蘇城非常清楚大華實(shí)業(yè)與大慶的差距。他不光詢問(wèn)過(guò)黎渙祥等人，而且上學(xué)的時(shí)候還學(xué)過(guò)。
    但是，純技術(shù)上的差距，并不代表實(shí)用效果的差距，蘇城輕輕一笑，回問(wèn)：“大慶的技術(shù)確實(shí)好，這么說(shuō)，你們用上了離子滲碳的油管？”
    薛潔語(yǔ)氣一滯，卻并不扭捏，利落的道：“滲碳淬火！沒(méi)有離子滲碳的效果好，比你們?nèi)椎脑O(shè)備的耐磨性能差不多。不過(guò)，你們漏掉了一件事。”
    “哦？”
    “你們沒(méi)有做耐腐蝕的處理。油井偏磨不僅是硬度和直度的問(wèn)題，與油氣腐蝕的關(guān)系也很大。徒有抗磨，沒(méi)有抗腐蝕，效果根本上不去的。”薛潔終于露出得意的神色，卻不讓人覺(jué)得生氣。對(duì)一個(gè)漂亮的女孩子來(lái)說(shuō)，豐富的表情只會(huì)讓她的魅力增漲。
    但蘇城只看了一眼，就收回了目光，淡淡的重復(fù)道：“大慶機(jī)械廠的技術(shù)確實(shí)了得。”
    “你不相信？”
    “相信，而且我還知道，你們內(nèi)襯了樹(shù)脂。”蘇城的表情，比剛才更加放松了。
    薛潔很不情愿，但忍不住好奇問(wèn)：“你怎么知道？”
    油管的耐腐蝕處理有很多種方法，氮化、鍍鉻、發(fā)黑處理、多元共滲等等，內(nèi)襯樹(shù)脂的工藝適合油管，但并非常見(jiàn)手段。薛潔不想顯的好奇，但她真的好奇了。
    蘇城看看身后的工人進(jìn)度，輕巧的道：“因?yàn)槟銈兡茏援a(chǎn)樹(shù)脂。”
    這是什么理由。薛潔愕然，可是轉(zhuǎn)念一想，廠里選擇內(nèi)襯樹(shù)脂做抗腐蝕措施，未嘗沒(méi)有支持樹(shù)脂廠的意思。
    惱怒片刻，蘇城已經(jīng)回到了本方工作的油井。薛潔忍不住追了上去。道：“你既然猜到了，就該知道。我們特種油管的效果。比你們的抗偏磨系統(tǒng)好一倍以上，你們輸定了。”
    蘇城微笑：“你們沒(méi)做耐腐蝕還好，做了耐腐蝕，就輸定了。”
    薛潔只覺(jué)得蘇城的笑容十足可恨。
    她對(duì)任何事情都有著旺盛的好奇心。對(duì)石油技術(shù)更是如此。求知欲讓她幾次三番的詢問(wèn)蘇城，這已經(jīng)到了她所能忍受的極限。
    然而。蘇城還是留給她一個(gè)謎題。
    薛潔回到賓館，都在想著蘇城的話。
    帶隊(duì)的主任看見(jiàn)，馬上關(guān)心的問(wèn)：“小薛。遇到難事了？”
    “莊主任。”薛潔猶豫了一下。將今天碰到蘇城的過(guò)程說(shuō)了，又問(wèn)：“我想來(lái)想去，也沒(méi)明白，為什么我們沒(méi)做耐腐蝕還好，做了耐腐蝕，就輸定了。”
    莊主任呵呵笑道：“他唬你呢。中文系的學(xué)生就是這樣。雷聲大雨點(diǎn)小。我也是中文系畢業(yè)的。”
    “我覺(jué)得不像。”薛潔搖頭。
    “技術(shù)上的東西我不懂。不過(guò)，我是聽(tīng)說(shuō)。咱們的高頻滲碳油管，比美國(guó)進(jìn)口的只差一代，內(nèi)襯樹(shù)脂更是最先進(jìn)的技術(shù)”
    薛潔抿嘴笑了一下，道：“莊主任，你露怯了，咱們的是滲碳淬火工藝，比高頻滲碳的工藝還要好些，耐磨程度要高一倍。”
    “唉，昨天背書又被差了，總覺(jué)得高頻的，要高檔一些。”莊主任呵呵的笑著，道：“既然這么好，會(huì)不會(huì)是成本問(wèn)題？”
    薛潔輕輕搖頭，道：“他們2000，咱們4000，雖然貴了一倍，但效果好了不止一倍。他們連耐腐蝕都沒(méi)做，用在高產(chǎn)油井上，一年就要出問(wèn)題，無(wú)故障時(shí)間說(shuō)不定只有半年。我覺(jué)得，他們大概是想爭(zhēng)其它油井？”,
    莊主任立刻配合的道：“那應(yīng)該是了。除了高產(chǎn)油井，勝利油田還有一萬(wàn)多口其他油井呢，夠他們吃的了。”
    “高產(chǎn)油井的設(shè)備更新快，低品位油井，10年換一次設(shè)備就不錯(cuò)了。”薛潔說(shuō)著，心情大好，道：“咱們的目標(biāo)是百噸以上的高產(chǎn)油井，勝利油田大概有兩三千口井，一向是用咱們的油管。4000塊一年，比進(jìn)口產(chǎn)品便宜一半以上，而且節(jié)省外匯。別的石油機(jī)械廠一個(gè)價(jià)，用的要么是氣體氮化，要么是高頻滲碳，都比不上我們。”
    薛潔表面上釋然，回到房間依然百思不得其解：蘇城為何說(shuō)自己輸定了！
    這個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)將自己和機(jī)械廠捆綁在一起了。
    過(guò)了幾天，勝利油田產(chǎn)品處分別考察了雙方安裝的抽油桿和抗偏磨系統(tǒng)，給出鑒定結(jié)果后，才請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，將大家召集在了一起開(kāi)會(huì)。
    薛潔和一眾大慶油田的官員們進(jìn)了會(huì)議室，就見(jiàn)會(huì)議室已經(jīng)擺成了四方會(huì)談的樣子。北京石油機(jī)械廠、大華實(shí)業(yè)和勝利油田方各居一方，蘇城昂首挺胸坐在會(huì)議桌側(cè)首處，而且穿著西裝，向她點(diǎn)頭示意。
    薛潔愣了一下，也連忙點(diǎn)點(diǎn)頭，再注意看的時(shí)候，蘇城已經(jīng)在與身邊的人說(shuō)悄悄話了。
    大慶方面來(lái)了位正廳級(jí)干部，勝利油田就派出正廳級(jí)的林永貴主持會(huì)議，算是雙方級(jí)別相當(dāng)。
    北京石油機(jī)械廠是老牌石油機(jī)械廠，也許是太老了，地區(qū)壓力又大，企業(yè)情況一年不如一年，滿世界撒出去業(yè)務(wù)員，希望帶回點(diǎn)業(yè)務(wù)。
    這樣的會(huì)議，幾乎每年都會(huì)開(kāi)一次，大家都很熟悉流程，簡(jiǎn)單的介紹了各方產(chǎn)品后，就是討價(jià)還價(jià)的階段，作為東道主的勝利油田也能從這個(gè)過(guò)程里最大程度的比較價(jià)格和質(zhì)量。
    薛潔咬字清晰的做了五分鐘技術(shù)說(shuō)明，自信滿滿的坐下。就見(jiàn)曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的北石機(jī)代表董建江臉色極不好看，不由心中洋洋得意。滲碳淬火的工藝是她帶人歷時(shí)一年半攻克下來(lái)的，在全國(guó)范圍內(nèi)，技術(shù)含量?jī)H次于長(zhǎng)慶油田。所不同是長(zhǎng)慶油田采購(gòu)自國(guó)外技術(shù)，質(zhì)量再好一些，價(jià)格卻要9000元左右，只在易偏磨的高產(chǎn)斜井上使用。
    董建江第二個(gè)站起來(lái)，他干脆沒(méi)介紹自家的同價(jià)位的高頻滲碳抽油管， 而是大談特談常規(guī)淬火的氮化油管和常規(guī)淬火的發(fā)黑處理油管。兩者價(jià)格倒是頗有競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟。像氮化工藝都屬于一戰(zhàn)前的發(fā)明。成本比普通管子增加不了多少。
    相比之下，勝利油田的領(lǐng)導(dǎo)們，就聽(tīng)的很不用心了。
    反而是蘇城，聽(tīng)的極其認(rèn)真。
    再五分鐘后。就到了大華實(shí)業(yè)。
    蘇城站起來(lái)，用了兩分鐘時(shí)間。介紹了抗偏磨系統(tǒng)的3個(gè)部門，又用了一分鐘介紹專利情況后，突然道：“抗偏磨系統(tǒng)與傳統(tǒng)抗偏磨方式。有一個(gè)最大的不同之處。就是我們的系統(tǒng)可疊加性。使用我們的抗偏磨系統(tǒng)。使用何種抽油桿都可以，我們做了一個(gè)比照實(shí)驗(yàn)”
    光是這一句話，就讓薛潔有了不好的聯(lián)想。
    幾位勝利油田的產(chǎn)品處技術(shù)官員，更是連連點(diǎn)頭。抗磨系統(tǒng)是一個(gè)**的系統(tǒng)，這是它最大賣點(diǎn)。
    至于幾千塊的價(jià)格，對(duì)于不愁銷售的資源性企業(yè)來(lái)說(shuō)。根本不是問(wèn)題。
    楊主任將一疊打印紙發(fā)了下去，蘇城則繼續(xù)道：“油井偏磨的主要敵人是磨損。我們首先說(shuō)抗磨性。以普通淬火的抽油桿為例，普通淬火抽油桿加上我們的抗偏磨系統(tǒng)，抗磨力水平增加3倍；用高頻淬火的抽油桿，抗磨水平增加6倍；用滲碳淬火的抽油桿，抗磨力水平增加9倍。無(wú)論采用哪種方案，比單純使用某種抽油桿，抗磨水平上升，價(jià)格降低”,
    蘇城停了一下，接著道：“對(duì)于耐腐蝕需求，我們分成兩種，日產(chǎn)百噸以下的深直井，采用抗偏磨系統(tǒng)和黑化處理的普通淬火抽油桿，效果相當(dāng)于使用單純的滲碳淬火的鍍鉻抽油桿，但價(jià)格只有它的三分之一。高產(chǎn)深斜井，可以采用抗偏磨系統(tǒng)和鍍鉻抽油桿，雖然價(jià)格增加了2000元，但使用壽命則增加2倍以上。”
    他看看大慶機(jī)械廠的方向，又追加了一句：“加裝鍍鉻抽油桿的抗偏磨系統(tǒng)，抗偏磨效果比國(guó)外進(jìn)口的離子滲碳內(nèi)襯樹(shù)脂的抽油桿還要好”
    薛潔微微閉上眼睛。她現(xiàn)在才明白，蘇城為什么說(shuō)“做了耐腐蝕，你們就輸定了。”
    因?yàn)榭蛊サ闹饕獢橙私K究是磨損，雖然腐蝕會(huì)造成抽油桿的抗磨能力下降，但大華實(shí)業(yè)的抗偏磨系統(tǒng)，并不直接接觸原油，它們是用卡箍鎖在抽油桿上的。
    因此，以往抽油桿面臨的低腐蝕和強(qiáng)磨損狀況，配合抗偏磨系統(tǒng)，就變成了低腐蝕和低磨損。大慶機(jī)械廠要是不做耐腐蝕的專門化處理，還能拼一下抗磨損能力，一旦做了耐腐蝕，對(duì)方隨便加一根氮化管子，他們的內(nèi)襯樹(shù)脂就變成了純成本
    其實(shí)，4000多的價(jià)格，他們已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了。
    大慶機(jī)械廠方面，互相傻看了一會(huì)，都不知該說(shuō)什么。抗偏磨系統(tǒng)全面超越了大慶機(jī)械廠的內(nèi)襯樹(shù)脂滲碳淬火抽油桿，這讓自信滿滿而來(lái)的他們，有些難以接受。
    油田方面，私下里討論了一會(huì)，就由林永貴宣布：采購(gòu)5000套抗偏磨系統(tǒng)。
    大慶的抽油桿只得到了象征性的100根訂單，估計(jì)也是配套抗偏磨系統(tǒng)使用。
    反而是北石機(jī)因禍得福，一下子賣掉了4000多根各型管子，雖然價(jià)格壓的很低，也樂(lè)的董建江雙眼朦朧，拉著蘇城的手不放，說(shuō)：“咱全廠幾千口人的工資是有著落了，大老爺們不怕吃苦受累，不能讓女人娃娃們吃糠咽菜”
    40多歲的漢子真情流露，讓蘇城也是一陣唏噓。全國(guó)生產(chǎn)抽油桿的工廠太多了，早幾年賺到錢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，也開(kāi)始大舉進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，壓的國(guó)營(yíng)廠喘不過(guò)氣來(lái)，這種時(shí)候，聊體制是沒(méi)意思的，蘇城心念一動(dòng)，拍拍董建江的肩膀道：“你們要是愿意，咱們配合起來(lái)，再去做幾單業(yè)務(wù)。”
    “愿意，愿意。我們北石機(jī)，愿意以大華實(shí)業(yè)馬首是瞻。”董建江嘴唇顫動(dòng)著。他們雖然也能生產(chǎn)高頻淬火的抽油桿，但成本高的根本沒(méi)有利潤(rùn)，反而是大量的普通抽油桿，有可能讓工廠起死回生。他以前認(rèn)為，普通抽油桿的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，大華實(shí)業(yè)的抗偏磨系統(tǒng)，卻讓他看到了一抹光亮。
    薛潔還沉浸在失望的情緒里，準(zhǔn)備悄然離場(chǎng)，隨同而來(lái)的油田領(lǐng)導(dǎo)，卻站住了，問(wèn)：“蘇同志，我們大慶油田也要訂購(gòu)一批抗偏磨系統(tǒng)，你們的產(chǎn)能，跟得上不？”
    薛潔頓時(shí)睜大了眼睛，像漫畫人物似的。
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