賈鴻漸說的這套理論那些老總們還真的從來沒聽說過，在以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基本沒有競爭，需要懂怎么吸引消費(fèi)者么？只需要把東西生產(chǎn)出來，那直接就有消費(fèi)者來搶著買了！所以，在這種如何在充分競爭的市場上把商品賣出去的技巧，他們還真一點(diǎn)不懂。在現(xiàn)在這個(gè)教他們辦法的賈鴻漸面前，他們還真跟小學(xué)生一樣。
    不只是三個(gè)老總和倪潤豐，甚至王蔻蘭還有賈鋼這個(gè)時(shí)候都完全專注的聽著賈鴻漸的教導(dǎo)――“因?yàn)楦鶕?jù)外國零售業(yè)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者在買東西的時(shí)候，有一種叫做價(jià)格敏感度的指數(shù)在。消費(fèi)者對于一種商品的價(jià)格敏感度高，哪怕你只漲一毛錢，他也會發(fā)現(xiàn)，而有的產(chǎn)品明暗度第一點(diǎn)，你漲個(gè)十塊八塊他都發(fā)現(xiàn)不了。因此，國外的快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)明了一種做法，那就是平價(jià)甚至虧本的賣價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品，把盡量多的消費(fèi)者都吸引到自己店里來。吸引來了人氣以后，通過一些價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品來賺錢！”
    說道這里，賈鴻漸頓了一頓，讓大家大概消化了一下理論之后，又開始舉例子說明了――“簡而言之，比如像是洗發(fā)水或者香煙這種東西，你漲價(jià)一毛錢，消費(fèi)者都會很敏感的感覺到。但是如果是鍋碗瓢盆呢？如果是衣服呢？會不會有消費(fèi)者說這個(gè)月的碗比上個(gè)月漲了一毛錢？會不會有消費(fèi)者說這個(gè)衣服比隔壁誰家的貴了那么一塊錢？”
    當(dāng)賈鴻漸這么又舉例子又說理論的講述了一番之后，他周圍的那些大人物們不約而同的雙眼冒著精光！他們這些大人物仿佛覺得自己好像是推開了一扇通往新世界的大門！他們突然恍然大悟了！是啊，這種技巧雖然給人感覺很小聰明，但是不得不說這是一種很實(shí)用的小聰明！通過什么價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品吸引人氣，給消費(fèi)者一種他們店什么東西都比別的家便宜的錯(cuò)覺，然后利用這種錯(cuò)覺在一些不敏感的商品上賺錢，這才應(yīng)該是真正適用的知識啊！
    “同理，要跟國外產(chǎn)品競爭，我們應(yīng)該怎么做？在跟外國名牌產(chǎn)品重合地方，我們零利潤甚至虧本的跟他們互相放血！然后我們不是還有別的市場策略么？我們不是還要開發(fā)二級以下市場么？我們不是還要家電下鄉(xiāng)么？我們不是還要以舊換新強(qiáng)行將電視機(jī)進(jìn)行升級換代么？這一切為的是什么？就是為了能在給我們擴(kuò)大市場占有率的同時(shí)，給各位補(bǔ)點(diǎn)錢錢啊！”賈鴻漸此時(shí)終于揭開了謎底。
    一聽這話，倪潤豐等人那是瞬間感覺到了醍醐灌頂了！是啊，之前他這長宏的老總只考慮到了單個(gè)產(chǎn)品的利潤問題，本來他還想著保持著對賈鴻漸的尊敬和信任，強(qiáng)行平價(jià)出售。但是現(xiàn)在聽聽看，人家小天才賈鴻漸早就給他們策劃好了，有木有？通過在特a級市場的北上廣進(jìn)行市場割喉戰(zhàn)來“舍得一身剮敢把皇帝拉下馬”，然后另一手卻通過農(nóng)村包圍城市，大肆圈地，這不就是賈鴻漸早就給他們訂好的策略么？
    倪潤豐自己琢磨了一下，長宏的29英寸彩電現(xiàn)在大概是8000元的售價(jià)，國際品牌是10000元上下，，而25英寸呢，國際品牌是6000元左右，長宏是5000元左右。本來價(jià)格就比國際品牌有優(yōu)勢，如果再用賈鴻漸所說的那種降價(jià)組合，通過一些小技巧在一些不引人注意的產(chǎn)品上賺錢的話，還真非常可能拼掉國外品牌的品牌效應(yīng)！
    不過就在這個(gè)時(shí)候，賈鴻漸又繼續(xù)給他們安排后面的道路了――“在這么降價(jià)了以后，各位也可以順便抓緊一下內(nèi)部管理，盡量降低生產(chǎn)成本，能省一點(diǎn)也就是多賺點(diǎn)，可以采用成本否決制，這個(gè)是美國的現(xiàn)代科學(xué)管理之父泰羅的管理理論里非常重要的一條，我們的華夏高科其實(shí)也在用這條――那就是當(dāng)工人在按照成本要求完成了工作量之后，才會有全額的獎金……”
    賈鴻漸的這話，那說出來之后，真是讓包括賈鋼在內(nèi)的人佩服的都快五體投地了――說真的，在這個(gè)年代，世界上還有哪個(gè)人會這么無私的講這么多實(shí)用的理論給別人聽？而且說不好聽的，對賈鋼那還是有血緣關(guān)系，對別人那真是別人賺錢了都不會分給賈鴻漸一分錢，這么不要求回報(bào)的給別人出主意，還是出的這么一整套的主意，這是一種什么精神？這是普通人能做到的么？
    這個(gè)時(shí)候，倪潤豐、三個(gè)老總、王蔻蘭等人的心里那還真是五味雜陳。他們既是為了能從賈鴻漸哪里得到一個(gè)好主意而激動，同時(shí)又為賈鴻漸那低幼的年齡而感慨。看看人家賈鴻漸剛才提出來的那些計(jì)劃，這像是一般人能提出來的么？說實(shí)際的，光是靠著剛才這一套說出來的計(jì)劃，那賈鴻漸完全可以去做國內(nèi)企業(yè)的老總顧問，負(fù)責(zé)給老總時(shí)不時(shí)的出謀劃策，或者更可以建立一個(gè)顧問公司，當(dāng)有人覺得公司前途不明的時(shí)候，花大價(jià)錢來找賈鴻漸，然后賈鴻漸給他指出一條康莊大道。
    你說，賈鴻漸這才歲，就這么妖孽的懂這么多事情，不僅知道什么價(jià)格敏感度，還知道什么泰羅管理方法，而且看起來他老爸還不懂這些的樣子……你說他到底是從哪里學(xué)來的？
    其實(shí)，賈鴻漸的這個(gè)什么成本否決制的方法，是學(xué)韓丹鋼鐵公司的這點(diǎn)，他會跟別人說么？在歷史上，96年左右的韓丹鋼鐵還真采用了這種成本否決制，然后一下就成為了全國改革標(biāo)兵，成為了祖國30年大型國有企業(yè)史上最后一個(gè)全國統(tǒng)一學(xué)習(xí)的“改革典型”。喜歡看書看雜志的賈鴻漸，怎么會不知道這種事情呢？當(dāng)時(shí)就是因?yàn)榱私饬顺杀痉駴Q制，后來才會引得賈鴻漸去了解什么叫做泰羅制的。
    不過就在這個(gè)時(shí)候，賈鴻漸本人卻是在沉思著什么。王蔻蘭很敏感的發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，她有點(diǎn)奇怪在這個(gè)時(shí)候賈鴻漸的那些策劃不是應(yīng)該都說完了么，怎么好像一點(diǎn)都不高興的樣子？“鴻漸，你怎么了？”她關(guān)心的問道。
    “哦，王姐，我是在想更后面的事情……”賈鴻漸看到王蔻蘭好像挺好奇的樣子，于是干脆就說了出來，“在咱們這個(gè)小聯(lián)盟一起掀開這場針對外國知名品牌的割喉戰(zhàn)之前，咱們國內(nèi)還有五六十個(gè)地方品牌吧？咱們展開了摧枯拉朽的價(jià)格戰(zhàn)之后，里面肯定有一部分是要倒閉的。為啥？因?yàn)檫@些品牌如果小富即安，不求上進(jìn)的話，一定會被我們趕盡殺絕，迅速凋零。到時(shí)候，我覺得咱們這個(gè)小集團(tuán)，可以用一定的價(jià)格把合適的廠子吃下來，也算是給那些因?yàn)槲覀兌I(yè)的老百姓們一個(gè)出路吧……”
    一聽賈鴻漸這話，剛才還興高采烈的幾個(gè)老總頓時(shí)臉色也有點(diǎn)暗淡了下來。雖然說是打著民族品牌展開價(jià)格戰(zhàn)看起來很風(fēng)光，但是他們也跟那些工人無冤無仇的，害得人家沒了工作和收入，怎么說心里也樂不起來。
    他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道賈鴻漸這種建議也是一種為了大家都好的辦法，如果他們?nèi)ゼ娌⒘四切┢飘a(chǎn)的廠子，工人們就會有了飯碗，而他們這些家電小聯(lián)盟也能增強(qiáng)自己的生產(chǎn)力，增強(qiáng)在全國的輻射力，也是挺不錯(cuò)的。
    “大家靜一靜，大家靜一靜，我進(jìn)今晚的主持人……”一個(gè)首都電視臺的主持人上了臺，宣布這次的企業(yè)家年會開始。其實(shí)這所謂的年會并沒有什么太好的設(shè)計(jì)，整個(gè)流程無非是找政府的官員來總結(jié)一下今年的商海形式，展望一下未來，講講政府的政策走向問題，而最重要的，就是借著這個(gè)年會的機(jī)會，給了諸多企業(yè)家一個(gè)見面的機(jī)會。中國人最講人脈，多認(rèn)識點(diǎn)商海中的大能，以后說不定什么時(shí)候能發(fā)揮作用呢。
    但是對于賈鴻漸來說，這樣的一個(gè)聚會用處就不大了。等交代完了家電小聯(lián)盟事情之后，他只顧著吃吃喝喝，看著不斷有人端著酒杯來認(rèn)識他老爹，他偷笑著裝著自己跟華夏高科一點(diǎn)關(guān)系都沒有，混了過去。
    到了第二天，當(dāng)老爹賈鋼醒酒了以后準(zhǔn)備去國務(wù)院民政部門申請辦理非公募基金資格的時(shí)候，賈鴻漸卻是打著車來到了中科院的家屬院。他這次來就是為了拜訪倪廣南的，上次他在天京的時(shí)候，那明信片也是寄給倪廣南的。
    這倪廣南可以說是聯(lián)鄉(xiāng)集團(tuán)建立十年來，最重要的技術(shù)頭領(lǐng)。這倪廣南老爺子在外界名聲不顯，或者說至少在21世紀(jì)，很多人知道劉傳志，但是少有人知道倪廣南。這老爺子在60年代就畢業(yè)于南京工學(xué)院的無線電專業(yè)，更是參與研制了我國的第一臺電子管計(jì)算機(jī)！后來在6070年代，更是很超前的開始研究計(jì)算機(jī)中文處理以及字符識別的研究，更是首創(chuàng)了中國的漢子輸入中的聯(lián)想詞匯功能。
    后來到了80年代，這老爺子處過到了加拿大的國家研究院，單人訪問研究院。學(xué)習(xí)了幾年國外的先進(jìn)技術(shù)后，回道了國內(nèi)的中科院計(jì)算機(jī)所，與劉傳志等中科院的人一起創(chuàng)辦了計(jì)算機(jī)所公司，也就是聯(lián)鄉(xiāng)公司的前身，而倪廣南老爺子就出任總工程師。這老爺子88年獲得了國家科技進(jìn)步一等獎，主持開發(fā)了聯(lián)想集團(tuán)的系列電腦，92年又獲得了國家科技進(jìn)步一等獎，91年還獲得了國家特殊津貼……按照歷史，在今年，這老爺子就會成為首批的中國工程院院士……
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