，可進(jìn)可退，將生產(chǎn)商拿捏得死死的。以前我們在高州做藥的時候立下一條規(guī)矩，不能讓藥店免費拿貨進(jìn)行代銷。藥店是要贏利的經(jīng)濟(jì)體，凡是付了錢的貨，為了賣出去，肯定要擺在最顯眼的地方。沒有付錢的藥品，由于藥店沒有經(jīng)濟(jì)壓力，往往會擺在最不顯然的位置，銷售員也不會重點推薦。這一次我來當(dāng)業(yè)務(wù)員，詹文宏讓我收款是想給我難題，沒有料到我通過這事堅定了以前的想法，我做保健品，必須要先給錢再拿貨，這要做成鐵規(guī)定?！?lt;/br>　　張小蘭大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入的第一個行業(yè)是房地產(chǎn)，這是她唯一從事過的行業(yè)，對于銷售行業(yè)比較陌生，所以沒有更好建議。她只是憑著本能推斷當(dāng)前流行的銷售模式，道：“如果大家都采取先送貨后收款的模式，那就形成了行規(guī)。你先收錢再送貨的模式就根本行不通，除非你的產(chǎn)品獨一無二，不可替代，不管是空調(diào)行業(yè)還是保健品行業(yè)，很難有獨一無二不可替代的產(chǎn)品。”</br>　　侯滄海道：“我現(xiàn)在還沒有完全想透其中細(xì)節(jié)，但是我堅信，不管是產(chǎn)品質(zhì)量本身，還是營銷模式，只要能讓經(jīng)銷商賺錢，他們肯定就能接受我的模式。不能讓經(jīng)銷商賺錢，就算跪著求他們，他們也不愿意銷售你的產(chǎn)品，形成利潤共同體，這才是關(guān)鍵的?！?lt;/br>　　越野車跟在貨車后面，一路來到位于山南的廠區(qū)。</br>　　在接近廠區(qū)的時候，侯滄海按照約定給高聞濤總經(jīng)理打了電話。</br>　　兩輛車開進(jìn)廠區(qū)，侯滄海被眼前陣勢下了一跳，整個廠區(qū)站滿了工人，還拉著橫幅——海龍空調(diào)砸空調(diào)儀式現(xiàn)場。</br>　　貨車開進(jìn)廠區(qū)以后，廠區(qū)大門迅速關(guān)閉。一隊裝卸工人將運回來價值三十多萬的空調(diào)搬到院子，拆除掉包裝，一臺一臺空調(diào)依次排開，頗為壯觀。高聞濤站在臨時搭建的演講臺上，一條一條講解海龍空調(diào)存在的質(zhì)量問題，講完問題以后，他跳下高臺，掄起鐵錘，砸向在地上排列整齊的空調(diào)。</br>　　這一臺臺空調(diào)價格不便宜，凝結(jié)著無數(shù)工人的心血。今天到場的絕大部分是車間工人，總經(jīng)理每砸下鐵錘，都會發(fā)出轟地一聲響。響聲刺激到車間工人的耳膜之中，巨大壓力傳遞到了其心臟上。</br>　　高聞濤一個人要砸爛這些空調(diào)顯然很費力，砸了八臺空調(diào)以后，將鐵錘交給了副職們。在副職位砸空調(diào)之時，他回到演講臺，向全廠工人宣布“海龍空調(diào)質(zhì)量整頓年”正式啟動。</br>　　侯滄海和張小蘭嚴(yán)格來說都是局外人。張小蘭自不待言，與海龍空調(diào)沒有任何交集，連用戶都不算。侯滄海雖然是海龍空調(diào)業(yè)務(wù)員，實際上他只是海龍空調(diào)的過客，超脫于海龍空調(diào)之外。在他們兩人眼里，這是一場游戲，是為了生存進(jìn)行的游戲。高聞濤演成功了，海龍空調(diào)就會新生，如果演砸了，海龍空調(diào)最終會在市場競爭中失敗。</br>　　但是局中人的感受又不一樣，人群聚在一起便會出現(xiàn)群體氛圍?？粗I(lǐng)導(dǎo)們砸爛空調(diào)，不少一線工人們眼里已經(jīng)含著淚水，握緊了拳頭。</br>　　砸空調(diào)是為了砸醒內(nèi)部工人，作為下一步質(zhì)量整頓的吹鋒號，因此整個行為封閉在廠區(qū)，沒有透露給外界任何消息。如果在砸空調(diào)現(xiàn)場發(fā)布消息，會強(qiáng)化顧客心中海龍空調(diào)質(zhì)量差的印象。這一段視頻由工廠宣傳部門錄了下來，只有等到海龍空調(diào)真正拿出了讓消費者滿意的產(chǎn)品以后，才會將這一段視頻播放出去。</br>　　有了這個時間差，砸空調(diào)才能成為一個宣傳事件，而不會成為一場宣傳事故。</br>　　活動結(jié)束后，海龍空調(diào)廠彌漫著悲壯氣息。</br>　　侯滄海應(yīng)邀來到廠辦小會客室，還帶著女友張小蘭。</br>　　“我女友張小蘭，剛從國外回來?！焙顪婧：喡宰髁私榻B。</br>　　“海龜啊，歡迎?！备呗劃哌M(jìn)小會議室，與侯滄海和張小蘭握了手。</br>　　會客廳空調(diào)打得足，很溫暖，高聞濤沒有在院子里砸空調(diào)時的慷慨激昂，不停地揉著膀子，道：“好久沒有運動了，砸了八下，肩膀肯定要疼幾天?！?lt;/br>　　“這種窗式機(jī)以后不會生產(chǎn)了吧？”侯滄海雖然是客串業(yè)務(wù)員，可是一直在觀察海龍空調(diào)的行為，對公司動向還是挺敏感。</br>　　高聞濤點了點頭，道：“我來到海龍空調(diào)做的第一件事情就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，海龍空調(diào)生產(chǎn)的這種窗式機(jī)早就該淘汰了。以后分體式空調(diào)要突出靜音、節(jié)能和智能等幾個特點，就算現(xiàn)在做不到，至少要把概念首先提出來。我主要精力在抓產(chǎn)品，在銷售上沒有太大精力，小侯如果有長期留在海龍空調(diào)的打算，那你就在銷售上多下功夫?！?lt;/br>　　侯滄海笑道：“高總為什么這樣說？”</br>　　高聞濤道：“我在商場泡了三十多年，觀人還是有一整套的，第一次與你見面，便知道小侯根本不是吃不起飯需要當(dāng)業(yè)務(wù)員的人。今天見了小張，算是印證的我看法。雖然我不知道你為什么會來海龍空調(diào)，但是我知道你只是個過客。過客變?yōu)橹魅耸俏易钇谕?，但是若不是變成主人，我也希望你這個過客能做到旁觀者清，給我提點意見。這就是我為什么直接與你聯(lián)系的原因。小侯，你是過客還是想變成主人？”</br>　　侯滄海道：“算是過客吧?！?lt;/br>　　高聞濤道：“時間多久的過客?！?lt;/br>　　侯滄海想了想王清輝工作進(jìn)度，道：“半年時間吧。”</br>　　“那你摸摸銷售的脈，以后你想要做什么生意，用得著海龍空調(diào)的，盡管說。”高聞濤說這句話是有依據(jù)的，侯滄海既然到海龍空調(diào)當(dāng)業(yè)務(wù)員，自然與本行業(yè)有關(guān)系，到時難免會有業(yè)務(wù)往來。他與侯滄海見面之時便覺得此人身上有一種氣場，一種必然會成為大人物的氣場。他相信這個氣場，所以提前結(jié)交這個朋友。</br>　　這是高聞濤觀人之術(shù)。他的觀人之術(shù)是發(fā)現(xiàn)潛力，能否成為合作伙伴還是要靠實力。</br>　　侯滄海道：“我在海龍當(dāng)業(yè)務(wù)員的時間不長，但是有一個感受很強(qiáng)烈，生產(chǎn)商費盡心思做產(chǎn)品，卻被渠道卡住脖子。我覺得要改變這個現(xiàn)狀，必須要先付款再拿貨，這樣公平一些?！?lt;/br>　　高聞濤道：“可能嗎？與現(xiàn)在行規(guī)不同?！?lt;/br>　　侯滄海道：“高總砸了要回來的老型號，肯定已經(jīng)有新的型號馬上要放出來。我想試一試讓新型號采取先付款再拿貨的模式。”</br>　　侯滄海提出的模式不同于山南家電銷售行規(guī)，逆行規(guī)而行。高聞濤對此沒有信心。他對生產(chǎn)商在銷售環(huán)節(jié)被搶利潤卡脖子的現(xiàn)狀深惡痛絕，同意讓侯滄海試一試新方法，算是死馬當(dāng)成活馬醫(yī)。他做事很大氣，允許侯滄海在山南和嶺西兩個省進(jìn)行實驗。</br>　　離開海龍空調(diào)，侯滄海和張小蘭準(zhǔn)備到江州去一趟，去見一見侯滄海父母。這事是由張小蘭主動提出。愛情失而復(fù)得，甜蜜得讓人覺得這不是人生，張小蘭太愛侯滄海，愛屋及烏，對侯滄海家人充滿了好感。</br>　　當(dāng)張小蘭提出這一點時，侯滄海內(nèi)心有過遲疑，覺得發(fā)展得太快了。他見到張小蘭歡喜雀躍的神情，便沒有推諉，同時也做好了去見楊敏的準(zhǔn)備。</br>　　他這時充分體會到熊小梅和張小蘭性格的不同之處：張小蘭從小生活條件優(yōu)越，過著飯來張口衣來伸手的幸福生活，基本上沒有吃過什么苦頭。在張小蘭性格形成的少年、青年時代，張躍武、楊敏和張小蘭的原生家庭穩(wěn)定幸福，這對于張小蘭性格有極為良好的影響。因此，張小蘭性格樂觀開朗，做事積極主動。比如，從國外回來，她思念侯滄海，便沒有被動等待，而是主動找了過來，然后獲得愛情。</br>　　熊小梅的家庭環(huán)境以及父親暴躁性格，給她心理留下的濃重陰影，自信心明顯不如張小蘭，世界觀相對悲觀。這種性格在平常時間尚不明顯，但是在到了關(guān)鍵時刻便會影響到她的決策。在侯滄海家庭了陷入絕境之時，熊小梅就徹底失去了信心，逃離了這一段愛情。</br>　　性格決定命運，這句話讓侯滄海感慨萬分。</br>　　從省城回到江州以后，侯滄海先帶張小蘭到白公館吃晚飯。白公館老板依然記得侯滄海，主動散了煙，打量了張小蘭好幾眼。</br>　　走出白公館，天色將黑，張小蘭道：“前面有一家電器商場，是我家熟人，是否需要我去說說，先付款后進(jìn)貨。這個商場老總很勤勉，每天晚上都在商場，在全天工作結(jié)束時有半個小時例會，銷售員最討厭這一點?！?lt;/br>　　侯滄海自然不肯通過人情關(guān)系來檢驗自己的想法。他原來沒晚上跑業(yè)務(wù)的想法和習(xí)慣，聽張小蘭說起，便覺得可以試一試火候。</br>　　張小蘭笑嬉嬉地道：“你進(jìn)門的時候把我的電話打通，我想聽聽是什么結(jié)果。”</br>　　一對正在甜蜜期的戀人把這次訪問當(dāng)成兩人之間的小樂趣。</br>　　張小蘭坐在車上，話筒放在耳朵里，聚精會神聽男友用新方法推銷海龍空調(diào)。</br>　　侯滄海當(dāng)過醫(yī)藥代表，與陌生人打交道的水平受到過鍛煉，很快就與守在辦公室的胖老總搭上話，胖老總盡管不熱情，但是還是用正常態(tài)度接待了晚上來拜訪的怪異業(yè)務(wù)員。但是，他聽到侯滄海提出先付款后發(fā)貨的方式以后，勃然大怒。</br>　　張小蘭在話筒里聽到：“你是在消遣我嗎？海龍空調(diào)又不是什么全國名牌，還想先付款后發(fā)貨，做夢吧。你別狡辯，我不想聽你浪費時間。整個江州沒有一家商城會接受這種方式。你趕緊滾出去，不要浪費我的時間。走不走，不走我叫人拖你出去。”</br>　　這個商場老總姓史，平時到了張家總是一副彌勒佛的模樣，誰知在商場時如此霸氣。她在車?yán)镄Φ么贿^氣來。</br>　　侯滄海昂首挺胸從商場出來，自嘲道：“這是你爸的朋友，還是你媽的朋友，脾氣也太急了吧，都不聽我解釋?！?lt;/br>　　張小蘭笑得更歡，道：“什么你媽的朋友，聽起來怎么是氣急敗壞罵人啊。你的新思維不靈吧，要想改這行業(yè)規(guī)矩，難上加難?！?lt;/br>　　侯滄海道：“我就不信這個邪。事在人為，我肯定能找到愿意嘗試新方法的商家，誰愿意試驗我的新方式，我一定要服務(wù)到他爽?！?lt;/br>　　張小蘭道：“那我去開一家商場，你要服務(wù)到我爽。”</br>　?。ǖ诙倭徽拢?br/>     三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會。</p>
    良久之后，機(jī)會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>