第132章  定價(jià)和畫餅
    千盼萬盼，可算到了提貨的日子。
    一大早，金彪從海淀小鎮(zhèn)坐輛拖拉機(jī)，突突突地來到暫安小院，捎上陳亞軍。
    二人興高采烈，進(jìn)城取貨！
    上午十點(diǎn)多才回來。
    小院大門敞開，里面人頭攢動，當(dāng)真一天一個樣，一天比一天熱鬧。
    拖拉機(jī)不好開進(jìn)去，結(jié)完師傅的十塊錢車費(fèi)，兩人開始搭手搬貨。
    “喲，金哥陳哥，貨終于到了？”
    有幾家鋪?zhàn)舆€沒開業(yè)，正忙著裝修或做準(zhǔn)備，幾名商戶和家屬見此，忙過來搭手。
    三大包貨，一幫人一次性搞定。
    完事后，陳亞軍掏出大前門，散了一圈。
    “陳哥，你們這鋪?zhàn)訙?zhǔn)備賣啥呀？”
    “要不說還得是您二位，一下進(jìn)這么多貨，八成都是俏皮玩意兒吧？”
    大伙既眼饞他們的貨源渠道，也好奇麻布袋里裝的啥。
    陳亞軍笑呵呵道：“趕明你們就知道了。”
    十一點(diǎn)鐘，按照約定，王山河和李建昆前后腳來到2號店。
    李建昆自然是從燕園過來。
    王山河是去鴿子市撿漏了，雖說還沒師傅領(lǐng)上道，但淘到幾本老書，反反復(fù)復(fù)在研究，頗有點(diǎn)心得，先上手試試。
    建昆說過，這年頭基本沒啥假物件，無非是年份和價(jià)值的差異。
    鋪?zhàn)永铮T窗關(guān)起。
    金彪和陳亞軍已經(jīng)把貨取出來，分類擺放。真正見到貨后，金彪才知道什么叫稀罕，樂得一個勁傻笑。
    “今兒有兩件事。”
    李建昆招招手，把大家喚到里屋，三人知道這是要開會，各自找地方坐下。
    “首先是關(guān)于這些衣服的售價(jià)，我已經(jīng)定好了，你們看看吧，要熟記下來，不能搞錯。”
    他說著，從褲兜里掏出一張信紙。
    金彪接過，小王和陳亞軍湊過去夠頭打量。
    好家伙！
    三人相視而望，桀桀桀地，這得賺發(fā)呀！
    “別笑得這么奸詐好嗎？”
    李建昆沒好氣道：“都是正常行情。”
    這年頭，受限于制造業(yè)的落后，衣食住行中，最貴的就是衣服。
    農(nóng)村有句老話叫“縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，為啥？
    買不起啊！
    想當(dāng)年，李建昆買套冬天的厚款中山裝，多少錢？
    四十幾。
    為了定這份價(jià)格，前兩天，他特地抽空顛去西單。
    那些大商場里頭的衣服，從低檔到高檔的行情，全做過了解。
    比如兩根筋，均價(jià)六塊。
    圓領(lǐng)汗衫，均價(jià)七塊。
    的確涼襯衫，均價(jià)九塊。
    成套仿軍裝，均價(jià)二十塊。
    三元混紡的男士襯衫，均價(jià)三十塊，女士的，均價(jià)二十塊。
    成套運(yùn)動服，均價(jià)五十塊。
    連衣裙，均價(jià)六十；時尚連衣裙，均價(jià)一百。
    毛呢大衣，均價(jià)兩百。
    他還尋到極其罕見的西裝，均價(jià)四五百。
    講句良心話，他的定價(jià)還算偏低，比如他的連衣裙，同樣定價(jià)為一百。但二者并無可比性，西單那些所謂的時尚連衣裙，仍然很素，或者說單調(diào)，只是在剪裁上略有巧思。
    “咱也沒說啥呀。”
    <div  class="contentadv">        金彪嘿嘿道：“單看價(jià)格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不貴，眼下找遍全京城也沒有啊。”
    小王撓著腦殼，插一嘴道：“建昆，我就一個問題，瞅著五道口這塊，也不富啊，能好賣嗎？”
    李建昆笑道：“咱們店開在這里，難道不是五道口的人，生意就不做了？不遠(yuǎn)還有海淀小鎮(zhèn)呢，伱可別忘了，旁邊這么多大學(xué)。”
    小王詫異，“大學(xué)生有錢買這衣服？”
    “瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有錢的人，就在這些大學(xué)里，雖然數(shù)量不多。”
    金彪道：“我知道，那些老外！”
    李建昆攤了攤手，“所以啊，往后不好說，但這年頭，酒香還真不怕巷子深，正像阿彪說的，除咱們這兒，現(xiàn)在放眼京城，在別處他找不到這么好看的衣服。”
    經(jīng)濟(jì)學(xué)里，稱之為稀缺性。
    魯迅曾說，京城的白菜太不值錢，但南方的白菜拉到京城，一下就搶手了，那不叫白菜，叫膠菜！
    價(jià)格還高很多。
    所以他創(chuàng)造了一個詞匯：物以稀為貴。
    稀缺性，是人類面臨的永恒問題，它甚至?xí)c人類社會共存亡。沒有稀缺性，也就意味著沒有了競爭和追求。
    全世界躺平……
    罷了，這個話題要展開講，得幾天幾夜。
    “行啦，先看看吧，一下你們也背不下來，明天是個機(jī)會，消息肯定要飛會兒，生意不會好，但詢價(jià)的人也不會少，剛好給你們練練。
    “再談?wù)劦诙拢胶幽銊e瞅我，跟你沒關(guān)系。”
    小王腳一抬，“那我走？”
    “隨你。”
    李建昆要談的第二件事，是店長的薪資問題，畢竟即將開業(yè)，不能搞個分贓……哦不，錢款不清。
    金彪和陳亞軍皆豎起耳朵。
    他們決定跟著李建昆混，再沒有別的來錢渠道，全指著這個恰飯和養(yǎng)家。
    “你們的薪資分為兩塊。首先，每人每月200塊，九級工標(biāo)準(zhǔn)，叫底薪，旱澇保收。”
    兩人笑瞇眼，什么九級工自然是沒有的，這意味著啥？
    他們單一個底薪，放眼社會，已經(jīng)頂天了！
    “其次，要靠你們自己努力，我希望哪怕是自家的兩間鋪?zhàn)樱惨纬筛偁帲阡N量上，給我攀比起來。”
    李建昆緩緩道：“你們每人每月，還可以拿到10%的單店利潤提成。”
    他盡量言簡意賅，讓兩人聽明白。
    “也就是說，你負(fù)責(zé)的店，假如本月賺了一萬，那你提成一千，假如只賺一千，那你只能提一百。懂嗎？”
    兩人同時頷首，這不難理解。
    李建昆笑了笑，道：“別嫌少，確實(shí)臟活累活都你們干了……”
    兩人連連擺手，不敢嫌少，一個九級工就干翻所有人，還有額外提成呢。
    他們也沒出啥，什么都是人家的，攤子搭好，讓他們經(jīng)營而已。
    李建昆繼續(xù)說道：“但有些話，我還是要說給你們聽聽，免得將來鬧出不愉快。”
    陳亞軍忙道：“昆哥，不可能，絕不可能！”
    好吧，這娃一波搞怕了。
    “反正話說前頭嘛，我呢，對未來有清晰的規(guī)劃，目前必須積累資金，不然將來機(jī)會擺在眼前也沒用。
    “你們呢，只要跟著我好好干，現(xiàn)在到手的或許不多，但將來我如果把生意做到百萬，千萬，乃至上億規(guī)模時，你們再想想這10%……”
    沒錯，就是畫餅。
    但只要不是成心忽悠，畫餅并不是件壞事，能極大提高員工的忠誠度和積極性，也能倒逼著企業(yè)負(fù)責(zé)人自己去努力。
    別說金彪和陳亞軍，連小王都給嚇到，瞪眼望著李建昆，那模樣似乎在說：你在說啥啊？
    億不億的，金彪和陳亞軍屬實(shí)不敢想，但要說百萬。
    你猜怎么著？
    這話擱別人說，他們鳥都懶得鳥，但建昆說，他們還真信。
    你想想人去年一年，掙了多少，搞這院子，進(jìn)貨的錢，妥妥上萬呀！
    二人相視一望，咧嘴大笑，這日子，狠有盼頭啊！