侯滄海與姚琳有了那一夜后，帶來了新的刺激和人生體驗。他意識到要想多賺錢，不能僅僅等待公司安排，必須要在開發(fā)醫(yī)院上主動突破，否則永遠沒有大作為，賺不了大錢。
    “到底有什么特殊原因？”
    “那個藥劑科周主任在我們?nèi)ψ永锖苡忻Ｋ谏侥隙旱匚惶厥?，第一，她算是醫(yī)學(xué)專家，這在醫(yī)劑科主任中比較少見；第二，她丈夫是市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)，妻以夫榮；第二，她為人強勢，在家里說一不二。”
    “這就是特殊原因，不對啊，她為什么特別針對二七公司?！?br/>     “以前我們有一個業(yè)務(wù)員，女的，長得挺漂亮，和素素姐一批。這個前輩和藥劑科一個男同志滾了床單，沒有料到那個男同志徹底迷了進去，鬧著要和老婆離婚。后來他的老婆自殺，割了腕，被及時發(fā)現(xiàn)，送到醫(yī)院撿回了一條命。這件事情以后，周主任對我們二七公司另眼相看，我們的藥基本上進不了二七醫(yī)院。”
    聽到這個情況，侯滄海這才明白為什么二七公司基本上放棄了山南二院，主要原因是得罪了強勢的藥劑科周主任。他沒有放棄自己的想法，道：“是人都有弱點，山南二院始終要用藥，所以，周主任這一關(guān)肯定會攻克，就看用什么方法。以前二七公司做過山南二院，有沒有現(xiàn)成的醫(yī)生檔案？”
    楊兵道：“很久都沒有人進山南二院，恐怕很難，得靠自己做。”
    到山南二院查看了實際情況，又從公司這邊了解癥結(jié)所在，侯滄海針對實際情況，改變了快速拿下山南二院的想法，準備先做徹底調(diào)查研究，再尋找突破點。
    山南二院一時半會難以攻克，侯滄海又動起了其他醫(yī)院的腦筋。他找到會計老丁，弄了一份最完整真實的二七公司勢力圖。制作完成勢力圖以后，侯滄海對照著南州市醫(yī)院名冊，發(fā)現(xiàn)了二七公司還有大塊空白處，基本沒有染指過私立醫(yī)院。南州市共有二十三處私立醫(yī)院，也算是一處大肥肉。
    二七公司沒有進入私立醫(yī)院有現(xiàn)實原因，私立公司機制靈活，為了節(jié)省成本，往往直接與藥廠聯(lián)系，扣點甚至比公司更低。所以，二七公司基本上沒有考慮私立醫(yī)院。入職培訓(xùn)時，老段曾經(jīng)在講解當(dāng)前進藥制度時特意提到這一點，侯滄海印象特別深。此時，他為了拓展財源，決定死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，紙上得來終覺淺，必須要得在實地看一看。
    接下來一個星期，侯滄海拿著統(tǒng)方給出的數(shù)據(jù)，到自己負責(zé)的四個小醫(yī)院發(fā)放了臨床費。經(jīng)過這一段時間實際接觸，他得到了一個重要經(jīng)驗：在這種已經(jīng)開發(fā)出來、建立比較穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的小醫(yī)院，只要跑得勤快、臨床費發(fā)得及時，一般來說費不了多大力氣。
    這一個多月來，他天天跑醫(yī)院，隔一天與醫(yī)生見面，相互間迅速熟悉起來，業(yè)務(wù)開展得很順利，銷售量穩(wěn)步提升。到這個程度以后，侯滄海確實不滿足守著這四家醫(yī)院。
    發(fā)完最后一筆臨床費，侯滄海進入第一家名為巴拿馬醫(yī)院的私立醫(yī)院。私立醫(yī)院的醫(yī)生很少遇到進來發(fā)名片的醫(yī)療代表，都如盯怪物一樣對待侯滄海。侯滄海此時已經(jīng)練出了強硬的心理素質(zhì)，不為對方態(tài)度所惑，繼續(xù)神態(tài)自右地介紹二七公司情況，留下了名片和資料。
    侯滄海在機關(guān)工作多年，這一段經(jīng)歷在不知不覺影響了其相貌，特別是神態(tài)。他在介紹情況時，盡管客氣謙和，但是絕對沒有很多醫(yī)藥代表的奴顏媚骨。心理學(xué)中有一個投射原理，你本人如何定位自己，也將影響對方對你的定位。因此，這些醫(yī)生盡管覺得此人來到巴拿馬醫(yī)生很奇怪，卻也沒有嘲笑，甚至還指點他去見了主持工作的副院長。
    從副院長辦公室出來，一無所獲，卻增加了侯滄海的信心：就算沒有被巴拿馬醫(yī)院所接受，但是拜訪了一次，認識了幾個人，了解了私立醫(yī)院情況，也是有收獲的。
    距離巴拿馬醫(yī)院約五百米處，還有另一家私立醫(yī)院鴻賓醫(yī)院?！傍欃e醫(yī)院”的大牌子立在公共汽車站旁邊，是車站附近最明顯的標志。從這一點來判斷，鴻賓醫(yī)院比起巴拿馬醫(yī)院有實力，否則不會以此來命名車站。
    站在鴻賓醫(yī)院大廳時，已經(jīng)十一點十五分鐘，侯滄海準備利用上午時間做基礎(chǔ)調(diào)查，下午再來拜訪醫(yī)生。
    有些醫(yī)藥進醫(yī)院后。見到醫(yī)生立馬軟腰，恨不得把腰變到地面。侯滄海給自己定下原則，要當(dāng)一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)尼t(yī)藥代表，行為和神情絕對不能自認為低人一等。他理直氣壯地拿起表格，開始填寫起鴻賓醫(yī)院的基礎(chǔ)信息。
    二樓，吳小璐從病房出來，正朝自己辦公室走去，無意中朝樓下看了一眼。鴻賓醫(yī)院前廳構(gòu)造和很多賓館接近，二樓是圓弧形構(gòu)造，站在樓上能將底樓大體上看得清楚。吳小璐眼睛余光瞧見了樓下身影，最初沒有在意，走過以后，覺得這個身影很熟悉，又退后幾步，重新打量底下之下。
    這是一個既熟悉又陌生的背影。
    熟悉，這個背影曾經(jīng)在黑河醫(yī)院最危急時刻給自己以最有力的支撐，一直留在腦海里，
    陌生，這個背影如今徘徊在醫(yī)院公示欄前，背著包，拿著文件夾，正是經(jīng)常見到的醫(yī)療代表打扮。
    吳小璐站在二樓看了一會兒，沿著旋轉(zhuǎn)走道走了下去。
    侯滄海正在專注填表，聽到身后傳來熟悉的聲音，回過頭，見到了穿著白大褂的吳小璐。他來到南州以后，多次想起吳小璐曾經(jīng)說過要到南州的醫(yī)院工作，初來時最困難時刻，也曾經(jīng)想過聯(lián)系她。最后，他還是放棄聯(lián)系吳小璐的想法。
    放棄的原因很簡單，吳小璐很明顯地表達了對自己的愛戀，這讓侯滄海至少在短時間內(nèi)無法接受。
    他與熊小梅分手以后，心理受到重挫，根本無法短時間再次戀愛。他可以與陳華發(fā)生關(guān)系，可以與剛認識的姚琳發(fā)生關(guān)系，與這兩人發(fā)生關(guān)系不是戀愛，是男男女女互相滿足。若是他與吳小璐有親密接觸，性質(zhì)必然會不同。為了不辜負吳小璐的一片真心，只能選擇躲避。
    來到南州二七公司以后，侯滄海知道在這個行業(yè)久了，必然有與吳小璐見面這一天，只是沒有想到這么快就在醫(yī)院遇到了。
    “嘿，你在這家醫(yī)院。”侯滄海將筆插進文件夾，很自然地打招呼。
    吳小璐默默地看著他，道：“你在當(dāng)醫(yī)藥代表？”
    “我辭職了，出來做醫(yī)藥代表?！?br/>     “阿姨病情怎么樣了？”
    “手術(shù)成功，控制得不錯。”
    吳小璐是醫(yī)生，知道腎臟移植手術(shù)后還有相當(dāng)高的后續(xù)費用，侯滄海辭職出來做醫(yī)藥代表肯定是被經(jīng)濟條件所逼。她沒有多問，道：“馬上下班了，我去換件衣服，中午請你吃飯?！?br/>     等了約莫十來分鐘，吳小璐出現(xiàn)在底樓。她換了一件白色裙子，束了一根紅色腰帶，腳上是高跟鞋，比起在江州時的打扮，質(zhì)地和樣式都有明顯提高。
    “走吧，我?guī)愕揭患蚁娌损^，味道不錯?！眳切¤刺嶂粋€小包，小包質(zhì)地看起來也不錯。
    走進湘菜館，吳小璐關(guān)上包間房門以后，道：“你在哪個公司?！?br/>     “二七公司。”
    “這家公司挺有名的，能拿點資料給我嗎？”
    侯滄海取過背包。背包里面是醫(yī)藥代表必備品，包括名片、筆、本子、計算器、公司資料、產(chǎn)品資料、若干小禮品。他將公司資料和產(chǎn)品資料取了一份，裝進二七公司定制的大信封，交給吳小璐。
    “鴻賓醫(yī)院是私立醫(yī)院，有可能進二七公司的藥嗎？我只是問一問，打聽準確情況?！痹诤顪婧Ｐ哪恐?，吳小璐就是一個才入職的普通小醫(yī)生，最大作用是負責(zé)提供情報。而且，他不想讓其為難，主動說清楚自己的想法。
    “私立醫(yī)院進藥方式比起公立醫(yī)院要靈活得多，進價更便宜?！眳切¤捶喼Y料，答道。
    從二樓窗戶能望到鴻賓醫(yī)院的牌子，侯滄海道：“這個站是以你們醫(yī)院名字命名，說明你們醫(yī)院很有實力。說實話，以前我還以為這是一個小醫(yī)院?！?br/>     吳小璐道：“鴻賓醫(yī)院在私立醫(yī)院中規(guī)模算是大的，可是比起公立醫(yī)院，從文化傳承到積累還是差了很多，更關(guān)鍵的是醫(yī)院本質(zhì)是有差別的。一般公立醫(yī)院不會打廣告，鴻賓醫(yī)院這類私立醫(yī)院才會打廣告，想盡辦法拉客源。”
    “你的待遇怎么樣？”
    “比黑河衛(wèi)生院要好得多?！?br/>     “平時工作忙嗎？”
    “比黑河衛(wèi)生院要忙得多。”吳小璐沒有細說工作情況，拿起菜譜，道：“我最喜歡吃這里面的一道菜，臭鱖魚，等會你嘗一嘗，絕對會喜歡。滄海，我要提前說清楚，到了鴻賓醫(yī)院，由我來請客?！?br/>     “好吧，你請客，那我就要大吃一頓。這一兩年湘菜也流行起來，我還以為湘菜就只有一個毛式紅燒肉?！焙顪婧１旧硎且粋€吃貨，這一段時間長時間吃快餐，饞得不行。
    兩樣小菜端上桌，味道不錯，味道微辣，卻沒有特別之處。當(dāng)臭鱖魚上來時，吳小璐介紹道：“臭桂魚其實準確來說應(yīng)該是天后鱖魚，正宗的應(yīng)該是徽菜，不知為什么現(xiàn)在湖南館子和四川館子都有這一道菜，這家是平鍋臭桂魚，味道真的很棒?！?br/>     這一份平鍋臭鱖魚有著明顯的鮮紅色，汁緊芡亮，上面還有成串的青花椒，以及白蒜和小蔥。
    侯滄海嘗了一口，只覺得初聞微臭、隨即就變成了香味，魚肉呈蒜瓣狀，咸鮮極為可口。
    吳小璐是做菜好手，不僅喜吃，還喜探其所以然，道：“做這道菜比較麻煩，得提前好幾天準備，宰殺好的鱖魚要抹鹽，還得放蔥、姜層層碼味，夏天一般不要腌制四天，冬天就是腌制十來天，每隔八小時還得翻。這樣做出來的臭魚能讓鹽水漬入的同時魚肉自然發(fā)酵，味道才鮮美。”
    侯滄海道：“嚴格來說，我們這些區(qū)域都是以前古巴人生活過的地方，古代巴人喜歡吃腐食，所以我接受這道菜不成問題。在我們這里有許多關(guān)于腐食的傳說，包括發(fā)酵菜，模式都是這樣的，某某在夏天發(fā)現(xiàn)某種菜不新鮮或者發(fā)霉，便抹上鹽巴或者放任自流，然后無意中打開，異香撲鼻，一道名菜或是名品便在無意中產(chǎn)生了?！?br/>     吳小璐點頭道：“確實如此，凡是要發(fā)酵的菜和食品都有這種傳說，或許，這些傳說是真的?！?br/>     兩人沒有談及現(xiàn)狀，專注談美食，仿佛回到黑河時代。
    略臭的臭鱖魚入口十分鮮美，讓侯滄海大快朵頤，運筷如飛，吃得十分過癮。相較之下，吳小璐心神不寧，往日對美食的欲望不翼而飛。
    “我記得你曾經(jīng)說過母親是南州人，后來你聯(lián)系過嗎？”侯滄海腦中總有揮之不去的“吳小璐失去工作獨自到南州謀生”的畫面，對其深有同情。
    吳小璐道：“我對媽媽沒有印象，只是我爸后來偶爾談起過，我媽是南州知青，恰好在農(nóng)村與我爸遇到了，后來就是電視劇《孽債》的情節(jié)了。我讀初中時還想去找媽媽，但是我爸從來不正面回答我，一句話，就是不知道，或者就念詩，昔人已乘黃鶴去,此地空余黃鶴樓,黃鶴一去不復(fù)返,白云千載空悠悠。我最煩的就是聽我爸念這首詩，后來發(fā)展到每次聽到其他人讀這首詩就惡心的地步。”
    談了美食，又各自談家人，但是氣氛始終無法完全回到黑河時代，總覺得隔了一層玻璃。
    從餐館出來，兩人步行回鴻賓醫(yī)院。吳小璐低著頭，不怎么說話。到達醫(yī)院門口，她輕聲道：“這家醫(yī)院院長是我在嶺醫(yī)大的老師，與我很熟，我把資料遞給他，請他想想辦法。”
    侯滄海真誠地道：“你不要勉強。”
    吳小璐道：“我盡量試一試，有可能行，也有可能不行?！?br/>     （第一百一十一章）