站到礦井門(mén)口，李河川看著眾人呼出一口濁氣，便說(shuō)道：“各位老板，礦海雖然是個(gè)小公司，不過(guò)實(shí)力還有，各位需要的煤炭，最多兩個(gè)月就能生產(chǎn)出來(lái)，這回放心了吧。”
    白勝定點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我沒(méi)想到你們公司居然用了現(xiàn)代化的采煤設(shè)備，還以為是人工往外掏煤呢。”
    閻老西將安全帽摘下，遞給劉娟，笑著說(shuō)道：“我們公司和礦海可是長(zhǎng)期合作伙伴，自然對(duì)李總是一百個(gè)放心了。”
    李河川微微一笑，說(shuō)道：“閻總客氣了，互惠互利嘛。各位，請(qǐng)這邊走。”
    白勝定看著前方洗煤廠的上方有塵土在飛揚(yáng)，不由地嘆了一口氣，說(shuō)道：“不如如果李總能生產(chǎn)出低硫煤炭就好了。”
    “對(duì)了，李總你說(shuō)的95%脫硫率是真的假的？”閻老西憋了一路子，終究是忍不住問(wèn)道。
    李河川一指礦井，問(wèn)道：“各位，我的礦井出煤怎么樣？”
    閻老西是行家，直接說(shuō)道：“不用測(cè)定，動(dòng)力煤沒(méi)問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，白總燒這個(gè)煤可惜了，不如你把你那點(diǎn)煤轉(zhuǎn)給我，我給你換點(diǎn)普通的煤。”
    “你拉到吧，李總的煤我可是好不容易才購(gòu)買(mǎi)到的。”白勝定急忙說(shuō)道，“你看他儲(chǔ)煤倉(cāng)都快空了，煤炭質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，下手晚的早就沒(méi)了。我看李總的訂單都排到12月份了。”
    李河川連忙說(shuō)道：“其實(shí)，我并沒(méi)有想這么快就交煤。”
    “為啥？咱們合同約定的可是11月到明年2月交煤的。”白勝定有點(diǎn)著急了。
    李河川微微一笑，一指洗煤廠，說(shuō)道：“我的脫硫裝置這周末就能投入生產(chǎn)，到時(shí)候就有低硫煤炭了，你說(shuō)是環(huán)保煤都可以。我可是推了好幾家公司的訂單，抓緊生產(chǎn)各位老板的訂單的。”
    “不就是脫硫煤嘛，我們還能買(mǎi)的。”一個(gè)有五千噸訂單的老板說(shuō)道。
    李河川接著說(shuō)道：“給各位供應(yīng)的大卡煤炭，我會(huì)集中在前期抓緊生產(chǎn)出來(lái)，以后礦海只做環(huán)保的低硫煤，甚至在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，我只出產(chǎn)無(wú)硫煤。”
    “為什么非得兩個(gè)月之后？”白勝定問(wèn)道，“晚兩天沒(méi)關(guān)系，我們也可以燒脫硫煤的。”
    李河川沒(méi)有說(shuō)話，而且看向了閻老西。
    閻老西領(lǐng)會(huì)了意圖，慢條斯理地說(shuō)道：“脫硫技術(shù)能同時(shí)除去灰分，減輕運(yùn)輸量，減輕鍋爐的沾污和磨損，減少灰渣處理量。不過(guò)這種技術(shù)是需要花錢(qián)的。”
    白勝定突然愣住了，市場(chǎng)上的低硫煤不是沒(méi)有，只不過(guò)價(jià)格比標(biāo)準(zhǔn)煤貴25塊錢(qián)。1萬(wàn)噸就是25萬(wàn)的差距，這筆錢(qián)對(duì)他而言不多也不少，但相當(dāng)于從他碗里舀出去一塊肉，自然也小心疼一下的。
    李河川手撫額頭，心中暗道這閻老總還真給力，要不然他直接開(kāi)口的話，顯得有些太突兀了。
    閻老西繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)25塊錢(qián)并不多，政府對(duì)使用環(huán)保煤的補(bǔ)貼是每噸5塊錢(qián)。加上如果用含硫高的煤炭，環(huán)保局可能也會(huì)罰款，那損失每噸不止20塊錢(qián)的。其實(shí)這也算來(lái)，都是劃算的。你像我的電廠，每年脫硫費(fèi)用上千萬(wàn)，還有對(duì)鍋爐的損傷，爐渣的處理，再加上這兩年的政府引導(dǎo)性獎(jiǎng)勵(lì)，如果能拿到環(huán)保煤，哪怕貴上三五十塊錢(qián)，都是值得的。”
    一個(gè)小冶煉廠的副總說(shuō)道：“其實(shí)硫含量對(duì)我們影響更大，我們用煤炭制造焦炭，如果冶煉時(shí)的焦炭不合格，甚至?xí)?dǎo)致鋼材冶煉失敗。”
    李河川呵呵一笑，說(shuō)道：“諸位都是礦海公司的合作伙伴，我生產(chǎn)的環(huán)保煤肯定會(huì)物有所值，不過(guò)說(shuō)到貴25塊錢(qián)，對(duì)諸位老板來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)多了。我這個(gè)人沒(méi)別的毛病，有時(shí)候還是有些產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的想法的。環(huán)保是所有人的責(zé)任，并非只是各位的責(zé)任。如果各位需要的話，我可以按每噸高20元的價(jià)格供應(yīng)，不過(guò)明年的話，我會(huì)提高到25元每噸。”
    “是簽訂補(bǔ)充協(xié)議嗎？”冶煉廠副總問(wèn)道，“如果我現(xiàn)在追加訂單的話，能不能按475元的價(jià)格供給我？”
    閻老西呵呵一笑，說(shuō)道：“各位，460元的標(biāo)準(zhǔn)煤可是貼近成本價(jià)，你們準(zhǔn)備是讓李總天天吃糠咽菜嗎？李總他們的食堂都是漏風(fēng)的，總不能就著西北風(fēng)吃咸菜吧？”
    李河川搖了搖頭，說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，小弟我是有做一番事業(yè)的決心的，，可惜身價(jià)不高，能力有限。閻總說(shuō)的對(duì)，我不可能拿著我自己的錢(qián)補(bǔ)貼各位。不過(guò)，雖然我前期投入大，但只要以后量上來(lái)了，還是能攤薄成本的。這樣吧，我一年的產(chǎn)量也就50萬(wàn)噸，我以后只供應(yīng)脫硫煤炭，前50萬(wàn)噸我可以按520元供應(yīng)，以后就必須加價(jià)到525元了。”
    白勝定眉頭一皺，說(shuō)道：“你這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是榆市最低價(jià)了，不過(guò)，如何確認(rèn)脫硫率？”
    劉娟在一旁早就看到后面好幾個(gè)老板議論紛紛了，知道他們對(duì)低價(jià)脫硫煤炭很感興趣，現(xiàn)在有疑問(wèn)也是因?yàn)椴恢滥懿荒苓_(dá)到這個(gè)脫硫率的。她一挺胸膛，站直了身子說(shuō)道：“我們公司有專(zhuān)門(mén)的定硫儀，每萬(wàn)噸我們可以做一次檢測(cè)，然后送貨的時(shí)候附帶檢驗(yàn)報(bào)告。”
    冶煉廠老板說(shuō)道：“小姑娘，不是我不信你，關(guān)鍵是你不能自己當(dāng)裁判員呀。”
    他說(shuō)的話也有道理，有一另一個(gè)老板說(shuō)道：“要不，委托煤炭檢驗(yàn)所進(jìn)行檢驗(yàn)。”
    “咳咳，各位。”白勝定咳嗽了一聲說(shuō)道，“榆市的煤炭檢驗(yàn)所不但離這里比較遠(yuǎn)，而且也很費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用還不低，咱們就是買(mǎi)煤的，沒(méi)必要這么麻煩的。而且測(cè)定煤炭含硫量，咱們不是有熟人嗎？”
    “熟人？”冶煉廠老板突然看向閻老西，呵呵一笑道，“這倒是忘了閻總了。他們電廠的設(shè)備很齊全的。”
    閻老西見(jiàn)眾人看向他，連忙說(shuō)道：“各位，如果大家信得過(guò)我閻老西的話，那我就呈下來(lái)這個(gè)活。不過(guò)，李總，這可說(shuō)好了，我跟公司的化驗(yàn)室說(shuō)好，他們不定期來(lái)抽檢，抽檢費(fèi)用也不高，到時(shí)候你多給我們電廠幾噸煤就可以了。”
    李河川心中暗喜，有閻老西這個(gè)大客戶(hù)說(shuō)話，他自然省去了很多麻煩。“那讓你們的化驗(yàn)員和劉娟對(duì)接，共同驗(yàn)好以后的煤品。”
    閻老西咳嗽了一聲，說(shuō)道：“那我就不客氣了，先簽30萬(wàn)噸。”
    “閻老西！你沒(méi)安好心！我10萬(wàn)噸。”白勝定急忙喊道。
    冶煉廠老板哭喪著臉說(shuō)道：“幾位老板，也給我喝點(diǎn)湯好不好？”
    李河川見(jiàn)眾人紛紛要追加訂單，連忙說(shuō)道：“各位老板，咱們會(huì)議室里談好不好？”
    眾人嚷嚷著，進(jìn)了會(huì)議室。
    李河川讓劉娟陪同，又招來(lái)了霍青玉，開(kāi)始和幾位老板詳談。
    經(jīng)過(guò)激烈爭(zhēng)吵，最終50萬(wàn)噸的脫硫煤炭還是按照上次采購(gòu)比例進(jìn)行了分配。
    閻老西另外追加了20萬(wàn)噸，不過(guò)按目前的產(chǎn)能，計(jì)劃要到明年年底了。
    其實(shí)李河川并不想簽閻老西的合約，畢竟一年之后煤炭?jī)r(jià)格說(shuō)不定還要上漲的。不過(guò)閻老西幫他說(shuō)了這么多話，他也不好意思回絕。
    于是，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)談判，礦海煤業(yè)將明年的煤炭銷(xiāo)售一空，或許后年才能供完。
    霍青玉一臉驚訝地看著李河川，她完全不敢相信，這個(gè)年輕人來(lái)了半個(gè)多月，礦海煤業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。
    她的內(nèi)心，對(duì)礦海、對(duì)李河川產(chǎn)生了一丁點(diǎn)微弱的變化，這一點(diǎn)，她并未感覺(jué)出來(lái)。
    而打發(fā)走眾人的李河川，手機(jī)猛然震動(dòng)，拿起來(lái)一看，霍青玉的忠誠(chéng)度從99變成了100！
    </br>
    </br>