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    超級(jí)能源強(qiáng)國(guó)最近10章
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    “備件采用何種策略。“
    “安裝精度和工藝控制如何保證？”
    “如果出現(xiàn)安全問題，將采用何種善后方式？”
    “如果經(jīng)營(yíng)不善，工程無(wú)法繼續(xù)，對(duì)施工方將如何補(bǔ)償，對(duì)工人將如何安置？”
    一條條的問題，流水價(jià)似的從隔壁會(huì)議室送到蘇城等人所在的辦公室里。這些問題，全是競(jìng)標(biāo)書中很難解釋清楚的，莫能兩可的問題。
    如果是針對(duì)國(guó)外的競(jìng)標(biāo)，企業(yè)也許會(huì)冷處理算了。但在國(guó)內(nèi)競(jìng)標(biāo)中，雙方就隔著一道墻，可沒有冷處理的時(shí)間。
    而且，不像是正常的競(jìng)標(biāo)，你就是再焦頭爛額，大華和中石化也要回答。中石化的宣總不用說，國(guó)務(wù)委員問他問題，有沒有競(jìng)標(biāo)都得應(yīng)著，大華實(shí)業(yè)也脫不開國(guó)內(nèi)的模版。
    在蘇城看來(lái)，這種會(huì)議幾乎就像是美國(guó)的參議院質(zhì)詢了。兩方領(lǐng)導(dǎo)人的身份地位，大約也是相差無(wú)幾的。
    蘇城甚至能夠通過這些問題，想象到隔壁會(huì)議室里的激烈討論。70億美元的海滄計(jì)劃，無(wú)論是政治還是經(jīng)濟(jì)，都牽扯到太多的人和事了。
    僅福建一地，就不知會(huì)有多少官員將因此而改變命運(yùn)。尤其是談到國(guó)產(chǎn)化和本土化的時(shí)候，一連拋過來(lái)的七八個(gè)問題，簡(jiǎn)直令人目不暇接。
    下面的專家們更是忙個(gè)底掉，沒有一個(gè)清閑的。現(xiàn)在的11票，雙方都可以說各自穩(wěn)妥的拿到了4票，剩下的3票就是決定勝負(fù)的搖擺票了，任何一個(gè)問題，都不能等閑視之。因?yàn)槟悴恢朗钦l(shuí)問出來(lái)的。
    另一方面，雙方的4票雖然穩(wěn)妥，但要是遇到某些“原則性”問題，有人跳票也不稀奇。蘇城和宣總都打點(diǎn)著精神，應(yīng)付著一輪又一輪的難題。
    會(huì)議室大門再次打開。
    跑的幾乎斷腿的院辦工作人員，用略帶沙啞的嗓音，道：“問題：長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的建設(shè)過程中，如果進(jìn)行采購(gòu)管理，保證建設(shè)方按照施工圖紙進(jìn)行施工，保證環(huán)境和安全不受到偽劣材料的損害？”
    宣總凝神點(diǎn)頭，低聲道：“拿我們的計(jì)劃案出來(lái)。”
    和蘇城一樣，他們也提前準(zhǔn)備了文件。采購(gòu)管理是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則艱難的問題，說它是社會(huì)問題都不為過。中國(guó)企業(yè)，直到21世紀(jì)都沒解決好采購(gòu)管理的工作，只有少數(shù)企業(yè)能夠做到公司范圍內(nèi)的優(yōu)秀管理。
    中石化向來(lái)自詡為是中國(guó)企業(yè)管理的領(lǐng)航者，因此，面對(duì)這樣一個(gè)管理問題并不生怯，宣總拿出文件的同時(shí)，笑呵呵的簡(jiǎn)述道：“我們中石化正在打造科學(xué)理性的采購(gòu)運(yùn)行機(jī)制，首先要大力推進(jìn)集團(tuán)化采購(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商管理，并全面加強(qiáng)物資儲(chǔ)備的管理。未來(lái)，我們要堅(jiān)定不移的推進(jìn)改革，構(gòu)建集中統(tǒng)一的采購(gòu)管理體制”
    院辦的工作人員認(rèn)真的記錄了下來(lái)，照例是簽字密封。
    待他回轉(zhuǎn)到蘇城面前的時(shí)候，宣總笑著說了一句：“大公司的采購(gòu)管理，和中小型公司的可不一樣。
    看起來(lái)，他在這個(gè)問題上是相當(dāng)?shù)挠凶孕帕耍矣邢胍q論的意思。
    蘇城微微一笑，道：“宣總說的對(duì)。我先說一下我們的采購(gòu)委員會(huì)模式吧，然后再談?wù)勲娮踊少?gòu)”,
    采購(gòu)委員會(huì)的模式并不稀罕。國(guó)外的跨國(guó)公司都用過，大部分的效果不錯(cuò)。中石化也嘗試過，因?yàn)閮?nèi)部的官僚關(guān)系網(wǎng)太密，基本沒有什么作用，于是棄之。
    正因?yàn)橛羞@個(gè)過程，宣總才有著極強(qiáng)的信心，準(zhǔn)備好好的狙擊蘇城一番。
    但是，聽到電子化采購(gòu)的一瞬間，宣總就愣住了。
    這是啥玩意？
    萬(wàn)維網(wǎng)是在今年的8月才誕生的。在此之前，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的概念，也許就局限于電子郵件了。即使是電子郵件，其實(shí)也沒幾個(gè)人知道。
    石油化工領(lǐng)域可以算做是一個(gè)高科技領(lǐng)域了，早在五六十年代，中國(guó)的石油行業(yè)就開始使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行地震模擬等工作，到了90年代，中石化下屬的大型機(jī)也不在少數(shù)。所以，宣總知道電子化，也知道采購(gòu)，但當(dāng)這兩個(gè)名詞聯(lián)起來(lái)的時(shí)候，他就茫然了。
    蘇城對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解是與生俱來(lái)的。21世紀(jì)石油大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，他可以不懂石油，也可以不懂大學(xué)，甚至連女人都不必懂，但電腦和網(wǎng)絡(luò)那一定是貫徹了解的。因此，當(dāng)1991年萬(wàn)維網(wǎng)創(chuàng)建，當(dāng)國(guó)外行家們還不明白情況的時(shí)候，蘇城就已經(jīng)開始派人網(wǎng)羅人手，創(chuàng)建大華自己的內(nèi)部網(wǎng)站了。
    此刻，蘇城就輕松的解釋道：“大華實(shí)業(yè)和大多數(shù)的石油化工企業(yè)一樣，公司分布的地域很廣，分公司之類的協(xié)調(diào)很重要。我們準(zhǔn)備借用內(nèi)部的局域網(wǎng)，首先開展部門內(nèi)的電子化采購(gòu)，等到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)有了基礎(chǔ)以后，我們就會(huì)發(fā)動(dòng)我們的供應(yīng)商，一起建設(shè)這個(gè)電子化采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)。我們估計(jì)，最多五年時(shí)間，中國(guó)就能有自己的信息高速公路，電子化采購(gòu)將為大華實(shí)業(yè)省下10億元人民幣”
    網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有兩個(gè)方向，面向公司和面向個(gè)人。歷史上，由于中國(guó)的特殊國(guó)情，國(guó)內(nèi)有資格發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要么是臃腫遲鈍老化不堪的國(guó)企，要么是農(nóng)民企業(yè)家用省錢來(lái)賺錢的民企，都沒有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的欲望和能力。因此，許多國(guó)人都是伴隨著個(gè)人網(wǎng)絡(luò)而成長(zhǎng)起來(lái)的。
    但在90年代早期，要想在中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)并盈利，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)仍然是不二的選擇。蘇城早就不能忍受傳真往來(lái)，大文件柜子的生活了，他有數(shù)十億美元的資產(chǎn)，又有對(duì)未來(lái)的了解，即使不專注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，要想為大華建立一個(gè)電子化的采購(gòu)平臺(tái)，即使是抄襲阿里巴巴，就資金和創(chuàng)意而言，也是綽綽有余了。
    中石化方面對(duì)“萬(wàn)維網(wǎng)”和“信息高速公路”什么的是一無(wú)所知，現(xiàn)在就算能問到些什么，也阻止不了電子化采購(gòu)。
    宣總只好默默的收起準(zhǔn)備好的文件，心想：就算你跳過這個(gè)坑，我們還有別的招。
    然而，蘇城的話并沒有說完。他用了將近10分鐘時(shí)間，解釋了電子化網(wǎng)絡(luò)以后，又在此基礎(chǔ)上，針對(duì)中石化“全面加強(qiáng)物資儲(chǔ)備的管理”，說道：“我們大華實(shí)業(yè)也要加強(qiáng)物資儲(chǔ)備的管理，但我們的目標(biāo)和中石化完善儲(chǔ)備不同，我們的目標(biāo)是零庫(kù)存”
    這句話一出，中石化方面的眼都綠了。宣總再也忍不住了，道：“零庫(kù)存是面向普通用戶的商品供應(yīng)商的策略，你們做的是重型石化產(chǎn)業(yè)，用什么零庫(kù)存！嘩眾取寵！”
    “沒有任何人規(guī)定零庫(kù)存只有商品供應(yīng)商才能使用。”蘇城輕笑著，道：“宣總，我們大華推行零庫(kù)存已經(jīng)2年時(shí)間了，如果有時(shí)間的話，可以請(qǐng)張超給你詳細(xì)解釋供應(yīng)鏈的知識(shí)，但在現(xiàn)在，我們有一份詳細(xì)的零庫(kù)存的供應(yīng)鏈管理方式，請(qǐng)呈交給委員們。”,
    蘇城將一份標(biāo)著10-1的文件，交給了院辦的工作人員。
    宣總等人傻傻的看著人出去了，也沒有想到反駁的話。因?yàn)樘K城不可能說假話的，大華如果推行零庫(kù)存2年時(shí)間，那就真的有兩年時(shí)間了，此刻沖上去質(zhì)疑，只能是自取其辱了。
    院辦的工作人員，良久都沒有返回。大華的高科技戰(zhàn)略，確實(shí)把老頭子們給打蒙了。
    張超等人暗地里捏拳鼓勁。
    蘇城緊張之余，也在微笑。自從決定競(jìng)爭(zhēng)海滄計(jì)劃以來(lái)，他做的第一件大事，就是整合大華集團(tuán)，打造大華集團(tuán)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這種做內(nèi)功的方式，在浮躁的國(guó)內(nèi)企業(yè)中是少有的。
    只有知道日后的金融危機(jī)，只有看到聲勢(shì)顯赫的太陽(yáng)神集團(tuán)，龐大強(qiáng)悍的三株口服液的慘劇的蘇城，才會(huì)想到此點(diǎn)，并推行下去。
    現(xiàn)在，似乎到了收獲的時(shí)刻。
    過了一會(huì)兒，宣總想不透的問道：“大華2年前就推行零庫(kù)存了，那個(gè)時(shí)候的大華，好像只有現(xiàn)在規(guī)模的二分之一吧。”
    “您客氣了，沒有90年的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，我們的資產(chǎn)只有現(xiàn)在四分之一。”
    “呵呵，資產(chǎn)數(shù)億美元的公司，在石化行業(yè)來(lái)說，真的不大。那個(gè)時(shí)候，你們就敢推行零庫(kù)存供應(yīng)鏈？供應(yīng)商聽你們的？”
    “供應(yīng)商聽不聽話，主要是看你能不能給他們帶來(lái)好處。能帶來(lái)了，他們就聽話了。”這一次，是張超回答的。
    宣總確實(shí)算著時(shí)間，笑道：“蘇董的心真大了。那個(gè)時(shí)候，就盯著海滄計(jì)劃。四兩撥千斤也不外如是了。”
    這種話，已經(jīng)不止一個(gè)人，不止一次的說過了，只是每一次，大華都更強(qiáng)大了一些。
    蘇城搖了一下頭，卻道：“宣總。大華只是一直有一個(gè)明確的戰(zhàn)略而已，現(xiàn)在，我們盡己所能的實(shí)現(xiàn)了自己力量的最大化，不知道中石化發(fā)揮出了幾份戰(zhàn)力。”
    宣總詫異的笑了，想要反駁，又不知從何開始。確實(shí)，中石化雖然想要海滄計(jì)劃，但遠(yuǎn)沒有大華的迫切，開始階段，他們甚至想讓海滄計(jì)劃無(wú)疾而終。
    到了現(xiàn)在，他們雖然是在競(jìng)爭(zhēng)，但無(wú)非是見招拆招罷了。在某些戰(zhàn)術(shù)方面，他們也許是占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，但在戰(zhàn)略方面，的確是沒有準(zhǔn)備的。
    宣總不由的開始回想會(huì)議開始以來(lái)的所有問題
    “砰”
    大門再次被推開，院辦的工作人員這次沒拿手條，而是點(diǎn)頭致意后，道：“請(qǐng)大華實(shí)業(yè)的蘇城董事長(zhǎng)和中石化的宣總經(jīng)理準(zhǔn)備一下，你們五分鐘后，列席會(huì)議。”
    這是要宣布了嗎？
    宣總霎時(shí)間緊張了。他猛然發(fā)現(xiàn)，自己竟然無(wú)法判斷中石化是否能拿到想海滄計(jì)劃。
    要是敗給了大華實(shí)業(yè)？
    宣總根本不敢想象這種災(zāi)難的場(chǎng)景！
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