番外二、你還欠我一套四合院(十)
建筑事務(wù)所的辦公樓是三層的,原來的時(shí)候僅僅使用了一層,現(xiàn)在三層都利用起來了,而且正式員工的數(shù)量也增加到十二人,實(shí)習(xí)生也有九個(gè),事務(wù)所現(xiàn)在熱鬧的很。
外面的院子也進(jìn)行了重新改造,朱海眉沒有管,讓大家出方案,綜合了意見,買了沙子、水泥、木料等其他的工具一起動(dòng)手,共同制作完成的。
沈東遠(yuǎn)伸手?jǐn)堊∷募绨颍嫘臑槊纷痈吲d,一路走來,有那么多的艱難,她都一一克服了,雖然現(xiàn)在事務(wù)所還沒有知名度,但是他相信她的努力,一定不會(huì)是白費(fèi)的,面前的這個(gè)光輝集團(tuán)的大樓現(xiàn)在看來,在眾多的建筑物之間,非常的吸引人,讓人忍不住贊嘆一聲,真漂亮啊。
他說道,“過兩天我叫上宋光輝,我們?nèi)コ灶D飯?jiān)趺礃樱俊?br/>
“我也是這么想的,這件事情,咱們到底沾了他的光。”
沈東遠(yuǎn)笑道:“這話說的不對(duì),只能說是以好換好,你原來的時(shí)候不也為了他們的事業(yè),盡心盡力么?所以不要妄自菲薄,來日方長,你焉知他會(huì)用不到你?”
他的話說的很對(duì),二十世紀(jì)初期,中國的市場經(jīng)濟(jì)非常的活躍,涌現(xiàn)了很多的服裝品牌,盡管光輝集團(tuán)已經(jīng)開始了多元化的發(fā)展,但是還是對(duì)他們產(chǎn)生了很大的沖擊。
最鼎盛的時(shí)期,他們能達(dá)到40%的市場份額,但是那時(shí)候他們卻退縮到不到20%,市場份額一下子減少了一半,即便是光輝集團(tuán)資產(chǎn)再雄厚,宋光輝等人也很著急,第一個(gè)想到的人就是朱海眉。
彼時(shí)朱海眉的建筑事務(wù)所在上海已經(jīng)有了三個(gè)分所,她的事務(wù)所不是以掙錢為目的的,講究的是建筑的設(shè)計(jì)質(zhì)量,這是她一開始的目的,而且那么多年她一直堅(jiān)持著這個(gè)目標(biāo),她越是不想掙錢,客戶卻越來越多,但是無論多么有權(quán)勢的客戶,給的價(jià)格再高,只要有光輝集團(tuán)的案子,其他的一律靠后。
宋光輝一找她,她立刻放下一切,不遺余力的找原因,提高市場份額,其實(shí)沖擊是必然的,但是在她看來再提高上去,還是可以的。她的方案很簡單,就是減少服裝的種類,開設(shè)一個(gè)男人的衣櫥,年齡范圍訂到25周歲到35周歲之間。原來的時(shí)候,光輝集團(tuán)的定位是服務(wù)于所有的年齡階段,但是很顯然,這個(gè)思路已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展,只能進(jìn)行精簡。這和中國的國情是一樣的,企業(yè)在精簡人員,企業(yè)也一樣,必須要精才可以。她的提議一出,遭到了眾人的反對(duì)。
光輝集團(tuán)的服裝工廠比八十年代的時(shí)候并沒有增長到多少,控制在十個(gè)以內(nèi),除了宋光輝、宋祥榮原來的老部將徐經(jīng)理支持以外,所有的人都在持反對(duì)的意見。
朱海眉并沒有據(jù)理以爭,因?yàn)楝F(xiàn)在的數(shù)據(jù)能顯示,男裝的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于女裝,而且如今,她也是個(gè)局外人,只能提出自己的建議,并不能堅(jiān)持。但是無疑男裝的銷售市場,潛力巨大。
這個(gè)時(shí)候,宋光輝顯示出了自己總裁的絕對(duì)權(quán)威,堅(jiān)決執(zhí)行梅子的提議,光輝集團(tuán)只保留四個(gè)領(lǐng)域,一個(gè)是童裝,一個(gè)是青春類服裝,一個(gè)是成熟女裝,另外一個(gè)是男裝。
朱海眉沒有過多的擔(dān)心,這四個(gè)領(lǐng)域是現(xiàn)有人群,消費(fèi)較多的年齡階段,光輝集團(tuán)專注于做這四個(gè)階段的服裝肯定沒有問題。
而事實(shí)也證明了,她的決定是正確的,僅僅一年多的時(shí)間,光輝集團(tuán)重新將市場份額提高到了30%,或許達(dá)不到40%的輝煌,但是30%的市場份額在國內(nèi)的市場來說,已經(jīng)是所有的服裝品牌中做的最好的了。
而一直到這個(gè)時(shí)候,朱海眉才真正的放下了自己的心結(jié),她覺得終于不再欠光輝集團(tuán)了。