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    唐禮把自己打理的很干凈得體，胡須也剃的干干凈凈，看起來比實(shí)際年齡小了好幾歲。他的左手戴了兩枚戒指，右手的小拇指上也套了個(gè)光面的黃金戒指，舉手投足之間閃光耀眼，也將自己與國(guó)企干部區(qū)分開來。
    他的眼神充滿了自信，讓坐就坐，讓喝茶就喝茶，沒有絲毫的扭捏。當(dāng)他提要求的時(shí)候，語氣是鄭重嚴(yán)肅的，當(dāng)他等待回應(yīng)的時(shí)候，卻又肆無忌憚的打量蘇城的辦公室，甚至轉(zhuǎn)身去看后面的擺設(shè)，一副商界弄潮兒的模樣。
    如果不是極度的自信，他也不會(huì)找到蘇城，就提出如此利己的分享計(jì)劃。
    在“管道為王”的世界里，上游供氣商是僅次于城市經(jīng)營(yíng)者的重要角色。由于中國(guó)的天然氣多由大口徑主干管道供應(yīng)，因此，上游供應(yīng)商同樣是“管道為王”的。蘇城包銷的天然氣雖然由海上液化天然氣船運(yùn)輸，但還是需要停靠特殊的天然氣碼頭，其成本和技術(shù)的不亞于天然氣主管道的建設(shè)，也是目前的民企無法做到的規(guī)模。
    因此，除非中石油或中石化提前鋪設(shè)管道到山東，否則唐禮的黃能國(guó)際就只有通過大華實(shí)業(yè)才能得到上游天然氣的供應(yīng)。沒有上游天然氣的供應(yīng)，城市燃?xì)夤揪褪菬o根之萍。所以，黃能國(guó)際、南氣公司和家華燃?xì)獠艜?huì)放著廣東、浙江的大城市不去，同時(shí)選擇在青島周邊建設(shè)城市燃?xì)夤芫W(wǎng)，他們打的就是大華實(shí)業(yè)的天然氣碼頭的主意。
    蘇城有些好笑又有些佩服的道：“你們選的三個(gè)地方。都是我的囊中之物，只等兩個(gè)主城的城市管道鋪設(shè)完畢，我就可以去鋪這些城市的，有什么理由要我把拿到手里的東西，讓給你們呢？”
    “以蘇董的眼界，郊縣只是雞肋吧。郊縣的面積大，人口卻少。屬于建設(shè)成本高，回收投資慢的類型，現(xiàn)在鋪管網(wǎng)很不劃算的。我猜。蘇董下一個(gè)目標(biāo)，肯定是沿海的大城市，說不定就是廣州深圳。您要搶在外國(guó)公司之前，把這些地方占住了才行。”唐禮坐在沙發(fā)上，翹著二郎腿，仰臉看著辦公桌后的蘇城，用自信的語氣勸說道：“您把郊縣交給我們，由我們想辦法建出來，然后用的還是大華燃?xì)夤镜奶烊粴猓灰雠l(fā)商就行了，坐地賺錢，何樂而不為呢？這么說吧。您開一個(gè)價(jià)，只要給我們留下一點(diǎn)利潤(rùn)，我們就簽合同，怎么樣？”
    他的說辭很有力，也確實(shí)指出了大華燃?xì)夤镜哪克悸贰Ｅc其在郊縣鋪設(shè)管道，不如首先搶占大城市，在成本高昂的天然氣管道鋪設(shè)過程中，人口密度是非常重要的指標(biāo)。如果密度低于某一個(gè)數(shù)值，燃?xì)饫麧?rùn)很可能無法彌補(bǔ)管道維護(hù)的費(fèi)用，這種情況下。要么加價(jià)，要么忍受損失，收回成本遙遙無期，確實(shí)如雞肋一般。
    如果城市燃?xì)夤艿溃瑳]有“管道為王”的說法，蘇城并不介意自己吃主城，其他公司吃郊縣的做法。
    但燃?xì)夤艿赖纳猓蜕⒒锏呐l(fā)零售生意畢竟是不同的。光是這條城市管網(wǎng)，就值不少錢，用不著等到收回投資，就可以用上市的方式提前獲利。而且，現(xiàn)在給黃能國(guó)際供應(yīng)天然氣，等它度過了難關(guān)，說不定還會(huì)聯(lián)合其他公司，自己從海上進(jìn)口液化天然氣，到時(shí)候，他們還有可能從郊縣反攻主城區(qū)，占領(lǐng)那些大華燃?xì)鉀]來得及占領(lǐng)的小塊區(qū)域，或者參與新建樓盤的管道鋪設(shè)，那可就為人作嫁衣了。,
    蘇城以后世的燃?xì)夤艿罓?zhēng)鋒做參考，心知唐禮他們即使現(xiàn)在沒有這種想法，隨著日后一步步的發(fā)展，形勢(shì)也會(huì)逼他們做出決定的。
    因此，他不得不用委婉的語氣拒絕道：“對(duì)于郊縣的燃?xì)夤艿冷佋O(shè)，我們已經(jīng)有一套思路了，黃能、家華和南氣如果選擇在其他城市布局，并且同意我的兩項(xiàng)要求，大華實(shí)業(yè)就可以向你們供應(yīng)天然氣。”
    大華實(shí)業(yè)擁有瑟坦油田，天然氣屬于大華實(shí)業(yè)。新的大華燃?xì)夤臼枪艿拦荆瑑烧叱硕細(xì)w蘇城擁有以外，在法律關(guān)系上是分開的。
    唐禮不問哪兩項(xiàng)要求，而是繼續(xù)問問：“青島的郊縣不行，濟(jì)南的郊縣也不行嗎？”
    中小城市的盈利前景，遠(yuǎn)不如大城市的郊縣。這不僅是人口密度和消費(fèi)力的問題，還有距離的關(guān)系。在沒有骨干管道的情況下，壓縮天然汽車的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸距離是100到200公里，液化天然氣車的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸距離則有300到400公里。但是，不管選擇哪種天然氣車，具有中國(guó)特色的公路過路費(fèi)，會(huì)將成本升高到令人匪夷所思的程度，天然氣管道在中國(guó)的受歡迎程度，與一倍乃至兩倍的天然氣價(jià)格是有密切關(guān)系的。
    當(dāng)然，1990年的過路費(fèi)，還沒有后世那么離譜，唐禮才多少有些僥幸心理。
    蘇城毫不猶豫的堅(jiān)持道：“為了得到山東市場(chǎng)，我用了1億元人民幣，更是用盡了政府關(guān)系。所以，兩市的郊縣，不行！即使是中小城市，也要你們答應(yīng)兩點(diǎn)條件，我才考慮供應(yīng)天然氣給你們。”
    “蘇董，有錢大家賺嘛”唐禮放下了二郎腿，雙手放在膝蓋上，坐直了身子套關(guān)系。在1990年，能在2個(gè)月內(nèi)就找到地方，而且敢于投資這種大項(xiàng)目的商人，要么是背景深厚的家伙，要么是膽大皮厚的家伙，要么是兩者皆有的。
    蘇城笑了，道：“中國(guó)大的很，你們要是喜歡大城市，可以去上海、廣州、深圳啊，何必糾結(jié)一個(gè)小小的郊縣呢？”
    唐禮說不出話來了。不過，只一會(huì)的功夫，他就回復(fù)了過來，笑道：“中小城市就中小城市吧，那我們先在高密和濰坊布點(diǎn)好了。”
    高密離青島僅100公里，濰坊離青島不到200公里，都在壓縮天然氣車的經(jīng)濟(jì)里程內(nèi)。壓縮天然氣只需要高壓罐就能運(yùn)輸，而液化天然氣需要冷藏。前者的首次投資成本較低，自然是小公司的優(yōu)先選擇。除此之外，濰坊也是有數(shù)百萬人口的中型城市，就全國(guó)范圍來說普普通通，但也是省內(nèi)較大和較發(fā)達(dá)的城市了。
    在這樣的城市布點(diǎn)，好處并不比青島的郊縣差。
    蘇城輕笑了一聲，道：“你們布點(diǎn)是你們自己的事，我們大華實(shí)業(yè)也沒有資格阻止。”
    “蘇董話里有話啊”唐禮轉(zhuǎn)著自己手上的大扳指，笑道：“大華難道要把整個(gè)山東都吞下去？唉，這樣做是親者痛仇者快呀。”
    “哦？”
    “大華是有實(shí)力的公司，就應(yīng)該先在重點(diǎn)城市布點(diǎn)，把小城市留給我們這些國(guó)內(nèi)小企業(yè)。要不然，等你們吃掉了山東，人家外國(guó)企業(yè)怕是把沿海省份都吃完了。”唐禮說的很有內(nèi)容，一門心思為大華實(shí)業(yè)好的樣子。
    蘇城輕輕的豎起了兩根手指。
    唐禮一直繞開蘇城所提的“兩個(gè)要求”，現(xiàn)在避不過了，才不愿意的道：“蘇董，我的建議是最符合實(shí)際的，對(duì)您也沒什么損失，何必呢？”,
    “你們?nèi)绻笕A實(shí)業(yè)提供天然氣，就要同意我的兩個(gè)條件。當(dāng)然，如果你們用不著大華實(shí)業(yè)的天然氣，那就當(dāng)我沒說，想怎么做就怎么做。”
    “您是拿捏住了我們啊。”唐禮笑嘻嘻的，并沒有生氣的樣子，道：“大華實(shí)業(yè)是這么大的公司，想要我們這樣的小公司做什么，我們不是得做什么，別說兩個(gè)要求了，您就是提100個(gè)要求，我們也只能聽著啊。”
    蘇城看出來了，唐禮這種人走南闖北，要是繞起來，真的是繞也繞不清楚，他止住唐禮的話，道：“你們要答應(yīng)兩點(diǎn)。其一，所有管網(wǎng)的建設(shè)，要接受我們的標(biāo)準(zhǔn)，從管徑、設(shè)備等等方面，都要符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。其二，在哪個(gè)城市布點(diǎn)，要經(jīng)過我們的同意。就現(xiàn)在來說，從青島到濟(jì)南一線，都要留下給我們。”
    唐禮愣了，沙發(fā)也坐不住了，焦躁的起身道：“你這個(gè)這是不平等條約。”
    蘇城笑著沒說話。如果他不供應(yīng)天然氣的話，黃能國(guó)際等公司建了管網(wǎng)也是白建。因此，唐禮要么同意他的條件，要么就得退出。
    唐禮憋足了氣，最后道：“山東地區(qū)還有勝利油田的，他們也產(chǎn)天然氣。你提這樣的條件，就算我同意了，南氣和家華的老總也不會(huì)同意的。”
    蘇城樂了，道：“勝利油田的天然氣，除了供自己用以外，就是做化肥的。現(xiàn)在的產(chǎn)量，你試試看能弄到多少？”
    唐禮一滯，最后看著蘇城道：“我回去通知其他人吧，不過，他們估計(jì)沒那么好說話。”
    “嗯。”
    “如果大華實(shí)業(yè)真的不供應(yīng)天然氣，他們又從別的地方找到了天然氣，那時(shí)候，恐怕就不會(huì)選擇郊縣，而會(huì)選擇在市區(qū)設(shè)點(diǎn)了。估計(jì)，大華實(shí)業(yè)也不能一口氣給全市鋪滿燃?xì)夤艿腊伞！碧贫Y有點(diǎn)警告意味的道。
    蘇城微笑著送走了他，并不與之爭(zhēng)辨。
    唐禮走的戀戀不舍，出了蘇城的辦公室，才步伐堅(jiān)定了。
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