劉園長(zhǎng)是個(gè)看上去年近四十的女人，頭發(fā)很短，但是燙的很利索，里面有幾絲白頭發(fā)，眼光很柔和，應(yīng)該是個(gè)好園長(zhǎng)。
    “坐吧。”劉園長(zhǎng)笑著說(shuō)話，面色顯得更柔和了。
    朱海眉伸手和她握了手：“您好，我是朱海眉，本該早點(diǎn)過(guò)來(lái)的，但是準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好，不敢貿(mào)貿(mào)然過(guò)來(lái)，見(jiàn)諒。”說(shuō)著，她遞上自己做的圖冊(cè)，“您先看看。”
    劉園長(zhǎng)翻了幾下說(shuō)道：“你們店我去過(guò)很多次了，無(wú)論什么口味的我都買(mǎi)過(guò)不少，非常不錯(cuò)。”
    朱海眉笑道：“之前不認(rèn)識(shí)您，若是早知道，肯定給您打折。”
    小云說(shuō)道：“以后我就認(rèn)識(shí)了，我天天在店里，以后您再來(lái)，我給您打折。”
    “你這個(gè)小姑娘，我還是認(rèn)識(shí)的。”劉園長(zhǎng)說(shuō)道，“你們的產(chǎn)品很不錯(cuò)，所以我才萌生了換加餐的念頭。”
    小云聽(tīng)著她說(shuō)話和氣，膽子也大了起來(lái)，笑著說(shuō)道：“您用我們的產(chǎn)品就對(duì)了，我們能絕對(duì)保證面包的新鮮度，而且也會(huì)用最好的原料，小朋友就要吃放心的東西，才能保證健康。”
    劉園長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，我也是看中的品質(zhì)。”
    小云適時(shí)的把裝小面包的籃子提上來(lái)，展示給劉園長(zhǎng)看，“您看這是我們針對(duì)小朋友做的蛋糕，是我們店里普通蛋糕的一半，重量都保持在100g，盡量減少吃不完浪費(fèi)的現(xiàn)象。”
    劉園長(zhǎng)拿起其中的一個(gè)，嘗了一口，“嗯，味道還是和店里的一樣。”
    小云看了一眼朱海眉，她給了她一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，小云心中微微安心，剛才她給了自己一萬(wàn)個(gè)鼓勵(lì)，才有勇氣說(shuō)話，甚至覺(jué)得她的聲音在發(fā)顫。
    小云說(shuō)道：“咱們面包店的品質(zhì)您放心，會(huì)一如既往。而且為了不讓小朋友們吃的單一，我們可以選擇性供應(yīng)。”
    “選擇性供應(yīng)？”劉園長(zhǎng)很感興趣的問(wèn)道，“如何供應(yīng)？”
    “就是這周預(yù)定下周的品種，保證每周不重樣。當(dāng)然了小朋友們的口味和成人的不一樣，如果有哪種小朋友們吃浪費(fèi)的多，或者覺(jué)得不好吃，我們可以把這一樣去掉。”
    “很不錯(cuò)，這個(gè)想法很好，你們面包店是咱們江城目前最好的面包店，做的好，也不是沒(méi)有道理，你們都很有想法，我覺(jué)得非常不錯(cuò)。我看著這本冊(cè)子上已經(jīng)定了價(jià)格，但是說(shuō)實(shí)話，不便宜。我們雖然是機(jī)關(guān)幼兒園，但是每個(gè)小朋友的自付費(fèi)用是每天一元，再加上市政補(bǔ)貼，每個(gè)人原則上不超過(guò)一塊二，而且我們還要定牛奶，還有一頓正餐，每個(gè)五毛的價(jià)格有點(diǎn)貴了。”
    小云為難的看向朱海眉，她不知道該怎么給她提費(fèi)用的事情。
    朱海眉微微一笑，站起來(lái)去關(guān)門(mén)。
    劉園長(zhǎng)沒(méi)有反對(duì)。
    朱海眉看她沒(méi)有反對(duì)，心中有底了，說(shuō)道：“劉園長(zhǎng)，您也知道，做吃的東西，并沒(méi)有那么高的利潤(rùn)。面包雖然小，但是該有的工藝，一道也少不了。”
    劉園長(zhǎng)眉頭一皺，“你能便宜多少吧，太高了，采購(gòu)也會(huì)有意見(jiàn)的！”
    小云心中咯噔一下。
    朱海眉不慌不忙的說(shuō)道：“三毛七是底價(jià)，剩下的您定吧。”
    劉園長(zhǎng)想了一下說(shuō)道：“那就定四毛二吧。”
    “可以啊。”朱海眉說(shuō)道：“我們和供銷(xiāo)社的費(fèi)用都是一周一結(jié)的，您看您這邊。”
    劉園長(zhǎng)很痛快的道：“行啊，我懂你們的規(guī)矩，一周就一周吧。”
    “那是您去我們那里，還是我們過(guò)來(lái)？”
    劉園長(zhǎng)說(shuō)道：“那我每周二過(guò)去買(mǎi)面包，要豆沙餡的面包。”
    朱海眉心中鄙夷，臉上卻滿是笑容，“劉園長(zhǎng)，您真是太痛快了，那祝我們合作愉快？”
    劉園長(zhǎng)主動(dòng)伸出手來(lái)，“合作愉快！”
    面包店的簽約代表是小云簽的，以后也由她簽。回去的路上，小云內(nèi)心滿滿的都是雀躍。
    “你說(shuō)的很好呀。”朱海眉夸贊道。
    “我還是很害怕，手心里都出汗了。”小云說(shuō)道。
    “下次還是這么說(shuō)，知道吧，和他們談費(fèi)用，咱們把底價(jià)告訴他們就行了，只要保得住咱們的利潤(rùn)，他們?cè)敢饧佣嗌倬图佣嗌佟！?br/>     小云有點(diǎn)不高興的說(shuō)道：“這算不算助紂為虐？”
    朱海眉嘆了口氣，“即便是你不這樣，別人也會(huì)這樣的。”她真的不愿意去助長(zhǎng)這種社會(huì)風(fēng)氣，但是沒(méi)有辦法，所有人都會(huì)這樣，即便她不去做，別人也會(huì)這么做的。
    小云轉(zhuǎn)眼間又高興起來(lái)：“店長(zhǎng)，三毛七一個(gè)，那么咱們一個(gè)能掙到一毛五了，那我們這個(gè)月又可以多發(fā)工資了。”
    “對(duì)呀，但是要安排好生產(chǎn)，看是哪一樣先做，哪一樣后做，幼兒園的送達(dá)時(shí)間不能耽誤了。”
    “您放心，大家都做好心理準(zhǔn)備了。”
    朱海眉會(huì)心一笑，大家對(duì)金錢(qián)的追求**都是一樣的。
    回了店里，這個(gè)合約，大家傳著看了一遍，都很高興畢竟多一個(gè)單子，就能多一份收入了。
    也有不高興的人，那就是李大偉，當(dāng)初機(jī)關(guān)幼兒園的單子，是店長(zhǎng)要給他的，因?yàn)槌隽嗽S全的事情，這件事情就被擱淺了，沒(méi)想到讓小云給簽下來(lái)了，他很不高興。
    朱海眉注意到了李大偉的神色，把他叫門(mén)外面談話。
    “看著單子被拿回來(lái)了，你不高興？”
    “沒(méi)有。”李大偉略微不自然的說(shuō)道。
    “明明就是有，”朱海眉說(shuō)道，“小云簽的單子是屬于店里的，不單獨(dú)拿提成，大家一起拿，或許等招個(gè)送貨的人，給他點(diǎn)辛苦費(fèi)，但是肯定不會(huì)多的。”
    才
    李大偉不好意思的說(shuō)道：“店長(zhǎng)，是我小心眼了，你別告訴小云。”
    朱海眉拍拍他的肩膀：“大小伙子的和一個(gè)女孩子計(jì)較這個(gè)，不怕別人笑話，你工資是店里最高的，客戶資源也是最多的，馬上就要中秋節(jié)了，利用你手中的資源，爭(zhēng)取出個(gè)好成績(jī)。”
    李大偉使勁的點(diǎn)點(diǎn)頭，他一定不會(huì)落在小云后面的。他就不相信，他一個(gè)大男人會(huì)比不過(guò)一個(gè)女人，他一定才是做的最好的。