與鋼鐵廠的競(jìng)爭(zhēng)性談判選在了三天后的溫泉酒店。
    在霍青玉的建議下，這也是李河川第一次放松的跑了個(gè)溫泉。
    泡完溫泉的他和范一明兩人精神抖擻的開始與潛在供應(yīng)商一一接觸。
    鋼鐵廠甲：“國(guó)家下達(dá)了最嚴(yán)的防治污染法令，鋼鐵廠是高耗能，高污染大戶，是重點(diǎn)整改對(duì)象。我司正在全力以赴進(jìn)行環(huán)保和節(jié)能改造，一個(gè)月恐怕無法如期供貨。與貴公司合作，我們熱烈歡迎，但耽誤了你們的大事，我們付不起這個(gè)責(zé)任。”
    鋼鐵廠乙：“高轉(zhuǎn)鍋爐需要大修，而且要定制模具，我公司綜合考慮到與貴公司的友誼，愿意以2500萬元的價(jià)格承接貴公司的業(yè)務(wù)。當(dāng)然了，我們這樣做其實(shí)并不賺錢的，為了兩家公司的長(zhǎng)久發(fā)展，貴公司需按每噸500元的價(jià)格供應(yīng)我們10萬噸低硫煤炭。”
    鋼鐵廠丙：“我公司訂單已排滿，不過貴公司是我們的大客戶，我們可以調(diào)整訂單順序，以2000萬的價(jià)格優(yōu)先為你們供貨。為了彌補(bǔ)其他家的損失，平息他們的不滿，需要貴公司墊付500萬的公關(guān)費(fèi)。”
    鋼鐵廠丁……
    一天下來，李河川與范一明口干舌燥，卻是一家也沒談下來。
    范一明把手頭的資料一推，抱怨道：“這都是怎么回事，一個(gè)個(gè)的跟大爺似的，送錢都不要。”
    “也到?jīng)]有，如果我們送的多了，他們就要了。”李河川沉思了一下，說道。
    “憑什么呀，多大幾百萬呢，如果用來制造液壓支柱，能做好多的。”范一明皺著眉頭說道，“你說他們是不是故意的拿捏我們？”
    李河川微微一笑，說道：“冠城有句俗話說的好，打鐵的不倒霉，知道啥意思吧？”
    “你說他們不愿意做我們的生意，是怕沾染上不吉利？”范一明嘴巴張的很大，說道，“這就是他們拒絕我們的原因？倒霉，倒煤，我擦，真是和錢過不去啊。”
    李河川說道：“其實(shí)也沒什么，我以前聽說過這種說法，這次是印證了這種說法了。還有一點(diǎn)就是，咱們定做滾筒，是一錘子買賣，所以他們才獅子大開口，想多咬下來一塊肉。看樣子，鋼鐵廠不愿意升級(jí)變革，還把自己停留在生產(chǎn)鋼錠的初級(jí)階段，既然如此，我不介意找個(gè)力量推動(dòng)一下，至于他們能不能抗住那股力量，實(shí)現(xiàn)發(fā)展還是被摧毀，就不是我能左右的了。”
    “這就是你所說的大招？”范一明問道。
    李河川點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“冠城資源豐富，不能只做初級(jí)產(chǎn)品，包括我們也一樣。你這一周也不要干別的，就和這幾家企業(yè)磨，我?guī)еV海裝備的研發(fā)項(xiàng)目，出去一趟。”
    范一明似乎猜到了他要做什么，連忙說道：“不過你一個(gè)人恐怕勢(shì)單力薄，這樣吧，你雇上一個(gè)法律顧問，起碼在談判的時(shí)候不會(huì)落在下風(fēng)。”
    “聽你這么說，好像有合適的人選？”李河川說道，“我這一趟還真需要一個(gè)法律顧問，談判、融資或者商務(wù)合同，沒有專業(yè)人士還真不行。”
    范一明拿出手機(jī)翻騰了半天，最后給李河川看一個(gè)人名，說道：“你給她打電話，聘請(qǐng)她當(dāng)此行的法律顧問。不過事先聲明，這個(gè)女的手黑，但是你放心，絕對(duì)物超所值。”
    李河川一看人名，頓時(shí)樂了。
    “原來是她呀，還真打過交道。霍青玉的高中同學(xué)，收起咨詢費(fèi)來一點(diǎn)情面也不講，愣是一分錢沒便宜。弄得霍青玉要和她斷絕閨蜜關(guān)系。”李河川笑著說道。
    范一明一擺手說道：“那你讓霍青玉聯(lián)系吧，我都有點(diǎn)怕那個(gè)女的了。在她面前，就和透明人似的，沒有安全感。”
    李河川點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“既然如此，那你就繼續(xù)泡溫泉麻痹這些鋼鐵老總，我出一趟門。今天周一，我明天就出發(fā)。下周一，不論結(jié)果如何，咱們?cè)倥鲆幌骂^。”
    “你去吧。”范一明伸了個(gè)懶腰，說道，“我估計(jì)也就能清閑這幾天了，以后肯定有的忙。對(duì)了，你一定要帶上那個(gè)……吳曦月。”
    李河川心中暗道，這女律師叫什么名字不好，偏偏起名叫“無喜悅”，她的父母還真是人才。
    他出了溫泉酒店，準(zhǔn)備回公司，扭頭看到停著的好幾輛豪華越野，心中暗道，哪天咱也換一輛車，自己開的這破車除了喇叭不響，哪都響。
    回到了公司，他去礦海裝備拿了一份上個(gè)月的研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告和外采清單，又叫來了霍青玉，說了一下自己的計(jì)劃。
    霍青玉眉頭一皺，說道：“聘用吳曦月倒不是不行，不過她賣價(jià)太高。”
    “她又不是干那事的，什么叫賣價(jià)？你們倆不是閨蜜嘛，還生著氣呢？”李河川打趣道。
    “哪里有。”霍青玉臉色一紅，說道，“她是律師事務(wù)所的高級(jí)律師，擅長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)法類的官司，所以收費(fèi)也高。不過人雖然死板，但絕對(duì)靠譜。只要不違法，她會(huì)竭盡全力維護(hù)委托人的利益。”
    “那行，你幫我約一下她。標(biāo)的額，2500萬元，時(shí)間一周，晉省原太市。無論要價(jià)多少，都同意。”李河川不是優(yōu)柔寡斷的人，既然決定了，就做好準(zhǔn)備。
    霍青玉掏出手機(jī)，撥打了吳曦月的電話，將李河川的意思說了。
    電話那頭不知說了什么，霍青玉又是跺腳、又是哼氣，最后掛斷電話說道：“這女摳神，她說了，明天沒有時(shí)間，她可以后天早晨到原太市和你碰頭。明天讓先給她送一份資料，她連夜看一下，后天碰頭后再和你詳談。老板，這個(gè)女的長(zhǎng)著一副吃人的樣子，要不我跟你一起去原太？”
    “那怎么行？你跟我去了，公司怎么辦？”李河川拒絕道，“該不是你覺得人家比你漂亮，不放心你老板被迷住吧？”
    “算了，她估計(jì)不會(huì)吃你的。或許養(yǎng)肥了不一定。她說了，預(yù)付款25萬，多退少補(bǔ)。我說了半天好話，把我剛當(dāng)上行政總監(jiān)的理由都抬出來了，請(qǐng)她給點(diǎn)面子。這小妮子軟硬不吃，愣是不見預(yù)付款不會(huì)行動(dòng)。”霍青玉想起吳曦月就來氣，真是白瞎了那么好看的外表，看著是人，怎么一點(diǎn)人情味都沒有呢。
    “給她打款。”李河川說道，“如果這次能夠成功，我給她包個(gè)大紅包。還有你，也給你一份。”
    他想到另外一個(gè)目的，如果吳曦月真的幫上自己，他真不介意給她發(fā)紅包的。
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