華明杰繼續(xù)說道“據(jù)我所知，陳老頭留給陳西峰的現(xiàn)金和云海集團(tuán)給他的創(chuàng)業(yè)資金基本上已經(jīng)用光了。明華市目前所有銀行沒有了云海集團(tuán)的擔(dān)保，并不愿意貸款給天城房產(chǎn)開發(fā)公司，畢竟‘陽光天城’小區(qū)銷售業(yè)績(jī)太差了。”
    “這樣一來，他只得向個(gè)人或公司借錢。”
    “向個(gè)人借款20萬元以上就算是民間集資了，利息高又不一定能迅速集資到這么多錢。”
    “我曾經(jīng)說過，陳西峰應(yīng)該向我借錢的，看來明天他必定會(huì)聯(lián)系我。”
    鄭豐達(dá)拍馬屁道“華少爺高明。另外我再問一下，負(fù)責(zé)監(jiān)管的五人小組里，我的人是否要滲透進(jìn)去一個(gè)？我們可以在以后繼續(xù)給陳西峰制造一些麻煩。”
    “許多人有利益想爭(zhēng)取，但吃力不討好的事情并不愿意做，如果我的人進(jìn)行爭(zhēng)取的話，應(yīng)該可以拿到一個(gè)名額。”
    陳杰搖了搖頭“只要陳西峰愿意借我的錢，我倒是要保他順利建設(shè)的，并不能給他制造麻煩。”
    “另外，監(jiān)管銀行和陳西峰肯定要查清這五名代表的真實(shí)身份，作假是不太可能通過的，所以此事，你的人就不要再參與了，萬一暴露了，對(duì)我們反而不利。”
    可讓華明杰傻眼的是，三天的時(shí)間已經(jīng)過去，陳西峰并沒有聯(lián)系他，更不用說開口借錢了。
    姜偉愿意賣掉南宮家族贈(zèng)送的別墅來援助陳西峰，此事只有姜偉和陳西峰知道，而且這5000萬元還在那張銀行卡里，陳杰當(dāng)然不可能查得到。
    另外，陳西峰與王華賣買四明山莊的交易，也是在非常私密的情況下進(jìn)行，華明杰也不會(huì)知道。
    三天后的事情倒是辦的很順利，已購(gòu)房客戶選出了五名代表，與明華市電視臺(tái)和明華報(bào)社記者一起見證，南宮婉代表天城房產(chǎn)開發(fā)公司存入明華市商業(yè)銀行3億元資金，開設(shè)了專門的監(jiān)管帳戶。
    在現(xiàn)場(chǎng)儀式上，二名記者也非常愿意參與這項(xiàng)監(jiān)管活動(dòng)，這不僅讓準(zhǔn)備收房客戶放心，還讓原本想退房的一些客戶猶豫不決。
    本來的話，那些繼續(xù)為“陽光天城”小區(qū)承建后續(xù)工程的建筑商和建筑材料的供應(yīng)商，對(duì)于天城房產(chǎn)開發(fā)公司的實(shí)力有所懷疑，經(jīng)過這樣一次資金監(jiān)管活動(dòng)，徹底讓他們放下心來，工作積極性也高漲了不少，工程進(jìn)度反而加快了，
    這倒是一個(gè)意外的收獲。
    此事結(jié)束后，陳西峰需要重點(diǎn)抓銷售工作。
    仔細(xì)考慮一番后，陳西峰專門找歐陽如玉進(jìn)行商量。
    陳西峰講起自己策劃的銷售手段“現(xiàn)在面臨最大的問題就是銷售業(yè)績(jī)太差，非常時(shí)期需要使用非常手段，我考慮了幾條銷售措施。”
    “第一條措施，我自己擔(dān)任銷售部經(jīng)理，親自參與房產(chǎn)銷售工作。同時(shí)規(guī)定每個(gè)月每位銷售人員至少要賣掉一套房子，如果連續(xù)二個(gè)月完不成銷售的最低目標(biāo)，請(qǐng)自動(dòng)走人。”
    “為了鼓勵(lì)銷售員的工作積極性，從這個(gè)月開始，銷售員的銷售提成增加到原來的15倍。”
    “行政事務(wù)、財(cái)務(wù)人員要做好客戶與銷售人員的后勤保障工作，盡可能好周到的服務(wù)，隨著樓盤銷售情況的好轉(zhuǎn)，將對(duì)他們提升一至二成的獎(jiǎng)金。當(dāng)然，如果沒有把本職工作做好，那就不要怪我直接進(jìn)行開除。”
    “對(duì)于銷售人員來說，不管他們采取什么手段？運(yùn)用什么方法？只要銷售出去房子，才是王道。”
    “第二條措施，為了迅速提升銷售業(yè)績(jī)，回籠資金，我決定讓好家緣房產(chǎn)銷售公司及八家從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)員來代理陽光天城小區(qū)的商品房銷售，這樣一來，等于銷售員增加了近百人，應(yīng)該可以銷售掉一部分房源。”
    “這樣的銷售代理，前期不用支付任何費(fèi)用，只要按銷售掉的房款總額給予一定比例的傭金就行。”
    “說實(shí)話，這樣做，其實(shí)也是肥水不流外人田，既給這些門店和經(jīng)紀(jì)員帶來了生意，又能銷售出一批房產(chǎn)。”
    “第三條措施是在‘好易居’單身公寓分發(fā)房產(chǎn)銷售宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)宣傳。這個(gè)單身公寓小區(qū)雖然已經(jīng)賣掉，但物業(yè)管理目前還掌握在我們手里，什么時(shí)候進(jìn)行宣傳？進(jìn)行怎么樣的宣傳？都可以由我們做主。”
    “‘好易居’單身公寓里有幾千戶年輕的租客，再加上附近辦公樓里還有數(shù)量不少的年輕白領(lǐng)，應(yīng)該會(huì)有一定數(shù)量的人群來購(gòu)買低總價(jià)的房子，畢竟自有的房子比租賃的房子，更讓人放心。”
    “第四條措施就是撥付專項(xiàng)資金，裝修好小區(qū)配套的商鋪，免費(fèi)出租給商家二年，讓小區(qū)的生活配套設(shè)施能全部齊全起來，提升生活的便捷性，從而刺激年輕客戶購(gòu)房，這條措施可以寫在宣傳單里，作為小區(qū)交付的標(biāo)準(zhǔn)之一，給購(gòu)房者一個(gè)定心丸。”
    “第五條措施就是印刷一批制作精美的宣傳單，重點(diǎn)拜訪‘陽光天城’小區(qū)附近的學(xué)校、機(jī)關(guān)單位，這些人每年都有好幾萬元的住房公積金，不購(gòu)房不貸款就取不出來，應(yīng)該有些人會(huì)來購(gòu)買第二套房，當(dāng)作投資或保值。”
    “第六條措施就是我們公司里的這些員工購(gòu)買“陽光天城”小區(qū)的房子時(shí)，可以根據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)度，獲得不同折扣的優(yōu)惠。”
    “這樣做，一方面可以快速地消化掉一批房源，另一方面可以讓所有的員工感受到公司的福利，培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。”
    歐陽如玉仔細(xì)聽完，嫣然一笑“陳董，很不錯(cuò)啊，馬上就進(jìn)入了角色，這么快就想到了應(yīng)對(duì)措施。”
    “既然是商量，那我就給你講講你所提的每條措施的風(fēng)險(xiǎn)。”
    “第一條措施，作為‘好易居’房產(chǎn)開發(fā)公司的董事長(zhǎng)，你可以對(duì)銷售人員的勞動(dòng)報(bào)酬支付方式提出要求，只是她們可能不愿意跟你簽訂這樣的勞動(dòng)合同，畢竟提成雖然增加了，但基本保障卻少了很多。”
    “他們與原先的房產(chǎn)公司簽訂了勞動(dòng)合同，現(xiàn)在這家房產(chǎn)公司已經(jīng)破產(chǎn)，那么他們的勞動(dòng)合同自動(dòng)作廢，是否與你的公司繼續(xù)簽訂勞動(dòng)合同，選擇權(quán)既在你這里，也在他們手中。”
    陳西峰聽了歐陽如玉的解釋說明，心里一驚。
    對(duì)啊，現(xiàn)在的公司職員對(duì)于自身權(quán)益還是非常看重的，不能輕易進(jìn)行改變。
    喝著茶水想了想，陳西峰說道“原先的房產(chǎn)公司為了穩(wěn)定銷售人員的隊(duì)伍，都采取保底工資加銷售提成的方法，只是沒想到竟然養(yǎng)了一些混日子、就想拿保底工資和讓公司交納五險(xiǎn)一金的員工。”
    “我先向他們提出這樣的措施，嚇嚇?biāo)麄儯槺憧纯茨芊窦ぐl(fā)出他們的銷售潛力。”
    “畢竟我提高了銷售傭金的提成比例，有銷售能力的人還是愿意接受這樣挑戰(zhàn)。”
    現(xiàn)在是非常時(shí)期，如果陳西峰不采取這樣的措施，可能會(huì)對(duì)銷售人員觸動(dòng)不大，現(xiàn)在讓這些銷售人員背水一戰(zhàn)，也許能激發(fā)他們的潛能。
    最壞的結(jié)果就是到時(shí)候這些銷售人員都走光了，陳西峰不得不按原來的標(biāo)準(zhǔn)重新進(jìn)行招聘，反正大規(guī)模的銷售宣傳活動(dòng)還沒有開展。
    當(dāng)然，讓陳西峰之所以有這樣的底氣進(jìn)行操作，主要是他還擁有一家房產(chǎn)銷售代理公司和八家二手房經(jīng)紀(jì)門店，近百名經(jīng)紀(jì)員立即可以上崗使用。
    歐陽如玉繼續(xù)往下說道“第二條措施，面對(duì)‘陽光天城’如此慘淡的銷售情況，‘好家緣’房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司里的經(jīng)紀(jì)員愿不愿意進(jìn)行接手銷售？”
    提出這個(gè)問題后，她停下來，喝了一口花茶，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，繼續(xù)說道“要知道，很容易產(chǎn)生一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)員付出精力、人力，而得不到相應(yīng)銷售提成的現(xiàn)象。”
    陳西峰自己從事過商品房代理銷售工作，對(duì)于歐陽如玉的這個(gè)擔(dān)憂倒是不以為然，耐心地進(jìn)行解釋“二手房的賣買，也是要通過房產(chǎn)中介人員不停地陪同客戶去看房，十趟也不一定能有一趟成交。”
    “商品房的銷售也是如此，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)依靠的是門店廣、中介人員多的優(yōu)勢(shì)，本身需要化費(fèi)的廣告費(fèi)不會(huì)太多。”
    “我們給予了這么多的獨(dú)家房源，相信肯定能起一些作用。”
    歐陽如玉沒有再進(jìn)行反駁，而是繼續(xù)說道“第三條措施最沒有風(fēng)險(xiǎn)，反正你吩咐一下就可以了。”
    “第四條措施，在明華市新交付的小區(qū)里，你是第一個(gè)提出免費(fèi)裝修商鋪、免費(fèi)使用二年的做法。”
    “這個(gè)也不難，反正你手上還有一些資金，完全可以做到。只要在挑選商家時(shí)適當(dāng)注意一下就可以。”
    陳西峰解釋道，“不拿出一些特別措施，我擔(dān)心無法有效提升銷售業(yè)績(jī)。畢竟舍不得孩子套不住狼。”
    “免費(fèi)出租商鋪的時(shí)間之所以暫定為二年。主要是前期人流少，生意可能會(huì)不太好，我們免費(fèi)商鋪，應(yīng)該能留住一些商戶。”