“此次，首批開放的待勘探地區(qū)共有11塊，5塊在海上，6塊在陸上。海上的五塊，目前確定的有巴庫(kù)東南110公里的扎法爾和馬沙爾，陸上的六塊，確定的有加拉博力和卡拉馬丁”小阿利耶夫用生硬的語(yǔ)氣念著文件。
    臺(tái)下的石油公司代表們交頭接耳，興奮難以抑制，與臺(tái)上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
    11塊勘探地區(qū)！哪怕只有三分之一勘探出油，那也有4個(gè)油田。
    而就阿塞拜疆的歷史來看，他們選擇的11塊油田，出油的可能都是極大的，其中半數(shù)以上的油田，都經(jīng)過了前蘇聯(lián)的初步勘探，這是阿利耶夫表現(xiàn)出的誠(chéng)意，也是臺(tái)上的阿塞拜疆人不爽的地方。
    設(shè)身處地的想，假如中國(guó)好不容易獨(dú)立成功，外國(guó)公司卻深入內(nèi)陸，予取予奪的選擇資源點(diǎn)來進(jìn)行開采本國(guó)最重要的原油，又當(dāng)是何種心情。
    然而，弱肉強(qiáng)食的世界生態(tài)即是如此。
    1920年的阿澤爾人戰(zhàn)敗于布爾什維克，連自己的烈士陵園都沒保住，1993年的阿塞拜疆人可以拒絕外國(guó)石油公司的予取予奪，可以拒絕開放勘探地區(qū)給外國(guó)公司，但結(jié)果或許更糟。虎視眈眈的亞美尼亞，鷹顧狼視的侯賽因諾夫與馬梅多夫，居高臨下的俄羅斯和土耳其若是政府的合法性都無法保證了，一紙政策的價(jià)值也可想而知了。
    年屆70的阿利耶夫想的很開，既然要拿油田出來。干脆一口氣拿出11塊，反正外國(guó)石油公司也是給錢的。
    這多少有些出乎其他人的意料。
    所謂的其他人，既包括石油公司的代表。也包括阿塞拜疆人。
    蘇城端起杯子，潤(rùn)了潤(rùn)嘴唇，突然有些心動(dòng)。
    也許，在計(jì)劃外再拿下一塊油田？
    就算比不上阿齊久油田的龐大，但以阿塞拜疆的油氣資源的豐富程度，隨便一塊油田，年產(chǎn)百萬噸原油都很正常
    當(dāng)然。也有可能勘探不出油田。
    蘇城陡然膨脹的貪婪之心被踩了剎車。扎法爾油田就是一個(gè)有名的無油勘探區(qū)。美國(guó)公司在簽訂了一份大合同以后，興致勃勃的在此勘探三年之久，終究什么都沒得到。失望而去，虧損數(shù)十億美元。
    大華實(shí)業(yè)若想拿下阿齊久油田，那可經(jīng)不起折騰。
    異日的阿齊久油田，一度占據(jù)阿塞拜疆原油出口的80%產(chǎn)量。是被譽(yù)為“大象起舞”的bp公司的最大依仗。若非折戟于俄羅斯秋明油田。bp公司有望成為21世紀(jì)最大的公司。
    從未來的角度來看，bp的失敗，多少代表著大英帝國(guó)的失敗。換成埃克森美孚，普京怕是沒那么容易奪回他的秋明油田。
    90年代的中國(guó)，就連gdp都追不上大英帝國(guó)，蘇城也難興起“大四喜”的豪情。
    “阿齊久油田第一！”蘇城默念一句，打開了遞送下來的文件，仔細(xì)看了起來。他在阿塞拜疆下了巨大的賭注。目標(biāo)自然不僅僅是一個(gè)油田，不過。飯要一口口的吃，只有拿下阿齊久油田以后，他才會(huì)考慮其他的油田。更進(jìn)一步的說，拿下阿齊久油田，還能提升大華實(shí)業(yè)在國(guó)際石油界的地位。到了那個(gè)時(shí)候，普通的油田，也就沒必要留著口水去爭(zhēng)了。
    會(huì)議廳內(nèi)配有同聲傳譯，但只提供英語(yǔ)、突厥語(yǔ)和法語(yǔ)三種語(yǔ)言。蘇城將耳機(jī)聲關(guān)的很小，目光放在剛剛派發(fā)的文件上。
    小阿利耶夫說的內(nèi)容，基本在文件上都能找到，他也就懶得練習(xí)聽力了。
    文件的前兩頁(yè)都是廢話，除了重復(fù)4塊油田的位置以外，剩下的7塊油田并無說明。只有少數(shù)幾個(gè)人知道，未確定的油田包括巴庫(kù)以東100公里的齊拉格，里海段的以拉姆和穆拉漢雷，前者正是阿齊久油田的方位，后者則是備受關(guān)注的大油田所在地。
    蘇城迅速翻頁(yè)，找到了油田競(jìng)標(biāo)的方式：浮動(dòng)分成和簽約金。
    這是90年代經(jīng)典的石油開發(fā)模版，蘇城輕輕的松了一口氣。
    只要是分成模式就好，雖然比不上80年代令石油公司快樂的石油特許權(quán)買斷政策，總比2000年以后的油田開采服務(wù)合同要舒服的多。
    蘇城手指壓著紙面，慢慢向下滑動(dòng)：
    年產(chǎn)100萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎(chǔ)分成為20%。
    年產(chǎn)500萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎(chǔ)分成為30%。
    年產(chǎn)1000萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎(chǔ)分成為40%。
    年產(chǎn)1000萬桶以上的油田，阿塞拜疆政府的基礎(chǔ)分成為50%。
    競(jìng)標(biāo)的內(nèi)容，就是在基礎(chǔ)分成上的提高比例了。換言之，如果獲得一個(gè)年產(chǎn)150萬噸以上的油田，最少要分給阿塞拜疆政府50%的利潤(rùn)，為了競(jìng)標(biāo)成功，石油公司給出55%乃至60%都是有可能的。
    就目前的石油價(jià)格來看，這倒也不算太多。畢竟，再怎么樣都是年賺上億美元的生意，放在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，一家高利潤(rùn)公司的繳稅也要繳這么多了。
    最吸引人的還是30年或35年的合同期。自70年代以來，阿塞拜疆的合同時(shí)間是最長(zhǎng)的，所謂的世紀(jì)合同，有一多半的價(jià)值在這個(gè)合同時(shí)間上。
    因?yàn)槭蛢r(jià)格是不斷攀升的，90年代的油價(jià)徘徊在每桶20美元到30美元之間，50%利潤(rùn)分成落在一些高成本油田，石油公司很難得到5美元每桶的利潤(rùn)。若是采取海上鉆井平臺(tái)來操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是負(fù)資產(chǎn)。
    不過，到了2000年以后。石油價(jià)格結(jié)束了徘徊，一路攀升以后，分成合同的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來了。最高的140美元且不去說。平均達(dá)到100美元每桶的售價(jià)還是可以預(yù)期的。去掉成本，石油公司能從50%中得到的利潤(rùn)往往高達(dá)30美元乃至40美元，以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都變成了香餑餑。
    也就是從這一時(shí)期開始，采油國(guó)的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15%以下，2010年以后，石油分成合同更是幾乎禁絕。全都變成了開采服務(wù)合同，由產(chǎn)油國(guó)按照開采量，每桶支付給石油公司2美元左右。
    與之相比。阿塞拜疆的世紀(jì)合同可以執(zhí)行到2025年前后，石油公司能夠攫取的利潤(rùn)自不必說，這種源源不斷的現(xiàn)金收入，更是商界絕大部分公司求之不得的。
    同時(shí)。這也讓分成的比例變的異常重要。此時(shí)多拿0.5個(gè)百分點(diǎn)的分成。就比日后的開采服務(wù)合同值錢了，競(jìng)標(biāo)的分成比例如何決定，就變的很考驗(yàn)人。
    看著這份文件，整個(gè)會(huì)議室都變的安靜許多。
    蘇城稍作沉吟，再次翻頁(yè)，找到了第二個(gè)項(xiàng)目，簽約金部分。
    簽約金就是石油公司的簽字費(fèi)。這是一筆純粹的現(xiàn)金支出，每獲得一個(gè)油田。在勘探和開采之前，首先就要支付一筆簽字費(fèi)。事后，即使沒有找到油田，簽字費(fèi)也是不退還的。
    阿塞拜疆政府設(shè)定的基礎(chǔ)簽字費(fèi)是5000萬美元，比預(yù)期中的少，但是，11個(gè)油田也有5.5億美元的收入，足夠阿塞拜疆政府的支出了。
    阿利耶夫這么緊張的召開油田競(jìng)標(biāo)說明會(huì)，眼里盯著的，首先還是簽字費(fèi)。
    分成的收入沒有一年時(shí)間肯定是拿不到的。簽字費(fèi)就不一樣了，這是能解燃眉之急的資金，也就是能夠穩(wěn)定政權(quán)的資金，阿利耶夫?qū)幵干俚靡恍惨嚷浯鼮榘病?br/>     蘇城閉上眼睛陷入思考。
    臺(tái)上的小阿利耶夫仍然在講話，但仔細(xì)去聽的幾乎沒有。
    除了油田的數(shù)量位置和競(jìng)標(biāo)方式以外，也沒有什么值得了解的內(nèi)容了。
    半個(gè)小時(shí)后，阿利耶夫結(jié)束了會(huì)議，并道：“競(jìng)標(biāo)說明會(huì)就此結(jié)束，從下周開始，阿塞拜疆石油部將會(huì)開始接受各公司的標(biāo)書，截止日在下個(gè)月的10號(hào)。油田的具體信息，會(huì)在競(jìng)標(biāo)截止日前通知各位。”
    油田的具體信息會(huì)在競(jìng)標(biāo)截止日前通知，但他并沒有說具體是哪一天，這是產(chǎn)油國(guó)常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田賣不出價(jià)格，甚至流拍。
    如果石油公司找不到別的手段來獲得這部分信息，那就只好準(zhǔn)備在截止日前兩三天過兩個(gè)不眠之夜用搶時(shí)間的方式盡量獲得多一點(diǎn)的信息。
    但不管石油公司能不能找到其他手段，產(chǎn)油國(guó)總是不吃虧的。
    阿利耶夫沒有要與眾人多聊的意思，簡(jiǎn)單的說了一句話，就離開了會(huì)場(chǎng)。
    小阿利耶夫?qū)⒏赣H送走，然后笑著下來，與各個(gè)公司打招呼。
    會(huì)場(chǎng)內(nèi)的公司很多，他只來得及與蘇城說幾句話，就轉(zhuǎn)去其他桌子。
    一名面貌俊朗的外國(guó)人，匆匆來到大華這里，交給蘇城一份信，道：“杜卡特先生說，他愿意履行此前的交易。”
    “知道了。”蘇城拆開信來，正是杜卡特的親筆信。面對(duì)11塊油田的誘惑，他毫無疑問的愿意與蘇城達(dá)成所謂的“君子協(xié)議”了。
    不管怎么看，放棄一個(gè)油田的競(jìng)標(biāo)，以期得到另外11塊油田的信息，對(duì)bp的好處是不言而喻的。事實(shí)上，現(xiàn)在知道另外7塊油田信息的石油公司只有蘇城一個(gè)人。bp就算是再有辦法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是搶先一個(gè)星期的時(shí)間，也能對(duì)油田給出更精準(zhǔn)的判斷。何況，這里可有11塊油田要進(jìn)行考察呢。
    “現(xiàn)在把油田信息交給杜卡特，他萬一反悔怎么辦？”說話的是秦筠，秦院長(zhǎng)的女兒，也是小胖的老婆。這個(gè)善于算計(jì)的女人，憑借著個(gè)人能力，很早就是大華實(shí)業(yè)的核心員工了，與直爽的秦院長(zhǎng)不同，秦筠的信任感很弱，在大華戰(zhàn)略部的時(shí)候，就是供應(yīng)商們聞風(fēng)喪膽的難纏人物。現(xiàn)在，她將不信任的目光投注在了英國(guó)人身上。
    “知己知彼百戰(zhàn)不殆，自然要想辦法知道，杜卡特是否會(huì)反悔。”蘇城聲音清冽，明顯是處于冷靜思考的狀態(tài)。
    秦筠的目光仍然放在英俊的英國(guó)小生的背引上，同時(shí)奇怪的問：“怎么能確定杜卡特是否反悔了？”
    “是啊，怎么確定。”小胖輕輕的移動(dòng)，擋住了秦筠的視線。
    蘇城微笑，道：“石油公司的意見，最終是要表現(xiàn)在標(biāo)書里的。我們得到標(biāo)書的消息，自然就知道石油公司的想法了。”
    “他們要是最后一刻投標(biāo)呢？”
    “只要開標(biāo)的時(shí)間比投標(biāo)的時(shí)間晚就行了。”蘇城將目光放在小阿利耶夫身上。國(guó)家石油公司的總裁，最終決定由他來?yè)?dān)任，此次標(biāo)書的時(shí)間安排，以及最終確定的整個(gè)流程，也都掌握在小阿利耶夫手里。
    換言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了標(biāo)書的工作。而大華最終以什么價(jià)格競(jìng)標(biāo)，也必然是由競(jìng)爭(zhēng)公司來決定的。
    (未完待續(xù)。。)</br>