舉行慶典的大廳亮燈到凌晨三點，人才漸漸地少了。不過，大家不是去休息，而只是轉(zhuǎn)戰(zhàn)酒店，繼續(xù)談判。
    這么好的機(jī)會，不趁熱打鐵，那就太業(yè)余了。至于睡覺什么的，從來都是這群人摒棄的對象。
    蘇城也撐著眼皮到了巴庫鋼鐵人民酒店，先到的法國人選了酒店的酒吧做談判場所。于是，一群人以最快的速度用文件、文具、長途電話和電腦，將酒吧塞成了辦公室。
    比辦公室更好的地方是，酒保會操著“hello”級的英語，給想要清水的人添上伏特加。
    鋼鐵人民酒店也是巴庫有數(shù)的好酒店，他們一度能夠提供最好的蘇聯(lián)紅牌伏特加，以供阿塞拜疆的高級官員和他們的子女飲用。如今，蘇聯(lián)紅牌早就結(jié)束了供應(yīng)，綠牌也無法做到足量充足，高級酒店就開始出售來自瑞典和法國的伏特加，反而更符合歐洲人的口味。
    在一小杯伏特加就賣到20美元乃至50美元的酒吧里，再貴的外國伏特加，老板也會想盡辦法的弄過來。
    會在這里用餐和喝酒的外國人也不在乎20或者50美元，他們巴不得價格再貴一些，好讓來嘗鮮的阿塞拜疆官員感受到他們昂貴的熱情。
    菲納公司的克朗索一杯咖啡，一杯伏特加的灌著自己，然后提出談判動議：“既然大華實業(yè)需要現(xiàn)金，那我認(rèn)為。最好的辦法是降低出資，你們降低了出資的比例，所需的現(xiàn)金自然就少了”
    “我們不缺現(xiàn)金。我們只是希望獲得盡可能多的貸款，中國的機(jī)會很好，另外，中國的銀行缺乏外匯，我們只能從外國銀行獲得美元貸款但是！”只睡了三個小時的秦筠作為張超的副手，睜著大眼睛，據(jù)理力爭道：“如果為了貸款而降低股份比例。那我們寧愿不貸款。哦，讓我這樣說吧，我們不介意降低出資。只要股份保持不變，你們愿意讓我們減少多少出資，我們就減少多少出資”
    “ooo，young lady”巴西人甩著拉丁屁股樂了。道：“雖然我知道你說了一個笑話。但我得反駁你。我們的要求的是，你們的股份比例可以減少，但出資比例不能減少，哈哈。”
    “我們說的是一回事，看來我們達(dá)成一致了。”精明強干的秦筠端起伏特加，與巴西人重重的一碰，轉(zhuǎn)手交給身后的員工，命令道：“喝了。”
    扭過頭來。秦筠繼續(xù)用英語揚聲道：“我們可以降低一兩個油田的出資比例，假如能為此得到二十億美元的低息長期貸款”
    “哇二十億美元的低息長期貸款？除非你們降低的是預(yù)期得到的油田份額”
    “當(dāng)然不能是預(yù)期的油田。除非你們能搞定上百億美元的貸款。”
    “上百億美元的貸款，除非你們?nèi)娲蠓慕档陀吞锓蓊~”克朗索哈哈的笑道：“我想，你們也不愿意吧。”
    “那我們重新來談份額，貸款的事先放在一邊。”
    克朗索小退一步，笑道：“那太麻煩了，都已經(jīng)到了這一步。”
    “那就是按照我們的要求了。”
    “是按照我們的要求。”
    “看來我們又達(dá)成了一致，干杯。”秦筠再次舉起杯子，和巴西人一碰，轉(zhuǎn)頭再次交給身后的大華員工，說：“喝了。”
    那員工傻看著她，大約是秦筠一向的嚴(yán)厲印象發(fā)揮了作用，幾秒鐘的對視以后，他乖乖的悶掉了杯中的伏特加，辣的舌頭舔到脖子上。
    蘇城看的嘆口氣，道：“這都不是河?xùn)|獅吼了，是河?xùn)|巨龍了。”
    “誰說不是呢。”小胖睡眼朦朧的道：“我們晚上1點才睡，3點就被喊了起來，我困成這樣，她還精力充沛的要咬人，不是龍是什么？”
    “你膽子變大了，敢在老婆身邊編排她了？”
    “她不是忙著說話呢。”
    “你大概不知道龍的耳朵也靈吧。”蘇城笑了兩聲。
    小胖困的睜不開眼，扶著桌子，笑道：“你都說是巨龍了，身子大，耳朵就小了，聽不清楚的。”
    蘇城大笑，然后指了指后面。
    小胖驚恐的發(fā)現(xiàn)，秦筠不知何時，就站到了后邊，背對著光陰，仿佛有一根巨大的尾巴在甩啊甩的。
    談判桌上的主帥，又變成了張超，依舊是用快嘴討論著細(xì)節(jié)。
    西班牙人率先松口，道：“你們將1號油田到5號的股份度讓5%給我們，我們承擔(dān)這5%的投資，同時，我們會找?guī)讉€銀行，弄到10億美元左右的貸款，時間和利率由銀行的人來決定。”
    雷普索爾是西班牙數(shù)一數(shù)二的石油公司，就像任何國家的大型石油公司那樣，雷普索爾既有銀行股東，也握有銀行的股份，再加上他們的大筆現(xiàn)金和貸款，介紹一家大客戶是很輕松的事。
    張超暗暗點頭，這其實已經(jīng)達(dá)到了大華的底線，但他肯定還要繼續(xù)爭下去，說道：“不能確定時限和利率，3.5%。”
    “加上6號油塊，3.5%”這是巴西人的一貫手段，他們不斷的增加油塊來談判，顯然是目標(biāo)遠(yuǎn)大。
    張超微笑，道：“忘了說，6號油塊，大華實業(yè)準(zhǔn)備獨立競標(biāo)了。”
    “獨立競標(biāo)6號油塊？好吧，你們的選擇。”巴西公司的代表聳聳肩，道：“那就加上7號油田，按照3.5%的比例來算”
    蘇城聽到這里，已經(jīng)很滿意了，
    接著，巴西國家石油公司和法國菲納公司也分別提出自己的獨立競標(biāo)的要求。其實只是聊勝于無，他們的力量都不充足。又不像是大華實業(yè)有先期的鋪墊，想要單獨競標(biāo)超級油田實在是條件不足。實際上，獲得超級油田最正確的策略還是聯(lián)合。假如是四家大型石油公司，獲得4塊油田，就權(quán)益而言，也就相當(dāng)于獲得1塊完整的油田了。就某種程度而言，獲得4塊油田各25%的權(quán)益，說不定比獲得1塊油田100%的油田還要強。
    當(dāng)然，像是大華實業(yè)。法國菲納，巴西國家石油這樣的公司的聯(lián)合體，能夠聯(lián)合得到一塊油田就很滿足了。除了阿齊久油田以外，阿塞拜疆這次放出的油田超過10萬噸級的還有好幾個。
    某些時候，大華這樣的四公司聯(lián)合體，說不定還會在競標(biāo)中再次聯(lián)合其他的公司聯(lián)合體。9公司或者11公司控股的油田。最初就是這樣創(chuàng)造出來的。
    早晨9點。一夜沒睡的酒保端來了早餐。
    張超等人停下了激烈的對抗，稍微休息了一番。小胖青紅著眼睛，狠狠的咬著面包，道：“這個談判還要好久？再這么下去，我非得瘦了不成。”
    “他們影響你睡眠了？”蘇城也困的要死，勉強睜著眼。
    小胖嘆聲道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像這樣。我就不得安生呀。”
    蘇城望著猶自激動的秦筠，理解的點點頭。道：“明白了，你再堅持一段時間就行了。”
    “一段時間是多久？”小胖愁眉苦臉。
    “一個月”
    “一個月還行！”
    “我沒說完。一個月是競標(biāo)結(jié)束，接著還有建設(shè)期的談判。采購設(shè)備物資什么的，也都需要談判吧”
    “那要多久？”
    “半年或者一年不過”
    小胖臉都皺的苗條了，心驚膽戰(zhàn)的問：“不過什么？”
    “不過，以后還會有其他談判啊。”蘇城無奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己選的部門，你要是記得的話。”
    小胖臉一緊，昏了過去。
    蘇城連忙把手指放他鼻子下面，雖然呼吸似有似無，但呼嚕是打了起來。
    另一邊，大華實業(yè)、阿塞拜疆財政部和劉明浩為代表的中方談判也開啟了。
    企業(yè)貸款要轉(zhuǎn)換成國家貸款，尚有許多步驟要做，想使阿利耶夫承認(rèn)這起貸款有效，肯定得通過談判。不僅如此，將企業(yè)貸款轉(zhuǎn)給中國，再轉(zhuǎn)到阿塞拜疆，成為有效的國家貸款，本質(zhì)上是違法的。
    只是沒人在乎而已。
    就連中國石油總公司，聽說此事，都偷偷的找上門來。林永貴不好意思從大華實業(yè)的聯(lián)合體里分一杯羹，卻還是想到阿塞拜疆來試試運氣。
    正如許多中小型石油公司那樣，做不成石油開發(fā)企業(yè)，做石油服務(wù)企業(yè)總是可以的。
    當(dāng)然，中國石油總公司的規(guī)模是很不小，若是用人數(shù)來判斷，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油總公司基本是一家純粹的國內(nèi)壟斷企業(yè)，國外事業(yè)部既小又弱，別說是和近10萬人規(guī)模的bp相提并論，就是擁有近萬名國外事務(wù)部職員的大華實業(yè)，也是他們望塵莫及的。
    單論鉆井等技術(shù)水平，中國石油總公司的積累倒是不錯，這也是他們總能找到石油服務(wù)合同的基礎(chǔ)。但是，要參與油田談判，國企氛圍的石油總公司就完全不行了。僅僅是眼前的談判，落在石油總公司請示請示再請示的工作環(huán)境里，沒有一年時間，別想談出個樣子來。那些有決定權(quán)的高級領(lǐng)導(dǎo)也不會像是蘇城這樣深入一線談判場，因為一線容易出錯，而出錯的代價又太大。
    相比追求盈利的私人公司，國企的終極目的只是不犯錯而已。
    紛亂的一個星期后。
    撒克巴爾代表阿塞拜疆國家石油部宣布，油田競標(biāo)開始。
    與當(dāng)代大多數(shù)的油田競標(biāo)類似，阿塞拜疆選擇了暗標(biāo)的形式，也預(yù)示著暗箱操作的頂峰到達(dá)。
    (未完待續(xù)。。)</br>