下樓后，侯滄海沒(méi)有再到楊兵寢室，直接回宿舍睡覺(jué)。
    過(guò)了三四天，吳建軍來(lái)到侯滄海房間，關(guān)了房門(mén)，提出了請(qǐng)其兼職做保健品的事情。
    侯滄海早有思想準(zhǔn)備，婉拒道：“賤貨，你知道我這種情況，剛剛到公司，什么都不懂，現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)有辦法做保健品。”
    吳建軍提出了誘惑條件，道：“搞這個(gè)保健品肯定賺錢(qián)，到醫(yī)院的價(jià)是35元，我們進(jìn)價(jià)是20元，扣除了給醫(yī)生好處費(fèi)，你算一算有多少好處。你現(xiàn)在不能做也無(wú)所謂，憑你的能力，肯定很快就能把業(yè)務(wù)抓起來(lái)，到時(shí)在你負(fù)責(zé)的醫(yī)院里做保健品。”
    侯滄海那日無(wú)意中聽(tīng)到了吳建軍與素素的談話(huà)，了解其底細(xì)，此時(shí)聽(tīng)到其隱瞞了底價(jià)，更沒(méi)有心思摻合到其生意中，便用肯定的語(yǔ)氣道：“暫時(shí)沒(méi)有能力做這事，腳跟站穩(wěn)了再說(shuō)。現(xiàn)在答應(yīng)了沒(méi)有任何意義。”
    吳建軍一直在察顏觀色，見(jiàn)侯滄海確實(shí)沒(méi)有興趣，道：“侯子，我們是兄弟，才給你提起此事，不能給其他任何人談起啊，否則按偉哥性格，肯定會(huì)找我麻煩?！?br/>     侯滄海拍了拍吳建軍肩膀，道：“你愿意給我講這事，說(shuō)明信任我。你放心，這事就當(dāng)沒(méi)有發(fā)生過(guò)?！?br/>     “我肯定相信你，我們是開(kāi)襠褲朋友嘛?！?br/>     侯滄海絕對(duì)不會(huì)去告狀，吳建軍對(duì)這一點(diǎn)還是挺有把握的。他從高中畢業(yè)后當(dāng)過(guò)兵、混過(guò)工廠(chǎng)、做過(guò)生意，雖然沒(méi)有什么成就，可是閱人無(wú)數(shù)，見(jiàn)識(shí)也多。在其心目中，侯滄海和楊兵都是有些書(shū)呆氣的學(xué)派，學(xué)派做事雖然不靈活，膽子不大，但是大體上還是值得信任的。他有些想不通以前的侯滄海是多么精明一個(gè)人，怎么讀了幾年大學(xué)、在政府呆了幾年，居然帶上了書(shū)呆子氣。
    以前侯滄海開(kāi)伙食團(tuán)時(shí)，吳建軍還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。這一次同在二七公司工作，他才發(fā)現(xiàn)此時(shí)的侯滄海和少年時(shí)代的侯滄海已經(jīng)不是一個(gè)人了。
    侯滄海沒(méi)有意識(shí)到在吳建軍眼里自己已經(jīng)變成了“膽小的學(xué)派”。他按照自己的方式在分給自己的四家醫(yī)院里嚴(yán)防死守，軟磨硬泡，用這種比較野蠻的方式渡過(guò)了最初的心理考驗(yàn)期。半個(gè)月以后，他走進(jìn)醫(yī)院便沒(méi)有了以前的心理負(fù)擔(dān)，政法委干部這個(gè)身份意識(shí)越來(lái)越淡，醫(yī)藥代表這個(gè)新身份的認(rèn)同感越來(lái)越強(qiáng)。
    在這一段時(shí)間里，侯滄海無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)象棋愛(ài)好者集中的茶館，每天下班都來(lái)殺幾盤(pán)。他吸取了在秦陽(yáng)和江州下象棋時(shí)的教訓(xùn)，不敢太張揚(yáng)，將以前“快刀手”風(fēng)格隱藏起來(lái)，盡量模仿清風(fēng)棋苑無(wú)影宗的防守風(fēng)格，總在“無(wú)奈”的防守之后，偶然間偷襲得手。
    具體操作方式是：在贏了兩局之后，總要輸上一局。
    在這種模式下，他每天都能贏上三十到五十元，將日常開(kāi)支的缺口補(bǔ)上。
    茶館贏錢(qián)只能應(yīng)付開(kāi)支，要想完成每月三千元的治療費(fèi)用則還沒(méi)有更好的辦法，這讓侯滄海有些焦灼。他將所有壓力隱藏起來(lái)，狠命地跑醫(yī)院，每天到醫(yī)院與醫(yī)生見(jiàn)面的次數(shù)排在二七公司各醫(yī)藥代表首位。
    時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼就到了第一次月會(huì)。月會(huì)有兩個(gè)主題，第一個(gè)主題是總結(jié)上月工作，布置下月任務(wù)，第二個(gè)主題就是報(bào)賬和預(yù)算下月開(kāi)支。
    在總結(jié)工作前，參會(huì)人員都要匯報(bào)上個(gè)月的情況，核心是銷(xiāo)量以及遇到的問(wèn)題。三個(gè)主管匯報(bào)結(jié)束時(shí)，會(huì)場(chǎng)氣氛都變得壓抑起來(lái)。二七公司總體銷(xiāo)售都在下滑，雖然大家都知道這個(gè)事實(shí)，可是在會(huì)場(chǎng)上把此事明目張明亮出來(lái)，仍然讓所有人感到緊張。
    偉哥比平時(shí)要沉默，當(dāng)最后一個(gè)醫(yī)療代表講完以后，嘆息一聲：“這個(gè)狀況繼續(xù)下去，我無(wú)法向總公司交待啊。你們摸著良心說(shuō)說(shuō)，能不能向我交待。這一段時(shí)間銷(xiāo)售下滑，固然有臨床費(fèi)和交際費(fèi)的問(wèn)題，更多的還是我們公司有老大思想，覺(jué)得我們二七公司是大公司，實(shí)力強(qiáng)，名聲好，在各個(gè)醫(yī)院關(guān)系處得到位，因此就懶了，不愿意跑醫(yī)院。這幾天天氣確實(shí)很熱，你們不少人天天以熱為借口，晚上吃喝玩樂(lè)，白天睡大覺(jué)，在下午才匆匆跑一跑醫(yī)院，甚至只是打了一個(gè)電話(huà)，這樣能把工作做起來(lái)，鬼才相信?！?br/>     他用眼光掃視全場(chǎng)，最后停在侯滄海身上，提高聲音道：“這個(gè)月，跑醫(yī)院最多的是侯滄海，我特意查看了他的拜訪(fǎng)表，平均每天七個(gè)醫(yī)生，你們誰(shuí)能做到。雖然這個(gè)月侯滄海負(fù)責(zé)的四個(gè)小醫(yī)院還在下滑，但是我相信，下個(gè)月銷(xiāo)售量絕對(duì)漲起來(lái)，不信我們走著瞧?！?br/>     得到了偉哥如此隆重表?yè)P(yáng)，侯滄海覺(jué)得被其架在了火上。木秀于林風(fēng)必摧之，這個(gè)道理放之四海皆準(zhǔn)，在二七公司同樣適用，他不想成為被人盯著的“秀木”。只是偉哥已經(jīng)在會(huì)上隆重表?yè)P(yáng)，他想低調(diào)也不行。
    上午開(kāi)完會(huì)，中午聚餐。
    開(kāi)會(huì)時(shí)，偉哥將所有人都批了一頓，聲色俱厲地安排了下月任務(wù)，這是硬的一手。到了中午，為了籠絡(luò)人心，他又恢復(fù)了笑臉，與大家頻頻碰杯。
    下午則這是讓侯滄海感到高興的時(shí)刻。
    每個(gè)業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)都要產(chǎn)生費(fèi)用，產(chǎn)生費(fèi)用就要報(bào)銷(xiāo)。二七公司實(shí)行集中報(bào)銷(xiāo)制度，每個(gè)月七日集中算賬。每個(gè)人產(chǎn)生的費(fèi)用由偉哥簽字后，在財(cái)務(wù)室報(bào)賬，沖抵上月借出來(lái)的錢(qián)。要報(bào)賬就要涉及到貼票，諸如交通票、住宿發(fā)票、餐飲發(fā)票等業(yè)務(wù)費(fèi)用全部貼得規(guī)規(guī)矩矩。雖然貼票是極為繁鎖之事，可是涉及到每個(gè)人利益，大家做得挺認(rèn)真。
    把上個(gè)月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)完成以后，接著要做下一月預(yù)算表。
    侯滄海依據(jù)第一個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，填好了預(yù)算表，送給主管老段簽字。老段拿著預(yù)算表看了半天，搖頭，道：“這樣填不行，還得重來(lái)?！?br/>     侯滄海在算預(yù)算時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了上浮，上浮度應(yīng)該在百分之五左右。他還以為老段發(fā)現(xiàn)了自己作假行為，小心地問(wèn)道：“老段，你覺(jué)得應(yīng)該是多少？”
    老段面無(wú)表情地道：“你的任務(wù)很重，預(yù)算得太少。你跑醫(yī)院次數(shù)最多，按照這個(gè)填法，所有人的預(yù)算全部得下調(diào)。如果真是這樣，所有人都要恨死你。這是作繭自縛，惹火燒身?！?br/>     一語(yǔ)驚醒了夢(mèng)中人，侯滄海急需錢(qián)，預(yù)算高一點(diǎn)自然是好事。他之所以拒絕了吳建軍做保健品的建議，是因?yàn)檫@個(gè)做法是拿著二七公司的錢(qián)做私活，有違其原則。但是他并非機(jī)械之人，對(duì)于二七公司內(nèi)部灰色做法，并不排斥。
    “老段，我應(yīng)該怎么填？”
    “剛才偉哥都表?yè)P(yáng)你跑醫(yī)院最勤，你就多想花錢(qián)的法子，比如，增加點(diǎn)請(qǐng)客吃飯的錢(qián)，增加點(diǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)。只有事情做得多，花錢(qián)才多，明白嗎？”
    有了老段指點(diǎn)，侯滄海增加了好幾樣工作任務(wù)，提高了三千五百塊錢(qián)的預(yù)算。增加三千五百塊錢(qián)的原因很簡(jiǎn)單：三千元是母親的治療費(fèi)用，五百塊錢(qián)給懷孕的妹妹。
    老段在預(yù)算上簽字以后，偉哥仔細(xì)看了一遍，大筆一揮，簽上了名字。
    借錢(qián)出來(lái)以后，侯滄海一直將手放在褲袋上。褲袋里面是錢(qián)包，錢(qián)包里面是厚厚的人民幣。在這一刻，他覺(jué)得自己拒絕吳建軍是對(duì)的，否則對(duì)不起二七公司的慷慨。
    拿到錢(qián)以后，侯滄?；亓艘惶私荩瑢⑷K錢(qián)交給母親，又將五百塊錢(qián)交給了妹妹。家里人見(jiàn)他的狀態(tài)還不錯(cuò)，比起熊小梅離開(kāi)時(shí)好得太多，都感到欣慰。
    在家里住了一個(gè)晚上，吃過(guò)午飯后，侯滄海離開(kāi)了江州。
    他這次回江州，除了家人以外，沒(méi)有與其他任何人接觸，也沒(méi)有與陳華聯(lián)系。
    離開(kāi)江州時(shí)，長(zhǎng)途客車(chē)恰好要經(jīng)過(guò)電科院。在長(zhǎng)途車(chē)上遠(yuǎn)望電科院，“江州電子科技學(xué)院”八個(gè)大字仍然金光閃閃。事過(guò)境遷，物是人非，這讓侯滄海陷入深深的憂(yōu)傷之中。他再次拿出手機(jī)，給遠(yuǎn)方的熊小梅打去電話(huà)，結(jié)果仍然是打不通。他將手機(jī)放回口袋里，透過(guò)玻璃窗，繼續(xù)遠(yuǎn)望八大金光大字。
    長(zhǎng)途客車(chē)轉(zhuǎn)了彎，一座小山坡?lián)踝∫暰€(xiàn)，那八個(gè)字終究隱藏在不斷起伏的淺丘之中。
    回到南州后，侯滄海下車(chē)以后來(lái)到距離車(chē)站最近的醫(yī)院，拜訪(fǎng)了兩位醫(yī)生以后，就到了晚飯時(shí)間。他正在思考在何處吃飯時(shí)，接到楊兵電話(huà)。
    楊兵酒量弱，這是作為醫(yī)藥代表的弱項(xiàng)。為了這個(gè)弱項(xiàng)，他吃了不少苦頭。如今大部分熟悉的醫(yī)生都知道其酒量不行，不太灌他的灑。今天，楊兵多日努力見(jiàn)了成效，成功開(kāi)發(fā)了一家新醫(yī)院，據(jù)說(shuō)藥劑科主任酒量好，又喜歡灌酒，所以他趕緊聯(lián)系最信得過(guò)的侯滄海，為自己幫忙。
    這一頓酒喝得天昏地暗，在侯滄海迅猛攻擊之下，藥劑科主任最后被灌得當(dāng)場(chǎng)吐了出來(lái)。送走藥劑科主任以后，楊兵悄悄道：“方醫(yī)生喜歡泡吧，我們到山島酒吧去坐一坐?！焙顪婧娭茪?，道：“我在衛(wèi)生間吐了兩回了，還泡什么酒吧?！睏畋溃骸胺结t(yī)生要去，我們還真得陪，我要開(kāi)發(fā)醫(yī)院，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，稍不注意，一個(gè)小環(huán)節(jié)就搞死你?！?br/>     坐上出租車(chē)，方醫(yī)生不停打電話(huà)。來(lái)到山島酒吧，在門(mén)口等了幾分鐘，來(lái)了一輛出租車(chē)，下來(lái)一個(gè)年輕女子。
    女士是方醫(yī)生表妹姚琳，很客氣的一個(gè)女子，見(jiàn)面就遞名片。侯滄海看了一眼名片：山南華魏公司經(jīng)理姚琳。方醫(yī)生又打了一個(gè)電話(huà)，便與其他三人一起走進(jìn)酒吧。
    侯滄海多次來(lái)到山島棋院，從來(lái)沒(méi)有去過(guò)與棋院一門(mén)之隔的山島酒吧。
    山島棋院是典型的蘇式園林風(fēng)格，小院有回廊、竹林以及小水池。在庭院的入口處采用假山作為屏風(fēng)，阻擋了來(lái)客視線(xiàn)，只讓來(lái)者看到整個(gè)庭院的部分景色。需要客人幾個(gè)來(lái)回，才能夠看到庭院的整個(gè)面貌。
    走過(guò)聯(lián)系兩個(gè)場(chǎng)所的一道門(mén)，則進(jìn)入另一個(gè)世界。
    山島酒吧屬于多功能酒吧，裝修風(fēng)絡(luò)并不夸張，反而顯得質(zhì)樸。走進(jìn)其中，一個(gè)穿著晚禮服的女子正在唱英文課，嗓聲醇厚，味道十足。
    方醫(yī)生獨(dú)自走到角落打電話(huà)。
    侯滄海主動(dòng)與坐在身邊的姚琳聊天，道：“姚經(jīng)理，華魏公司是做什么行業(yè)？”
    姚琳五官甜美，留著齊耳短發(fā)，干練又精神。她打量著侯滄海，暫時(shí)沒(méi)有回答其問(wèn)題，反問(wèn)道：“你是表哥同事？”
    侯滄海道：“我在二七醫(yī)藥公司工作?！?br/>     “醫(yī)藥代表？”
    “正是。”
    姚琳笑道：“我還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么陽(yáng)光帥氣的醫(yī)療代表，在我印象中，醫(yī)療代表都是酒色纏身?！?br/>     姚琳笑意中沒(méi)有惡意，這一點(diǎn)讓侯滄海覺(jué)得舒服，道：“我才入行。隔不了多久，說(shuō)不定就酒色纏身?！?br/>     楊兵是典型自來(lái)熟，每次遇到陌生人時(shí)，總是他最先與陌生人談笑風(fēng)聲。今天這種局面有些奇怪，侯滄海和姚琳你一言我一語(yǔ)聊起來(lái)，楊兵基本上沒(méi)有插嘴?；蛘哒f(shuō)，姚琳的注意點(diǎn)一直在侯滄海身上，沒(méi)有關(guān)注楊兵。
    “我畢業(yè)于山南電子科技大學(xué)，在電信部門(mén)工作了兩年，現(xiàn)在在山南華魏公司工作。華魏公司是專(zhuān)門(mén)做交換機(jī)的，我們的新型號(hào)是GK2000型交換機(jī)……以前是針對(duì)個(gè)人用戶(hù)，現(xiàn)在正在和電信公司打交道。表哥正在幫我聯(lián)系他在電信公司工作的同學(xué)?！?br/>     坐在一旁久未說(shuō)話(huà)的楊兵開(kāi)了一句玩笑，道：“哇，你們是高科技公司啊，還要不要人？”
    姚琳道：“我們最近在招人，特別是你們這種做醫(yī)藥銷(xiāo)售的，我們更歡迎?！?br/>     楊兵道：“工資待遇怎么樣？”
    “公司這些年在研發(fā)上投入非常大，工資相對(duì)緊一些。但是我們公司有潛力，特別是我們老總非常厲害。以后我們絕對(duì)能夠壯大，甚至成為全省全國(guó)最好的公司?！币α照f(shuō)起這一點(diǎn)時(shí)，態(tài)度認(rèn)真，充滿(mǎn)自信。
    聽(tīng)到工資不怎么樣，楊兵便沒(méi)有任何興趣。
    侯滄海一直以來(lái)都把醫(yī)藥公司當(dāng)成人生普通一站，對(duì)其他行業(yè)興趣挺大，詳細(xì)向姚琳詢(xún)問(wèn)華魏公司的事情。
    （第一百零九章）