正文 第四百五十三章 談判
,最快更新艷遇傳說(shuō) !
可可沒(méi)有出聲,微微噘嘴,不滿的看著他,抗議他的行為。
“好吧,不管你信不信都好,我本來(lái)就是要向你道歉和解釋的。”李偉杰想到自己的目的,馬上冷靜了下來(lái)。
“剛才什么樣的情況,你都看到了,我是坐在你的位子上面上網(wǎng)。你的手機(jī)放在桌上充電,你的電腦開(kāi)著的就是email的畫(huà)面,我過(guò)去自然看到了啊,我根本沒(méi)有刻意的去偷看你的email。你的電話在旁邊響了起來(lái),嚇我一跳,我只是看了一下來(lái)電顯示而已。我相信就算是的秘書(shū)聽(tīng)到你的電話響個(gè)不停,有時(shí)候也會(huì)看一下是什么人來(lái)電,是私人還是公事,要不要先接通轉(zhuǎn)告一下。這算是查你的電話嗎?”
聽(tīng)完了李偉杰的解釋,可可想了想,好像是這么回事,自己的電話是放在桌上電腦旁邊,而自己本來(lái)就在等郵件,離開(kāi)的時(shí)候好像也沒(méi)有退出、縮小收郵件的軟件窗口。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到有人進(jìn)來(lái),就保持著自然習(xí)慣而已。
她也平靜了一點(diǎn),可是還有點(diǎn)情緒的嘟嘴嬌嗔了一句:“那你為什么會(huì)懷疑我和sherman?”
李偉杰苦笑了一聲,“這個(gè)你也也有責(zé)任啊。”
“我有責(zé)任?你過(guò)分了吧?”
“我就是偶爾的來(lái)一次的辦公室對(duì)吧?又是碰到你出去了,這也是巧合吧?可是就在一會(huì)兒的時(shí)間里,我看到有人打你電話,又發(fā)郵件給你。叫你回他電話,還什么dear啊、coco啊。這是不是很巧合?當(dāng)然會(huì)讓我覺(jué)得有點(diǎn)妒忌猜疑啦。而你回來(lái)之后,我告訴了你有電話,你那時(shí)候是怎么做的?”
“怎么做的?我怎么啦?”可可回想了一下自己當(dāng)時(shí)地反應(yīng)。“倒是你。還看我的郵件內(nèi)容!”
“都說(shuō)了是意外看到啊。你為什么不當(dāng)即回電話呢?而要用郵件回復(fù)呢?這在我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)失去理智的情況下,就覺(jué)得你是有話不方便在我面前說(shuō),看你的樣子又那么高興,又似乎怕我知道,能不讓人懷疑嗎?”李偉杰抱怨了一下。
蘇可可冷靜下來(lái),仔細(xì)地思索了一下他的話,覺(jué)得也有道理,這未免太巧了,會(huì)讓他產(chǎn)生懷疑也是正常的。只是,他的反應(yīng)…
她沉默了一會(huì)兒。忽然問(wèn)了一句:“你這算是什么?吃醋?妒忌?還是緊張?”
李偉杰吸了一口氣,輕聲說(shuō)道:“都有吧…我知道,我自己花心在先。根本沒(méi)有資格質(zhì)問(wèn)你。所以我本來(lái)也想要不去想這個(gè)問(wèn)題,可是我真的是在乎你,我不想我們之間發(fā)生任何的事情。我想要了解你的心思,是不是因?yàn)槲液芏鄷r(shí)候沒(méi)有時(shí)間陪你,還是因?yàn)槠渌脑颉S只蛘呤且驗(yàn)槟阆矚g上了別人才同意雅妍…”
他雙手使勁的搓了一下臉,向后捋了捋頭發(fā),嘆聲說(shuō)到:“我就是擔(dān)心失去你。所以才會(huì)拿著雜志去跟你們解釋緋聞的事情。通過(guò)冷靜思索,通過(guò)剛才我們地對(duì)話,我知道我的懷疑是多余的、可笑地,所以我認(rèn)真的向你道歉。”
可可盯著他看,聽(tīng)完了他的所有話,腦子里面也在想著。確實(shí),他能夠坦誠(chéng)的把緋聞的事情拿出來(lái)講,說(shuō)明了他地真誠(chéng)。他現(xiàn)在敢于對(duì)自己不知情的問(wèn)題道歉,也說(shuō)明了他對(duì)自己的尊重和重視。如果他只是自己想通了,不說(shuō)出來(lái)地話,自己永遠(yuǎn)不會(huì)知道。如果他在心里留下一絲陰影,自己也不知道,說(shuō)不定累積下來(lái),就會(huì)變成兩人間的橫溝呢!
看到可可不說(shuō)話,李偉杰小心的問(wèn)了一句:“可可,你是什么意見(jiàn)?我知道你生氣,你是氣我不該偷看你的私人**,我已經(jīng)說(shuō)過(guò)那是無(wú)意識(shí)的。我也可以道歉,不過(guò)我主要是因?yàn)樵?jīng)懷疑你而道歉。”
可可一直看著他。
“咚!”
李偉杰一愕,驚訝的看著可可。
這咚的一聲,是可可用粉拳在他頭上使勁敲一下的結(jié)果。
這個(gè)動(dòng)作,要是出現(xiàn)在雅妍身上,李偉杰會(huì)覺(jué)得是天經(jīng)地義的,是她非常正常地表現(xiàn)。可是出現(xiàn)在可可身上,就讓他很驚訝了。可可從來(lái)沒(méi)有過(guò)這么一面,最初故意的折磨自己的那段時(shí)間,似乎也都沒(méi)有如此動(dòng)粗過(guò)啊。
“你是豬!”可可氣哼哼的啐罵了一句。
“為什么?”
為什么?被罵是豬還問(wèn)為什么?還真的是豬啊!可可差點(diǎn)想要笑出來(lái),不過(guò)她還是板著臉,又說(shuō)了一句:“你是小心眼的大男人!”
“我…”李偉杰忍不住辯駁了一句:“我大男人還說(shuō)得過(guò)去,哪里都大。可是我什么時(shí)候小心眼了?我要是小心眼,會(huì)主動(dòng)放棄懷疑,跟你道歉嗎?”
“還說(shuō)不是小心眼,就許你周圍都是美女環(huán)繞,就不許我有一個(gè)異性的朋友啊?你其他女孩子都是正常的朋友關(guān)系,我跟其他的男性朋友就都有問(wèn)題了?”可可沒(méi)好氣的質(zhì)問(wèn)。
“你對(duì)。”李偉杰耷拉了腦袋,沒(méi)法反駁阿!且不說(shuō)自己還有幾個(gè)女朋友,單單周圍要好的女性朋友就不少,而且各個(gè)都是讓人不放心的美女。
“承認(rèn)了?”看到他這個(gè)樣子,可可嘴角閃過(guò)一絲笑意。
李偉杰嘟噥了一聲:“我又沒(méi)有否認(rèn),我本來(lái)就是誠(chéng)心誠(chéng)意的道歉嘛,還要我負(fù)荊請(qǐng)罪不成?”
心里也暗道,這丫頭以前跟我斗嘴都被我吃得死死的,針?shù)h相對(duì)一個(gè)月,也是以我勝利結(jié)束,并最終贏得美人心。怎么現(xiàn)在嘴巴變厲害了?難不成女人都是裝出弱小被征服的一面,搞定男人之后就露出本相了?還是我真的心虛啊…
“那你說(shuō)我生氣該不該?”
“該。”
“我罵你、敲你的頭。該不該?”可可微微露出一絲得意笑容,很爽快啊,從來(lái)沒(méi)有看到他這么馴服地樣子!
“敲我頭我認(rèn)了,只是罵我肯定用錯(cuò)詞了。”李偉杰小聲辯解了一番。
“嗬。你還狡辯啊?”
“你想想,你罵我是豬,那你成什么了?豈不成了豬嫂、豬夫人、豬太太?豈不是把自己都罵進(jìn)去了?我這狡辯也是為了你啊!”李偉杰正義凜然的狡辯。
聽(tīng)到他說(shuō)出豬嫂,蘇可可忍不住‘噗哧’一聲笑了起來(lái),然后有勉強(qiáng)拉下臉,沒(méi)好氣的說(shuō):“誰(shuí)跟你有關(guān)系了?哼,一點(diǎn)都不懂人家,還不是豬嗎?”
李偉杰放心的笑了,捕捉到她地笑容,聽(tīng)著她的口氣。知道她已經(jīng)沒(méi)有生氣了,而聽(tīng)她的話,似乎是自己沒(méi)有理解她。
“好啦。看你誠(chéng)懇的樣子,就饒了你,向你解釋一下,但是不可以有下次。”可可也是聰明人,男女朋友之間開(kāi)玩笑。是可以增進(jìn)感情的打情罵俏,一旦過(guò)分了,就會(huì)讓人心里不快了。
“看在你主動(dòng)解釋緋聞的份上。我也跟你解釋一下你的‘懷疑’。sherman是男的沒(méi)錯(cuò),但是我以前的同學(xué)…”
“同學(xué)…”李偉杰輕哼了一聲,很多人的舊情人、初戀什么地都是同學(xué)的名義,現(xiàn)在這年頭,情侶說(shuō)起同學(xué)也要琢磨研究一番了。他自己也一樣,初戀女友就是舊同學(xué),分手后,再說(shuō),還不一般都說(shuō)同學(xué)?不研究哪里知道有過(guò)一段情?
“你聽(tīng)不聽(tīng)?”可可白了他一眼。“sherman是我的同學(xué),你放心好了,我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)什么,只是普通地同學(xué)。至于讓你吃醋的dear,是英文寫(xiě)信的習(xí)慣,sherman人在美國(guó),這次我是找他幫忙。我要采購(gòu)一批健身器材,是一個(gè)美國(guó)的廠商,能查到的資料都說(shuō)不錯(cuò),但是我怕被騙了,所以叫sherman幫我在美國(guó)找一下這個(gè)品牌地信息,看看他們的質(zhì)量滿意度、客戶信譽(yù)度等評(píng)價(jià)如何。
我本來(lái)就在等他的回復(fù),看到他地來(lái)電,表示已經(jīng)有結(jié)果了,當(dāng)然高興了。我沒(méi)有在你面前回電話,就是怕你誤會(huì)。你剛剛才回來(lái),如果見(jiàn)面就鬧得不高興,那不是太糟糕了?誰(shuí)知道你那么陰險(xiǎn),這反而成了你懷疑的依據(jù)了!”
可可說(shuō)完白了他一眼,不過(guò)嘴角有點(diǎn)笑容,那句‘陰險(xiǎn)’自然是開(kāi)玩笑的。
“哎,現(xiàn)在輪到你給意見(jiàn)了,信不信?要不要我把電話記錄、來(lái)往email全部給你看?”
李偉杰微微一笑,“我本來(lái)就已經(jīng)相信你了啊,我不是為曾經(jīng),注意是‘曾經(jīng),懷疑過(guò)你而道歉嗎?”
“那還差不多。”可可露出了笑容。對(duì)女性來(lái)說(shuō),男朋友偶爾為自己吃醋、妒忌,也是不錯(cuò)的體驗(yàn)。當(dāng)然,天天這樣就糟糕了。
“其實(shí),要驗(yàn)證真假,根本不用看什么記錄,有個(gè)快捷簡(jiǎn)單的辦法。”
“什么辦法?”可可抬頭看著他。
李偉杰雙手摟住了她,看著她的眼睛輕聲說(shuō)道:“都說(shuō)接吻是不會(huì)撒謊的,你說(shuō)呢?”他低頭吻住了她嬌嫩的嘴唇。
可可沒(méi)有忸怩,配合的勾住了他地脖子。
許蓉在美發(fā)行業(yè)好幾年了,對(duì)于美發(fā)洗護(hù)等相關(guān)產(chǎn)品的情況,自然是非常的熟悉,各種名牌產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、甚至甚至對(duì)應(yīng)的客戶群體她都非常的了解,跟很多這類產(chǎn)品的公司也有一些聯(lián)系。
所以,她要了解這個(gè)行業(yè)的東西,比起一般人自然更加的容易。而她需要了解的,也不會(huì)是這些她已經(jīng)熟知的東西,她這幾天打聽(tīng),惡補(bǔ)的是經(jīng)營(yíng)方面,成本、盈利等方面的東西。
許蓉自己已經(jīng)做了幾年的老板,把世爵也經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò),現(xiàn)在管理經(jīng)營(yíng)墨概念也很好,她對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理有著自己的一些經(jīng)驗(yàn)。而經(jīng)營(yíng)方面的理念有很多都是相同地。學(xué)習(xí)起來(lái)不難。
至于成本、渠道、盈利模式等,本來(lái)算是行業(yè)秘密,但她相對(duì)于各大美發(fā)護(hù)發(fā)品牌的人來(lái)說(shuō),是客戶。是一個(gè)量不大、但是有一定影響和推廣力的客戶,而不是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以,一些熟悉地經(jīng)銷商、廠商業(yè)務(wù)人員,被許蓉問(wèn)起的時(shí)候,也都多多少少的跟她說(shuō)了。當(dāng)然,這跟大美女許蓉的個(gè)人魅力也是有關(guān)系的。
從正規(guī)渠道了解了這類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)程序、業(yè)務(wù)流程,從個(gè)人人脈網(wǎng)絡(luò)了解到了一些不公開(kāi)的資料。這讓許蓉對(duì)全局有了大概的了解,因?yàn)闀r(shí)間短,也讓她忙得夠嗆的。
許蓉有了準(zhǔn)備之后,跟李偉杰溝通過(guò)后。由李偉杰打電話過(guò)去給那個(gè)工廠的老板。
老板正等著他地電話,聽(tīng)到他的電話就問(wèn)他們什么時(shí)候過(guò)去。
李偉杰沒(méi)有跟他談,而且把許蓉介紹了一下。讓代表墨概念的許蓉跟他談。
那個(gè)老板聽(tīng)說(shuō)是墨概念地總經(jīng)理跟他談,很高興,覺(jué)得已經(jīng)不僅僅是李偉杰表哥*著關(guān)系找到李偉杰,而是真的被墨概念重視了。
“許總,你們什么時(shí)候過(guò)來(lái)考察呢?我們工廠規(guī)模是小了一點(diǎn)。但絕對(duì)是品質(zhì)第一,從我們工廠出去的產(chǎn)品,絕對(duì)有質(zhì)量保證。這一點(diǎn)您完全可以放心!還有。我們廠雖然比較窮,沒(méi)錢(qián)花在廣告宣傳等方面,沒(méi)有什么知名度,但是對(duì)于行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等都非常嚴(yán)格的執(zhí)行,杜絕有對(duì)人體不利地元素,完全可以放心使用。”這個(gè)廠長(zhǎng)帶著機(jī)會(huì)就來(lái)了一通口頭宣傳。
許蓉面帶微笑,以柔和優(yōu)雅的聲音說(shuō)道:“米老板,我們對(duì)貴工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,絕對(duì)是非常地滿意。所以我們想要采購(gòu)你們的產(chǎn)品,并且會(huì)大力向顧客推薦。但是本著為顧客把關(guān)的態(tài)度,我們有必要實(shí)地了解一下具體的各項(xiàng)指標(biāo)。”
“理解,理解,我們的產(chǎn)品完全合乎標(biāo)準(zhǔn),絕對(duì)沒(méi)有毒副作用。不知道許總準(zhǔn)備什么時(shí)候前來(lái)呢?”這個(gè)米老板似乎也打聽(tīng)了解了墨概念的背景,知道過(guò)去世爵曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題,所以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有毒副作用問(wèn)題。
“如果您有時(shí)間的話,我可能明天過(guò)去,親自和您見(jiàn)個(gè)面。”
聽(tīng)到許蓉這么說(shuō),等于是確定了時(shí)間,米老板趕緊說(shuō)好:“沒(méi)問(wèn)題,我這幾天都在等著你們的到來(lái),明天會(huì)我去迎接你們。”
“只是,有個(gè)問(wèn)題我想要先詢問(wèn)一下。”許蓉開(kāi)始談?wù)撝攸c(diǎn)。
“許總請(qǐng)講,不用客氣。”米老板覺(jué)得墨概念這樣有名地沙龍、又是經(jīng)理,肯定不會(huì)向自己要回扣什么的,應(yīng)該也不在于要自己出機(jī)票錢(qián),所以一點(diǎn)不擔(dān)心。
“是這樣的,我們這些天也通過(guò)一些調(diào)查,了解了貴廠的一些情況,知道你們?cè)谫Y金方面有一定的困難,而產(chǎn)品推廣方面發(fā)展不起來(lái),而我們現(xiàn)在不僅僅是想要采購(gòu)一批產(chǎn)品,而是想要收購(gòu)一個(gè)工廠,不知道米老板有沒(méi)有興趣?”
許蓉單刀直入的直接說(shuō)出了這個(gè)問(wèn)題,也點(diǎn)出了他們的困難之處。
米老板雖然做好了各種準(zhǔn)備,可怎么也沒(méi)想到他們會(huì)提出這樣一個(gè)要求來(lái)!忽然聽(tīng)到許蓉的話,他不禁懵了三秒鐘。然后懷疑的問(wèn)道:“對(duì)不起,許總,您的意思是…”
“我的意思是,我們想要去實(shí)地考察,不僅僅是想要采購(gòu)一批產(chǎn)品,而且想要收購(gòu)一個(gè)生產(chǎn)系列產(chǎn)品的工廠。如果您有意向的話,你們工廠將是我們的首選目標(biāo)。”許蓉耐性的重復(fù)了一遍。
沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)!這回他確定自己沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò),是想要收購(gòu)自己的工廠!
米老板苦笑了一聲:“你們是不是開(kāi)玩笑啊?不是買(mǎi)我的洗發(fā)水嗎?怎么看上我們這個(gè)小廠了?我們是賣(mài)洗發(fā)水的,不是賣(mài)工廠的。”
買(mǎi)賣(mài)不成仁義在,他雖然不愿意賣(mài)工廠,也沒(méi)有翻臉,只是語(yǔ)氣上面明顯熱情驟降。
“工廠是您一手創(chuàng)立的,包含了您的心血和期望,你當(dāng)然不愿意看到它被別人收購(gòu),這一點(diǎn)我們也可以理解。在您的心里,甚至?xí)J(rèn)為我們是趁火打劫,但從我們的角度來(lái)看,純粹是對(duì)你們產(chǎn)品熱愛(ài)。
你也知道我們不是做這一行的,之所以會(huì)做這種費(fèi)力不討好的事情,實(shí)在不想一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不善而停產(chǎn)、消失在市場(chǎng)。我們當(dāng)然也不會(huì)全部自己用,我們會(huì)加大投資,把產(chǎn)品推廣到全國(guó)各地的商場(chǎng)超市。”許蓉繼續(xù)平靜的說(shuō)道,并沒(méi)有絲毫著急。
米老板沉思了起來(lái),把產(chǎn)品推廣到全國(guó),成為家喻戶曉的名牌,是他最大的愿望,也是他一直不可及、越來(lái)越遙遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照,現(xiàn)在工廠已經(jīng)舉步維艱的熬著。如果真的有這樣的一天,他是非常樂(lè)于見(jiàn)到的。
只是,正如許蓉所說(shuō)的,工廠是他的心血,包含了太多的付出和情感,要他賣(mài)了工廠,實(shí)在不忍心。
“你說(shuō)是為了我們的產(chǎn)品著想?可是你又說(shuō)想要收購(gòu)一家工廠?”米老板有點(diǎn)懷疑,這到底是怎么回事?是真的對(duì)我們工廠有興趣,還是想要進(jìn)入這一行,那我們做實(shí)驗(yàn),做跳板呢?