二七公司高州分公司的辦公室確定之后，任巧和江莉就開始全城尋找住房，繞了大半個(gè)城，看了好幾家住房，都不滿意，失望而歸。
    回到羅馬皇宮，任巧在保安門口見到物管告示里貼著住房信息，有一套四室兩廳的大房子要出租。房子各方面條件都不錯(cuò)，兩人當(dāng)即拍板租下這間房子，用來(lái)作女同事寢室。
    踏破鐵蹄無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫，讓充滿主人公責(zé)任感的任巧和江莉大嘆燈下黑。
    侯滄海和楊兵看過(guò)新租來(lái)的房屋后，簡(jiǎn)單商量，決定在新區(qū)靠近辦公室的小區(qū)租兩個(gè)單間，供侯滄海和楊兵單獨(dú)使用，同時(shí)也在羅馬皇宮保留兩個(gè)床位。
    保留床位的目的是便于與員工們接觸，不至于脫離群眾。
    另租兩個(gè)單間有三個(gè)目的，一來(lái)是讓兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)稍稍距離手下遠(yuǎn)一些，距離太近有好處也有壞處，壞處是距離太近往往會(huì)失去領(lǐng)導(dǎo)的神秘感，距離遠(yuǎn)一些，會(huì)給部下增加一些神秘感；二來(lái)是兩個(gè)單身大男人總得有些情事，有單間，好辦事；三來(lái)張小蘭設(shè)置的辦公場(chǎng)所在新區(qū)，侯滄海到另一個(gè)辦公場(chǎng)所更方便。
    有了陳文軍這個(gè)老同學(xué)支持和關(guān)照，二七公司高州分公司的辦公場(chǎng)所落實(shí)得很快，甚至還配齊了一整套辦公家俱。高州市在建設(shè)新區(qū)過(guò)程中，為了促進(jìn)新區(qū)發(fā)展，各大局行都逐步搬遷到新區(qū)。各大局行搬了新辦公樓，往往會(huì)購(gòu)置新家俱，老辦公室的舊家俱有一部分交給新區(qū)管委會(huì)調(diào)劑使用。
    二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙發(fā)、高背椅、辦公桌、公議家俱和開水器等，一應(yīng)俱全。雖然是半成新，完全不影響使用功能。辦公室布置完成以后，二七公司高州分公司頓時(shí)鳥槍換炮，由游擊隊(duì)變身為正規(guī)軍。
    第一個(gè)來(lái)到新辦公室的客戶是抗生素生產(chǎn)廠家的朱副總。
    在當(dāng)下市場(chǎng)上，抗生素潛力較大，很多醫(yī)藥公司都靠著做抗生素發(fā)了財(cái)。此家公司的抗生素是三代產(chǎn)品，雖然價(jià)格較貴，仍然有較大空間。這是侯滄海和楊兵的共識(shí)，因此一定要拿下代理權(quán)。
    最初朱總不愿意到又窮又遠(yuǎn)的高州，有意讓侯滄海一行來(lái)到南州，吃喝玩樂的費(fèi)用全部由生產(chǎn)廠家解決。但是在侯滄海堅(jiān)持下，楊兵打了幾通電話之后，朱總才勉強(qiáng)帶了一位銷售經(jīng)理開車前往高州。
    朱總完全沒有料到二七高州分公司如此正規(guī)，辦公室條件好，態(tài)度頓時(shí)改觀，熱情起來(lái)。
    參觀完辦公室以后，侯滄海和楊兵沒有馬上展開業(yè)務(wù)，陪著朱總到水庫(kù)去釣魚。這一次釣魚運(yùn)氣實(shí)在不好，四人釣了三個(gè)多小時(shí)，只釣起兩條小白鰱。水庫(kù)管理方按照侯滄海意圖，提前準(zhǔn)備了四條漂亮的翹殼魚，裝在充了氧氣的密閉袋子里，直接放進(jìn)越野車尾箱。
    這一招是來(lái)源于以前在江州政府機(jī)關(guān)工作學(xué)到的招商招術(shù)。按照招商引資的經(jīng)驗(yàn)，不管能否讓企業(yè)落地，先讓客戶玩好喝好，感受到主人的熱情。有了感情，正式談事情的時(shí)候，往往會(huì)順利一些。
    侯滄海來(lái)自于招商的策略收到了良好效果，從水庫(kù)回來(lái)時(shí)，賓主言談甚歡。
    任何策略都是外因，內(nèi)因還是廠商實(shí)際需要。比如雞蛋變成小雞的主因是本身是一枚受。精。卵，沒有這個(gè)主因，無(wú)論外部條件多好，都無(wú)法變成小雞，這就是主因決定結(jié)果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小雞，必須要有合適的溫光條件，否則也不行。
    比較響亮的牌子，良好的辦公條件，熱情的接待，這就是與抗生素廠合作的溫光條件。
    對(duì)于生產(chǎn)抗生素廠家來(lái)說(shuō)，他們的藥生產(chǎn)出來(lái)，總得找人銷售，交給實(shí)力強(qiáng)硬的公司自然是最好選擇。
    內(nèi)因和外因都滿足的條件下，談判很順利。
    談判時(shí)，侯滄海和楊兵坐在圓形會(huì)議桌的一端，廠家副總和銷售人員坐在另一端，很正規(guī)，又很嚴(yán)肅。
    首先談的代理針劑。
    其次談的是代理價(jià)格。
    再次談的是首次進(jìn)貨量和年銷售指標(biāo)。
    前兩者多依慣例，后面才是重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，雙方將首次提貸定為十萬(wàn)，年銷售量不低于四百萬(wàn)，完成指標(biāo)后獎(jiǎng)勵(lì)百分之六。
    各項(xiàng)條件談妥當(dāng)之后，雙方擬定合同，簽上名字。
    侯滄海和楊兵順利地拿到了代理權(quán)。
    晚上，談成合同的雙方痛快地喝了一頓酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃燒烤。這一套程序完成，已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)。賓主都很累，都想早點(diǎn)睡覺，可是為了合作便順利，都在硬撐著。
    送走合作方后，侯滄海和楊兵睡了一個(gè)大覺，醒來(lái)后單獨(dú)找地方喝了一杯，準(zhǔn)備安靜將近期事情進(jìn)行一番梳理。
    “小偉哥，這一次代理抗生素，我原來(lái)的想法是讓你來(lái)簽字。你為什么不愿意簽字？”
    “侯子，沒有別的意思。這些年來(lái)我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起來(lái)這是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，實(shí)則每個(gè)人要認(rèn)清自己很難。你來(lái)到二七公司后，我才算徹底認(rèn)清了自己。我來(lái)到二七公司時(shí)間不算短，業(yè)務(wù)也行，可是我從來(lái)沒有產(chǎn)生獨(dú)立于老江做事情的任何想法。而你來(lái)到二七公司不久，就弄出了一個(gè)不管部，二七公司上上下下都還認(rèn)可這事，沒有多的異議。通守這事我才認(rèn)識(shí)到自己真不是一個(gè)大刀闊斧打江山的人，我的才能更接近大內(nèi)總管。你在前面打江山，我則幫著穩(wěn)固后方，打江山我不行，搞管理還不錯(cuò)?！?br/>     “你謙虛了?！?br/>     “真不是謙虛，我是深刻反思自己。比如接下來(lái)的全市學(xué)術(shù)性會(huì)議，是你提議，再主動(dòng)借助陳文軍的關(guān)系聯(lián)系了市衛(wèi)生局。我做這種開拓性工作比較難，但是你把事情定下來(lái)以后，到公司去請(qǐng)老段，去搞定蘇總，這些具體會(huì)務(wù)工作是我的特長(zhǎng)。我們兩個(gè)性格互補(bǔ)，合作起來(lái)肯定愉快。你和吳建軍從性格上比較相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差別在于理念，他是野路子，凡事總喜歡考慮下三路，下三路不是完全指男女關(guān)系，而是說(shuō)他考慮事情總喜歡從陰暗的、灰色的、低端的地帶出發(fā)，把人拖下水，達(dá)到目的。如果由他來(lái)開發(fā)高州，絕對(duì)現(xiàn)在又開始拉著關(guān)鍵人物吃喝玩樂，他絕不會(huì)去舉辦高端的學(xué)術(shù)性會(huì)議，以堂堂正正以師攻下高州衛(wèi)生系統(tǒng)。這就是你和吳建軍行為方式的不同?！?br/>     “少拍馬屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之時(shí)，多提醒我，這是非你莫屬的責(zé)任。為了顯示誠(chéng)意，我先要問你一個(gè)尖銳問題？”
    “說(shuō)吧，我的心很大的，能接受任何尖銳問題?！?br/>     “你和江莉有沒有實(shí)質(zhì)性關(guān)系？這是你的私人問題，我原本不想問，可是這涉及到分公司，還是要問?！?br/>     “我和江莉關(guān)系不錯(cuò)，沒有實(shí)質(zhì)關(guān)系?！?br/>     “江莉?qū)δ悴诲e(cuò)，我看得出來(lái)?！?br/>     “為什么突然想起談?wù)撃信畣栴}?！?br/>     “那個(gè)被我丟掉，又被你撿起來(lái)的女生，叫孫藝欣吧，你看她的眼神不對(duì)，只要孫藝欣出現(xiàn)，你的眼光不自覺就在她的身上留連。我想提醒你，正確處理好男女關(guān)系，特別是有工作關(guān)系的女人要盡量躲遠(yuǎn)點(diǎn)好。兔子不吃窩邊草，這是有道理的?！?br/>     楊兵被窺破心事，惱羞成怒地道：“也就是侯子能說(shuō)我的私事，換個(gè)人，早就讓他滾一邊涼快去?！?br/>     在前一段時(shí)間，楊兵帶著江莉做業(yè)務(wù)，請(qǐng)客，喝酒，喝歌，諸事皆在一起。兩人拉過(guò)手，跳舞時(shí)也曾擁抱過(guò)，但是沒有進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系。他在內(nèi)心深處還是沒有忘記江莉曾經(jīng)是舞廳小姐，這一個(gè)心結(jié)，阻止他進(jìn)一步行動(dòng)。
    這一次新招來(lái)的孫藝欣，清純，漂亮，狠狠地打動(dòng)了楊兵。
    侯滄海道：“今天我要把事情說(shuō)透，你對(duì)女人心軟，容易犯錯(cuò)，必須要謹(jǐn)慎?！?br/>     楊兵瞪著眼睛，道：“我們大哥不說(shuō)二哥，兩個(gè)都差不多。任巧對(duì)你也是含情脈脈，大家都清楚?！?br/>     涉及到男女事，實(shí)在麻煩。侯滄海抓了抓短頭發(fā)，道：“下次姚琳過(guò)來(lái)，我請(qǐng)她到高州公然同居一次，就能消除麻煩。”
    “殘忍。”
    “早點(diǎn)殘忍，總比晚點(diǎn)殘忍要好?！焙顪婧５溃骸拔覀儍扇嘶ハ嗵嵝寻?，免得犯錯(cuò)。明天我要回江州去一趟，我妹生了一對(duì)雙胞胎，還沒有回去過(guò)，再不回去，我這個(gè)當(dāng)舅舅的就實(shí)在不象話了。我從江州回來(lái)以后，就要正式介入張躍武新成立的房地產(chǎn)公司，二七公司的事情，你要撐起啊。等到我把經(jīng)驗(yàn)摸得差不多時(shí)，肯定會(huì)有新的更大的機(jī)會(huì)?！?br/>     （第一百四十六章）