在賈鴻漸的話音落下之后，大概有30秒的時(shí)間里整個(gè)會(huì)議室里安靜的落針可聞。那些經(jīng)銷商們一個(gè)個(gè)瞪大了眼睛不敢置信的看著賈鴻漸，他們不敢相信小小的華夏高科居然能搞出來(lái)這樣能攪得中國(guó)天翻地覆的營(yíng)銷計(jì)劃！甚至連巨人公司的副總程國(guó)此時(shí)都驚訝的看著賈鴻漸，他絕對(duì)沒(méi)想到這華夏高科的人看起來(lái)居然好像比他們公司的史玉竹更瘋狂！
    史玉竹本來(lái)已經(jīng)就算是瘋狂的人了，在只有4000塊資金的時(shí)候，他可以到處嘴炮的空手套白狼尋找機(jī)會(huì)和資源，可以說(shuō)他是天生就適合在商海里生存的人種。但是跟這華夏高科的人比起來(lái)，那史玉竹就顯得像是非常聽(tīng)話的乖寶寶一樣了！這華夏高科雖然在剛起步的時(shí)候跟史玉竹用的是一樣的宣傳手法，但是史玉竹只是在雜志上刊登廣告，而這華夏高科呢，居然直接就賣關(guān)子的賣到了電視上！
    之后的史玉竹是靠著膽大的傻瓜給他匯款才慢慢打開(kāi)了銷路，但是華夏高科呢？他們居然接連不斷的通過(guò)種種炒作，還弄起來(lái)了一個(gè)像模像樣的拍賣會(huì)！這么個(gè)拍賣會(huì)之后，光是巨人公司交到華夏高科手里的錢，那都足有小7000萬(wàn)了！
    本來(lái)光是這樣這個(gè)華夏高科就已經(jīng)非常讓史玉竹感關(guān)注了，可是無(wú)論是史玉竹還是他大學(xué)時(shí)候的上鋪程國(guó)都絕對(duì)想不到這個(gè)上海的小公司居然野心這么大。居然想把商品的廣告刷在全中國(guó)沒(méi)一個(gè)有人煙的角落！
    這些經(jīng)銷商里有的人還真是從農(nóng)村出來(lái)的，他們知道在這個(gè)年頭，以前的赤腳醫(yī)生漸漸消失了，正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)差不多20多年沒(méi)有下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層過(guò)了，他們當(dāng)然明白這種華夏高科出錢送義診下鄉(xiāng)會(huì)對(duì)公司的形象和產(chǎn)品的品牌帶來(lái)什么樣的好處！
    他們明白。經(jīng)過(guò)了這樣一番的操作之后，華夏高科完全有資本自稱為中國(guó)企業(yè)界的良心。甚至是中國(guó)的良心！即使在鄉(xiāng)下義診的時(shí)候不要求鄉(xiāng)民們買生命一號(hào)，但是不管怎么說(shuō)人心都是肉長(zhǎng)的，農(nóng)民能不知道誰(shuí)對(duì)他們好誰(shuí)對(duì)他們不好么？這樣以后到了過(guò)年過(guò)節(jié)或者上門提親的時(shí)候。他們要買保養(yǎng)品的話。第一選擇是誰(shuí)？只能是生命一號(hào)！
    就在這個(gè)時(shí)候，他們只聽(tīng)到賈鴻漸繼續(xù)說(shuō)道：“而且，我們?nèi)A夏高科會(huì)拿出來(lái)一部分利潤(rùn)，大概比例是在稅后利潤(rùn)的5%-10%投入到4年前國(guó)家剛剛建立的希望工程里，給所有窮困山區(qū)的孩子們?cè)粋€(gè)上學(xué)的夢(mèng)……”
    此時(shí)那些經(jīng)銷商們又是一陣震撼！他們知道這種付出意味著什么――在那些孩子長(zhǎng)大之后，他們能不會(huì)記得華夏高科對(duì)他們的好？雖然現(xiàn)在這么做好像有點(diǎn)早，但是明顯華夏高科這是想把鐵桿消費(fèi)者從娃娃抓起啊！跟現(xiàn)在很多想撈一票就走的企業(yè)相比，華夏高科這就是真正想做一輩子事業(yè)的人啊！
    到了這個(gè)時(shí)候，這些經(jīng)銷商們不在像之前一樣只發(fā)呆不鼓掌了。頓時(shí)整個(gè)會(huì)議室里響起了一片熱烈的掌聲，足足持續(xù)了1分鐘！簡(jiǎn)直就跟國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在臺(tái)上演講似的。
    接著，賈鴻漸又開(kāi)始講解一些細(xì)節(jié)的合作事宜，比如什么在不通知華夏高科的情況下，各經(jīng)銷商有權(quán)開(kāi)出什么樣的折扣作為促銷。在整整兩個(gè)小時(shí)的講解中，不停的有經(jīng)銷商跟好學(xué)生上課一樣一筆一劃的記錄著賈鴻漸所說(shuō)的重點(diǎn)。是的，他們每個(gè)人都在專心致志的聽(tīng)著賈鴻漸的講解，甚至連什么想咳嗽或者口渴的生理反應(yīng)都沒(méi)意識(shí)到，就那么全神貫注的聽(tīng)著。
    等到兩個(gè)小時(shí)的講解結(jié)束后，賈鴻漸說(shuō)道：“三天內(nèi)工廠里的貨物就可以整裝待發(fā)。接下來(lái)請(qǐng)諸位經(jīng)銷商跟賈總商談第一輪的購(gòu)貨數(shù)量。”聽(tīng)到了這樣的話，那些經(jīng)銷商們才一下恍過(guò)神來(lái)。令人驚訝的是，他們中的大部分人并沒(méi)有直接跟賈鋼開(kāi)始商談，而是有的人正在低頭回味咀嚼著賈鴻漸剛才所說(shuō)的東西，有的人則是怔怔的看著賈鴻漸，滿眼都充滿了佩服，甚至還在考慮著作為經(jīng)銷商有沒(méi)有可能把賈鴻漸這樣的英才挖走。
    “啪，啪，啪……”一陣孤單的鼓掌聲在會(huì)議室里響起，刺耳無(wú)比。所有的人都向掌聲的源頭看去，只見(jiàn)鼓掌的不是別人，正是巨人公司的副總程國(guó)！看到程國(guó)鼓掌后，其他的銷售商們也停下了自己正在做的事情，學(xué)著程國(guó)一起鼓掌起來(lái)。一個(gè)人，兩個(gè)人，三個(gè)人，到了最后連賈鋼和小張都不由自主的從眾跟著為賈鴻漸鼓掌了起來(lái)。
    賈鴻漸此時(shí)面帶著謙虛的微笑坐回了自己的位置，他的這種微笑在小張這樣的崇拜者看起來(lái)，那就是他覺(jué)得自己剛才講解的那些創(chuàng)意，完全就是他應(yīng)該想出來(lái)的，完全沒(méi)有任何值得炫耀的地方。看著賈鴻漸這樣的低調(diào)和謙虛，小張心里對(duì)他的崇拜之情那就沒(méi)辦法言表了。本來(lái)機(jī)會(huì)是從大西南山區(qū)里出來(lái)的張鳳姑覺(jué)得，如果早些年有賈鴻漸這樣的好人的話，那么說(shuō)不定她家也可以接受到什么希望工程的援助，說(shuō)不定喜歡學(xué)習(xí)的她就不用退學(xué)了……
    她當(dāng)然不至于恩將仇報(bào)的恨賈鴻漸為什么不早出現(xiàn)，她此時(shí)只是很單純的覺(jué)得可以讓世上那些跟她差不多的孩子不用再遇到跟她一樣的命運(yùn)，她為賈鴻漸能幫她完成這種“狂想”而萬(wàn)分感動(dòng)……
    賈鴻漸坐在自己的位置上，看著那些經(jīng)銷商們一個(gè)個(gè)的開(kāi)口要訂貨，“我要一千箱！”“我要兩千！”“我們巨人公司總共需要3萬(wàn)箱”……光是這么一個(gè)小時(shí)的訂貨下來(lái)，華夏高科那是又賣出去了三四千萬(wàn)的貨物，按照利潤(rùn)比來(lái)說(shuō)，基本上能有小三千萬(wàn)的純利！
    等到把經(jīng)銷商們送走了之后，賈鋼和蘇萍渾身癱軟的坐在凳子上，兩個(gè)人就像還沒(méi)睡醒一般的睡眼朦朧看著天花板。“咱們這就賣出去了快四千萬(wàn)的貨？利潤(rùn)有兩千七八百萬(wàn)吧？”賈鋼問(wèn)老婆道。“是啊……咱家……咱家成億萬(wàn)富翁了？”蘇萍喃喃自語(yǔ)一般的問(wèn)道。
    她實(shí)在是不敢相信，本來(lái)在兩個(gè)月前，她家還是只有三四萬(wàn)存款的普通人家。在一個(gè)半月前，她家如夢(mèng)似幻的通過(guò)內(nèi)幕消息超過(guò)變成了擁有40萬(wàn)存款的“有錢人”。當(dāng)時(shí)看著存折上的40多萬(wàn)，蘇霞真是睡覺(jué)都能笑出來(lái)了。當(dāng)時(shí)的她覺(jué)得祖國(guó)的天從來(lái)沒(méi)有如此藍(lán)過(guò)，祖國(guó)的空氣從來(lái)沒(méi)有這樣清新過(guò)。當(dāng)時(shí)的她真是覺(jué)得自己家已經(jīng)可以很有優(yōu)越感的跟全國(guó)差不多10億人的家庭對(duì)比了！
    可是現(xiàn)在呢？這么一轉(zhuǎn)眼間，按照天才兒子的一套什么營(yíng)銷理論弄下來(lái)，就變成億萬(wàn)富翁了？她家就有超過(guò)一億元了？一億元可是有……一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，四個(gè)，有八個(gè)零啊！跟這一億比起來(lái)，之前那四十萬(wàn)算什么啊？連個(gè)零頭都比不上！有了這一億，他們一家三口就可以整天躺著吃都吃不完了吧？不對(duì)，按照兒子的說(shuō)法，還要多賺錢，到時(shí)候買私人的飛機(jī)？到時(shí)候自己上班的時(shí)候，就坐著私人的飛機(jī)上班去？
    “爸媽，跟你們說(shuō)點(diǎn)事。”就在蘇萍和賈鋼兩個(gè)人跟夢(mèng)游一般的想象著成為億萬(wàn)富翁的生活的時(shí)候，他們的天才兒子卻非常有平常心的說(shuō)著什么。他們急忙收攏了心情，把注意里集中在了兒子身上，只聽(tīng)賈鴻漸這時(shí)候說(shuō)道：“我對(duì)工廠里的那些工人的工作狀態(tài)非常不滿意，覺(jué)得他們太懶散了，必須需要整治一下。”
    “整治？不用吧？現(xiàn)在全國(guó)的工廠不都是這樣的么？”賈鋼驚訝的問(wèn)道。
    “因?yàn)榇蠹叶歼@樣，所以我們也就滿足于這樣了？”賈鴻漸盡量平和的勸老爸老媽道，“我們現(xiàn)在是私人企業(yè)，說(shuō)不好聽(tīng)的第二天我們就能把現(xiàn)在的這個(gè)場(chǎng)子買下來(lái)，然后把生產(chǎn)線給遷到昆山或者南通去。我們付給了他們工資，不要求他們做到超人才能做到的事情，但是最少在上班的8個(gè)小時(shí)里都認(rèn)認(rèn)真真的給我們干活吧？不然拿著我們給的工資，一上班就坐在辦公室里抽煙喝茶看報(bào)紙，這是當(dāng)我們?nèi)A夏高科是養(yǎng)老院么？當(dāng)我們是傻子么？”
    “說(shuō)是這么說(shuō)……”賈鋼此時(shí)表示理解，但是為難的說(shuō)道，“可是不好弄啊，弄急了他們，人家在保養(yǎng)或者生產(chǎn)的時(shí)候，偷偷的故意不安規(guī)定來(lái)，給生產(chǎn)線弄出點(diǎn)毛病，到時(shí)候產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)，虧的還是我們啊……”
    是的，賈鴻漸也知道這一點(diǎn)。這就跟在21世紀(jì)的時(shí)候自己創(chuàng)業(yè)一樣，當(dāng)一個(gè)小店或者一個(gè)小公司聘請(qǐng)了一些人來(lái)幫忙的時(shí)候，這些幫忙的人很多時(shí)候并不像是在大公司里那么溫順。如果老板強(qiáng)硬一點(diǎn)的話，不爽的員工就算不當(dāng)面跟老板吵，背后弄點(diǎn)小動(dòng)作害得老板賺不到錢那還是非常容易的。
    “我們不用扣錢的手段，在這個(gè)人人向錢看的年代，我們用金錢來(lái)引誘他們就是了！”賈鴻漸這時(shí)候卻非常聰明的提出了一個(gè)別人都沒(méi)想到的方向，“降低基本工資，提高獎(jiǎng)金的金額。一定時(shí)期內(nèi)保證工人按照原來(lái)的習(xí)慣干活的時(shí)候拿的錢跟以前一樣，但是如果他們按照我們的要求認(rèn)真干活的話能拿到更多的錢……”
    賈鴻漸這個(gè)大惡人，顯然很懂得怎么調(diào)動(dòng)別人的積極性……
    *********
    第四章了呦，求月票呦~(未完待續(xù))
    wap.xbiqugu.la，