“這空手套白狼是不是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)太大了？還有那個(gè)饑餓營(yíng)銷的，你是從哪兒學(xué)來(lái)的？”蘇萍很不解的問(wèn)兒子道。“不空手套白狼現(xiàn)在怎么辦？拿咱家的40萬(wàn)去買生產(chǎn)線去找廠房？去哪兒找？”賈鴻漸笑著跟老媽解釋道，“至于饑餓營(yíng)銷么……跟你們女的學(xué)的咯。你們女的在被男的追的時(shí)候，不是下意識(shí)的都知道太容易讓對(duì)方追到對(duì)方就不會(huì)珍惜么……道理是相通的。”
    賈鋼此時(shí)和蘇萍倆人楞楞的看著兒子，心里按照兒子的想法一琢磨，男追女的時(shí)候，女方的想法還真是那樣的。可是怎么從來(lái)就沒(méi)有人把這種男女之間的小心思給用在商業(yè)上呢？怎么就沒(méi)人跟賈鴻漸一樣能觸類旁通呢？他倆都不用去考量這種饑餓營(yíng)銷成功的可能性，因?yàn)樗麄z只要把自己代入到不知道內(nèi)情的消費(fèi)者身上，他們都能肯定自己是一定會(huì)上鉤的！
    天才啊！他倆的兒子是天才啊！他倆的兒子果然真的是天才啊！賈鋼此時(shí)簡(jiǎn)直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我賈鋼的兒子果然就是比別人的兒子聰明多了！老婆啊，你可是給我生了個(gè)好兒子啊！”
    看著老爸和老媽倆人樂(lè)的哈哈大笑的樣子，賈鴻漸笑而不語(yǔ)的嗑著瓜子。他這個(gè)計(jì)劃是脫胎自何博全本來(lái)在歷史上采用的計(jì)劃，在原本的這個(gè)樂(lè)百事計(jì)劃里，何博全跑了全國(guó)一半的省市自治區(qū)拿到了大概1700萬(wàn)元上下的款項(xiàng)，這么一下子就把付給了馬俊人的1000萬(wàn)元本錢賺了回來(lái)。不過(guò)當(dāng)時(shí)的樂(lè)百事本身自己就有灌裝生產(chǎn)線，所以何博全基本就是在一邊拍賣獨(dú)家銷售權(quán)一邊在生產(chǎn)，根本就沒(méi)有用到饑餓銷售的辦法。
    而賈鴻漸這邊恰恰是因?yàn)樗麄兗义X少，需要空手套白狼的先收了各省市銷售商們的錢才能找廠房找生產(chǎn)線，這樣一來(lái)在拍賣出去銷售權(quán)和真正發(fā)貨給銷售商之間必定有個(gè)空白期。看著本身一定會(huì)產(chǎn)生的空白期，重生的大妖孽賈鴻漸干脆就順?biāo)浦鄣脑O(shè)計(jì)了饑餓營(yíng)銷的策略。他可是忘不了前世那小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷方法，傳說(shuō)幾十萬(wàn)部手機(jī)一退出，一天兩天就被搶光……
    “爸，好了，別笑了，我再來(lái)給你講講這個(gè)饑餓營(yíng)銷要怎么搞……”賈鴻漸考慮到自己以后是要當(dāng)敗家富－二代的，于是干脆現(xiàn)在直接把腦海里的計(jì)劃都告訴老爸，“如果說(shuō)饑餓營(yíng)銷是不斷誘惑消費(fèi)者的話，那么之前我說(shuō)的那些還只是開(kāi)胃菜而已，現(xiàn)在要說(shuō)的才是真正的大餐！”
    看到吸引了老爸老媽的注意力，賈鴻漸翹起了二郎腿，一邊嗑瓜子一邊解釋道：“所謂饑餓營(yíng)銷就是要有貨消費(fèi)者，什么叫誘惑消費(fèi)者，就是讓他們看得到但是吃不到，這就跟一個(gè)特優(yōu)秀的女的天天在一個(gè)男的身邊晃蕩，但是就是不讓這男的追到她。一看到這男的追的用力了，她就往后縮縮，一看到男的垂頭喪氣了，她就上去撩一撩，這樣才能讓那男的越來(lái)越饑渴……不，饑餓。”
    喝了口水以后，賈鴻漸繼續(xù)嗑著瓜子跟老爸老媽科普了起來(lái)：“所以啊，我們要饑餓營(yíng)銷也是一樣，怎么弄呢？我們?cè)谑盏搅虽N售商的錢以后，我們就去把全部省級(jí)電視臺(tái)市級(jí)電視臺(tái)的半夜以及早上的廣告時(shí)間都買下來(lái)！然后一天12個(gè)小時(shí)以上的輪番廣告轟炸，從歌頌我們公司偉大光榮正確的，到說(shuō)我們產(chǎn)品怎么怎么效果好的，從我們正當(dāng)全國(guó)納稅第一的私人公司，到我們支援西部失學(xué)兒童學(xué)費(fèi)，反正不管怎么樣，就揀好的說(shuō)……”
    蘇萍聽(tīng)到這里驚了，“買那么多電視臺(tái)的廣告時(shí)間？這咱們錢該不夠用了吧？”
    “媽，你這是杞人憂天了。”賈鴻漸打開(kāi)了一瓶可樂(lè)喝了起來(lái)，“我不是說(shuō)了么，咱們不買下午到晚上10點(diǎn)之間的廣告，咱們就買晚上十點(diǎn)到第二天早上10點(diǎn)之間的廣告，你想啊，現(xiàn)在電視臺(tái)不是到了晚上10點(diǎn)或者12點(diǎn)，然后就沒(méi)節(jié)目放了？然后就直接一個(gè)彩色條紋的圖案放一晚上，到第二天早上才有節(jié)目？那咱們就把這段時(shí)間打包買下來(lái)，這才能有多少錢？買一個(gè)月能有一萬(wàn)么？恩？然后咱們輪番放咱們的廣告……”
    賈鴻漸所說(shuō)的這個(gè)方法，是到了94年以后才會(huì)被新建立的三株藥業(yè)公司所發(fā)明。在這個(gè)年代很多省市電視臺(tái)到了半夜由于觀眾人數(shù)太少而且沒(méi)有廣告商愿意在這個(gè)時(shí)段投放廣告，所以基本在這個(gè)時(shí)間都停止放送，甚至在這個(gè)年代每個(gè)周二的下午都會(huì)有電視臺(tái)批量檢修導(dǎo)致沒(méi)電視節(jié)目看的事情！
    當(dāng)年的三株，就是把這種沒(méi)人要的“垃圾時(shí)間”以無(wú)法想象的便宜價(jià)格買下，然后輪番播放各種粗制濫造的廣告，之后這種做法直接讓他們?nèi)暝谝荒陜?nèi)成為了中國(guó)排名第二的保健品廠商！
    不過(guò)并不知道這些歷史故事的蘇萍此時(shí)還有些猶豫，她看了看老公，發(fā)現(xiàn)老公也緊皺眉頭思考著，于是她就問(wèn)兒子道，“那這種時(shí)段，誰(shuí)會(huì)看廣告啊，老百姓第二天都要上班，這時(shí)候肯定都睡了，那買這個(gè)時(shí)段的廣告不就是浪費(fèi)錢么？”
    賈鴻漸豎起了一根指頭左右搖了搖，“媽，你啊，就是圖樣圖森破，桑母泰姆斯拿衣服（sometimes－naive，有時(shí)幼稚）！你想想看，晚上睡不著覺(jué)的人都是些什么人，不是失眠的就是睡得淺的老年人。這兩種人群不就是保健品最需要的消費(fèi)者么？而且人類社會(huì)的基本單位是家庭，有家庭存在就有枕頭風(fēng)存在。老人看我們的廣告多了，會(huì)整天談起來(lái)，那他們孩子要給老人買保養(yǎng)品的時(shí)候你說(shuō)會(huì)買什么？而且啊，我們不是連早上的廣告也要買么？老人們?cè)缟嫌植簧习啵鞜o(wú)聊就只能看電視，看電視就能看到我們的廣告，不管轉(zhuǎn)到哪個(gè)臺(tái)，都能看到我們的廣告，這樣時(shí)間長(zhǎng)了以后，就能達(dá)到心理暗示里的植入效果！就是讓他們一想到保健品或者禮品或者飲料這個(gè)概念的時(shí)候，腦子里第一反應(yīng)起來(lái)的就是我們的產(chǎn)品！”
    賈鋼這時(shí)候突然若有所思的問(wèn)道：“你的意思就是……通過(guò)這種跟地毯式轟炸有點(diǎn)像的廣告轟炸，讓消費(fèi)者都覺(jué)得我們公司是有世界500強(qiáng)實(shí)力的？”嘿！賈鴻漸的老爹非常聰明嘛！當(dāng)初三株做這事情的時(shí)候，全中國(guó)多少老人都以為他們?nèi)旯酒鸫a是中國(guó)500強(qiáng)水平的，完全不知道這個(gè)公司實(shí)際上注冊(cè)資本只有區(qū)區(qū)30萬(wàn)元人民幣！
    “之后！”賈鴻漸此時(shí)又說(shuō)道，“我們用個(gè)一百萬(wàn)左右，可以請(qǐng)到大批量的基層醫(yī)生，或者干脆就是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生。我們找這些人干嗎呢？來(lái)一個(gè)送醫(yī)療下鄉(xiāng)，來(lái)個(gè)全國(guó)大義診！以前那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，只有一些受過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)的赤腳醫(yī)生，而我們現(xiàn)在就來(lái)獻(xiàn)愛(ài)心，把基層醫(yī)生和醫(yī)學(xué)院的學(xué)生全派到鄉(xiāng)下，把全中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都走一遍！而且不用支付太多差旅費(fèi)，我們只要就近找人就行，起碼各省的醫(yī)學(xué)院、護(hù)校肯定很贊成這種實(shí)地實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)！這樣一來(lái)我們出錢，老百姓和醫(yī)學(xué)院學(xué)生都得到好處，這樣不是很好么？花錢花的不多，但是絕對(duì)能樹(shù)立起來(lái)全中國(guó)第一的牛X的企業(yè)形象！”
    賈鋼此時(shí)完全激動(dòng)起來(lái)了！他已經(jīng)想象到按著兒子的規(guī)劃一步步走下去的美妙前景了！是的，在他們企業(yè)還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)足夠的產(chǎn)品的時(shí)候，這么花一筆不算太大的錢，做公益事業(yè)，得到的卻是巨大的聲望！甚至他們都不用關(guān)照那些醫(yī)生和醫(yī)學(xué)院學(xué)生推薦農(nóng)民喝他們賈家的產(chǎn)品，只需要幫他們查下身體看看病，這些淳樸的老百姓們就能把賈家的產(chǎn)品當(dāng)成終生的第一選擇！
    賈鋼越想越覺(jué)得對(duì)，越想越覺(jué)得自己兒子NB，越想就越納悶為什么這個(gè)地球上就沒(méi)別人能想到這么好的主意呢？實(shí)際上他不知道的是，在這個(gè)地球上一年以后的確會(huì)有人做出同樣的方案來(lái)。在那個(gè)時(shí)空里，三株實(shí)業(yè)會(huì)聘請(qǐng)大量的專家下鄉(xiāng)義診，只不過(guò)這些專家都拿了三株的錢，不管給沒(méi)給老百姓查到病痛，藥方就一個(gè)――喝三株！
    也就是有了這樣種種的營(yíng)銷手段，所以前身是上海昂立一號(hào)口服液經(jīng)銷商的三株，才能獨(dú)立以后轉(zhuǎn)眼之間就甩出前東家一百幾十條街去！就是憑借這些咄咄逼人的強(qiáng)勢(shì)廣告營(yíng)銷，所以三株才能一出生，就在一年內(nèi)得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二的寶座！才能跟沈陽(yáng)飛龍一起直接逼的“東方魔水”健力寶這種八竿子打不到的碳酸飲料市場(chǎng)都萎縮！甚至逼的健力寶市場(chǎng)部的員工都無(wú)奈的開(kāi)始抄三株的廣告企劃！
    這，就是中國(guó)改革開(kāi)放中的大營(yíng)銷時(shí)代！這，就是跟央視標(biāo)王一起，教育著中國(guó)廠商們營(yíng)銷的重要性！
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    首先道歉一下……貌似俺腦殘記錯(cuò)省會(huì)了……遼寧省會(huì)是沈陽(yáng)，吉林省會(huì)是長(zhǎng)春……我不知道怎么記著成吉林省會(huì)是吉林市，想著長(zhǎng)春貌似也是省會(huì)，那大概就是遼寧的吧……
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