第857章  通訊王者的滑鐵盧
    上午，街邊的商鋪剛開門時(shí)，李建昆來(lái)到中關(guān)村電子一條街，首都郵電局的電子產(chǎn)品直營(yíng)店。
    趙經(jīng)理見到他時(shí)，表情頗為尷尬，立馬上前先賠了個(gè)不是。
    無(wú)需聽他說(shuō)明情況，李建昆掃一眼店鋪內(nèi)的改變，已經(jīng)明白什么緣故——
    店里專賣BB機(jī)的柜臺(tái)中，多出了摩托羅拉的產(chǎn)品，墻上也張貼有宣傳海報(bào)。
    “這不是你能決定的，”李建昆擺擺手說(shuō)，“況且我們?nèi)A電也沒(méi)想過(guò)要壟斷市場(chǎng)。”
    摩托羅拉和郵電之間會(huì)展開合作，是必然，別說(shuō)趙經(jīng)理，即使在郵電總局相當(dāng)有權(quán)勢(shì)的楊主任，可以說(shuō)都無(wú)法阻礙半分。
    他早有預(yù)料。
    “我們的新款貨到了？”他問(wèn)，正因?yàn)榈弥ⅲ牌炔患按^(guò)來(lái)看看情況。
    “到了，已經(jīng)擺進(jìn)柜臺(tái)。”趙經(jīng)理說(shuō)著，做邀請(qǐng)手勢(shì)，領(lǐng)著他來(lái)到柜臺(tái)旁打量。
    其中還有諸如華電IC設(shè)計(jì)中心等公司的全方位協(xié)助。
    “這倒蠻好。”新款貴二百塊，但每天能接收到天氣和一些財(cái)富信息，在客戶看來(lái)還是物超所值的。
    她從柜臺(tái)內(nèi)取出樣機(jī)，呈給客戶打量。
    趙經(jīng)理謙虛道：“還是貴公司的工程師教得好。”
    柜臺(tái)內(nèi)有兩種款式的華電牌BB機(jī)。
    看似一個(gè)微小的改動(dòng)，實(shí)際上是一次技術(shù)的突破和革新。
    銷售姑娘適時(shí)送出臨門一腳。
    客戶老爸：“關(guān)鍵華電牌咱們身邊用的人多，他們也都說(shuō)好，買它肯定沒(méi)錯(cuò)。”
    “喲！這屏幕好大呀，兒子，我看這好，顯示方面肯定更清楚。”
    銷售姑娘笑著頷首：“創(chuàng)業(yè)致富這方面的，華電公司很清楚他們的用戶群體，認(rèn)為大多數(shù)客戶對(duì)這類信息是感興趣的。”
    她一邊啟動(dòng)手上的BB機(jī)，一邊介紹說(shuō)：“你們看，這屏幕可不光是大，它能同頁(yè)顯示兩排文字，另外附帶翻頁(yè)功能，不像以前的文字滾動(dòng)查看，能接收非常長(zhǎng)的信息，沒(méi)有任何其他款式的傳呼機(jī)可以比擬……”
    客戶嘴角含笑，沒(méi)毛病，比如他就相當(dāng)有興趣。
    ……
    買賣做成，客戶表情亢奮，選擇了華電牌新款BB機(jī)。盡管他事實(shí)上是奔摩托羅拉BB機(jī)而來(lái)。
    兩人聊著時(shí)，門口傳來(lái)動(dòng)靜，有客戶上門。
    客戶說(shuō)：“爸，這你就不懂了，要說(shuō)大品牌，摩托羅拉才是國(guó)際大品牌，比華電牌出名多了。”
    “銷售人員做過(guò)培訓(xùn)嗎？”李建昆掃視過(guò)店里幾名正在拭擦柜臺(tái)、準(zhǔn)備迎客的銷售員。
    客戶老爸說(shuō)：“我看還是買華電牌的好，大品牌，值得信賴。”
    這人二十七八歲，穿著牛仔喇叭褲、旅游鞋，盡管有媳婦兒有娃，但明顯仍是個(gè)個(gè)性青年。
    話說(shuō)回來(lái)，這年頭誰(shuí)不想搞錢？
    “這些信息全免費(fèi)？”他問(wèn)。
    “我看還是買老款。”客戶老媽沒(méi)怎么聽后面的話。
    “是的，包含在月租費(fèi)里，加量不加價(jià)。”
    瞅著客戶直奔BB機(jī)柜臺(tái)而來(lái)，李建昆和趙經(jīng)理適時(shí)讓開位置，退到一旁。
    甭看這一點(diǎn)小小的改變，為此，由丁倫負(fù)責(zé)的華電BB機(jī)項(xiàng)目部——現(xiàn)在內(nèi)地和港城的人員相加，已經(jīng)發(fā)展到上百人的規(guī)模，大家齊心協(xié)力，從最開始的研發(fā)，到后面的采購(gòu)包括定制元器件，再到試制成功，耗費(fèi)了整整一年時(shí)間。
    客戶老媽：“新款是不是還要貴？”
    倒是客戶本人來(lái)了興致，示意銷售姑娘仔細(xì)講講。
    兩父子只怕來(lái)之前沒(méi)少討論，到現(xiàn)在也沒(méi)能達(dá)成一致意見。
    銷售姑娘看一眼在側(cè)方觀察的自家經(jīng)理和華電老總，臉上堆起比平常熱情得多的笑容：“二位不如看看這款，華電傳呼機(jī)二代，剛上的新款。”
    客戶：“我就是不想和大家都一樣。”
    “爸，我又沒(méi)老花眼……”
    李建昆揚(yáng)著嘴角，側(cè)頭說(shuō)：“銷售人員學(xué)得不錯(cuò)。”
    這撥客戶由一家老小組成，在這個(gè)添置一臺(tái)黑白電視機(jī)都是件家庭大事的年代，這種情況實(shí)屬正常。
    兩百塊，買一輛嶄新的二八大杠還有得多。
    趙經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“昨天下班后，你們?nèi)A電有位工程師在我們局里給銷售人員上的大課。”
    “好，就要它了！”
    銷售姑娘：“是的阿姨，貴二百，不過(guò)它功能更強(qiáng)大了……”
    “財(cái)富？”客戶眼神明亮，打斷問(wèn)。
    “同志，新款華電牌傳呼機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)是信息服務(wù)，免費(fèi)的信息服務(wù)，購(gòu)買這款傳呼機(jī)后，每天早八點(diǎn)，您會(huì)收到一條當(dāng)天的天氣信息，絕對(duì)比昨晚的《天氣預(yù)報(bào)》更準(zhǔn)。
    相較于老款，新款在外觀上最大的變化是，屏幕由一根小拇指寬，變成了大拇指寬。
    “同時(shí)，每天還會(huì)不定時(shí)接收到一些財(cái)富信息……”
    與此同時(shí)，柜臺(tái)內(nèi)一名女銷售員上前接待。
    ……
    清晨，沈?qū)W山吃過(guò)早飯后，收拾好自己補(bǔ)傘修鞋的工具，自顧自推著輪椅，準(zhǔn)備去出攤。
    不待兒子和媳婦兒幫忙，給他抬過(guò)院門檻，后面一道窈窕身影追出來(lái)。
    “爸，今天別出攤了，有雨。”
    “瞎說(shuō)。”沈?qū)W山扭頭看向女兒，“昨晚《天氣預(yù)報(bào)》說(shuō)，今兒大晴天。”
    “你看有太陽(yáng)嗎？”沈紅衣指指天上。
    “還早，太陽(yáng)沒(méi)出來(lái)。”
    沈?qū)W山堅(jiān)持要出攤。
    沈紅衣暗嘆一聲，如果按照她的意愿，早就不想讓父親出攤，說(shuō)實(shí)話又掙不到幾個(gè)錢，可是吧，她又明白，父親因腿腳不便，自尊心強(qiáng)，這份手藝活兒是他的人生價(jià)值體現(xiàn)。
    噼啪！
    沈?qū)W山轉(zhuǎn)動(dòng)著椅輪子，還沒(méi)離家十米，天空中電光一閃。
    這犟驢怔了怔，還真有雨。
    沒(méi)轍兒，只能原路返回。
    回到院兒里，沈?qū)W山望向女兒：“你咋知道有雨？”
    <div  class="contentadv">        比《天氣預(yù)報(bào)》還準(zhǔn)。
    沈紅衣拍拍褲腰一側(cè)，那里掛著一部BB機(jī)，不過(guò)家人不知道的是，已經(jīng)不是原先那部。
    以李建昆的性格，有好用的玩意兒，指定先要讓親人們享受到。
    “華電BB機(jī)的新服務(wù)，每天早上推送一條天氣信息，也是氣象局的資源，要比昨晚的《天氣預(yù)報(bào)》更準(zhǔn)。”
    沈家其他人恍然。
    沈?qū)W山盯著女兒腰間那部曾引發(fā)過(guò)爭(zhēng)吵的BB機(jī)，第一次，有那么點(diǎn)艷羨了，心想這服務(wù)真不錯(cuò)。
    對(duì)于每天要出門掙錢的人來(lái)說(shuō)，天氣信息太重要了。
    他又想到那些種地的農(nóng)民，如果他們也能享受到這樣的服務(wù)，每年說(shuō)不定要多不少產(chǎn)出……
    只怪這機(jī)子，屬實(shí)太貴。
    “爸，要不這機(jī)子給你用吧。”沈紅衣試探性說(shuō)。
    “不要！”沈?qū)W山收回目光，再不多瞧。
    把一個(gè)比火柴盒大不了多少的玩意兒，賣到一部彩電的價(jià)格，在他看來(lái)黑了良心。
    ……
    ……
    自從在幸福百貨大樓擁有一間辦公室后，貴飛懶漢的生活倒是變得蠻有規(guī)律，朝八晚五。
    東歐易貨的買賣他極有興趣，唯一不太得勁的是，臺(tái)面上的活兒全被金陳二人包攬了，他只負(fù)責(zé)管管賬，像個(gè)待字閨中怕見人的小媳婦兒樣。
    他可坐不住。
    沒(méi)事便在大樓內(nèi)晃蕩，找商戶們聊天打屁，教導(dǎo)他們?nèi)绾巫鲑I賣……
    有個(gè)賣鍋碗瓢盆的商戶，叫張華，昨天尊稱他為商業(yè)教父，這讓他十分受用。
    “我跟你們講，想賣小商品，伱們這些貨源都不行，進(jìn)價(jià)太貴了，像小華賣的這鍋勺，你進(jìn)價(jià)多少？”
    “八毛。”
    “看，貴得離譜，我告訴你們，有個(gè)地方進(jìn)這些個(gè)玩意兒，三五毛就能拿到貨，量大還能更便宜。”
    “李叔，您抽煙。”
    “您老喝茶不？”
    百貨大樓一角，貴飛懶漢依在張華的柜臺(tái)旁，周圍環(huán)繞著一圈商戶。
    “行啦行啦，告訴你們吧，在義烏，去那兒進(jìn)貨，保你們賺頭翻一倍。”
    “對(duì)對(duì)，我也聽人講過(guò)，義烏的小商品又多又實(shí)惠，但沒(méi)叔的信息這么清楚。”
    商戶們都很驚奇，不明白這小老頭哪來(lái)的這么多財(cái)路信息，天天有，且都十分靠譜。
    難道，因?yàn)樗悄俏坏牡?br/>     貴飛懶漢一副高人風(fēng)范，背手離開，不帶走一片云彩。
    “噗！”
    側(cè)方傳來(lái)聲音，一身白色職業(yè)套裙的魯娜，也不知什么時(shí)候過(guò)來(lái)的，想必貓?jiān)谂赃呌幸粫?huì)兒，望著貴飛懶漢的裝逼模樣，沒(méi)忍住笑出聲。
    “娜姐，您笑啥？”
    “李叔給的信息有問(wèn)題？”
    魯娜笑著擺手：“倒沒(méi)問(wèn)題，只是這信息……你們其實(shí)不用聽他說(shuō)也能知道，只要——”
    她拍拍掛在腰間的華電牌二代BB機(jī)。
    通過(guò)她的講解，商戶們這才知道，華電BB機(jī)上了新款，每天都會(huì)推送財(cái)富信息。
    敢情這小老頭的信息是這么來(lái)的……
    “霧草，那這機(jī)子我得整一部啊。”
    “我要這老款的有何用？”
    “換！”
    當(dāng)天各自抽出空隙，幸福百貨大樓的商戶們，挨個(gè)外出購(gòu)買新款的華電牌BB機(jī)。
    這些財(cái)富信息對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，興許多少錢都買不到。
    大家都意識(shí)到，配機(jī)子的錢不能省。
    ……
    ……
    中關(guān)村電子一條街，首都郵電局的電子產(chǎn)品直營(yíng)店內(nèi)，人滿為患的店鋪角落，貓著一名白人老外和一個(gè)西裝革履的中年男人。
    前者是摩托羅拉大中華區(qū)首席執(zhí)行官，后者是大陸公司總經(jīng)理。
    摩托羅拉在大陸的首家公司，正設(shè)在首都。
    “搞什么呀，華電二代BB機(jī)這就沒(méi)貨了？”
    “到貨要多久，我先繳訂金也可以。”
    “別拿摩托羅拉出來(lái)，你再怎么推銷我都不要，我就要華電二代。”
    …
    湯姆和葛英才相視而望，滿臉苦澀。
    摩托羅拉的通訊產(chǎn)品，一向領(lǐng)先全球，在任何國(guó)家地區(qū)都是執(zhí)牛耳者，想不到在這個(gè)國(guó)家，竟淪落到競(jìng)品賣斷貨，消費(fèi)者寧愿苦等，都不愿意買他們的產(chǎn)品的地步。
    “湯姆先生，必須得承認(rèn)的是，盡管我們是傳呼機(jī)的商業(yè)締造者，但是華人電子在中文傳呼機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)，已經(jīng)超越我們。”
    葛英才這話說(shuō)得還算委婉。
    事實(shí)上，當(dāng)初他們研發(fā)中文傳呼機(jī)時(shí)，研發(fā)人員就是從拆解華電一代開始的，誰(shuí)能想到，他們自認(rèn)憑借雄厚的底蘊(yùn)，打造出來(lái)的產(chǎn)品更勝一籌，信心十足進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，華電公司轉(zhuǎn)眼間卻推出了二代產(chǎn)品。
    不僅僅是中文傳呼機(jī)的技術(shù)。
    對(duì)方在內(nèi)核的整體技術(shù)水平上，至少領(lǐng)先他們一年。
    “降價(jià)吧，暫避他們的鋒芒，以性價(jià)比搶占低端傳呼機(jī)市場(chǎng)。我會(huì)向總部反饋，申請(qǐng)加速移動(dòng)電話進(jìn)入大陸的計(jì)劃，以它來(lái)穩(wěn)固我們的品牌價(jià)值，一時(shí)半會(huì)兒只怕賣也賣不動(dòng)……”
    湯姆憋屈地說(shuō)。
    從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)品牌，在電子通訊領(lǐng)域，能把摩托羅拉逼到這個(gè)份上。