老段這種老人面對洪林醫(yī)院銷量下滑的趨勢都沒有辦法扭轉(zhuǎn)，偉哥卻將阻止下滑的任務(wù)交給了一個上班只有一天的菜鳥。
    侯滄海頭腦中沒有好思路，但是他平靜地道：“希望在老段領(lǐng)導(dǎo)下，我把工作做好。雖然沒有好辦法，但是我有信心?！?br/>     偉哥聽到這句話，搓著手，感嘆地道：“好久都沒有聽到這種官場上的話，居然十分親切，好想念啊。”
    侯滄海道：“這不是官話，是我的真心話?，F(xiàn)在表態(tài)能把工作完成是吹牛，但是我絕對會全力以赴。”
    “侯子誤會了我的意思了，我沒有輕視官話的意思。官話都是千錘百煉的真理，居然會被認(rèn)為空洞無物，這是不識貨啊。當(dāng)然我在機(jī)關(guān)工作時也瞧不起官話。我是到了二七公司以后，才發(fā)現(xiàn)官話中蘊(yùn)含的威力。若是真能將官話落到實(shí)處，必將無往而不勝?！眰ジ缁叵肫鹪诠賵錾系那啻猴L(fēng)采，搓著手繼續(xù)感慨道：“很久沒有聽到官話了，很好，真的很好?！?br/>     “偉哥是什么時候下海的？”聽到偉哥自白式講述，侯滄海立即明白偉哥為何感慨，因?yàn)樗蓄愃聘惺堋?br/>     偉哥道：“九二年下海的，那是一個下海大潮啊，許多人都以下海為榮。我下海時很自豪，提著包，昂著頭，就從機(jī)關(guān)走出來了，留給同事們一個很酷的背影。離開時，我視那些機(jī)關(guān)干部如無物，覺得他們留在機(jī)關(guān)里是浪費(fèi)生命，是一群酒囊飯袋。十年時間，我倒是真正變成了酒囊飯袋。我離開時的手下都在省衛(wèi)生廳當(dāng)處長了。現(xiàn)在，我還得經(jīng)常找他勾兌，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，一言難盡啊?！?br/>     侯滄海來到二七公司時，偉哥曾經(jīng)說過這是進(jìn)入公司的第一個公務(wù)員。偉哥之所以特別提到這一點(diǎn)，原因很簡單，他曾經(jīng)也是公務(wù)員隊伍中的一員。
    偉哥感慨幾句，很快又將思路轉(zhuǎn)到現(xiàn)實(shí)中，道：“你也不要被現(xiàn)在局面嚇倒，有信心才能把工作做好。你們這一段要分得清工作重點(diǎn)，老段和王紅重點(diǎn)放在三甲醫(yī)院，侯子要將這幾家小醫(yī)院的臨床推廣維護(hù)好。老段算一下侯子需要的費(fèi)用，拿給我批?！?br/>     給費(fèi)用就是最好的支持，盡管不知道有多少錢，侯滄海還是趕緊表示感謝，并適時地謙虛地詢問工作方法。
    偉哥談興甚濃，說：“做醫(yī)藥代表，被客戶接受是最重要的，但是如何被接受就是藝術(shù)，仁者見仁，智者見智。你這種情況根本沒有什么技巧可講，只能是嚴(yán)防死守，給我把對手盯牢了，自然就辦得成?！?br/>     老段在一旁幫腔道：“偉哥講的是真理。你不能想著依靠其他人，發(fā)揮所有潛力，圍追堵截，嚴(yán)防死守?！?br/>     南州是省會城市，轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院甚多，楊兵和吳建軍各自有一攤子事情，這幾天大家都遇到了臨床費(fèi)帶來的銷量下滑問題，忙著四處救火。雖然在一個公司，聚在一起的時間反而不多。今天晚上顯得更為特殊，寢室居然一個人都沒有，侯滄海坐在寢室里思考了一會兒人生，獨(dú)自到街上找飯吃。
    晚上十點(diǎn)，仍然沒有人回來。侯滄海在散亂的寢室里，感到了深深的孤獨(dú)。白天忙來忙去，集中精力想著業(yè)務(wù)，時間很快就過去了，到了夜晚，一個人獨(dú)居寢室，一種深入骨髓的孤獨(dú)涌上心頭。他打開手機(jī)，拉出通訊錄，找到了熊小梅電話，撥打出去，仍然關(guān)機(jī)。除了熊小梅外，此時他還愿意聯(lián)系陳華。此刻，他沒有按下這個號碼，獨(dú)自在寢室里看了一會兒培訓(xùn)教材，不到十一點(diǎn)就睡著了。
    晚上十二點(diǎn)，吳建軍和朱穎回到寢室。朱穎明顯喝得過量，走路不穩(wěn)。吳建軍抓著她的胳膊，將其弄進(jìn)寢室。
    打開寢室日光燈，吳建軍笑道：“酒量不怎么樣，但是敢于拼，值得表揚(yáng)?！?br/>     二七公司在省內(nèi)是有名的醫(yī)藥公司，能進(jìn)入該公司其實(shí)有一定條件限制。楊兵進(jìn)公司有一定偶然性，吳建軍進(jìn)公司則是楊兵引見。楊兵和吳建軍業(yè)務(wù)都做得不錯，因此侯滄海才能獲得到公司面試機(jī)會。朱穎和另一個女孩能通過面試，也是從眾多應(yīng)聘者里挑出來的姣姣者，至少容貌上都在水平線以上。
    身材高挑的朱穎喝了酒之后，臉色紅潤，比平時更漂亮。吳建軍在近距離拉著喝得半醉的美女，不可抑制地動了心思。他有意撫了撫朱穎的小蠻腰，道：“你行不行啊，不行就去輸水?！敝旆f撲到床上，頭發(fā)散亂，不回話。吳建軍用力抱著朱穎，將其拖到床上，又給她脫掉鞋子。在這個過程中，他有意隔著衣服捏了幾把。
    朱穎意識猶在，就是身體不受控制。
    吳建軍站在床前猶豫了一會兒，還是轉(zhuǎn)身出了房門，將日光燈關(guān)掉。朱穎是才畢業(yè)的學(xué)生，思想單純。如果自己趁著酒醉時與之發(fā)生關(guān)系，還真說不清楚其醒來后是什么反應(yīng)。事情鬧大了，自己在公司絕對吃不了兜著走。偉哥多次發(fā)話，公司不管男女關(guān)系，但是要講究你情我愿，而且要做到雞不叫狗不咬，如果因?yàn)槟信P(guān)系在公司鬧起來，必須走路。
    有了這條杠子，吳建軍可以和素素姐有一腿，但是在沒有弄清楚朱穎深淺時，還真不敢趁著她灑醉而占大便宜。欲望被挑逗起來以后，吳建軍在屋里就坐不住，在素素房間前轉(zhuǎn)了幾圈，一直沒有等著其回來，干脆一不坐二不休，直接出門，到熟悉的地方去爽一把。
    早上六點(diǎn)半，侯滄海準(zhǔn)時醒來。在這個時間點(diǎn)上，同事們?nèi)慷荚谒笥X，以彌補(bǔ)晚上消耗的體力。
    侯滄海能夠理解同事們，但是不愿意自己也如此放縱。他一直在提醒自己：醫(yī)藥公司只是人生的一個過渡，遠(yuǎn)方肯定還有等待自己的大目標(biāo)，所以，現(xiàn)在絕對不能放縱。
    這個想法在他進(jìn)入公司之時便產(chǎn)生，沒有任何人提醒或者要求，念頭就如從天而降的種子，掉落在他的頭腦里，時刻提醒著他。正因?yàn)橛辛诉@個想法，他即能融入公司這個群體，又做著與其他同事不一樣的事情。比如，早睡早起這個不起眼的事情，就讓他與其他同事有效區(qū)別開來。
    在附近小公園鍛煉了身體，回寢室路上吃早飯，然后在寢室用冷水沖澡。到了九點(diǎn)鐘，侯滄海提著包前往洪林醫(yī)院。
    侯滄海如今是一幅典型的醫(yī)藥代表形象：下身西褲，上身白襯衣，手拿文件夾，背著包。
    在設(shè)計自身形象時，他反復(fù)考慮是不是要背包。背包其實(shí)不利于樹立形象，可是有時要送些小禮品，還有各種資料，這個包還真不能輕易放棄。
    侯滄海準(zhǔn)備單獨(dú)拜訪的第一個醫(yī)生是洪林醫(yī)院曹醫(yī)生。
    來到洪林醫(yī)院時間尚早，侯滄海沒有急于去拜訪曹主任，而是在醫(yī)院里四處閑逛，盡量熟悉醫(yī)院各種細(xì)節(jié)。熟悉細(xì)節(jié)是一個很玄的事，侯滄海自我反省，覺得身上屬于“機(jī)關(guān)”味道更明顯，與醫(yī)院氣氛還不算完全相融和。在醫(yī)院內(nèi)多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，沾點(diǎn)“氣味”，有助于變得更“醫(yī)院化”。
    洪林醫(yī)院有床數(shù)兩百多張，每天門診人數(shù)在八百到一千之間。由于醫(yī)院不大，科室分得不太細(xì)。在醫(yī)院內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈后，侯滄海數(shù)次經(jīng)過內(nèi)一科病房。十點(diǎn)半鐘，他終于把腳步停在曹主任辦公室門前。
    “首戰(zhàn)必勝”是劉老帥信奉的戰(zhàn)爭原則，也是以前楊定和經(jīng)常掛在嘴里的話。侯滄海曾經(jīng)長期跟隨在楊定和身邊，時間相當(dāng)長，“首戰(zhàn)必勝”的理念因而牢牢印在心里，并變成了自己的行動。憑著前一次打交道的感覺，曹醫(yī)生為人相對耿直，容易接觸，便被定為首戰(zhàn)目標(biāo)。
    按照老段安排，今天至少要拜訪十位醫(yī)生，并寫明拜訪記錄單。侯滄海沒有機(jī)械完成老段的要求，而是準(zhǔn)備花一個上午來拜訪曹主任，并完成約曹主任吃飯的主任務(wù)。
    走進(jìn)辦公室前，侯滄海將皮鞋擦亮，還在空調(diào)最足的二樓將汗水收干，盡量讓自己與曹主任見面時精神抖擻、衣冠整潔。
    他穿了襯衣，但是沒有打領(lǐng)帶，有襯衣已經(jīng)表示了嚴(yán)肅性，如果在氣溫如此高、環(huán)境紛亂的地方打上領(lǐng)帶，顯得太過拘束，甚至?xí)卺t(yī)生面前造成一種刻板和膽怯的印象。
    盡管有了足夠準(zhǔn)備，覺得心理足夠強(qiáng)大，可是站在了曹主任病房前時，侯滄海還是感到了一雙雙異常的眼睛。在輕敲辦公室房門之時，他腦中閃出一個怪想法：仿佛辦公室所有人都認(rèn)出自己是一個出沒于醫(yī)院的醫(yī)藥老鼠。
    侯滄海敲門之后等著屋內(nèi)人說話。誰知，根本沒有人在意有人敲門，各人做著各人的事情。他略等兩三秒鐘，堅定地踏入辦公室。
    進(jìn)入辦公室后，侯滄海挺直了胸，盡量用紳士般的聲音詢問一個長著不少雀斑的小護(hù)士：“請問曹主任在不在？”
    小護(hù)士原本頗不耐煩，抬頭見到一個目似朗星、鼻如懸膽的帥哥，態(tài)度轉(zhuǎn)變了，道：“曹主任會診去了，你是誰？”
    侯滄?？蜌庥肿孕诺氐溃骸拔沂嵌吖竞顪婧！！?br/>     小護(hù)士饒有興致地道：“以前沒有見過你?！?br/>     有人愿意聊天就是一件極好的事情，侯滄海微微笑道：“我是新來的，初次來拜訪?！?br/>     小護(hù)士接過名片，道：“侯滄海，名字還不錯?！?br/>     侯滄海從小護(hù)士的態(tài)度明顯感受到了相貌英俊帶來的好處，繼續(xù)在小護(hù)士面前散發(fā)魅力，道：“我這個名字取自曹操的《觀滄?！?，有一個短句就叫做東臨碣石，以觀滄海。”
    小護(hù)士聊了幾句，到病房去，回頭還看了一眼侯滄海。曹主任不在病房，侯滄海沒有達(dá)到目的，正在猶豫下一步應(yīng)該怎么辦時，一個中年醫(yī)生面無表情走過來，冷淡而不耐煩地道：“讓開。”
    這一聲“讓開”讓侯滄海剛剛形成的良好心情受到打擊。他站在走廊上時，暗道：“剛才那個醫(yī)生態(tài)度不佳，難道他已經(jīng)從我的裝束和氣質(zhì)中看出我是醫(yī)藥代表，因此才居高臨下呵斥。對，肯定他聞到了醫(yī)藥代表的氣息。”
    侯滄海在前幾天還是受人尊敬的區(qū)委政法委干部，只不過換了個職業(yè)，頓時成為可以被醫(yī)生們隨時呵斥的醫(yī)藥代表，其間反差大得讓他心中難受起來。他隨即調(diào)整了情緒：“吃得苦中苦，方為人上人，我必須要戰(zhàn)勝自己?！?br/>     等了半個小時，還沒有等到曹主任。侯滄海這時才明白其他醫(yī)藥代表背包時為什么會有一些小說或者雜志，原來他們是用“人類文明進(jìn)步的階梯”來打發(fā)難熬又無聊的等待時光。他是第一次獨(dú)自拜訪醫(yī)生，雖然作了準(zhǔn)備，但是還是因?yàn)榍坊鸷蚨鴽]有帶上書，只能在外面傻等。
    一個小時后，曹主任和另一個穿白大褂的女醫(yī)生從病區(qū)門口走了進(jìn)來，那個小護(hù)士跟在兩人身后。
    侯滄海沒有在走道上招呼曹主任，等到曹主任進(jìn)門后，來到門口觀察。誰知曹主任和女醫(yī)生剛進(jìn)門就將房門關(guān)上，這讓等候在門口的侯滄海有些傻眼。他又吸取了一個教訓(xùn)：“我臉皮還是不夠厚，應(yīng)該在走道上打招呼，引起其注意，然后在門外等待?！?br/>     這些都是只有親身經(jīng)歷才有的細(xì)節(jié)，侯滄海坐在門口等待時，將這兩個教訓(xùn)記了下來。記完之后，他翻到小本子最后一頁，這一頁有很多數(shù)字，最后面的數(shù)字是：579元。
    579元前一個數(shù)字是619元，也就是說自從得到了市第四人民醫(yī)院宣傳科200元紅包之后，他個人資金沒有增長，反而消耗了40元。這40元是必不可少的生活費(fèi)用，已經(jīng)壓得很低了。要想增加資金，他如今只能靠兩個辦法，一是在省城尋找可以賭錢的茶館，用來補(bǔ)充資金，二是希望業(yè)務(wù)早點(diǎn)做起來，多拿提成。
    有了錢的壓力，侯滄海拿下曹主任的決心更加堅定。
    女醫(yī)生走了出來，隨即小護(hù)士也跟著走出來。小護(hù)士低聲道：“曹主任在里面，你趕緊去?！焙顪婧Ｏ蛐∽o(hù)士點(diǎn)頭示意，深吸一口氣，輕敲辦公室門，然后走了進(jìn)去，同時順手將房門掩上。最后一個動作是楊兵傳授的細(xì)節(jié)，他在第一次拜訪中使用了出來。
    侯滄海取出名片，雙手遞給曹主任，作了自我介紹。
    曹主任態(tài)度冷漠，問了一個很刁鉆的問題，道：“段念宇怎么不來了，是不是瞧不起我們醫(yī)院？”
    這個問題很敏感，不管如何小心翼翼回答，都有可能惹得曹主任不高興。侯滄海根本不想回答這個問題，微笑道：“曹主任好，我是侯滄海，希望能給我一個機(jī)會為您服務(wù)?！?br/>     他站在曹主任辦公室邊上，微微彎著腰，帶著明亮的微笑。
    曹主任拿著名片又看了一眼，道：“昨天我給你們談了問題，不解決，下個月不好辦啊。”
    侯滄海繼續(xù)微笑道：“曹主任一直挺照顧二七公司，楊總和段主任反復(fù)交待我，要多給曹主任匯報。不知曹主任今天有沒有時間，我和段主任想請您一些坐一坐。我們給您再做一次匯報?！?br/>     曹主任想了一會兒，道：“晚上下班后，在老地方。你有沒有電話？”
    侯滄海趕緊道：“我給曹主任打一個。”他早就將曹主任電話存在手機(jī)上，同時背得溜溜熟，迅速撥通了曹主任電話。
    第一次拜訪順利結(jié)束，曹主任不僅答應(yīng)出來吃飯，還要帶幾個醫(yī)生一起吃飯。
    離開辦公室時，侯滄海后背襯衣完全被打濕了。
    第一次拜訪還算成功，讓他高興。
    通過第一次拜訪，他深深地認(rèn)識到醫(yī)藥代表的痛苦之處。
    “半年時間，我要成為二七公司銷售冠軍?！焙顪婧Ｕ驹卺t(yī)院門口暗暗發(fā)誓。
    （第一百零七章）