第二百八十九章外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷
    大華集團(tuán)的高層在釣魚臺(tái)國賓館里打了一個(gè)晚上的電話。到了天亮的時(shí)間，蘇城才在松軟的枕頭上沾了兩個(gè)小時(shí)，然后爬起來洗澡刮胡子吃早餐。
    8點(diǎn)30分剛過，釣魚臺(tái)國賓館的服務(wù)員就敲響了門。
    霍昌笑呵呵的打開門，見是個(gè)小姑娘，就調(diào)笑道：“你們還真準(zhǔn)時(shí)，像是等在門口一樣。”
    “我是等在門口的。”小姑娘實(shí)誠的回答。
    霍昌納言，其他人笑呵呵的依次出門。他們也許不直接參加會(huì)議，實(shí)際卻都參與其中。
    進(jìn)到小樓內(nèi)，有警衛(wèi)做了檢查，蘇城繼續(xù)上樓，其他人則留在了一樓的某個(gè)房間。
    在場的每個(gè)單位都有一個(gè)單獨(dú)的房間，臺(tái)塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房間，最小的屬于大華實(shí)業(yè)，但是，政府所能表現(xiàn)出的差別待遇也就是這樣了。
    能源部這次派來了姜部長，中石油依然是不熟悉業(yè)務(wù)的劉秉帶隊(duì)，中海油則是一位姓元的副總。雖然級別都不錯(cuò)，但要他們加入海滄計(jì)劃，難度相當(dāng)不小。
    只有中石化來了宣總經(jīng)理和溫兆洪副總經(jīng)理兩個(gè)人，他們對海滄計(jì)劃的興趣濃厚，但是否接手，仍在考慮當(dāng)中。可以說，政府的選擇很有限。
    蘇城坐到了二樓會(huì)客廳的角落里，眼瞅著外面的園林美景，有些心不在焉。
    不像是其他人，他對臺(tái)塑不抱希望，對于會(huì)議的前半段也就失去了關(guān)注點(diǎn)。
    劉秉咳嗽了一聲，坐到他身邊，問：“聽說你賺了不少？”
    “浮盈13億美元了，劉部長要是想借錢，我倒履相迎。”蘇城開著玩笑。油價(jià)繼續(xù)下跌，都快到收網(wǎng)的時(shí)間了。
    “我個(gè)糟老頭子借錢作什么。”劉秉翹起二郎腿來，卻是若有所思的點(diǎn)頭道：“這么說，你們是有能力承接海滄計(jì)劃了？”
    “風(fēng)險(xiǎn)很大，我們也在考慮，不過，是有這個(gè)能力。”蘇城說的沒有那么肯定，但也沒有隱藏。
    劉秉明白，蘇城確實(shí)是考慮承接海滄計(jì)劃了。
    其實(shí)，一個(gè)月前，大華就表露出了承接海滄計(jì)劃的意思，但那個(gè)時(shí)候的大華，全部資產(chǎn)抵押了也就是2億美元，要做石化基地必須從國內(nèi)貸到大筆的款子，有點(diǎn)空手套白狼的意思。尤其是采購設(shè)備所需的美元，是從國內(nèi)不可能拿到的，因此不被看好。
    現(xiàn)在，大華手上有十幾億美元的資金，再要做這樣的計(jì)劃，就很有些力度了。
    劉秉輕輕拍了拍沙發(fā)扶手，笑說：“大華要是能做下來，也挺好的。”
    蘇城眼前一亮，問：“中石油支持？”
    劉秉壓低聲音，笑說：“不能算支持。只能說，大華承接海滄計(jì)劃也不錯(cuò)，比中石化好。當(dāng)然，要臺(tái)塑不做了。”
    98年以前的中石油和中石化的關(guān)系很微妙。中石油是生產(chǎn)原油的企業(yè)，它生產(chǎn)出來的原油，要么賣給中石化，要么賣到國外去。中石化是石化企業(yè)，它要么采購中石油的原油，要么從外國購入原油和成品油。大華若是同樣經(jīng)營國內(nèi)的石化工廠，就可能與中石化產(chǎn)生競爭，對上游的中石油來說，確實(shí)是有利的。
    蘇城輕聲表示感謝。
    劉秉又重復(fù)了一遍：“必須是臺(tái)塑主動(dòng)放棄。”
    蘇城連連點(diǎn)頭。他已經(jīng)開始考慮如何利用中石油的資源了，比起他來說，曾經(jīng)的中國石油部在這個(gè)領(lǐng)域的力量就太大了。,
    一會(huì)兒，臺(tái)塑一行出現(xiàn)在了會(huì)客廳內(nèi)。
    大約兩分鐘以后，周老、蘇振國、毛主任等一眾中央領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)在了房間內(nèi)。
    這是很高的規(guī)格了。中石化的宣總經(jīng)理都在廳里等著呢，臺(tái)塑來的又晚，等待的時(shí)間又短，是一種不能明言的態(tài)度。
    蘇城跟著大家站起來迎接了一下，然后坐下準(zhǔn)備聽他們說話。比起臺(tái)塑的待遇，大華實(shí)業(yè)簡直像是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
    周老站了起來和王永慶握手。
    就在所有人以為，他們會(huì)用先寒暄再講話的流程的時(shí)候，周老出人意料的用左手拍著王永慶的手背，說道：“王先生，中央經(jīng)過仔細(xì)的研究和考慮，決定全面接受你的條件，不做修改。”
    蘇城暗嘆一聲，自己的小翅膀，果然是無法影響到龐大的國家政策的。
    這些條件都談了兩三年時(shí)間了，每隔一段時(shí)間，大陸方面就會(huì)同意一些，幾乎是單方面的妥協(xié)。但是，周老所說的“全面接受”還是有些令人吃驚。
    周老見面就說“接受你的條件”，根本沒給王永慶修改要求的機(jī)會(huì)。這下子，王永慶也愣住了。
    他是個(gè)七十多歲的老年人了，發(fā)愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了兩三分鐘時(shí)間，最終才緩緩的搖頭道：“周老，我們臺(tái)塑有一個(gè)新的要求。”
    周老示意王永慶坐下，道：“你說。”
    “現(xiàn)在的國際市場變動(dòng)頻繁，臺(tái)塑的壓力非常大。因此，我希望能改變以前100外銷產(chǎn)品的承諾。改為100內(nèi)銷產(chǎn)品。”王永慶說的緩慢，好想斟自酌句似的。
    100外銷意味著高利潤，并且不影響國內(nèi)石化市場，矛盾和政策方面的壓力都比較小，中國得到的好處也會(huì)比較多。至少增加了美元儲(chǔ)備。
    100內(nèi)銷則意味著市場。“用市場換技術(shù)”的口號說明了市場的價(jià)值，王永慶的要求差不多改變了海滄計(jì)劃的基礎(chǔ)。
    “來了。”蘇城在臺(tái)下看著臺(tái)上的表面，突然覺得有些荒謬。要說周老他們不知道臺(tái)塑的想法，當(dāng)然不可能，他早就向毛主任“預(yù)警”了。要說王永慶不知大陸的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然沒有變化的發(fā)生了。
    周老的臉上沒有一絲笑容。他搶先答應(yīng)臺(tái)塑的要求屬于一種談判技巧，也說明他對王永慶的話是有預(yù)料的。
    但是，預(yù)料是一回事，發(fā)生是另一回事。尤其是剛剛答應(yīng)所有條件的情況下，王永慶依然堅(jiān)持提出修改意見，這讓他的心情非常不好。
    國內(nèi)企業(yè)是絕不敢做這種事的。
    也只有臺(tái)塑的規(guī)模和地位，才能與政府用這種方式討價(jià)還價(jià)。要是用一個(gè)詞來形容的話，“野蠻”是比較恰當(dāng)?shù)摹?br/>     王永慶彌補(bǔ)似的開始做解釋。
    周老微瞇著眼睛聽著。
    王永慶仿佛一無所覺，說著說著還興奮了起來，起身道：“我給你們看看我們準(zhǔn)備投產(chǎn)的新樹脂”
    “坐下看就可以了。”蘇振國繃著臉，略帶訓(xùn)斥。
    王永慶僵硬了幾秒鐘，又笑了出來。轉(zhuǎn)瞬，他就像是沒事人一樣，掏出自己準(zhǔn)備好的材料，演示了起來。
    大陸方面沒有一個(gè)人配合，都坐在那里呆看著。
    王永慶很快覺得無聊了，演示結(jié)束后，再次解釋道：“現(xiàn)在的石油市場風(fēng)云突變，100外銷對臺(tái)塑的風(fēng)險(xiǎn)太大了。其實(shí)，100內(nèi)銷的好處也有不少，首先就能解決大量的就業(yè)，增加相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展”,
    中石化的宣總經(jīng)理笑了一下，道：“不管怎么說，外銷的價(jià)值更大。臺(tái)塑如果能堅(jiān)持原有的預(yù)案，現(xiàn)在就可以開工。”
    他是有資格這樣說的，同時(shí)也是表達(dá)自己對外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不滿。臺(tái)塑的海滄計(jì)劃里，不光有70萬噸的乙烯，還有1000萬噸的煉油廠呢。它們?nèi)绻獌?nèi)銷大陸，這些成品油的銷售方式就夠談一壺了。中石化可不想他們在國內(nèi)建設(shè)加油站。
    蘇城靜靜地聽著，等待著量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。
    盡管早就知道了臺(tái)塑的選擇，但蘇城還是唏噓不已。80年代末的臺(tái)塑有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國，90年代末也許還有一次機(jī)會(huì)，但是，他們最終都沒有抓住。結(jié)果就是中石化和中石油兩只龐然大物的興盛。
    蘇城不禁要想，假如王永慶放棄原來的計(jì)劃，選擇優(yōu)先進(jìn)入大陸，三足鼎立之下，不知最終的結(jié)果又會(huì)走向何方。臺(tái)塑也許會(huì)成為真正的世界第一大石化公司也說不定。
    不知過了多長時(shí)間，周老起身道：“我們要重新考慮一番。”
    說完，他干巴巴的握了一下王永慶的手，沒有理會(huì)其他人就準(zhǔn)備離開。
    蘇城迅速的做出決定，喊道：“周老。”
    “嗯？”幾個(gè)準(zhǔn)備離開的領(lǐng)導(dǎo)全都站住了。
    蘇城抿了一下嘴唇，果斷道：“周老，我們大華實(shí)業(yè)準(zhǔn)備引進(jìn)一套國外的乙烯設(shè)備，想請臺(tái)塑集團(tuán)和中石化幫忙，不知道能不能行？”
    其他人還沒說話呢，宣總經(jīng)理先嚇傻了，忙問：“什么乙烯設(shè)備？”
    “卡薩利公司的70萬噸乙烯，或者巴斯夫公司的80萬噸乙烯。我們已經(jīng)選定了設(shè)備和配件了。”蘇城并不怕告訴他們。世界上能生產(chǎn)大型乙烯設(shè)備的公司就那么幾家，但要選定其中的一家，需要考慮的因素實(shí)在太多了，有時(shí)候甚至牽扯到對方的銀行和客戶，再加上種類繁多的配件、維修和交工方式，以及細(xì)致的修改工作，適合大華的并不適合中石化。
    選定設(shè)備和配件最少需要一兩個(gè)月的時(shí)間，對中石化這樣的國企來說，也許需要四五個(gè)月。
    宣總經(jīng)理這才明白，自己哪里是落后，簡直像是在起跑線上原地踏步。
    周老確實(shí)來了興趣，問：“你們想要幫什么忙？”
    “我們想請中石化有經(jīng)驗(yàn)的工程師，在877工程完成以后，抽調(diào)一些專業(yè)的專家?guī)臀覀儼惭b乙烯設(shè)備。”蘇城提出臺(tái)塑是為了證明自己的價(jià)值，提出中石化確實(shí)是為了安裝乙烯設(shè)備。
    70萬噸的大乙烯裝置，就是標(biāo)準(zhǔn)的鋼鐵叢林。它有數(shù)十米高的反應(yīng)罐，也有直徑數(shù)米的蜿蜒管道。建成的大乙烯設(shè)備，就如同一個(gè)碩大的鋼鐵小區(qū)，用罐子形成的樓宇之間，蔓延交錯(cuò)的全是粗細(xì)不同的管道電路。在它的地下，還有各種防滲漏和環(huán)保處理的裝置安裝它的難度，比建造一棟摩天大樓還要大。
    沒有經(jīng)驗(yàn)的單位，就像是中石化一樣，非得五六七八年的摸索實(shí)踐。
    當(dāng)然，經(jīng)過揚(yáng)子乙烯工程之后的中石化，就是有經(jīng)驗(yàn)的單位了。足以幫助大華縮短以年計(jì)的時(shí)間。
    周老不太明白里面的彎彎道道，于是看向宣總經(jīng)理。
    后者硬著頭皮道：“我們的工程師還不知什么時(shí)候能抽出來。”
    蘇城馬上道：“我估計(jì)，877工程里的30萬噸揚(yáng)子乙烯工程能在年內(nèi)完成，這樣一來，正好接上我們采購設(shè)備的速度。”,
    周老看向中石化的宣總經(jīng)理。
    宣總經(jīng)理默然不語。他不能反駁啊，蘇城說的既是實(shí)話也是好話，在這種時(shí)候，還具有強(qiáng)烈的政治意義，針對令周老很不爽的臺(tái)塑，證明中石化和大華都有自建大乙烯設(shè)備的能力。
    中石化有能力自建，隨著揚(yáng)子乙烯工程的結(jié)束，自然就被證明了。大華有能力自建，則是建立在中石化幫忙的基礎(chǔ)上。
    明智起見，宣總經(jīng)理干脆一言不發(fā)，任由蘇城傍大腿。
    他不反對，周老從大局考慮，自然道：“假如時(shí)間不沖突的話，我同意。”
    王永慶身邊的王克嶺見他們自說自話，諷刺道：“蘇董已經(jīng)準(zhǔn)備很久了吧。”
    “機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。”蘇城淡淡的道：“自建乙烯裝備是大華的預(yù)案之一，沒有了王屠戶，我們也不能吃帶毛的豬啊，你說對不對？”　　　王克嶺一時(shí)語塞。確實(shí)，海滄計(jì)劃一旦施行，國內(nèi)絕對沒有其他乙烯計(jì)劃生存的空間。就算是揚(yáng)子乙烯工程，說不定也要暫緩，將它的原料優(yōu)先提供給海滄計(jì)劃。
    所以，蘇城說是預(yù)案之一，所有人都沒有懷疑。
    蘇振國見蘇城自信滿滿的，心里有了些底，表情反而嚴(yán)肅了，問：“蘇城，你自己做70萬噸乙烯，有幾成把握？”
    “五年內(nèi)建成投產(chǎn)，五成把握。”這個(gè)概率不低了，而且，五年內(nèi)不能建成，那就用半年十年，或者20年。在大化工設(shè)備的施工史上，這種事兒并不新鮮。
    蘇振國對蘇城已經(jīng)有了一定的了解。確信他不是信口開河，便向周老微微點(diǎn)頭。
    周老有了底氣，立刻做出決定，主動(dòng)道：“我們會(huì)盡快做出決定。但是，無論結(jié)果如何，希望臺(tái)塑能繼續(xù)幫助大陸企業(yè)發(fā)展技術(shù)，增進(jìn)管理100外銷之外，臺(tái)塑還有別的要求嗎？”
    “沒有了。”王永慶有點(diǎn)心虛，他真怕周老頭腦發(fā)熱，當(dāng)場同意100外銷。
    周老盯著他，心里估計(jì)也在盤算著。
    (未完待續(xù)，
    </br>