“徐總，現(xiàn)在怎么辦？”王雯小聲的問(wèn)道，身為公司電影部部長(zhǎng)，竟然連這么點(diǎn)兒小事都辦不好，在副總經(jīng)理面前實(shí)在是太丟人了。
    徐杰看了看王雯，心想：怎么辦？涼拌！
    但是他身為公司的副總，又是電影的導(dǎo)演，這么說(shuō)難免會(huì)讓人感到消極，到時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就完了。
    于是他重新振作起來(lái)，看向王雯問(wèn)道：“你們以前是怎么做的？”
    “以前我在紫禁影業(yè)工作的時(shí)候，認(rèn)識(shí)幾家小型發(fā)行公司，之前的電影基本都是交給他們負(fù)責(zé)宣發(fā)的，由他們出面與各個(gè)院線談排片。”王雯解釋道。
    “不對(duì)呀，如果我沒(méi)有記錯(cuò)，紫禁影業(yè)的業(yè)務(wù)也包括影片發(fā)行，你為什么不找他們呢？”徐杰疑惑的問(wèn)道。
    對(duì)方有在紫禁影業(yè)工作的經(jīng)歷，找老東家合作難道不應(yīng)該是很正常的事情嗎？
    而且紫禁影業(yè)有官方背景，由他們?nèi)フ以壕€談，多少能給幾分薄面，排片率也不至于太低。
    說(shuō)實(shí)話，如果他知道電影部連這么簡(jiǎn)單的事情都做不到，他早就把發(fā)行工作交給紫禁影業(yè)的郭總了。
    “咳咳，一開(kāi)始我也是這么想的，但是我們的電影一沒(méi)有大導(dǎo)演，二沒(méi)有大明星，再加上資金緊缺，紫禁影業(yè)多數(shù)時(shí)候不愿做這個(gè)發(fā)行方，就算礙于兄弟單位的面子去做了，跟院線方面談的時(shí)候也很隨意，根本不在乎排片率。”王雯說(shuō)道。
    正所謂：人走茶涼。
    她在紫禁影業(yè)的時(shí)候，也只是一個(gè)部門(mén)的副手，雖然調(diào)到京視文化之后，她的副字去掉了，但走的卻是下坡路。
    試想一下，在新單位當(dāng)中，她領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)都沒(méi)有存在感，更別提在原單位同事眼中是什么情況了。
    所以漸漸的，她寧愿去找那些小的發(fā)行公司，也不愿去找紫禁影業(yè)的老同事，那種被人嫌棄的滋味可不好受。
    誰(shuí)還不好個(gè)面子？
    徐杰聽(tīng)見(jiàn)后，若有所悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    說(shuō)的直白點(diǎn)，紫禁影業(yè)根本看不上京視文化電影部制作出的這些小成本電影，甚至覺(jué)得為這些爛片發(fā)行有損公司的名譽(yù)。
    其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，小公司什么生意都接，而大公司即使生意找上門(mén)，也會(huì)慎重選擇接不接這單生意。
    紫禁影業(yè)在華夏電影圈，絕對(duì)是最具實(shí)力的影視制作公司之一，相比之下，整個(gè)京視文化都要依靠京城電視臺(tái)賞飯吃，更別提其中一個(gè)小小的電影部了。
    于寬呀于寬，你這個(gè)總經(jīng)理難道只是擺設(shè)？
    徐杰心中暗嘆。
    在他看來(lái)，前任總經(jīng)理于寬絕對(duì)是一手好牌打的稀爛，炸彈也能掰開(kāi)當(dāng)對(duì)子出的主兒。
    徐杰拽了一把椅子坐了下來(lái)，仔細(xì)琢磨發(fā)行這點(diǎn)事。
    按照王雯的意思，發(fā)行公司不缺，關(guān)鍵是院線。
    在電影產(chǎn)業(yè)中，發(fā)行屬于中游，影院屬于下游，而院線這是連接中游和下游的紐帶，如何與院線方洽談，爭(zhēng)取到足夠的排片率，也也成為了影片上映前的重中之重。
    正常情況下，這種事都是由發(fā)行公司負(fù)責(zé)的，大的發(fā)行公司人脈廣，認(rèn)識(shí)的院線多，爭(zhēng)取到的拍片也就多，而小的發(fā)行公司人脈少，能夠拿出的利益也十分的有限，排片率自然也就低。
    除非電影上映后觀眾喜歡、口碑爆棚，院線方以及下面的影院為了賺錢(qián)增加排片，否則用不了幾天就會(huì)在影院中消失。
    那么問(wèn)題來(lái)了，他以前在京城電視臺(tái)工作，從來(lái)沒(méi)有跟院線方接觸過(guò)，在這方面可以說(shuō)是兩眼一抹黑，不像電視節(jié)目，直接去京城電視臺(tái)就可以了，甚至有人爭(zhēng)著搶著請(qǐng)他做節(jié)目。
    怎么辦呢？
    “徐總，要不然你去找郭總試試？”王雯問(wèn)道。
    “你不是說(shuō)紫禁影業(yè)不愿意給咱們公司的電影做發(fā)行嗎？”徐杰看向王雯，之前郭川給他打電話的時(shí)候，只說(shuō)電影過(guò)審，并提醒他要做好宣發(fā)工作，沒(méi)有主動(dòng)將發(fā)行的事包下來(lái)，從這一點(diǎn)不難看出，對(duì)方對(duì)這部電影還是持懷疑態(tài)度的。
    如果真覺(jué)得電影不錯(cuò)，票房前景可觀，以兄弟公司的關(guān)系，是不是應(yīng)該問(wèn)他一聲發(fā)行的事，然后主動(dòng)包攬下來(lái)呢？
    “徐總，我去肯定不行，但是你去就不一樣了，你是咱們京視文化的副總經(jīng)理，有牌面，他們能不給你面子嗎？”王雯說(shuō)道。
    徐杰心想：我要是真有牌面，還會(huì)在這里發(fā)愁嗎？
    既然郭川不想摻和進(jìn)來(lái)，那么他還是自覺(jué)一些吧。
    說(shuō)實(shí)話，對(duì)方肯掛個(gè)制片人的名，就已經(jīng)很給面子了，畢竟人家才是真正的大佬，而他只是一個(gè)小破公司的副總經(jīng)理罷了。
    “你去找家熟悉的發(fā)行公司，我要和他們談?wù)勗壕€的事，當(dāng)然，越大越好。”徐杰想了想說(shuō)道：“至于紫禁影業(yè)，雖然是兄弟單位，但還是少麻煩人比較好，咱們先自己想想辦法，實(shí)在不行再去找郭總，以后咱們還會(huì)繼續(xù)拍電影，必須發(fā)展一下自己的資源，爭(zhēng)取擺脫對(duì)兄弟單位的依賴。”
    周?chē)寺?tīng)見(jiàn)后全都愣住了，之前大家普遍覺(jué)得徐總之所以會(huì)拍電影，無(wú)非是因?yàn)楹袜崌?guó)良的比試，可是對(duì)方剛才那番話卻給人一種要在電影行業(yè)里大展拳腳的意思。
    如果真是這樣，那么他們電影部的未來(lái)……
    光是想想就讓人感到激動(dòng)。
    “是，徐總，我這就聯(lián)系發(fā)行公司。”王雯立即說(shuō)道，聲音當(dāng)中還透著一絲興奮。
    雖然她來(lái)自紫禁影業(yè)，但是她非常渴望在京視文化電影部做出一番事業(yè)，給過(guò)去那些同事看看。
    而徐總剛才的那番話，無(wú)疑給她帶來(lái)了更多的信心。
    說(shuō)做就做。
    王雯在徐總離開(kāi)之后，立刻給之前有過(guò)合作的一家發(fā)行公司老總打去電話，對(duì)方一聽(tīng)是京視文化的副總要見(jiàn)他，隨即就表示馬上動(dòng)身。
    對(duì)電影圈的大佬來(lái)說(shuō)，京視文化可能不算什么，但是對(duì)一些中小公司來(lái)說(shuō)，京視文化那也是背靠京城電視臺(tái)的正規(guī)軍，不容怠慢。
    不到半個(gè)小時(shí)，一輛奔馳轎車(chē)停在京視文化的大樓外，緊接著就看見(jiàn)一個(gè)中年男子下了車(chē)，匆匆的走向大門(mén)。
    “張總，來(lái)的好快。”
    坐在大廳內(nèi)的王雯在看見(jiàn)進(jìn)門(mén)的中年男子之后，起身迎了上去。
    對(duì)方的名字叫張迪，是她的前同事，兩人在紫禁影業(yè)共事過(guò)一段時(shí)間，后來(lái)對(duì)方從紫禁影業(yè)辭職，成立了一家影視發(fā)行公司，專(zhuān)門(mén)為那些不被大公司看好的中小成本電影服務(wù)，在業(yè)內(nèi)并不起眼。
    “王雯，咱們就別客氣了，快帶我去見(jiàn)徐總吧。”張迪迫不及待的說(shuō)道，能把京視文化合作，對(duì)他和他的公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一筆大生意。
    “嗯，跟我來(lái)吧。”王雯說(shuō)著在前面帶路。
    電梯里。
    張迪見(jiàn)到四下無(wú)人，于是看著王雯問(wèn)道：“哎，徐總這部電影總投資是多少？”
    一部電影的宣發(fā)費(fèi)用一般會(huì)占到電影總投資的百分之十五到百分之三十，總投資越高，宣發(fā)費(fèi)也就越高，他拿到手的錢(qián)自然也就越多。
    “這次大概率只是想找你做發(fā)行代理，宣傳這一塊我們京視文化會(huì)自己負(fù)責(zé)。”王雯把情況簡(jiǎn)單的說(shuō)明了一下。
    和張迪的媒體資源相比，京視文化的媒體資源要更勝一籌，所以在宣傳這一塊，無(wú)需張迪負(fù)責(zé)。
    張迪聽(tīng)了微微一怔，不用他宣傳？這豈不是少了一大筆錢(qián)？
    不過(guò)做發(fā)行代理也不錯(cuò)，可以從電影中獲得票房分賬，票房越多，他分的也就越多。
    “我在來(lái)的路上查了一下，徐總這部電影也算是明星云集，蘇蕓、柳青、方毅，甚至還有劉佳曼的驚喜客串，為什么不找紫禁影業(yè)呢？”張迪疑惑的問(wèn)道。
    “一方面，紫禁影業(yè)一直對(duì)我們京視文化的電影不待見(jiàn)，這件事你是知道的，另一方面，我們徐總想要開(kāi)辟電影市場(chǎng)，擺脫對(duì)紫禁影業(yè)的依賴。”王雯說(shuō)道。
    “哦？沒(méi)想到你們這位徐總挺有魄力的嘛，只是以你們京視文化的情況，能行嗎？”張迪并不看好所謂的開(kāi)辟電影市場(chǎng)，話里話外都透露著質(zhì)疑。
    對(duì)于京視文化的情況，他通過(guò)這幾年與王雯的合作，還是了解一些的，公司本身就是以制作電視節(jié)目和晚會(huì)為主，而且每年的營(yíng)收也并不理想，如果不是背靠京城電視臺(tái)這棵大樹(shù)，估計(jì)連員工的工資都發(fā)不出來(lái)。
    京視文化雖然有電影部，但是這些年一直不被重視，而且每年在電影上面的投入也是少的可憐。
    眾所周知，電影是需要往里面砸錢(qián)的，有時(shí)候幾個(gè)億都不一定能夠砸出個(gè)響，而且百分之九十的電影都是賠錢(qián)，說(shuō)想要開(kāi)辟電影市場(chǎng)，并不是一件容易的事，它不僅需要很多很多的錢(qián)，還需要用好作品去積累。
    京視文化有哪個(gè)？
    好像哪個(gè)都沒(méi)有。
    “你不知道，徐總跟以前的于總不一樣，他對(duì)電影是非常認(rèn)真非常用心的。”王雯反駁道，這一點(diǎn)她不僅能看出來(lái)，還能感覺(jué)出來(lái)，女人的第六感。
    “有些東西，不是認(rèn)真和用心就能夠做到的。”張迪搖頭說(shuō)道，沒(méi)想到王雯在電影行業(yè)工作了這么多年，竟然還這么天真。
    電影市場(chǎng)說(shuō)白了就是資本市場(chǎng)，沒(méi)資本啥也干不了，甚至連空手套白狼的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
    “哼，等著瞧吧。”王雯冷哼了一聲，她相信自己的直覺(jué)和判斷。
    張迪看了看王雯，對(duì)方的話讓他對(duì)等一下就要見(jiàn)到的徐總產(chǎn)生了濃濃的好奇心。
    那位徐總到底說(shuō)了什么，竟然能讓王雯如此死心塌地的去相信對(duì)方的話呢？
    難道這位徐總是雞湯大師不成？
    電梯停下。
    王雯和張迪走了出去。
    兩人來(lái)到副總經(jīng)理辦公室門(mén)外，門(mén)敞開(kāi)著，徐杰就坐在里面。
    “當(dāng)當(dāng)當(dāng)！”
    王雯敲了敲門(mén)。
    徐杰抬起頭，只見(jiàn)門(mén)外站著王雯，還有一個(gè)陌生的男人，想必應(yīng)該是發(fā)行公司方面的人。
    “進(jìn)來(lái)。”
    徐杰說(shuō)完便站了起來(lái)。
    王雯走了進(jìn)去，指著身旁的男人，主動(dòng)介紹，“徐總，這位是興業(yè)影視發(fā)行公司總經(jīng)理張迪。”隨后又對(duì)張迪說(shuō)道：“張總，面前這位就是我們京視文化的副總經(jīng)理徐杰徐總。”
    “徐總，久仰大名。”張迪主動(dòng)的伸出手，恭敬的走上前。
    不看好歸不看好，當(dāng)面還是不能表露出來(lái)的。
    “張總你好。”徐杰握住對(duì)方的手，然后指了指對(duì)面的椅子，“請(qǐng)坐。”
    三人坐下來(lái)。
    “徐總，你是想把這次電影發(fā)行的業(yè)務(wù)交給我們公司對(duì)嗎？請(qǐng)你放心，我們公司在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富，保證令你滿意。”張迪首先表態(tài)。
    “我想在各大院線中拿到百分之三十的排片，你能做到嗎？”徐杰也沒(méi)有拐彎抹角，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)出了自己的要求。
    “啊？”
    張迪聽(tīng)到后直接呆住了。
    百分之三十的排片？
    這不是開(kāi)玩笑嗎？
    只有那些市場(chǎng)預(yù)期比較好的電影，才會(huì)獲得百分之三十左右的拍片，正常情況下，一部電影能夠保證百分之十的拍片就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
    “徐總，這，這恐怕有點(diǎn)兒難。”張迪剛才還信誓旦旦的那張臉，瞬間就垮了下來(lái)。
    他平時(shí)運(yùn)作的都是一些不知名的中小電影，排片最高也只有百分之六，而且還是淡季，如果遇到國(guó)慶檔、春節(jié)檔，能排到百分之三就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
    百分之三十？
    這種情況他也只有在做夢(mèng)的時(shí)候才遇見(jiàn)過(guò)。
    “如果達(dá)不到三十，能保證百分之二十也行。”徐杰想了想說(shuō)道。
    “二十，也難。”張迪說(shuō)道，臉上寫(xiě)滿了尷尬。
    “十五呢？”
    “咳，最多到五。”
    “？？？”
    徐杰錯(cuò)愕的看著張迪，之前王雯打過(guò)提前量，所以他也知道排片會(huì)很少，但是沒(méi)想到會(huì)這么少。
    “到三十不是有點(diǎn)兒難嗎？你這‘有點(diǎn)兒’的水分也太大了吧？”徐杰問(wèn)道。
    “徐總，請(qǐng)你理解，我們是小發(fā)行公司，跟紫禁影業(yè)那些大公司沒(méi)法比。”張迪聽(tīng)見(jiàn)后說(shuō)道。
    平時(shí)他運(yùn)作的那些電影，片方對(duì)排片率根本就沒(méi)要求，只要能上映就行，至于排片率，都是他自己爭(zhēng)取的，因?yàn)榕牌室话愣际桥c發(fā)行代理費(fèi)是掛鉤的。
    雖然有些不禮貌，但徐杰還是忍不住皺起了眉頭。
    百分之五的排片，實(shí)在太少了，就沖著這點(diǎn)兒排片，電影還沒(méi)上映，就已經(jīng)輸給了張國(guó)良。
    早知道王雯所說(shuō)的小發(fā)行公司這么差勁兒，剛才在電影部就不吹牛逼了，什么擺脫依賴，這還擺脫個(gè)屁呀。
    徐杰用手狠狠的搓著腦門(mén)兒，很快就搓紅了。
    自己吹出去的牛，硬著頭皮也要上。
    嗯，還得靠自己。
    “張總，你能把院線公司的人約出來(lái)談?wù)剢幔俊毙旖軉?wèn)道。
    電影正常發(fā)行沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是保證不了排片，那么直接找院線公司談不就行了嗎？
    那些大的發(fā)行公司，無(wú)非就是與院線公司有合作，通過(guò)共同投資，將彼此的利益緊密的連接在一起，如此一來(lái)，院線公司為了收獲更多的分賬，自然會(huì)提高影片的排片率。
    而他，也愿意跟院線公司合作。
    不就是多了幾個(gè)分賬的人嗎？
    只要排片率能夠上去，分出去一些又能如何？
    “這……”張迪不禁猶豫了起來(lái)。
    因?yàn)楝F(xiàn)在許多院線的背后，都有發(fā)行公司，他擔(dān)心一旦把對(duì)方介紹給院線公司，到時(shí)候不用他的公司發(fā)行怎么辦？到了那時(shí)，他豈不是竹籃打水一場(chǎng)空？
    徐杰立刻看出了張迪的顧慮，于是說(shuō)道：“張總你放心，電影還是交給你的公司去發(fā)行，我主要是想跟院線公司聊聊排片率，看看能不能再提高一些。”
    張迪聽(tīng)后，頓時(shí)不好意思起來(lái)，這不是以小人之心度君子之腹嗎？
    “好的徐總，我?guī)湍慵s一下各家院線公司的老總，至于他們能不能來(lái)，我就不敢保證了。”張迪說(shuō)道。
    “等等。”徐杰伸出手，先制止對(duì)方打電話，在想了一下之后，看著張迪說(shuō)道：“不用讓他們現(xiàn)在來(lái)，你就說(shuō)約他們吃飯，時(shí)間地點(diǎn)隨意。”
    有些事情，在辦公室里面談顯得太正式，如果放在飯桌上談，就顯得比較親近了。
    “嗯。”
    張迪點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后站起身，正準(zhǔn)備出去，突然意識(shí)到這里是京視文化，這樣做好像有點(diǎn)兒不禮貌。
    “你去打吧。”徐杰善解人意的說(shuō)道。
    張迪松了一口氣，這才走出辦公室。
    他并沒(méi)有走遠(yuǎn)，就站在走廊里，拿起電話找到號(hào)碼打了出去。
    很快，第一個(gè)人接通了。
    “李總你好，沒(méi)有打擾到你吧，你這幾天忙嗎，我想約你吃個(gè)飯……除了你，還有其他院線的幾位老總……是的，是有新電影要發(fā)行，還請(qǐng)李總務(wù)必賞臉……這次的電影不一樣，有大明星，而且想約你吃飯的也是另有他人……是京視文化的副總經(jīng)理徐杰……好，回頭我把時(shí)間地點(diǎn)發(fā)給你……”
    張迪掛斷電話，心里也松了一口氣。
    果然背靠大樹(shù)就是好，本來(lái)不答應(yīng)的，結(jié)果一聽(tīng)是京視文化的徐杰，立馬就同意了。
    接下來(lái)，他又給另外幾位院線老總打電話，情況和李總一樣，一聽(tīng)是京視文化的徐杰約他們吃飯，全都同意了。
    張迪回到辦公室，看著坐在辦公室后面的徐杰說(shuō)道：“徐導(dǎo)，我把和我熟悉的四家院線公司老總都約上了，因?yàn)橛幸晃贿€在外地，明天才能回來(lái)，所以時(shí)間安排在了明晚，地點(diǎn)你定。”
    “謝謝張總，對(duì)了，你把他們的情況說(shuō)一下，特別是喜好。”徐杰說(shuō)道，知道了那些人的喜好，才能對(duì)癥下藥。
    張迪心想：世界上所有的喜好，歸根結(jié)底其實(shí)就是一個(gè)字：錢(qián)。
    不過(guò)想歸想，他還是把自己知道的情況，一五一十的說(shuō)了出來(lái)。
    ……
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