第1046章 談判高手
,小村那些事 !
趙宇露出為難的臉色,“我是怕你不熟悉這個(gè)行業(yè),你想賺一點(diǎn)中間差價(jià)沒問題,但是你說這個(gè)陳老板我一點(diǎn)兒也不了解,之前也沒聽說過,誰保證他的設(shè)備質(zhì)量?”
楊小寶遞了支煙給趙宇,笑容一如既往的自信,“這點(diǎn)你放心,既然是我提議的,如果以后合作過程中出了任何問題,都算我的。”
趙宇眼神一瞬的驚愕,楊小寶三言兩語就把這個(gè)公子哥說動(dòng)了。
“你都這么說了,我要是再不答應(yīng)就是我不給面子了。那就談?wù)効窗伞!?br/>
“夠爽快!!今晚我請你好好喝一頓!”
搞定了趙宇這邊,就有了開口談合作的基本條件,楊小寶心情大好,走到窗臺(tái)前打了個(gè)電話給蘇媚,讓她明天約那個(gè)做洗煤機(jī)設(shè)備的陳濱陳老板出來,自己這邊已經(jīng)全搞定了,毫無問題。
接到楊小寶傳來的消息,蘇媚倍感震驚,她覺得楊小寶的辦事效率簡直快到不可思議。從他們倆見面到現(xiàn)在,只不過短短幾個(gè)小時(shí)過去,他就把接觸陳濱的行動(dòng)計(jì)劃全都準(zhǔn)備好了?
晚上找了一家生意火爆的酒吧慶祝自己和趙宇的“新合作關(guān)系達(dá)成”,楊小寶叫上了杜小林和蘇鐵,還有徐靜怡,連同趙宇一起,他們分作三批,先后進(jìn)入了酒吧。
寬敞的卡座前,徐靜怡是最后一個(gè)來到的,穿了一身性感的露肩短裙,搭配黑色絲襪和銀色高跟鞋,脖頸下的風(fēng)景波濤洶涌,傲人的身材一覽無遺。
眼見杜小琳也在,徐靜怡的表情瞬間冷淡了許多,緊挨著趙宇坐下,和徐靜怡坐的位置完全相對,兩人對視的眼神都有種說不清道不明的敵意。
時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼便到了凌晨,酒過三巡之后,楊小寶趁著趙宇喝高興了,眼神都變得有些渙散,這時(shí)他才微微一笑,湊到了趙宇身邊。
“洗煤機(jī)設(shè)備這筆生意不算大,我也就是做個(gè)中間人賺點(diǎn)小錢,到時(shí)候我去跟那個(gè)陳濱陳老板談就行,你不用出面。”楊小寶攬住了趙宇的肩膀,笑著舉杯輕輕一碰桌上那杯趙宇剩下的酒,“我就算做一次你的代言人了。”
趙宇喝得犯迷糊了,但是楊小寶的話語卻清楚地聽到了耳里,他皺眉看著楊小寶,不明白他到底想搞什么。
跟他合作的生意,不用他自己出面去談?
”為什么?我也想見見這個(gè)陳濱。”趙宇臉上的迷糊表情本能的謹(jǐn)慎了幾分。
“不為什么啊。”楊小寶淡笑著輕輕拍趙宇的肩頭,“你趙宇是什么人?整個(gè)木齊市名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)墓痈绨。∧闳ジ粋€(gè)小老板親自談判,還是為了洗煤設(shè)備這點(diǎn)微不足道的生意,那你不是自降身段了嘛!”
這樣的話讓趙宇聽得飄飄然,想來這事兒也無關(guān)緊要,談得成談不成,對他來說沒有任何影響,索性仰起頭爽快一笑,“那就隨你便吧!”
萬事俱備的局面,翌日下午,楊小寶開了一輛從趙宇公司里借來的雷克薩斯LS500,直接到珠寶店接了蘇媚,兩人準(zhǔn)備去跟陳濱見面了。
蘇媚今天的打扮既溫柔又知性,輕熟女的畫風(fēng),卡奇色的齊膝裙,一雙黑色長筒靴,前凸后翹的婀娜身姿輪廓堪稱完美,特意燙了一個(gè)大波浪造型的長發(fā)隨風(fēng)輕輕揚(yáng)起一角,臉上的淡妝恰到好處,美得一塌糊涂。
坐進(jìn)了副駕駛位,蘇媚系上了安全帶,若有所思的眼神瞥了楊小寶一眼,似笑非笑。
“不到一天的時(shí)間,你就把洗煤機(jī)設(shè)備的買家找好了,真是讓我有點(diǎn)吃驚啊。”
蘇媚的語氣里隱約的感嘆意味,她已經(jīng)重新審視楊小寶的能力了,心里暗自思忖,緝私總署的老劉選的這個(gè)人或許沒錯(cuò)。
“說來也巧,其實(shí)這都是緣分。”楊小寶發(fā)動(dòng)汽車,淡笑著應(yīng)對,“我剛來木齊市的時(shí)候就認(rèn)識(shí)了他,他家做煤礦生意很多年了,規(guī)模挺大。”
“沒叫上他一起來?”蘇媚的眼眸中一絲絲疑惑暗涌。
“不用了,這筆生意他已經(jīng)全權(quán)委托給我,我去跟陳濱談就行。”
沉默了短暫一會(huì)兒,眼看快要到約定的見面地點(diǎn)了,蘇媚諱莫如深的語氣低聲道,“陳濱不會(huì)輕易相信任何人,我們跟他做成了第一筆生意,之后再想辦法通過他接觸到何夢萍。何夢萍和周正在這個(gè)走私團(tuán)伙內(nèi)的地位幾乎是不相上下的,算得上是老K的左右手。”
“恩,先一步步來吧,這事兒急不來。”
楊小寶臉色冷淡,眉頭微微一皺,他此刻心中暗自盤算的事情,跟蘇媚道出的全盤計(jì)劃只有一點(diǎn)點(diǎn)搭邊。
和陳濱見面的地方約在了市中心一處高檔的咖啡廳,蘇媚之前跟陳濱只有過一次再簡單不過的交集,喝過酒吃過飯,再無其他聯(lián)系。這次借著買賣洗煤機(jī)的生意,才有機(jī)會(huì)再次約陳濱出來。
楊小寶和蘇媚走進(jìn)了商廈內(nèi),蘇媚突然間的親密舉動(dòng)倒讓楊小寶顯得無所適從,她滿臉親密的笑意,伸手親昵的姿態(tài)挽住了楊小寶的胳膊。
“我們現(xiàn)在的身份是夫妻關(guān)系,別讓陳濱看出破綻來。”
似乎察覺到了楊小寶眼眸間的訝異之色,蘇媚唇齒微啟,笑著低語了一句。
走進(jìn)咖啡廳的那一瞬間,還沒見到陳濱,蘇媚更顯親昵的動(dòng)作,往楊小寶的肩頭靠了靠,兩人宛若一對如膠似漆的新婚小夫妻。
朝著靠近走廊盡頭的一張圓桌走去,已經(jīng)有一個(gè)男人坐在那兒了。
男人握著手機(jī),半低著頭,穿了一件不知品牌的格子襯衫,搭配一條休閑褲,身材還算勻稱,沒有半點(diǎn)兒老板的架子,斯斯文文的氣質(zhì)。
一邊朝著圓桌走去,蘇媚一邊靠近楊小寶耳側(cè)輕言細(xì)語,“他為人非常低調(diào),而且脾氣比較古怪。你跟他談,千萬不要操之過急,免得引起他的懷疑。”
楊小寶沒有吭聲,輕撫了一下蘇媚的手,柔軟而滑膩的觸感。
“陳總,好久不見了。”走到圓桌旁,蘇媚笑靨如花,“這位是我先生,他姓楊,剛從國外回來不久。”
陳濱的眼神迅速鎖定楊小寶,他起身掏出了一張名片遞向楊小寶和蘇媚眼前,語氣和笑容一樣平淡,“楊老板你好。”
接過名片掃了一眼,辰光機(jī)械設(shè)備有限公司董事長陳濱。楊小寶隨即淡定的回了一句,“你好。”
沒見面之前蘇媚就已經(jīng)向陳濱拋出了誘餌,她告訴陳濱她的老公從國外回來,在南疆省倒騰煤礦買賣,急需購入一批洗煤機(jī)進(jìn)行更新?lián)Q代,而且量比較大,陳濱這才有面談的興趣。
剛一坐下,陳濱笑著點(diǎn)了杯咖啡后,寬大的臉龐驟然一緊,“恕我冒昧,請問楊老板來南疆做煤礦生意有多久了?”
他的問題看似跟這次的交易并無關(guān)系,實(shí)則一針見血。簡單詢問楊小寶做煤礦生意的時(shí)間點(diǎn),就能推測出他的生產(chǎn)規(guī)模,以及生意的虛實(shí)。
蘇媚剛想開口幫楊小寶回答,楊小寶則是眼含笑意直視陳濱,“既然陳老板問了,那我也就如實(shí)相告了。不瞞你說,我才來木齊一個(gè)月左右,煤礦生意基本沒做過。”
陳濱一聽這話,臉上的表情急速的變化,竟然和蘇媚的表情出奇的同步。
先是明顯的一驚,而后一愣。
陳濱心生不悅,沒做過煤礦生意就要找我買洗煤機(jī),這不是拿我開玩笑嗎?
蘇媚更是驚得冒冷汗,這才剛剛開始談判,他這話破綻這么大,怎么圓得回來?
就在兩人情緒極為復(fù)雜的眼神注視下,楊小寶緊接著笑言道,“我朋友家是做煤礦生意的,年出貨量大概在八十萬噸上下。我?guī)退鳇c(diǎn)兒零碎的活兒,買一批洗煤設(shè)備替換掉他廠里準(zhǔn)備淘汰的設(shè)備。”
陳濱眉頭一皺,瞬間舒展。看他話語誠懇,臉色也很淡然,不像是在扯謊,這么大的量,那這筆生意合作的空間自然就很大。
“說白了,我只是個(gè)中間商,負(fù)責(zé)牽線搭橋的,賺的都是小錢。”
楊小寶補(bǔ)充了一句,握了握剛剛端到面前的一杯拿鐵。
“那楊小寶這次需要多少臺(tái)洗煤機(jī)?”
陳濱的興致頓時(shí)提高了許多。
“二十臺(tái)。”楊小寶伸出兩根手指,臉上笑意從容,“以后會(huì)需要更大的量,畢竟第一次跟陳總你做生意,質(zhì)量和價(jià)格我也得試一試才知道。”
陳濱思索了片刻,臉上展露不明意味的淡淡笑容,“這個(gè)量的話,給你按11萬一臺(tái)算,這是最低價(jià)了。”
沒想到陳濱這么快給出了報(bào)價(jià),楊小寶腦海里急速閃過一個(gè)數(shù)字。昨天他就詢問過趙宇洗煤機(jī)的市場價(jià)區(qū)間,趙宇告訴他,現(xiàn)在他廠子的固定供貨商,提供的洗煤機(jī)價(jià)格是九萬五。
這樣一來,與陳濱報(bào)出的價(jià)格就是每臺(tái)設(shè)備1.5萬的差價(jià),楊小寶他根本沒有利潤可圖。
陳濱沒等楊小寶回話,繼而平淡的臉色補(bǔ)充道,“以你剛才說的那個(gè)產(chǎn)量規(guī)模,我猜測的設(shè)備型號(hào)就是礦山用的大型洗煤機(jī),型號(hào)不同價(jià)格就不同,這個(gè)價(jià)已經(jīng)是同型號(hào)最低了,不接受議價(jià)。”