做工廠的，首先考慮的就是銷路。[~]產(chǎn)品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。
    工廠主最怕的是沒有銷路，產(chǎn)品賣不出去，就不能回籠資金，貨品積壓造成的現(xiàn)金流短缺，很有可能將工廠搞垮。產(chǎn)品有銷路的工廠，至不濟像是經(jīng)營不善的國企一樣，慢慢的熬著等年限，不至于立刻破產(chǎn)完蛋。沒有銷路的工廠卻是連熬時間的機會都沒有，能掙扎一年時間都算運氣。
    因此，包銷是對付工廠主最好的武器。從19世紀開始，這個原則就沒有變化過。
    臺灣企業(yè)主們聽到“包銷”這個詞，眼睛都亮起來了。
    馬上有人問：“是政府回購我們的產(chǎn)品嗎？”
    政府采購是最靠譜的包銷方法了，對略有實力的企業(yè)主來說，再沒有比這穩(wěn)定的收入了。
    蘇城故意繃著臉，道：“大華回購，有區(qū)別嗎？”
    說話的臺商一驚：“沒有沒有，大華也行。”
    包銷就是最好的了，他哪敢挑三揀四。
    蘇城暗暗好笑，阿聯(lián)酋都在他的包銷大棒下醉倒了。隨著石油價格的上漲，天然氣包銷甚至帶來了些微的利潤。雖然不能和占用的資金相提并論，但也是一個不錯的趨勢。
    與天然氣這種穩(wěn)定的能源消費相比，包銷對工廠的誘惑就更大了。
    王勝實在難以想象蘇城作為石化上游廠商，包銷下游廠商產(chǎn)品的情形。做大乙烯等重化工有一個好處。就在于銷使力小。只要有一系列的下游廠商，他們生產(chǎn)出來的乙烯原料根本是不愁賣的。
    除非金融危機一類的問題，否則下游廠商不會輕易停工，不停工就意味著源源不斷的需求原料，乙烯廠商就能因此獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流，進而獲得銀行的青睞，擴大生產(chǎn)。進一步的增加現(xiàn)金流。
    所以，上游廠商包銷下游廠商的商品，根本是本末倒置。
    王勝理解不能的再問：“大華真的自己回購？”
    “進駐海滄石化基地的廠商。我們給予兩年的回購期，等你們生產(chǎn)正常了，回購合約結(jié)束。”蘇城之所以定兩年時間。就是看在蘇聯(lián)的兩年動蕩期，通過銀行貸款的方式，將海滄石化基地生產(chǎn)的最終產(chǎn)品銷售到蘇聯(lián)去，確實是沒有絲毫壓力的。
    其他人猜不到他的路數(shù)，面面相覷，都不知該說什么。
    蘇城抬了一下頭，道：“合同。”
    后面的楊明立刻拿出了合同，往一群人中間一拍。
    蘇城笑笑道：“大華只包銷頭100家公司的產(chǎn)品，各位趕早了。”
    “產(chǎn)品有什么要求嗎？”
    “輕工產(chǎn)品，最好是最終消費品。”蘇城點了一下頭。又道：“對于不符合要求的產(chǎn)品，你們?nèi)绻苷业阶约旱南掠螐S商，然后生產(chǎn)出最終消費品的話，我們可以按照你們的生產(chǎn)量，進行再包銷。”
    王勝這下聽明白了。邊想邊道：“你們有辦法大量銷售消費品？軍隊的合同？”
    蘇城搖頭。
    “民政部的合同？”
    蘇城仍然搖頭，并道：“國外的合同，外銷，記得嗎？”
    這時候，有人已經(jīng)將合同看完了。
    幾個臺商猶豫少頃，不待其他人閱讀。就滿臉堆笑的問：“蘇董，我們想簽約，怎么做？”
    “登記吧，到時候，我們是要競標的。”
    “競標？咱們不是先來后到嗎？”做商人的都知道競標麻煩。不光是花費大了，耗費的時間和精力也多。,
    “先來后到，我們也報名。”后面的人也喊了起來。
    蘇城依舊搖頭，道：“400家企業(yè)，我們包銷123家，如果登記人數(shù)少于123家，那就不競標。但是，如果登記的企業(yè)多余123家，那就必須競標。[~]大家機會均等嘛。”
    “蘇董，我們千里迢迢趕過來，總該有個優(yōu)惠吧。”
    “對對對，折扣總得有一個吧。”
    “給你們多記2分吧。”蘇城很好說話的樣子，道：“我們把競標流程已經(jīng)設(shè)計好了。首先是工廠的規(guī)模，每1000萬元人民幣，也就是250萬美元，記1分，每雇傭1000名當?shù)厝耍?分。產(chǎn)品使用的原料，每年1000萬元的，記1分另外，我們對產(chǎn)品的類型也有一定的要求，比如行業(yè)內(nèi)的重要性，利潤比，污染程度等等，最后，分數(shù)高的，就會優(yōu)先獲得我們的包銷。行了，就說到這里，愿意到海滄石化基地投資的，簽名吧。”
    一個短暫的靜默，大家爭先恐后的涌了上來。
    蘇城微笑的讓出了地方。
    海滄石化基地的前期建設(shè)是這個計劃的基礎(chǔ)，臺商們看到大乙烯設(shè)備基本安裝到位，他們本身就已經(jīng)安心了，同時也就有投資海滄的沖動。
    王勝帶著他們組團而來，討價還價的意味更濃厚一些。
    蘇城則借著私掠證，反打了一波。
    他包銷輕工產(chǎn)品不僅無壓力，而且有利潤。這些臺商猶豫規(guī)模和門路的緣故，也不可能萬里奔波的去蘇聯(lián)做生意。以工廠主的身份，他們唯一關(guān)心的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品的銷路。
    蘇城解決了一個問題，對他們來說就是壓力大減，相比之下，在狹小的臺灣島再建廠，或者遠赴美國建廠，都顯的誘惑力太小，風險太高了。
    二十多名臺商，很快完成了簽字。隨后，有人毫不猶豫的拿出磚頭似的大哥大，狂吼起來：“還不快來，再不來你就要吃虧了。工廠產(chǎn)品包銷啊，到哪里找這樣的好事？”
    蘇城一言不發(fā)的蹺腿等待著。
    來海滄考察的臺商自然不會只有王勝一行幾十個人。他們只是隨同前來談判的，其他人有在休息的。也有直奔石化基地參觀的，還有收集情報的，約會二奶的，約會三奶的，約會四奶的，約會無奶的
    這會兒，接到電話的都沒什么猶豫。丟下手邊的工作或者奶，立刻就往大華的辦公樓跑。
    有些人稍微冷靜些，還想細細搞明白狀態(tài)。被周圍的人一影響，干脆也跑來登記了。
    登記又不要錢，怕什么！
    抱著這樣的心態(tài)。登記本上的公司名稱很快突破了100大關(guān)。
    按照蘇城的說法，已經(jīng)確定到海滄建廠的23家公司將優(yōu)先獲得包銷的權(quán)力，剩下只有100個名額。
    看到名額滿了，還抱著僥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的聲音問出來：“能代簽嗎？我大哥沒來，他也有到大陸來建廠的想法。”
    不用蘇城說話，霍昌就代為回答：“只要得到對方的授權(quán)，代簽可以。”
    這句話一出，頓時是滿場的混亂。
    蘇城恍惚中仿佛見到了幾十個大哥大在狂吼。
    小胖低頭看看自己腰上別著的，引以為豪的黑色摩托羅拉手機，突然覺得。用吼叫的方式打電話，真的好傻。
    他手撫著大哥大，像是在撫摸情人的劍似的，說道：“這么精巧的東西，竟然用的這么粗魯。”,
    蘇城不屑的道：“比板磚還厚的東西。有什么輕巧的。”
    “那是他們不會用。”小胖嘟著臉，道：“他們聲音那么大，是因為聽不清楚。所以，只要解決信號的問題，用大哥大打電話，照樣可以輕聲輕語的。”
    “哦？你能解決信號問題？”蘇城懷疑的看向小胖。心想：這家伙莫非是一個電信天才。
    只見小胖一言不發(fā)，從腰間取出大哥大，端端正正的豎放在桌面上。接著，他又打開自己的腰包，從里面拿出一個黑色的布袋。
    解開布袋，取出的是一把細鐵棍。
    小胖從中間一掰，又一掰，又一掰，就見細鐵棍變成了又細又長的鐵棍。
    這時候，他才得意的一笑，將細鐵棍的底部與大哥大對接，并用手扶著兩米長的天線，穿出窗戶，樂滋滋的按鍵，道：“看見沒，特制的大哥大信號線，有了它，打電話根本不用叫，和座機差不多。”
    蘇城望著有兩米長天線的手機，無奈道：“它的便攜性和座機也差不多了。難道有電話過來，你先接天線？”
    小胖一愣：“是啊，有點來不及了。”
    “但打電話的時候可以用，是吧？”謝薇薇忍著笑說。
    小胖認真的道：“這個是，至少解決了一半的問題。對不對？師父，你說我投資生產(chǎn)這個特制的大哥大信號線怎么樣？以后用手機的人肯定越來越多了，咱們這個線申請個專利，肯定也能賣不少。”
    蘇城不知道該說他眼光好還是眼光差了，只能拍拍他的肩膀，道：“再看看，別著急。”
    “我銀行里都存了幾千萬了，沒地方投資，真著急。”小胖一邊抱怨，一邊將他的特制大哥大信號線給收了起來。
    謝薇薇揉揉耳朵：“你這樣的人，都有幾千萬？你做了什么？莫非搶了銀行不成？”
    “銀行有幾個錢，我那次和師父去取錢，要40萬他們都沒有。”小胖實話實說，并道：“我其實也沒做什么，就是跟著師父投資，他讓做什么，我就做什么。”
    “就這樣？就這么簡單？”
    “什么簡單？”小胖很不滿道：“你以為什么人都能跟著師父投資的？你以為什么人都知道跟著師父投資的？這就是本事！”
    謝薇薇無語的看著天花板，不想瞅見小胖的笑容。
    同樣無語望天花板的還有唐市長，他怎么想也想不明白，平時那么難得的外商投資，怎么現(xiàn)在就變的這么容易了？
    面前的登記冊已經(jīng)有超過600家公司了，而且還在增加。
    難道我們真的有資格挑選來投資的外商？
    唐市長的世界觀都發(fā)生了變化！
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